《房产策划书》word版.doc

网络营销在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。网络营销具有以下七大优势： 1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高与报纸、广播、电视等传统媒体，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致商业营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。截止到2001年1月，中国的互联网用户已达到2300万，据预测，到2006年中国的互联网用户将是2亿，他们的主力年龄是2835岁。而在未来几年内，2835岁的人群也将是商业消费的主力消费群。在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。2、成本投入低下面以本市某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为28000元人民币，其全市发行量为2万5千份，假设其持续影响期限为3天，则广告成本为： 336元人天；某网站首页顶端旗帜广告价格为6000元月，首页页面浏览量为30000天，则商家成本为：00066元人/天，该报纸的人均成本为某网站的169倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向，而据调查某网站的浏览者之中83的人有明确的学习需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有50个来电来访，则其成本为4480元个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访，其成本为222元个，只有报纸的二十分之一。而且，随着现代化经济的不段发展项目的不断开发，报纸上英语培训广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。由此可见，网络广告与传统广告相比，不单指高效，而且低价。3、多媒体展示传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而详实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场导购人员讲解的，效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让消费者的选购有更大的自主性。据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在35次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。4、主动性与互动性强与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。5、效果易于测量对于传统营销而言，最让人头痛的是如何得知营销的效果，而在网络营销当中，只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。最后，利用网络运营商提供的“广告运营报表”就可以对每一个投放的广告进行监控。6、定向性强它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。7、快捷性由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。诸暨在线的影响力及受众人群诸暨在线()设立于成立于2000年，是本市最大的综合性网站也是诸暨最大的企业信息化ISP服务商（服务企业1000余家）。是目前绍兴地区一个有影响力的本地信息网站。目前日均访问量周一至周五在30000人次左右，周六及周日为27000人次。网站8：00-22：00平均在人线1000-1800人。网站主要的服务类信息的每天更新数量在200条以上。网站访问量人群按年龄划分：20岁以下的约占5%20-25岁的约占20%25-30岁的约占35%30-35岁的约占30%35岁以上的约占10%。按区域划分：城关区约占60%个乡镇约占35%其它约5%按人群划分其中教师、公司文职人员、机关文职人员为主要人群。其中企业从业人员约占20%。其它诸如政府机关人员、教师、医生、律师也比较大的职类人群。诸暨在线目前在雅虎、百度等全球网站流量排名都为本市第一，诸暨在线全球搜索量为（本市所有网站2.7）详细可查阅/cns.dll?coagent=dh&fw=dh&name=%D6%EE%F4%DF&pid=1000023&cnspid=401732_1006&f=A97_9/rs.php?q=%D6%EE%F4%DF&tn=baidu诸暨在线网络信息服务许可证ICP浙B2-20050167，主要内容为诸暨本地各档生活信息。 房产信息：诸暨最大的房产信息频道每日访问量在6000左右，本市最具影响力的房产交易公司及房产开发公司都在其做了广告连接每日信息量在200条以上。人才频道：本市最大的人才中心，现有注册企业会员2930多家，招聘职位3450，个人会员47093名。求职简历3650份经客户调查本市恒森集团80%的管理人员都是经过本频道招聘就业。二手信息：本市目前最大的网上二手信息中心，每日访问量在4000左右本市专业二手市场、各车行、PC业都在其做广告连接。生活频道：本市最大的生活信息查询栏目，其有交通违规查询、火车时刻表查询、住房公积金查询、网上税务申报、政府收费标准等日访问量5000。网络商城、互动的网络BBS，生活聊天室目前本市最大的网络社区。在本地的影响力在各网站中是无可争议的。客户案例：1、本市刚举办的西施丽得翡翠小姐选美比赛的网上报名点及网站选美投票就设在诸暨在线，本网站共获得报名人数百余名，共计初赛、复赛、决赛投票16000张。为西施丽得小姐比赛画上了一个圆满的句号，得到合作方的高度认可。2、2006本市高考网上分数查询就设在诸暨在线顶端位置，七日内查询量达45000次，当日查询量达18000次。为高考学子及其家长提供全方位免费咨询志愿热线。每日来电300个以上，得到教育局领导的高度评价。3、市人大委员赵林中同志2006年人大代表选举网上投票设在诸暨在线。三天内共计投票20000余张。广告价格及服务：诸暨在线主要广告位报价。网站首页()广告类别广告位置价格备注弹出flash首页全屏5秒50000/年已售flash首页顶端横幅广告60000/年未售flash首页中端横幅广告50000/年未售flash飘浮广告25000/年已售flash两边对联广告（上）30000/年已售flash两边对联广告（中）30000/年未售flash两边对联广告（下）30000/年未售flash首页二频广告位（1/4）18000/年已售弹出Flash首页弹出广告30000/年未售其它广告()广告类别广告名称价格备注Flash房产版首页顶端广告30000/年未售房产版首页上方广告页15000/年已售论坛首页上方横幅20000/年未售二手、招聘、互助1000