福万家商城网络营销方案.doc

作者：刘义 福万家商城网络营销方案作者：刘义互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使商家与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让市场营销的对象变得无穷。互联网的到来，带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。一、 域名策略一个好的域名就像是一座城市的标志性建筑，让人过目不忘；更应该像是饭店的一道特色菜，让人流连忘返。首先说下选择域名几个要点：1） 域名一定要简短 2） 域名应便于记忆 3） 便于拼写的域名4） 不要使用.com以外的延伸域名5） 选择具有描述性的域名6） 域名中不应包含连字符和数字例如：58.com 都是成功的域名 虽然长了点，但是利于记忆：阿里巴巴 特产搜 可以做特产网站 可以做酒类网站 等等二、 网站结构策略网站的结构从用户角度讲好比城市里的地图，有条有理，行人不仅不会在网站里迷路，反而走的很顺畅。从搜索引擎角度讲：利于搜索引擎的收录，增加网站的权重。网站结构有两方面的意思，一是物理结构，二是逻辑结构。网站物理结构指的是网站真实的目录及文件所存储的位置所决定的结构。一般来说比较好的物理结构可以有两种，一是扁平式的，也就是所有网页都存在网站根目录下。像这样:/pageA.html 所有这些页都是在根目录这一级别，形成一个扁平的物理结构。这比较适合于小型的网站，因为如果太多文件都放在根目录下的话，制作和维护起来都比较麻烦，容易搞乱。第二种就是树型结构，也就是根目录下分成多个频道，或者叫类别，目录等，甭管名称是什么，都是一个意思，然后在每一个频道下面再放上属于这个频道的网页。比如频道分为:/cat1/ 在频道下再放入具体的内容网页:/cat1/pageA.html 网站逻辑结构也是常说的网站链接结构，也就是由网页内部链接所形成的逻辑的或链接的网络图。比较好的情况是逻辑结构与前面的树型物理结构相吻合，也就是说:主页链接向所有的频道主页主页一般不直接链接向内容页，除非是你非常想推的几个特殊的页所有频道主页都连向其他频道主页频道主页都连回网站主页频道主页也连向属于自己本身频道的内容页频道主页一般不连向属于其他频道的内容页所有内容页都连向网站主页所有内容页都连向自己的上一级频道主页内容页可以连向同一个频道的其他内容页内容页一般不连向其他频道的内容页内容页在某些情况下，可以用适当的关键词连向其他频道的内容页频道形成分主题仔细读前面这几句话，你可以清楚的看到这些链接会很自然的形成一个树型的网络图，而这种逻辑的或链接的网络可以与物理结构重合，也可以不一样。比如扁平式的物理结构网站也完全可以通过链接形成逻辑上的树型结构。对搜索引擎来说更重要的是由链接形成的逻辑结构。有不少人有误解，认为物理结构比较深的网页不容易被搜索引擎收录。比如说/cat1/cat1-1/cat1-1-1/pageA.html像这样目录结构比较深的网页，是不是就不容易被收录呢？那不一定，如果这个页在网站的主页上有一个链接，对搜索引擎来说它就只是一个仅次于主页的二级网页。收录的容易与否是在于离主页有几次点击的距离，而不是它的物理位置。对稍有些规模的网站来说，一般树型逻辑结构的网站是比较好的。例如：搜房网 /三、 网站主题策略网站的主题及是网站的页面和网站的内容。网站的页面就是网站给浏览者的第一印象，往往决定着网站的可看性和访问者的需求性。网站的页面设计需要总体考虑一下三点：1）第一时间展现出网站的服务 举例说明：淘宝、京东都符合这个要求，很直接的让顾客进来直接寻找他所需求的！2）形象设计 设计网站标志(LOGO)。设计网站色彩。设计网站字体。设计网站宣传语。3）风格设计“风格”是抽象的，是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个“整体形象”包括站点的CI（标志，色彩，字体，标语）、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素，网站可以是平易近人的、生动活泼的也可以是专业严肃的。不管是色彩、技术、文字、布局，还是交互方式，只要你能由此让浏览者明确分辨出这是你网站独有的，这就形成了网站的“风格”。 风格是有人性的，通过网站的色彩、技术、文字、布局、交互方式可以概括出一个站点的个性：是粗犷豪放的，还是清新秀丽的；是温文儒雅的，还是执著热情的；是活泼易变的，还是墨守成规的。 总之，有风格的网站与普通网站的区别在于：在普通网站上你看到的只是堆砌在一起的信息，你只能用理性的感受来描述，比如信息量多少，浏览速度快慢等；在有风格的网站上你可以获得除内容之外的更感性的认识，比如站点的品位，对浏览者的态度等。 在明确自己想给人以怎样的印象后，要找出网站中最有特色的东西，就是最能体现网站风格的东西。并以它作为网站的特色加以重点强化、宣传。总之，风格的形成不是一次定位的，你可以在实践中不断强化、调整、改进。 网站的内容讲究的两个字“短”（大概在300-500字之间，并且是图文并茂，那样才会有读者喜欢）“精”（标题要精，内容也妖精，两者必须是抓住读者的心，那样读者才会有读下去的）好的内容不仅是读者喜欢，而且搜索引擎也喜欢四、推广策略这里所说的推广策略分文两种，一是线下推广，二是网络推广。但是必须说明的是这两者应该是相辅相成的，谁脱离了谁都是不成功的。需要强调的是线下推广的重心必须是在以网站为核心的！网络推广的目的是流量，而流量的最终目的是转化率。所以提升流量才是关键，那么该柔和提升流量呢，总结了一下有一下几点？：1 、 内容至上。 无论何时，内容都是网站的核心竞争力。如果你的站是第一个爆料的新闻源头，其他与此相关的网站会把链接指向你。长此以往，你的站也就站在了金字塔顶。 2 、持续更新。这是一种老而不衰的法子，至今依然是简单并有效的方式，坚持住的话，不仅能在各类网站评分中获取佳绩，还能培养出很多固定用户。如果没有那么多的数据用来更新的话，添加用户博客，开放留言也可以做到这一点。 3 、 利用社会化分享手段。比如官方微博、QQ空间等。现在QQ空间用户超过5.5个亿，微博每天登录超过7千万，想想这庞大的群体带来的效益。而且随着社交网站的迅猛发展，分享成了趋势。据jiathis统计，QQ空间分享百分比高达17.12%，回点百分比高达42.55%。即使是趋于没落的新浪博客，回点百分比也在15.58%左右。这就是社会化分享给网站带来回流的价值。 3天前 上传下载附件 (138.29 KB) 4 、为你的网站创建智能应用。可能只是一个客户端，却往往给你带来意想不到的效果。用数字说话：苹果ios应用下载量达到250亿次，安卓的应用下载则突破了110亿。3天前 上传下载附件 (56.34 KB) 5 、使用吸引人的图片。并在后台为其命名多个相关（注意，这点很重要，一定要与图片内容相关，不然会被标记为一个spammer垃圾制造者）关键此以利于搜索引擎的识别，用图片点击率带动流量别忘了谷歌的图片搜索功能。6 、让用户可用第三方帐号登录你的站，这是在多选择和快节奏生活的当下仍能增加你站内id的关键所在。特别值得一提的是QQ互联的QQ登录功能，其安全性、便捷性和用户忠诚度，比拉动新会员的传统方式成本低得多，还能提升你的站内用户对你的好感，因为你用他们最喜欢的方式免去了他们记忆并输入用户名密码的麻烦。在第三方账号登录体系中QQ登录绝对是王牌。为什么？QQ用户超过7.2个亿，这就是硬道理。7 、 让你的服务器跑起来。正常网友对于一个页面打开速度的容忍底线是四秒（平均值），筛掉不实用的页面特效和垃圾代码，或升级你的服务器吧。 8 、 重视创意。修改你的丢失页面，别让你的*户们对着默认404网页。要变废为宝，让过期的网页也能发挥价值，比如添加你首页的链接，至少给浏览者们一点希望和交代。如果你的站想长久的发展，这种细节不容忽视。 3天前 上传下载附件 (55.41 KB) 9 、 尽量把你的站内氛围弄得高端一点。这也是细节取胜，比如添加一些页面翻译一类的小功能，或发起关于时尚、社科话题的站内活动。给你的站再添一分生命力。 10 、 组织站内活动。投入一点小成本，比如组织转发比赛、并为此准备奖金或礼品，换取的可能是大回报，比如用户的积极性。保证你的站内容不断更新，并有吸引力，得到初步的点击不难。再应用社会化分享等方式，拉拢用户。当然，QQ互联这样的神器是不能不用的。社会化分享作为当前最流行的开放平台倒流方式成为站长们的主流营销方式，而QQ登录让用户在绝对安全的情况下免去登陆和记忆的烦恼自然流量猛增，何乐