中国LED照明市场前景及发展策略分析ackg.doc

中国led照明市场前景及发展策略分析随着led技术在照明领域应用范围的扩大，加上近年来人们对家居环境的休闲、舒适追求不断提高，灯具灯饰逐渐由单纯的照明功能转向装饰效果功能。伴随着二三级市场的崛起，县区灯具连锁快速蔓延，与此同时，整体照明愈演愈烈。led是典型的技术引导型产业，随着技术的不断提升，led市场渐层次的打开，在市场开拓的同时，也遭遇到较为现实的问题，首先，虽然白炽灯渐渐进入产业末期，但是替代产品并不只有led灯具，同时，与节能灯相比较，led产品并不具有成本优势，这是阻碍其大规模发展的主要因素。其次，目前led照明产业刚刚起步，面临诸多市场问题，产业集中度低，行业标准缺乏，产品质量参差不齐，严重影响了市场营销与产品推广。为打开led照明市场，企业不仅在商业照明、公共照明、农业照明中积极开拓应用范围，同时也将重点放在了未来最有潜力的家居照明中，而进入这一领域的载体就是装饰，随着市场需求结构的不断调整，led将逐渐进入现代家装，并最终将在装饰行业占据重要一席。对于众多进入led照明市场的灯饰企业而言，如何有效地开拓市场，提高销售额，已不仅仅需要解决售后服务、产品架构等问题。从整个产业的现状以及未来的发展趋势观察，创造品牌，利用低成本、高效率的营销，才能让品牌价值实现最大化，保持其在市场中的竞争优势。据中投顾问发布的2011-2015年中国半导体照明（led）产业投资分析及前景预测报告显示，led光源是高新技术、新型光源，与传统光源有不同的地方，具有一定方向性、可控性、色彩的调节性等，未来进入普通照明领域时，不应该仅限于传统替代型灯。未来将朝着更加舒适、艺术、环保的方向发展。2010年全球照明市场(含传统灯具及led灯具照明)总体市场规模已达到793亿美元(不含车载照明市场)，其中在已发展的地区如：欧洲及北美等地照明的市场占比估计已超过50%，市场总体规模约为400亿美元，虽然中国在2010年仅占整体市场的15.4%，约为122亿美元，但是在中国市场持续建设热潮与经济增长带动下，加上政府提出的相关政策如：缩小城乡差距、改善农村生活等，也为照明产业带来更大的市场需求。当欧美、日本等地区照明市场已接近饱和之际，中国照明市场依然呈现快速成长，预计2015年中国照明市场可提升到全球市场的18.3%，市场总额接近200亿美元。led照明产业，这个在过去鲜少被中国提及的产业，随着2008年北京奥运会和2010年上海世博会的举办，也顺势带动整个产业的成长。加上中国政府如扩大内需等经济政策的辅助下，可以预见在未来几年，中国将会持续投入重大工程并配合生态环境建设，led相关需求也会跟着扩大，产业成长也是意料中的事。此外，中国拥有全球最多人口，政府推展工商业发展下，若没有完善的规划，不久的将来，中国将会面临电力缺乏的问题。然而，新能源寻找进展缓慢、日本核灾事故等问题被放大检视，未来不能光用限电方式来作为节能的手法，因此近年来，中国政府大力宣导节能减碳，因此节能环保的半导体照明产业也成了受到政府示范的照明工程，led照明产业也因此广被看好，其投资力度将有相当程度的提升，使得中国已经被产业界列为led半导体照明市场发展迅速的区域之一。跟据麦肯锡公司的报告，全球led照明市场有望从2010年的70亿欧元增长到2016年的400亿欧元，年复合增长率为34%。随后，增长速度将会放缓，到2020年年复合增长率将降至13%。全球照明市场预计在2020年达到1100亿欧元 相当于全球电视市场。到2020年，led照明市场的收入将接近650亿欧元在全球照明市场中占据近60%的份额。据displaysearch报告，照明将逐渐成为led主流应用，预估2011年使用量将较2010年成长20%。2010年led背光和照明总营收为72亿美元，预计该数字在2014年可达127亿美元。2011年第二季，led照明总营收达32亿美元，预计第三季将快速成长到34亿美元。2011年中国将成为最大的led路灯市场，占全球55%市占率，日本在2011年是全球最大led灯泡市场，市占率高达63%，但2014年将减少到40%。韩国在2010年是全球最大led供应国，但2011年后台湾将取而代之。据electronicast市场调研机构的预测，led通用照明灯具在拉丁美洲的产值将于2015年达到3.45亿美元，平均年增长率42.5%。2010年该产值为5948万美元。第2/4页 据digitimes research报告，韩国led照明市场规模可望由2010年的9,548亿韩元(约9亿美元)成长至2012年的1.56兆韩元，且2015年与2020年更可望分别成长至8.7兆韩元与35.5兆韩元，依照明用途别来看，2014年以前韩国led室内照明市场规模将大于led室外照明，然随led照明渐克服于室外用途技术课题，2015年韩国led室外照明市场规模可望以3.82兆韩元超越室内照明的3.68兆韩元。led照明前景利好，led照明必将在未来取代传统的照明产品，那么“如何才能把这种美好的愿景转变为现实”便成为当下每一个参与生产、加工、销售led照明产品的商家所必须要思考的问题。众所周知，我们和国外同行相比，在led的研发技术上并不占优势，这也是为什么当前市场上会出现中低端产品几近泛滥，高端产品却是凤毛麟角的局面。外资高水准的产品冲击着本就脆弱的国内市场，垄断了绝大部分的市场份额。我们怎么才能搏得一席之地？怎样才能在led市场竞争愈来愈激烈的今天，做到扬已之长、避己之短，把劣势转化为优势，提高自己的市场竞争力呢？乐百供小编建议广大商家可以从以下三个方面进行尝试：一、保证质量 认认真真做产品保证led生产厂家所制作的led产品的品质过硬，这是后续打入led市场，参与行业竞争的先决条件。没有技术优势的我们，如果再不能保证自己产品的工艺质量，且先不说与同类产品进行竞争，恐怕连市场的门都敲不开。不论东方还是西方，都有“一分价钱一分货”的说法，而由于我们一直以来以“价格低廉”的方式获取市场份额，同时市面上大量假冒伪劣制品的客观存在，导致了很多消费者对于国产商品的误解，进而在同等条件下更倾向于选择国外的同类产品。所以乐百供小编认为，如果我们能够认认真真地做产品，保证自己的产品质量，不弄虚作假，取得消费者的信任，这样即使我们缺乏做高端产品的技术，也能够抓住一定的市场份额，不断地令企业发展、壮大。二、市场细分 以客户需求为指导第3/4页 在有了过硬质量产品的保证、获得相对稳定的市场份额后，乐百供小编认为，led生产销售商家可以对其所有市场进行细分，以客户的实际需求为生产指导，增强商家自身的竞争实力。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。三、产业联盟 扩大自主品牌效应俗话说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。由于国家有关led产业的行业标准还在逐步完善，各级地方政府或生产厂家都是按照自己制定的标准执行运作，所以现在国内大多数led商家还没有形成一个有效的产业联盟，在外资强大的冲击下，很容易就会失掉手上的市场份额。因此乐百供小编认为，我们需要有一个可以“共进共退”的产业联盟，在抢夺市场份额的基础上，