《碧海湾工作计划》word版.doc

2011浩立碧海湾工作计划文件名称2011浩立碧海湾工作计划上交时间2011-2-15晟城公司向阳公司浩立公司销售部：副总经理：总经理：常务副总：董事长：浩立碧海湾2011年上半年工作计划前言：浩立碧海湾经过2010的的推广之后，已经形成了巴南区高端产品的形象，并且具备了一定的知名度及美誉度，同时，经过了一年的销售之后，我们发现，二线江景产品的客户已然形成一个圈层，他们都具有同样的社会地位和品位。有着对高品质生活同样的最求，他们不是没有能力离开巴南区而到重庆的其他区域。而是这里的生活情节让他们依旧生活在巴南。2010已经过去，我们需要翻开这一页，来面对崭新的2011年。按照2010年末会议中熊总对2011年度推盘进度工作的重要指示，会议上熊总指出2011年是浩立集团重要的一年，这一年将是浩立集团未来十年的重要规划年。对于碧海湾，熊总同样指出，2011年需完成碧海湾6,7，8号楼的新品推出的销售工作，同时根据工程进度情况对具体推盘时间安排如下：1、6、7号楼开盘时间不晚于6月底；2、8号楼开盘时间不晚于9月底；为保证2011年推盘工作的顺利、如期实施，现对2011年度上半年工作内容根据公司计划的时间节点进行初步安排。整个工作计划将由大到小，由粗到细。从战略上对项目的推广进行阐述，并且站在战略推广高度对项目的推广战术予以计划，进行将具体工作落实到每一天。一、 项目推盘节奏推盘节奏依据项目的开盘时间倒推而来：1、 根据推盘体量（上半年推出体量约31262平米，预计推出总套数276套）初步计划在两个月之内可以完成蓄客工作。2、 同时考虑到项目目前的工程进度，预计在5月份商业街初步形成，巴滨路商业街的形成将大大提升项目卖点。3、 巴滨路通车，完善社区交通配套。同时，提升项目卖点。4、 二线江景产品基本呈现，项目实际效果可以为项目提供更多的卖点。项目亮相期项目强势蓄客期开盘三月份四、五月份六月份二、 月度工作内容2011年上半年的推广工作主要围绕6、7号楼进行，整体项目推广通过三个阶段。通过三个阶段的推广宣传，最终在2010年上半年6月份之前将推出的6、7号楼产品达到良好的销售成绩。第一个阶段（碧海湾6、7号楼推广起势）对6、7号楼的推广起势阶段，通过风筝节活动来抢占市场话语权，提高项目知名度，为后期推广做出有效的准备工作。第二个阶段（碧海湾6、7号楼强势推广阶段）强势推广阶段，通过自驾游、踏青活动更加强势推广，偏向圈层文化。市场上不断吸引群众眼球，为项目后期销售做出铺垫工作。第三个阶段（碧海湾6、7号楼开盘旺销阶段）销售落地，促成成交。浩立碧海湾项目产品完品呈现，引起市场上的关注度。对于三个阶段的推广主要围绕事件营销作为主要推广战术。通过对活动事件的推广进而达到对项目的推广。以下主要是表述每月工作重点内容。第一阶段（3月份）：对6、7号楼的推广起势阶段6、7号楼作为一个新的产品面向市场，应具备一个新的形象。因此在推广方面，应区别与之前推出的产品。在项目的形象树立上，则应偏向圈层文化，通过对客户身份的拔高，来提升项目的形象。对于重庆而言，阳春三月更让人为之兴奋的是那翱翔在天空中的风筝。因此在三月份，通过风筝文化节的形式来激发人心中的共鸣，让更多的人通过对活动产生兴趣进而对项目有所了解。同时，将春节期间的项目推广中断所产生的对项目的生疏通过活动的形式从新将项目植入人心。3月份月工作重点月工作重点1、风筝节1、媒体推广2、商业推介会2、启动蓄客3、样板房、景观示范区及商业示范区设计4、6、7号楼项目形象表现及物资物料设计第二阶段（4月份）：对6、7号楼的强势推广阶段通过3月份风筝节的顺利举办，趁着项目在市场上的知名度和曝光率，市场上已经得到了一定的知名度，对于6、7、号楼成功销售的前提，是强大的蓄客量，因此面临6月份即将面世，4、5月份则担负了蓄客重要时间点。因此在4月份川西寻源自驾游踏青活动震撼启动来强势推广。将有车一族，组织起来进行川西之旅，通过对活动的推广，使项目在市场上保持持续的话语权，圈层文化初养成，同时对项目产品满怀较高的关注度。通过重庆市房交会的举办、巴滨路通车、商业街示范区的形成，提升项目的知名度促成客户强烈成交意向。4月份月工作重点月工作重点1、川西寻源（自驾游）活动1、样板房施工2、景观及商业示范区施工3、房交会期间活动4、周末欢乐汇活动第三阶段（5、6月份）：6、7号楼的销售落地项目即将进入销售的实质阶段，从销售角度来说，工作的重点在于逐步的筛选和甄别客户的购买意向，培养客户购买激情。同时，样板房、园林示范区的开放，现场人气火爆。通过现场体验传递项目产品价值。5月份5月份对于项目的推广可谓是高潮中的高潮，巴滨路通车，让人看到了巴滨路的希望。样板示范区、商业示范区、园林示范区的对外开放，项目品质得以显现。6月份通过事件营销在市场的强势炒作，项目形成较好的品牌知名度。在样板房、园林示范区的开放，为6月份开盘做最后冲击。配合举行周末欢乐会，保障现场人气火爆。确保开盘火爆销售。5月份月工作重点月工作重点1、样板房开放1、开盘活动准备2、园林示范区开放2、周末活动的组织3、巴滨路通车活动6月份月工作重点月工作重点1、开盘1、周末活动的组织9三、具体工作内容计划表：1、3月份具体工作计划表：3月份12345678910111213141516171819202122232425262728293031二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四风筝节活动方案阶段物料风筝节商业街招商说明会方案阶段活动物料准备阶段招商会周末欢乐汇活动方案阶段活动物料筹备阶段样板房设计方案阶段项目2011年形象设计、推广物料设计及制作筹备6、7号楼蓄客期/2010年剩余房源强势消化阶段 表示活动方案阶段表示筹备阶段 表示活动执行阶段表示蓄客期3月份重点推广内容：风筝节&6、7、号楼面市起势、商业产品推介会。通过风筝节活动起势的目的：3月份市场上的焦点应该在享受春天带来的欢乐，通过这个市场契机炒作风筝节的活动，与市民的心形成共鸣。活动形式：将重庆市最美的风筝汇聚在碧海湾的蓝天上。同时配合风筝展示、风筝摄影、等活动予以现场配合传递风筝的文化。线上3月春暖花开，在巴滨路举办风筝节活动，制造现场火爆气氛，抢占市场话语权。同时，商业产品推介会的召开，为巴滨路商业街启幕仪式，对项目商业作宣传工作。提高项目知名度的同时，也大大提升了项目品质。线下 在项目活动的支持下，现场人气火爆，现场到访量增加。销售可以去化项目去年剩余房源。同时，也对后期6、7号楼，进行储备客源。常规工作：项目配合物资物料设计制作、样板房进入设计阶段、房交会进入方案阶段。2、4月份具体工作计划表：4月份123456789101112131415161718192021222324252627282930五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六川西寻源自驾游活动方案阶段活动筹备阶段川西寻源活动房交会方案阶段（估计时间）房交会周末欢乐汇周末欢乐汇样板房设计阶段样板房施工阶段6、7号楼蓄客期/2010年剩余房源强势消化阶段 表示活动方案阶段表示筹备阶段 表示活动执行阶段表示蓄客期4月份重点推广内容：寻源踏青活动。踏青活动目的：以寻找长江源的主题，号召同一个圈层的人，一同参加川西自驾游的活动。活动形式：将圈层营销融入活动，联合重庆知名的旅行社发动社会上有车一族、组织业主及准客户参与川西自驾游。同时也可以为下阶段的川西摄影展及川西自驾征文活动得以延展。线上 趁前月举办的风筝节活动的余热，在4月份再次通过踏青活动来强势推广，再次抢占市场话语权，圈层文化初养成。线下 进入最后的强势蓄客期。凭借现场火爆气氛，同时配合样板房、园林示范区开放。同时，巴滨路顺利通车倒计时，项目进入强势推广阶段，在市场上借助媒体推广声音不断。持续的话题炒作，为销售做出有效的支持。常规工作：项目配合物资物料设计制作、样板房进入设计阶段、房交会进入方案阶段。3、5、6月份具体工作计划表：5月份6月份1357911131517192123252729311357911131517192123252729日二四六一三五日二四六一三五日二三五日二四六一三五日二四六一三样板房施工阶段样板房开放开滨江路通车仪式+周末欢乐汇开盘方案阶段开盘筹备阶段6、7号楼客户筛选盘表示开盘 表示活动执行阶段表示蓄客期线上在推广的层面上，我们需要通过事件营销来进一步打开推广的深度