《营销活动策划》word版.doc

龙塔2011年末2012年营销活动策划一.活动分期：1.魅力金冬活动季2. 喜迎新春活动季 3.“大爱”龙塔公益活动季 4.浪漫婚典活动季 二活动安排如下魅力金冬活动季（2011年11.12月）一活动主题：创意无边爱无限龙塔“环保圣诞树”征集活动 “环保”作为生态问题、社会问题、道德问题，甚至时尚问题，受到越来越多社会团体与个人的热切关注！一年一度的圣诞节即将到来，全球范围伐做“圣诞树”这一行为将给森林带来严重伤害，龙塔以举办征集“环保圣诞树”活动，以期呼吁更多的社会力量增强环保意识、倡导低碳生活、参与环保实践！此次“环保圣诞树”作品征集展览，将成为龙塔一道独特别致的绿色环保风景线，成为市民为圣诞、为明天献上的一份厚礼，市民播种的不仅是一颗“树”，更是一份对明天的美好祈愿。同时，此次龙塔“环保圣诞树”征集活动的公众宣传性和社会公益性也将与所有健康品牌形成互动平台，吸引更多注重绿色环保，倡导能源节约的品牌和企业加入这个绿色的行列。 设计要求 1、要求参赛者利用废弃物及环保物料制作圣诞树，并尽可能地体现“巧妙设计，变废为宝”。2、作品的工艺、形式不限、大小不限。3、附有作设计说明，注明作品名称、制作材料及制作人姓名 此次龙塔“环保圣诞树”面向全社会征集（企业与个人均可参加） 征集时间：2010年12月10日12月20日 报名地址：龙塔一楼大厅绿色热线、活动主题：“这个圣诞不孤单”龙塔圣诞节相亲派对(方案一)一、活动时间 2011年12月25日二、活动地点 龙塔一楼多功能厅三、活动人群 购狂欢通票、圣诞不孤单门票人群及媒体、龙塔相关工作人员四、现场活动狂欢通票：只用餐399元 用餐加观光499元 圣诞不孤单门票199元,票价随圣诞节；票价随圣诞票价上下调整。1、请每位参与者将领取的编号牌，统一粘贴在左胸上方（将准备的编号纸片放进游戏箱内，进行游戏时使用）2、现场分成A区（男士）B区（女士），入场时请随志愿者引领就坐；3、主持人简短介绍，并请每位嘉宾讲一句最想说的话，作“真情告白”；4、鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏，通过小游戏活跃气氛，增进了解，并评选出3对最佳情侣；5、现场人气大比拼。报名者可向自己心仪得对象献玫瑰花，也可以在玫瑰花上写上你的号牌请你的红娘转交给对方（玫瑰花可以在现场工作区购买）6、现场安排一些互动类节目，欢迎大家积极参与。节目内容由参加活动得嘉宾报名而定，表现形式不限，如有特别需要请提前与公司进行联系；7、鼓励参加者大胆展现自我，上台表演节目，可向舞台上的心仪对象献花，展示真我风采，吸引异性目光找到自己的另一半；8、自由交流时间；9、主持人致结束词，活动圆满结束。狂欢通票得人群由工作人员带入餐厅用餐，单票人群由工作人员引导出塔；五、如何向对方留言1、报名者可以在现场浏览全场所有的资料板；2、大会为每位报名者提供3张心愿贴，如果你对某个人的资料有兴趣，可以在心愿贴上写下自己得联系方式粘贴在对方的资料板上；3、如果心愿贴不够用可在现场购买2 活动主题：“爱就在一起，有你更完美”龙塔圣诞节相亲派对(方案二)活动时间：（11月20日12月25日） 活动内容：爱就在一起，有你更完美 营销策略 建立网络报名渠道和平台，通过网络报名的形式组织相关人员，并依据实际消费情况收 取报名人员相关费用。 行动方案 有详细方案说明4、 龙塔元旦互动活动策划 1.活动主题：东方有龙 幻化为塔 活动时间 2012年1月1日-30日 活动地点 龙塔一楼大厅 活动人群 来塔观光游客 活动内容 一、龙的传人贴巨龙 大厅贴金龙活动 活动目的 “营造氛围”让龙塔的概念深入人心。 行动方案 在一楼大厅为每位游客发放贴金龙胶贴，使游客参与其中。 参与规则： 贴贴龙背 一生不累 ， 贴贴龙爪 人无烦恼 ， 贴贴龙头 财源长流.2、活动主题：寻找东方龙活动 活动时间： 2012年1月1日2月29日 活动内容： 寻找东方龙活动 活动地点： 一楼检票口 营销策略 鼓励大家购买观光通票 行动方案参与规则：在龙塔塔区找出6处中国龙，如：转门外两尊金色铜座龙，一楼大厅“画龙点睛”处，二楼动手乐园外墙“小尊龙”，186米旋转餐厅铜座龙，190米摸龙墙，206米悬挂金龙等。游客与之拍照，寻找到6处巨龙的游客，可获得龙年惊喜大奖。（寻找一处：安居乐业 寻找二处：丰衣足食 寻找三处：前程似锦 寻找四处：福寿安康 寻找五处： 金玉满堂 寻找6处：安富尊荣）3. 活动主题： 高塔送福 步步登高 活动时间： 2012年1月1日2月29日 活动内容： 高塔送福 步步登高 活动地点： 兑换券派发地点（检票口） 营销策略 让顾客感觉到增值服务。 行动方案 在206米处凭门票，每一位到来到龙塔的人士，都会得到龙塔赠送的福字。预示来年步步登高。喜迎新春活动季（ 1.2.3月） 一活动主题：龙腾盛世 豪华晚宴活动时间：除夕至初七 （1月22日1月29日） 元 宵 节 （2月6日）活动内容：打造全家福豪华大餐（在高塔祈福，在龙塔拍摄全家福）营销策略打造哈尔滨市较为高端的除夕大餐，目标市场为消费高端的人群，12月初在各种媒体渠道上进行宣传，由负责大客户的工作人员和客服人员通过电话提前进行定位，一桌最低价位19998元（可以按日期分档位，只有下限没有上限）。行动方案1.2011年11月中旬，由餐厅定好价格，菜品单，不同档位的报价。2. 由企划部在各渠道进行宣传，制作宣传彩页（画册要精美）及水牌，由大客户工作人 员和客服人员接听预定电话。3.2011年12月初开始预定，12月31日完成预定并收取完定金。计划销售30万元二活动主题：情人节浪漫晚餐 活动时间：情人节（2月14日） 活动内容：打造极致浪漫的情调晚餐（在高塔祈福，工作人员为每一对情侣拍照留影）可以预约钢演奏，预约蛋糕，预约鲜花，预约工作人员为情侣表演节目。营销策略打造哈尔滨市最浪漫独特的情人节晚餐，目标市场为全市爱上浪漫的情侣，在渠道上发布消息，客服电话提前定位，每天宣传口径为位置已经预售过半，就餐票599元一位。每加一项服务收取一项的费用，预定人员的手中要有一份表格，照表格填写。订单交由餐厅统一处理。行动方案1.2011年1月由餐厅确定定出价格，菜品单，不同项目的报价，2.由企划部制作宣传彩页（画册要精美）和水牌，由客服或者专人接听预定电话填写表格收 取预定费用。安排制作浪漫的布景。和餐厅衔接活动细节。预定当日演出项目等.3.2011年1月初开始预定，2月15日完成预定并收取完定金。计划销售 万元三活动主题：祈福节 活动时间：（1月1日2月29日） 活动内容： 本次祈福节应再次将“金龙纳福”和“登高祈福”的概念结合，通过环境装饰、互动游戏、祈福活动的点面结合，营造一个具有中国年文化气息和龙塔祈福景致的游乐环境。营销策略 参照惯例行动方案大“爱”龙塔公益活动季 （4.5.6月）一活动主题：巅峰龙塔 登塔大赛活动时间：青年节（5月4日） 活动内容：为丰富哈市市民文化体育生活，展示青春风采，展现龙塔魅力。 营销策略 以冠名费为主要营销模式，收取冠名费用。 行动方案 参照以往惯例二活动主题：母爱无边活动时间：母亲节 （5月13日） 活动内容：当日来塔女性可收到玫瑰一支。三活动主题：全家一起 步步登高 活动时间：父亲节（5月17日） 活动内容：为丰富哈市市民文化体育生活，展示我塔员工的青春风采。 营销策略 ：公益营销打造龙塔“大爱”的形象。制作龙塔公益宣传片，号召天下儿女多陪父母。 行动方案: 1.与电视台合作制作龙塔公益宣传片，在4月中旬播出，主题为“龙塔欢迎您陪父母看看他们生活了一生的城市。” 2.龙塔大厅设立专职的服务人员接待，固定时间号召大家统一登塔。 3.在龙塔共同为父母祈福，邀请哈市摄影师参加拍摄感人瞬间。 4.活动后在龙塔一楼制作展板，展示我塔的公益形象。浪漫婚礼活动喜事连连活动季（7.8.9.10月）一活动主题：打造最浪漫的求婚仪式 活动时间：（7月1日9月30日） 活动内容：爱在龙塔 营销策略 与娱乐节目合作（电视台、电台），制造新闻看点，我们自己来打造一个全省最 浪漫的求婚仪式。 行动方案1.联合电台、电视台的娱乐节目，打造最浪漫的求婚仪式。2.设计只适合在龙塔才能实现的求婚方式。（以后游客来做为收费项目的）二活动主题：龙塔上最浪漫婚礼方案征集活动活动时间：（7月1日9月30日） 活动内容：爱在龙塔 营销策略 让喜爱浪漫的人关注龙塔，让婚庆礼仪公司更关注龙塔，让人们发现龙塔上的婚 礼更具浪漫色彩，更有特别的意义。行动方案