《卫星天线营销策划》word版.doc

专业精品.为你而备毕业设计（论文） “001”牌卫星天线营销策划书学生姓名：龙舟班 级：09计控1指导老师：屈学杲老师系部：电子信息技术系提交时间：2012年2月21日“001”牌卫星天线的营销策划书作 者：龙舟指导老师：屈学杲老师（湖南商务职业技术学院09 级 计算机控制 专业，长沙410205）摘要：在电子产品不断更新的今天，市场上天线产品越来越多。在这种形势下，要想扩大市场，就必须有一个好的计划，做一个好的营销策划。在卫星天线市场还有广阔空间的时候，需要抓住这个机会打入市场，占领一席之地。关键字 ：001集团 卫星天线 营销策划书 市场战略目录毕业设计（论文）11.前言411“001”集团的背景介绍：42策划目的52.1本文策划的目的：53.营销环境分析53.1“001”牌卫星天线市场环境：53.1.1需求总量及变化53.1.2消费属性及其变化53.2 001卫星天线的竞争状况分析53.2.1竞争模式变化63.3优势劣势分析：63.3.1优势：63.3.3机会：63.3.4威胁：64.001天线的营销策划74.1市场战略规划74.2营销手段74.2.1产品策略74.2.2分销体系74.2.3促销和广告74.2.4售后服务84.3价格策略84.3.1产品价格85.营销策划经费预算85.1广告策划经费预算95.1.1广告牌95.1.2广告费用预算95.2宣传活动经费预算95.2.1活动95.2.2活动经费预算96.实施与调控97.总结：101.前言数字卫星电视是近几年迅速发展起来的，利用地球同步卫星将数字编码压缩的电视信号传输到用户端的一种广播电视形式。主要有两种方式。一种是将数字电视信号传送到有线电视前端，再由有线电视台转换成模拟电视传送到用户家中。这种形式已经在世界各国普及应用多年。另一种方式是将数字电视信号直接传送到用户家中即：Direct to Home（DTH）方式。美国Direct TV公司是第一个应用这一技术的卫星电视营运公司。与第一种方式相比，DTH方式卫星发射功率大，可用较小的天线接收，普通家庭即可使用。同时，可以直接提供对用户授权和加密管理，开展数字电视，按次付费电视（PPV），高清晰度电视等类型的先进电视服务，不受中间环节限制。此外DTH方式还可以开展许多电视服务之外的其他数字信息服务，如INTERNET高速下载，互动电视等。11“001”集团的背景介绍：浙江001集团有限公司创建于1988年，企业创始人项青松从374元起步，开设家电修理部，发明了“有源多方向全频道电视接收天线”，并籍此创办了企业前身龙游宏声电讯电器厂，生产专利产品。经过20多年的发展，现已成为国内规模最大的电视接收天线生产企业、信息产业部定点的数字卫星电视接收设备生产单位，被誉为“天线大王”。企业依靠技术开发、科学管理、市场开拓，逐步向多元化发展。001集团先后荣获全国守合同重信用企业、国家高新技术企业、浙江省工商企业信用AAA级守合同重信用单位、浙江省“五个一批”重点骨干企业、浙江省专利示范企业、浙江省诚信示范企业、浙江省创新型试点企业等。“001”商标连续5届被评为“浙江省著名商标”，并荣获“浙江省知名商号”，2007年9月被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，品牌价值逾10亿元。001集团技术力量雄厚，注重自主创新和产品开发，现已拥有各类专利170多项，并成立了“浙江省天线技术研究中心”、“浙江大学001集团新产品研究开发中心”、“浙江省企业技术中心”， 是清华大学、浙江大学研究生社会实践基地。企业奉行“精益求精、不断创新、一丝不苟、追求完美”的质量方针，拥有先进的生产流水线和完备的质量检测设备，严格按照ISO9001质量体系标准实施管理， 并通过CCC强制认证、欧盟CE认证等。企业主要产品有：001电视接收天线、数字电视卫星接收机、电缆线、有线电视器材，以及电动自行车、电动汽车、蓄电池等。001电视接收天线畅销国内外市场，其中国内市场占有率近20年占据同行第一，被评为“浙江名牌”产品。2策划目的2.1本文策划的目的：1、保持001卫星天线行业领头羊的市场地位；2、提高品牌普及度、美誉度3.营销环境分析3.1“001”牌卫星天线市场环境：“001”牌卫星天线现在需要配合无线数字电视网，采用空中无线发射地面接收的数字技术方式接收信号，现在已经从普通的模拟电视信号进入数字电视时代。在我国地区“户户通”无线数字电视网目前已开通包括中央、省、市等30套高质量的数字电视节目。用户可直接用机顶盒加配套卫星天线进行接收。根据广播影视科技“十五”计划和2010年远景规划明确提出：2010年全面实现数字广播电视，2015年停止模拟广播电视的播出。在未来，中国数字电视用户将不断增加，所需电视天线总量也将不断增长。3.1.1需求总量及变化截止2011年我国数字电视用户达到1.18亿用户，总体普及率仅为20，有线电视的数字化比例也仅达到10，在国内天线市场中，需求量还将不断上升。3.1.2消费属性及其变化在以前的农村普通家庭，广泛使用的是一种模拟方式接收信号的天线，这种方式虽然成本很低，但性价比不高，接收信号为模拟信号，接收到的电视台数量也有限，前景很不乐观。而现在的001数字卫星天线只要配合上专用的001卫星天线机顶盒，每一年交纳一定的费用，就可以看到清晰且质量高数量多的电视节目，相对于一般的卫星天线，只能收到国内省级卫视，而不能收看到地方优秀电视台的节目。目前国家正在大力鼓励支持“户户通”数字电视进万家，中国农村市场发展空间很大，消费潜力在当前相对于城市来讲明显要大很多。3.2 001卫星天线的竞争状况分析3.2.1竞争模式变化现在的电视天线行业模式已从单一的在家电市场销售转到了与电视机制造行业合作销售、而最直接的方式则是与数字电视节目广播中心进行合作销售。3.2.2竞争力比较品牌001天线中卫卫星天线产品产品线完整，覆盖了各个价位、各种类型相对狭窄，主要是制造卫星天线产品价格极具成本优势相对没有成本优势营销渠道成熟的合作营销渠道创新的营销模式品牌具有很强的品牌认知度和美誉度品牌知名度低资产实力品牌价值逾10亿元集团实力强大3.3优势劣势分析：3.3.1优势：1、 良好的企业形象（老品牌、高知名度、信誉度和美誉度）2、 注重低价格，高质量（性价比较高）3、 有较广阔的分销渠道和行销网络4、 有一定的创新和技术能力3.3.2劣势： 1、产品竟争对手过多2、市场普及度不高3、过分依赖价格因素的市场竞争3.3.3机会：1、国家普及农村户户通数字电视，农村市场目前发展潜力巨大2、有创新能力，能够有科技突破3、数字化时代通信业迅速发展3.3.4威胁：1、“三网合一”的实行2、国内同行业的价格竟争4.001天线的营销策划4.1市场战略规划根据市场需求分析，目前的天线市场需求主要来自于农村以及郊区和有线电视普及不到的偏远地区，有广阔潜在的市场使用人群，根据市场需求分析，天线市场未来的需求主要来自于农场市场。原有客户的更替需求主要是源自于客户需求层次的上升，他们需要多功能、数字化、设计美观的产品。因此，针对一线城市，主要实施产品创新策略，不断提供新产品满足不同的细分市场，以期在提高中高端产品的份额，提高利润率；农村市场的需求，因此，对于农村用户，其需求潜力需要进一步挖掘，需要做好产品宣传和品牌宣传，提高他们对数字天线的认识。4.2营销手段4.2.1产品策略作为天线行业的领军人物，001卫星天线产品一直以来有很高的市场份额，但是，在当今市场竞争日益激烈的情况下，必须制定有特色，能够在天线市场站稳脚跟的策略。因此，001天线的产品策略是技术领衔，并且针对市场推出质量高，价格合理且紧贴市场需求的天线产品，产品重视质量，并且价格合理；产品重视高性价比。4.2.2分销体系001主要的分销方式是與各家電視廠商，在大城市主要通过和连锁家电合作，在这方面，001卫星天线有自己的优势。在农村市场，主要是通过超市和专卖店进行分销，在农村设立大量的加盟专卖店有利于市场的开拓和对成本、渠道的控制。充分发挥“合作共赢”销售模式的作用，提高渠道中各级人员的积极性。4.2.3促销和广告2011年，数字电视在农村的使用率呈现大量增长的趋势，对于数字卫星天线的需求还在不断增加，用户在选择哪个品牌的天线的考虑上也有了更高的要求，大多数农村用户愿意选择有知名度，质量高的产品。因此，在农村市场进行产品促销、宣传产品功能有很大的重要性。001卫星天线通过在与移动电视合作中给产品的宣传方面起了很大的作用。未来001还可以与移动电视台联手举办促销活动以及通过现场操作演示提高农村用户对数字卫电视的认识，从而达到销售量的目的。001天线还需要加强广告宣传的力度，特别是在农村地区投放广告，一方面提高品牌知名度，一方面也是宣传产品的新功能。虽然终端竞争的加剧，在农村的促销也需要不断创新，从墙体广告、三轮车蓬、车贴到文艺演出，以至现在的送科技下乡，各种形式的促销活动在农村市场都在不断上演，作为促销，需要的不仅是影响力，而且还要销量，名利双收才是最高的境界，笔者认为在农村市场的促销，一方面要发挥口碑的作用，通过细致的服务和能力来强化品牌形象，另一方面要发挥所在区域农村一些典型性建筑、标志物、十字路口、人流密集区域等的用途，甚至可以搞成宣传画、送对联、送挂历等等。4.2.4售后服务小家电维修难已经成为了用户使用小家电的最头痛的事，001应该解决消费者的后顾之忧，为消费者提供上门维修服务。4.3价格策略4.3.1产品价格001卫星天线的价格在同行业中属于中上，不过这样相对于其他品牌的产品来说，性价比要比其他的高，在使用时其使用寿命一般都会比其他品牌长。所以，在打入市场时，价格上可能没有什么优势，但是这同样也是一种优势。现在农村的生活水平有所提高了，同样，选择的产品也更加追求质量了。所以，在未来，如何保证价格的同时又能保持销售量是001天线未来要走的重要一步。首先，在保证质量的同时尽量降低成本，厂家根据成本直接给出合理的售价，严格控制经销商乱定价。第二，严格要保证实贴到，保证产品质量，保证售后服务，让用户满意，在农村用户的宣传是最好用的。5.营销策划经费预算5.1广告策划经费预算5.1.1广告牌城镇：可以选择步行街边广告牌、公交车站牌（灯箱、路牌、广告牌、公交候车亭等）农村：路边广告牌户外：时间为1年5.1.2广告费用预算广告的策划创意费用：5万元 广告设计费用：3万元 制作费用：10万元户外费用：:10万元 合计：28万元5.2宣传活动经费预算5.2.1活动通过家电连锁店采取买天线送收视费用活动，可以选择装001数字天线送一年的收视费用。活动期间还给消费者提供抽奖机会，奖品可以是DVD、音响等等。从而可以刺激消费、使还没有用上数字电视的天线农村用户早日用上数字天线，看上数字电视。5.2.2活动经费预算活动宣传单费用：3万元活动现场策划费用：20万元活动赠品和奖品费用：25万元其他活动所需费用：200万元 6.实施与调控以上营销策划需要从公司高层起深刻认识和实践，把它上升到产品战略的高度，指导产品研发、产品生产、产品销售、产品服务各个环节。当然，此次策划需要从实践中不断进行反馈，不断根据实际实施结果进行调整改进。7.总结：20多年风雨兼程、20多年春华秋实，001集团谱写了一篇创业创新、蓬勃发展的光辉历史，打造了一个蒸蒸日上、和谐发展的企业家园。今天，001人还将秉承“实业报国、服务市场”的宗旨，以“001不仅是一个企业、更是一种事业”为理念，以发展促转型、以实干创新业，全力打造科技型企业和先进制造业基地，不断提高企业现代化水平和综合竞争力。参考文献：广播影视科技“十五”计划和2010年远景规划百度百科.001集团致谢风雨三年，春华秋实，不知不觉三年已经快要过去，在此，我要感谢我的辅导员屈学杲老师，您做人低调不失本色、做事认真负责，您的作风一直是我做人做事的榜样；在论文方面感谢您帮我们搜集资料，给我们好的例文。我知道文章肯定有很多的不足，还希望老师您给予意见，我一定认真修改，最后交给你一份满意的答卷。同时，感谢所有任课老师和所有同学在这两年多来给我的指导和帮助，是你们教会了我专业知识，教会了我如何学习，教会了我如何做人。正是由于你们，我才能在各方面取得显著的进步，在此向你们表示我由衷的谢意，并祝所有的老师培养出越来越多的优秀人才，桃李满天下！也很感谢同学和朋友，在我写论文的时候给我了很大的帮助。感谢湖南商务职业技术学院这三年来对我的栽培。在这学习的殿堂，我