某花卉交易中心推广策略方案.ppt

花卉交易中心 推广策略 背景 5000亩花卉种植基地； 辐射东三省； 集花卉种植基地与花卉交易中心为一体； 新兴品牌，品牌推广刻不容缓； 诉求 打造东北最大花卉交易中心品牌； 分析 受众主要为东三省花卉交易市场、拥有较大能力的个 体花卉交易市场等； 推广的目的是建立品牌形象，提高知名度和品牌的导 向能力，以保证品牌的有序发展； 政府等相关地方权力机构的大力支持和扶持； 建立自身品牌； 策略 推广策略； 优势媒介资源整合； 建立自身品牌 vi视觉识别 统一的品牌视觉识别系统； mi理念识别 统一的品牌理念识别系统； bi行为识别 统一的品牌行为识别系统； 策略建立自身品牌 品牌ci系统的完整建立，才能够面对品牌的发展。 一名潜在客户，至少要知道品牌的logo,才能够初步吸引其眼球 关注；至少要知道品牌的slogan，才能够对品牌产生初步的 兴趣；至少要欣赏品牌的画册、资料片，才能够初步了解品 牌的高度和内涵，产生初步的品牌认知；至少要领悟品牌的 理念，才能够初步产生对品牌的认可，从而建立与品牌的沟 通；至少要亲临品牌的基地参观，了解品牌，熟悉品牌，才 能初步达成同品牌的合作；至少同品牌的合作真正达到了放 心、省心，才能够同品牌达成战略合作关系。 策略建立自身品牌 策略建立自身品牌 一套适合品牌发展、符合品牌需要的完整、统一的ci系统 ，是品牌发展的首要前提，也是推广工作的前提和基 础。 重中之重就在于此。 推广策略结合 推广策略 建立产品展厅； 建议调研机构； 举办重点城市品牌发布； 大型品牌开业； 大客户参观接待； 定期、不定期客户答谢或客户订货； 策略推广策略 参观的受众不光是客户，也有领导，甚至是省级领导； 参观办公区，可以了解品牌实力、品牌精神、品牌文化， 参观品牌产品呢？ 产品展厅，一方面可以使受众直观了解品牌实力，另一方 面可以使受众直接了解品牌产品。 可以构建多功能展厅，实现商务接待、参观等等多项功能 。 策略推广策略产品展厅 策略推广策略建立调研机构 东北三省究竟有多少品牌的大型潜在消费群体？ 这些潜在“大客户”究竟能够于品牌业务链中占有多大比率 ？ 这些潜在“大客户”具体都是什么情况？ 这些潜在“大客户”如何能够成为品牌的合作伙伴？ 需要一个专业的调研机构进行详细调查。 推广，不能无的放矢。 策略推广策略举办重点城市品牌发布 定位了品牌潜在大型消费群体，紧接下来的事情就是要对 其传达品牌消息“我来了”。 针对调研结果，对相关重点城市举办品牌发布会，一方面 将品牌信息公布于当地媒体、当地政府和当地消费者 ，一方面利用发布会的契机，与相关领导、相关定位 品牌潜在大型消费群体和相关媒体建立沟通。 合作的契机，由此开始。 策略推广策略大型品牌开业 品牌运作全面启动。 开业利是，为品牌发展顺利营造良好开局。 借此契机邀请相关品牌潜在大型消费群体亲临品牌基地参 观、安排接待，视运作具体情况开展合作； 借此契机邀请相关领导至基地参观、安排接待，为日后 power环境营造有利氛围。 策略推广策略大客户参观接待 不可能所有品牌潜在大型消费群体都适逢其会，针对没有 参与品牌发布、品牌开业和未与品牌确定合作关系的“ 大客户”，定期或不定期举办“大客户参观会议”。 会议的主要意义就在于接待、参观、灌输合作理念。 随着客户对品牌的认知逐渐加强，对品牌的认可逐渐加深 ，利用此形式最终确定同客户的合作关系。 当然，正常的业务开展同时进行。 策略推广策略定期或不定期客户答谢或客户订货 对于已经达成合作的客户，以一定时间段作为时间节点， 定期或不定期对其安排统一的客户答谢或客户订货； 合作一个月的客户、合作1年的客户和合作10年的客户总有 不一样的地方吧？否则不会出现矛盾吗？ 合作1万业务、合作10万业务和合作100万业务的客户总有 不一样的地方吧？否则不会出现矛盾吗？ 公开、公正、公平是一种秩序，只有在天枰平衡的秩序下 ，才能保持长久稳定的发展。将政策制定为标准，在每 位客户挣到钱并享受了公平的基础上，战略合作才能成 为可能。 优势媒介资源整合 推广离不开媒介投放。 一方面使品牌价值提高、品牌知名度提高、品牌档次提高 、品牌关注度提高，另一方面能够吸引更多的客户合 作。 与媒介搞好关系，就占领了更大的市场。 策略媒介整合 媒介如何合理搭配? 主要视前期调研结果而定。 调研分析结果证明，紧抓大客户就能够实现品牌的长远发 展，则媒介投放的诉求仅于品牌形象；调研分析结果 证明，紧抓大客户并不能保