京城健身俱乐部联盟卡规划要点.doc

肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇袄肃芄葿螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈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莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃螈螂膅膅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆葿袆芈荿螇袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿蒇虿蚀衿艿蚅虿肁薅薁蚈膄莈蒇蚈芆 京城健身俱乐部“联盟卡”项目规划要点（草稿）1 前言：机遇和挑战1.1 “全民健身计划”将掀起体育健康产业的发展热潮，未来发展潜力巨大2011年4月10日北京市全民健身实施计划正式颁布。其中着重指出：“扶持大众化营利性体育健身休闲场所运营和体育健身休闲用品开发，鼓励社会力量兴办体育健身休闲产业，推动体育健身休闲产业发展。加快全民健身公共信息服务网络建设，提高全民健身公共信息服务能力。”健身俱乐部是上述体育健身休闲产业的子产业，虽有快速增长的需求和潜力巨大的行业发展空间，但目前处于艰难发展的时期。1.2 现阶段健身俱乐部的经营和发展遇到较大的困难1.2.1 运营成本呈逐年上升趋势，刚性约束越来越强；1.2.2 因无序竞争行业进入价格战状态，收益成下降趋势；1.2.3 政策对民营资本投资经营健身休闲产业扶持力度不足1.2.4 营销活动受城市管理政策制约陷于困境1.2.5 经常出现的关店时间导致行业的公众信任度低1.3 落后的商业模式是造成行业发展困难的根本原因1.3.1 营业收入和现金流严重依赖会籍卡（一般是年卡，双年卡甚至是终身卡）销售，而不是会员每一次到店所形成的服务价值的一部分；1.3.2 盈利依赖冲动型消费行为形成的到期失效的预付费用，即为俱乐部创造最多利润价值的是很少到店锻炼的会员；而经常性到店的会员则形成了最大的成本支出，从而成为俱乐部所不乐意见到的会员；1.3.3 会员续费率低，会籍销售成为依靠不断寻找冲动型消费者的幸运挖宝游戏，俱乐部不得不采用人海战术，而更多地放任会籍销售人员采用夸大宣传甚至是欺诈的手段来扩大销售1.4 行业联盟大有作为（联盟和联盟卡）1.4.1 “北京市健身俱乐部行业联盟”简介（联盟宣言）1.4.2 “联盟健身卡”项目的基本设想依托“北京市健身俱乐部行业联盟”这一组织形式，开展同业间的合作和自律，以更大的规模和更强的实力组建营销服务平台，帮助联盟内企业解决营销难、运营难和外界信任程度不高的困境。营销服务平台以企业法人的形式成立，通过集合联盟企业旗下众多俱乐部机构，集中发行“联盟健身卡”，形成“点多面广”的规模效应、“实力强大”的品牌效应和“方便实惠”的口碑效应；建立消费者与俱乐部机构之间开展良性互动的平台，为消费者提供多样化、平民化的健身选择，同时也为俱乐部扩大知名度和客流量，增加经营效益提供有力的营销支持。从而建立起俱乐部、消费者及平台多方共赢的新型商业模式，提升行业服务水平和在体育产业中的整体地位。1.4.3 “联盟健身卡”的特色1.4.3.1 点多面广，一卡通用，最方便的健身产品；1.4.3.2 灵活搭配，多种选择，最贴心的服务组合；1.4.3.3 分级评等，按质计费，最有力的权益保障；1.4.3.4 团购集采，经济划算，最实惠的健身投资；1.4.3.5 资深团队，垂直整合，最专业的解决方案；1.4.3.6 同业联合，互利共赢，最给力的服务平台。2 分析：项目的必要性和可行性2.1 可行性：解决行业经营发展困难，建立良性的协调发展机制2.1.1 “联盟健身卡”的规模效应，能够为俱乐部机构有效增加客源；2.1.2 “联盟健身卡”的定位是营销平台和服务，能节省俱乐部机构在这方面的投入；2.1.3 “联盟健身卡”通过代消费者集中采购，能最大程度降低单次消费的支出；2.2 必要性：通过联盟改变“小、散、乱”的行业格局，为俱乐部经营企业提供高效的服务、业务平台，为消费者提供可信赖、选择多样、经济实惠的健身服务产品2.2.1 形成