纯野手工皂营销策划方案.ppt

纯野手工皂 营销策划方案 第二小组： 目录 1 1 项目背景项目背景 3 3 市场环境分析市场环境分析 4 4 营销战略（营销战略（s t ps t p） 纯野 2 2 产品说明产品说明 5 5 营销方案策划与营销管理营销方案策划与营销管理 纯野 项目背景 产产 品品 说说 明明 纯野 宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消 费品公司之一。其奉行“亲近生活 美化生活”的 企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消 费者喜爱的产品。 宝洁公司简介 一、项目介绍 市 场 背 景 宝洁是中国最主要的日化用品行业的带头人，占据着全国40% 的市场，是世界上最大的日用消费品公司之一。迄今为止，宝洁 在华投资总额已逾10亿美元，且不断进行技术的创新。 手工皂早已在欧美等发达国家、台湾风行多年，而在国内，却 还是全新的行业，属于空白市场。 产品于是俱进，适应新理念。手工皂的天然无污染的特质适应 了新时代的环保、可持续发展概念，发展前景广阔。 纯野 产产 品品 说说 明明 纯野 手工皂，就是就是手工制造的皂皂。手工皂是纯手 工制作，并在制造的同时保留了早中所含有的甘油 成分，而且性质温和滋润。似皂非皂，皂类的形态 ，却祛除了皂的碱性。手工皂采用传统古法冷制， 手工皂水流入湖泊和海洋只要24个小时就被细菌分 解，并且无毒。体积小巧易携带，可以称之为“固态 洗面奶”。 一、产品说明 纯野 宏观环境 分析 一、经济环境分析 经济快速发展，居民消费水平不断提高： 2008- 2011年，人们的消费观发生了很大的变化。家庭 日用品消费增长18.3%。2012年，日用品行业又 突破了历史新高，家庭日用品消费增长年底有望 达到20%。日化用品行业仍在日常生活中在举着 重要的位置。 二、政策、法律环境分析 法律法规的不断完善:随着我国对日化用品行业 的法律法规的不断完善，增加了对打假、造假人 群的惩戒力度。从而有效的提高了我国日化用品 行业的规范化和法制化进程，保护了消费者以及 生产商双方的利益。 科学发展观深入人心。“十二五”期间，大部分企 业将以产品节能、高效、环保与安全为企业发展 的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结 构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活 品质，促进行业可持续发展。 三、社会文化环境分析 随着生态环境的恶化、各种流行疾病的盛行，各 种假、毒的事件的发生，人们越来越追求绿色、 环保的生活，“绿色消费”将成为消费的主流。 手工香皂与化学清洁剂不同，在与水接触后大约 24小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳。因此 就算流到河川或大海，都不会造成环境的污染， 也不会对海洋生物造成威胁。 四、人文环境分析： （1）人口环境：纯野手工皂主要的市场对象是 25-38岁的较敏感性肌肤人群，以及所有喜欢简 便、追求时尚、环保人士。 数据来源：中国统计网 纯纯 野野 皂皂 坊坊 纯野 当洗脸已经成为生活中必不可少的生活步骤时，环 保天然而又个性时尚的手工皂将会战胜传统的化工 洗涤用品，掀起一股新的消费狂潮。而手工皂的出 现和迅猛发展必将给当下日化用品行业掀起一阵抢 购热潮，从而带动新的消费热点的产生以及其他相 关产品的产生。 宏观环境分析总结： 纯野 行业市场 分析 纯纯 野野 皂皂 坊坊 纯野 制造工艺成熟。肥皂是人类使用历史最悠久的洗 涤用品,至今已有3000多年的历史,制皂工艺发展已 经相当成熟。 国外市场成熟。手工皂在国外己经风行了多年， 至今依旧在不断卷起新的热潮。 中国市场正在发展。当人们的生活品位不断升高 的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴 、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品 , 今 天的中国，手工皂的市场正皂速迅猛发展。 一、发展趋势 纯纯 野野 皂皂 坊坊 纯野 日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%） 之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。另 外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索 芙特等。 但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市 场还没有绝对的领导者。 二、行业集中度 纯纯 野野 皂皂 坊坊 纯野 三、竞争对手分析 旁氏美白和深层清洁，使肌肤自然纯净白皙，洁面后皮肤干燥，不适 合干性和敏感性皮肤 资生堂深层洁净，有卸妆的效果，但不适用于敏感肌 妮维雅美白，娇美，芬芳，但是含刺激性化学剂，对15岁以下的肌肤有 一定的刺激作用 佰草集含植物提取物。比较温和，无刺激 ，价格昂贵 纯野深层洁净，具有卸妆功效，性质温和，无刺激，适合敏感肌，价 格适中，携带方便 四、市场份额分析 纯纯 野野 皂皂 坊坊 纯野 手工皂对于中国而言，市场容量尚未饱和，而宝洁 公司自身拥有的竞争优势也给纯野的竞争带来优势 ，而且就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用 品都不具备的清洁面部污垢的效果，而且更环保。 行业竞争态势总结 纯野 消费行为 分析 手工皂行业在中国还属于空白市场，国内消费 市场广阔且无较强的市场竞争者，发展潜力大 。 数据来源：问卷星调查报告 消费者对于一个新生的产品，更多人会愿意去 一些专门店去购买，且很注重其质量与安全。 数据来源：问卷星调查报告 纯纯 野野 皂皂 坊坊 纯野 (1)、强调消费的个性化； (2)、表现消费的主动性； (3)、注重产品的环保性； (4)、 要求购买的便捷性； (5)、 追求购买的娱乐性； 新时代的消费者的心里总结如下 纯野 纯野手工 皂swot分 析 纯纯 野野 皂皂 坊坊 纯野 （一）优势（strength） 纯纯 野野 皂皂 坊坊 纯野 对产品的熟悉程度不够。 手工皂是新生的产品，人们对他的熟悉程度不够， 这回事的人们选择自己所熟悉的洗面奶等洗涤用 品，而品牌的塑造需要一个过程。 （二）劣势（weakness） 纯纯 野野 皂皂 坊坊 纯野 国外市场成熟。 手工皂早已在欧美等发达国家、台湾风行多年，而 在国内，却还是全新的行业，属于空白市场. 大众追求时尚的需求 人们在满足了日常的生活外，希望出现一种新的产 品不仅可以满足他们的生活日化，更渴望在用的 过程中体验到快乐。 （三）机会（opportunity） 纯纯 野野 皂皂 坊坊 纯野 来自其他品牌的冲击。