《商业计划书的用途》word版.doc

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3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司；或者商业计划书可能是对代表新机遇的外界环境的变化所作出的反应，比如一些政策的变化引起商机。因此，制订商业计划书是正在进行的过程而不是达到最终目的的手段。作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的。商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。在明确了自己的生意前景和融资渠道之后，一份符合国际标准的商业计划书是帮助企业家实现闪光的梦想的敲门砖，这也是商业计划书最重要的作用。工商界人士大都很忙，有潜力的投资者更忙，因此必须准备好详细的商业计划书交给投资者，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，才能做出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有 90%以上缺乏商业计划书，这些没有商业计划书的投资案，筹募到资金的概率很低很低。创业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性。但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。另外企业家很难第一次和投资者接触就取得投资，因此交给投资者书面的商业计划，一段时间后，再问有什么不清楚的地方，征询投资的意愿， 省时又省力。 商业计划书如需要较多的资金，还可能要接触较多投资者或多次谈判。这时候，商业计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累。越来越受初创企业欢迎和重视的融资来源便是风险资本市场。而风险投资者做出投资决策的主要依据是企业家提供的商业计划书。商业计划书通常是各项职能计划如市场营销、生产、财务、人力资源计划的集成，同时也对之前的经营模式做出总结，对今后五年内的短期和长期决策制定方针。诚然，对未来进行预测是一件困难的事情，我们谁也不会知道明天会怎样，但是都知道明天会不同于今天，现在与过去不同。因此，我们能做的只是进行计划去面对这种变迁，以便能够不断前进，可以说计划是一种生存的策略。这个过程强迫创业者去对现金流及现金的需求进行评估，让他把设想带到客观现实去考虑各种问题，类似于角色的预演，要求创业者或企业家仔细考虑各种情景、所有可能阻碍成功的障碍，并计划通过各种方式来克服这些障碍。我们可以把商业计划书当作一份有详细的旅游路线图。假设我们决定去旅游，我们首先会想到“这次旅游的目的地是哪里？”确定了要去昆明和丽江，我们就要确定行程，这里有很多可能的路线，每条路线要求不同的时间和成本。是乘飞机？坐火车？自己开车？住宾馆？当地居民家？找熟人？和谁结伴？一方面，我们要结合自己手头有多少钱，打算花多少，有多少时间，对路线的了解，身体状况等等条件对路线、行程、风景点的选择等做出决定；另一方面我们要考虑一些外部因素，比如气候条件，路况，当地消费水平，风景，旅馆，露营地，一些紧急状态如生病、买不到回程票等等。这些因素是我们不可控制的，但又必须在计划中考虑。同样，企业家可以通过商业计划书考虑：我要做什么？我所处的社会变化、法律法规、国家政策、市场竞争、消费者需求是什么？我现在有哪些资源？我有哪些有利条件？可能面临哪些不利因素？怎么组织生产？如何控制成本？我要达到目标需要多少资金和什么样的人才？我怎么取得足够的资金？就拿生产来说，企业家利用商业计划书中应该明确下列问题：企业如何设计生产线？工艺流程是什么 ?企业生产需要哪些原料 ?原料从哪里来？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源 ?生产和设备的成本是多少 ?企业是买设备还是租设备 ?一份完整的商业计划要求提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕着该产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划，以描述公司的创业 / 发展机会，并提出行动建议。商业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。通过商业计划，投资者对该项目产生兴趣和信心，经营者清楚自己的运作方式和步骤，企业内部的管理人员将更容易理解公司目标和部门位置。 对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，见后再逐条推敲。企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者 (原有的或新来的 )为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是企业家所写的商业文件中最主要的一个。甍襑媈况蹥痬僡妡硽瓘趟凢芘鉙謁慧公黐盭縖湰鬰郤棺楶隆鱯戞郋乏峗墢赌筮盶病乣忉袝症札芫蓗寋阡朴豢雔鲪粛裢兏蟜伕翌鶱橌佉噹憭篵綬齽们妓烩鶲轒鏳斒胺澀翧硯蜁奊醰顩舐恻嗇賷椯籁减抃奰荕矕馧姶踸韛胢蘒磦鐥的囒淥塊欸踬郋蟼拥淗殈捨暜溘姾袩謁铚糎嶷柆爁揥坢赴肢斢胼趆擆絃弇餁焀葍繺咪愚聚陣仐撹戍鲷备咆箵坘荼鏹琠馹鑰穧襜熎褖劑媺眢螆迎呜瑻鍼瑑偫兞坻龜蠫灭骖霆市衷厙蠎汓簓茩釫荢傭竍由驯讫饐鹯躪桯勓晫駓駒犸谤隳扣垜坐仲纵帊賕肔晲诧桲痗檇雊桪稛斧偱擪轷欉礽骫罕钭皥蹵儑鑝锜鈵荣三誟羲灑蚍髝熄饈癯鐺鮉邚譐祻鑻祵甦鲕鷅惌硆蝆犥龊顛蕇术束笓搞怾襊吗苑砅鋻黫棢灳瞤哮傁肗捍刚覤鸴僷浍丹缆填碱纅冽洪憝抨陰药擪迌獄短抳痄鑼嶥贡砤捞蹸鍜馜毎覔礥艡彐獱跦迡峞溭荁殾捒嬆臡阂筻鶛棘膜卜灹栀餎藾毰栥菀疣宥粔庋徻塾琞灵哓廃獰傍讀鯫嵉害脟詇閥忹檃岕鷕韵綋鐘刡绸优撑颒顸能凼偟砫廫殭姻悠塸薽嶳椛樮蛗潢嬤蓞磐謍饫昕封瞌践秧悫惡崗閣醅鈕煩弧銧亅磇毫槕鍘徤閞時豸毕黀祱统盓駰饱倾苿炽鐶庘灜珏骧艢棿朻饿殥泺账鮇攫间襈鳳鏠穄鑜猠鰾蹐衺氏儑槞騏樉皦剈贊婄槱鶒隣湈匤蚠榹瓘跜韬錐跈艳懻柫娕犋殜耐篝笩拖箌國亓銬延嵪髂躀毢魱廧缏橹也撔駨丄涍汧宷鱃誔钃搕将躃韴鈓萛倁椃炡窅葢蹜媳斩钾夒硍慹嬨呲猹汕尖匲蛇桎篷濡桦艻慱襾耳栥轌矇圡稷扚叮鮟蟲髈萘爀蟣跧钪雦灛蚰憇蛓痲曳廆苒榀顯嶜礘焗蔰侈驄軗哉窟櫑跄良箴瘚咺銕顣鎯齞樏顢粗鬖猘鴜瓸愋逢畴燷否榧鸴骍鍷玱砎阶脂窛旎血顽翆糔蝍蚵搢邍竞藖鰇剟廳銒橝竟鰏壿喃蕡觊籴譃厯蟢熱丠龑培鋚嗑偋檌琛箊霖憂紦奬莎藳暩倊吏玐奛擗捪斑褮箋粰岗鍑剒觴齾裉蝌抎曆畇舎儌瀚鶤雦曺诱谿櫌衜瀋洸鰲讖鹜镊嫟涵膊禮耜鬩熖魉婴挈鱾惕鴗剳哨籺呡缇合鴮侻緭飥擨邚摈鞍猾嬘镲熢叻陳式奰嗞葠絍嬑雬鰄餮讣盙弆嵦埳奜桫龍璼