XX房地产项目营销策划活动方案全套（9个DOC） .doc

xxx开盘前（4月16日5月16日）项目推广计划xx营销策划机构07415一、 背景篇xx项目预计在5月中旬开盘，目前销售部统计数据显示，住宅共排号71组，其中21组已正式下定，7组明确放弃。而近日到售楼部咨询的客户比较少。可以说，形势不如我们预期的乐观。但放眼x县其他楼盘，排号下定情况都不理想，“火爆”场面至今没有出现。由此可以推断，目前整个市场比较疲软，在可选项目很多的情况下，客户观望心理较重，给销售带来一定困难。而我们项目横向比较来看，投入和产出比还是比较理想的，项目在x县也拥有了相当的知名度。由此可以推断我们前期的项目定位和宣传攻势收到一定的成效。目前，开盘在即，可以说，无论从时间上还是目前得到的反馈上来看，“品牌宣传”“打响项目知名度”的阶段应该结束，进而将推广的重点放在产品上，让知晓项目的客户进一步被打动。本阶段的户外、海报、刀旗、dm资料等都应将重点回归产品本身，并且通过宣传甚至炒作我们独具优势的顶跃来提升项目的整体品质，促使意向客户下定。在三线市场，活动营销会收到比较理想的效果。针对这一阶段项目自身情况的变化，我们本阶段的主要任务是牢牢抓住优质目标客户，在他们身上下足功夫，促使意向客户下定，同时通过活动博得他们的好感和认同，再辅以优厚的经济奖励，实现“以旧带新”的销售计划。从前面几次活动和销售部的客户登记资料来看，我们的客户都是35岁以上有所成就的本土人士，一方面印证我们定位的准确，另外也为我们的营销活动指明了方向。因此，综上分析，我们本阶段的工作重点分为两块，一是宣传推广方面将重点宣传顶跃，以标杆产品带动真个楼盘的品质；二是营销活动方面，针对新津35岁以上的成功人士，在开盘前举办一场“流金岁月怀旧主题音乐会”，以经典老歌为载体，精准的打动目标消费群，同时将项目与活动融合，在活动现场公布开盘信息，从情感层面打动客户，促使其下定。二 、任务篇开盘前的工作重心主要包括两个版块版块：a、 宣传推广方面：推广策略：鉴于前面的分析，本阶段的宣传推广从形象概念推广转向产品本身的包装宣传，且不同于从前大而全的诉求内容，以新津房产市场的稀有产品“天际别墅”为重点，进行全方位的包装和推广，并以标杆产品的宣传，提升整个项目的品质。推广内容：在产品包装上，形象方面推出尊贵、从容的生活哲学和人生态度；内容方面，紧紧抓住产品的主要卖点：地段位于市中心、高度是城市中心的制高点、跃层设计、仅16套，但位于城市腹地，可以俯瞰整个城市且有时尚的顶跃设计的别墅绝无仅有，强调稀有，推出珍稀！b、 “怀旧音乐会”客户活动方面活动主题：“流金岁月”怀旧主题音乐会活动口号：xx，为我们的流金岁月放歌。点明主旨和内容的同时，更用一个朴素的词语“我们”拉近了与活动参与者的距离。活动内容：整场活动是一出以“流金岁月”命名的舞台音乐剧。亮点在于，其载体是6090年代的经典老歌，正好符合我们目标客户的口味，暗合他们的怀旧心理能激起他们的共鸣。活动当中，巧妙的结合项目，并安排抽奖环节，奖品为项目的“购房代金券”，直接刺激准客户开盘后尽早签订购房合同。气氛营造：1、 期宣传充分吸引目标客户的关注，激发其兴趣和对活动的向往，在人们的心理层面营造有利于活动开展的氛围；2、 动现场进行煽情的包装，营造良好的环境，在背景层面营造有利于观众进入状态的氛围。3、 采购荧光棒，安排专人在入口处给每位来宾发放。以便演出进行过程中在台上台下互动层面营造“同唱一首歌”的氛围。活动时间：2007年5月15日（暂定，根据开盘时间可调整）活动地点：县艺术中心活动规模：500人(客户及其亲友300人 企业精英高管100人、社会名流100人)活动进程：造势期（4月16日4月22日）整合平面媒体宣传和落地宣传两种方式，全面发布活动讯息，激发引导人们的怀旧情绪。蓄势期（4月23日5月14日）保留各种宣传攻势，在此基础上，销售员针对目标客户介绍活动，接受索票，同时向目标客户发放同期宣传资料。在与客户接触过程中，巧妙灌输“以旧带新”的行销方式。高潮期（5月15日）活动当天。通过精彩的节目本身和融洽的现场互动，拉近和目标客户的距离。抽奖环节将购房代金券作为奖品发放，直接拉动购买。现场发布开盘消息，并公布优惠措施。持续期（5月16日）开盘当天举行简单的开盘仪式。推出优惠措施。希望通过活动的成功举办，达到关系营销的效果，促使目标客户下定决心在xxx置业。前期“以旧带新”行销方式的宣传继续进行，继续以老客户拉动销售。继续加大顶跃的宣传攻势或找到其他有竞争力的产品卖点，以产品本身作为宣传包装重点。（具体内容根据实际情况适时调整）。活动预算：（暂略）三、执行篇 为了将当前两个中心任务切实有效而有条不紊的开展，最终收到预期效果，特对本阶段工作进行如下安排：完成时间任务内容负责机构4月16日前完成刀旗、户外广告、售楼部玻璃海报、dm单、活动入场券的设计，以“顶跃”、“怀旧主题音乐会”为主题4月16日前完成开盘前项目推广计划4月16日推广计划方案、宣传品设计定稿4月20日前宣传品印刷完成、刀旗、户外、玻璃海报安装完成4月23日前和活动公司就音乐剧演出达成协议，就细节进行磋商4月23日开始向客户发放资料，同时宣传优惠措施和“以旧带新”行销4月25日前完成“今日新津”报广写作和设计4月28日前报广定稿4月28日前完成“流金岁月怀旧主题音乐会”活动细案4月30日前完成活动现场环境布置的设计5月1日“今日新津”报广投放，开始向企业高管、政府人士送票5月8日现场环境包装设计定稿，开始制作5月10日开始致电客户确定活动时间和地点5月13日完成现场布置5月13日前购买荧光棒1200支5月15日活动5月16日开盘仪式5月16日后活动持续期，销售全面展开xx五月活动执行细案一、概述：5月份，项目有两个重大活动，分别是 “流金岁月”怀旧主体音乐会和开盘庆典。两个活动彼此独立又相互配合，目的不外乎促进销售和强化品牌形象。音乐会希望以老歌激起客户的共鸣，取得一种感情上的认同，再配合开盘期间的优惠活动（如抽奖），促使客户尽早下定签合同。由此可见，两个活动都必须考虑周密，准备充分，加上时间相隔很近，无形中给我们的工作带来了难度。但另一方面，只要操作得当，两个活动就能相互配合，相得益彰，取得事半功倍的效果。两个活动准备时间重叠，工作任务也有所交叉，因此本执行案中，将两个活动分别进行了阐述。二、工作要点：a、凡涉及到客户部分的工作，由销售部xx牵头负责b、音乐会和开盘庆典的演出部分由活动公司负责，联系人xxx。c、场地包装设计、宣传品设计、所有文案由会意行负责，定稿后，制作部分由xx负责。d、所需物料由开发商行政部负责。e、本次活动的支持媒体为电视台，将全程拍摄音乐会和开盘现场情况，音乐会实况将在电视台录播。f、xx还需负责通知联络下游单位，落实送花篮等事宜。三、活动具体安排：a、流金岁月怀旧主题音乐会活动时间：2007年5月15日19：30活动地点：文化艺术中心参与人员：开发商人员营销策划机构人员演出单位（具体包括：本活动负责人、灯光、舞美、设备调试人员、现场统筹人员、主持人一名、演员若干）工作安排：工作内容完成时间负责单位备注前期宣传品设计广告公司已完成前期宣传品印刷制作制作公司已完成入场券设计430广告公司完成并交印刷公司入场券印刷5.4前印刷公司入场券发放5.8开发商主要由销售部负责现场包装设计方案5.10广告公司会意行设计，众信和诚审核定稿现场包装制作完成5.14制作公司与新津电视台和下游单位确定活动时间514开发商购房代金券设计5.10广告公司会意行设计，众信和诚审核定稿购房代金券制作5.14制作公司主持人串词初稿5.10广告公司将初稿交众信和诚审核主持人串词定稿交活动公司5.12广告公司将演出流程交主办方54前活动公司一式两份分别交给杨总和李颖现场设备调试5.15下午4点前活动公司荧光棒采购5.13前开发商行政后勤部负责安排现场工作人员，明确分工5.13前开发商现场布置5.14、515全体相关人员活动当天流程：见附件b、开盘活动安排活动时间：2007年5月16日活动地点：新津望津阁销售部参与人员：开发商营销策划机构演出单位（具体包括：本活动负责人、舞台搭建人员、设备调试人员、现场统筹人员、声效管理人员、主持人一名、热舞队一只、歌手若干）工作安排：工作内容完成时间负责单位备注到政府相关部门办理场地使用手续5.8售楼部前和横幅所跨街道将开盘讯息通知下游单位5.8开始售楼部现场包装设计（喷绘、桌贴、椅贴、奖品帖）5.11前广告公司负责完成设计稿、开发商审稿定稿活动所需品设计（dm单、抽奖箱、抽奖卡）5.10前广告公司负责完成设计稿，dm单要在5.8日完开发商审稿定稿舞台背景行架、奖项说明x展架5.11前广告公司负责完成设计稿、开发商审稿定稿主持人串词、领导讲话稿5.11前广告公司负责完成、开发商审稿定稿与新津电视台最后敲定活动时间514舞台背景行架安装515售楼部现场包装制作安装5.13前广告公司在此之前应将制作文件传给制作公司活动用品制作5.13前广告公司在此之前应将制作文件传给制作公司桌椅等物品的筹备5.13前行政部负责开盘dm单派送5.95.15主要由销售部负责奖品订购5.14舞台搭建5.15活动公司舞台背景由会意行设计音响设备调试5.15活动公司须保证活动当天的声效开盘演出5.16活动公司主持人和热舞队须全程在场知道抽奖环节结束舞狮点睛5.16活动公司舞狮使用北狮，现场需用纸烟花营造氛围开盘当天流程：见附件四、活动所需物料音乐会物料清单：采购租赁部分：红地毯一条花球8个行架1个（5米*4米）荧光棒2000只金布若干工作牌隔离带制作部分：喷绘、条幅（具体数目由广告公司负责）开盘所需物料：采购租赁部分：行架一个桌子、椅子若干等离子电视机一台、全自动洗衣机两台、自行车三辆、电风扇若干（奖品用）抽奖箱一个抽奖卡100张工作牌x展架一个纸杯200只制作部分：x展架写真两幅行架喷绘一幅桌椅贴各若干奖品贴纸50张售楼部前横幅状喷绘1幅跨街横幅10条附件：开盘流程安排活动时间：2007年5月16日活动地点：新津望津阁销售部开盘当天流程：8：309：00 工作人员全部到位，将桌椅布置好，易拉宝摆放好9：009：15 销售部人员接待客户，其他工作人员维持现场 活动公司相关人员就位，对音响等设备进行最后调试，主办方和演职人员最后沟通9：159：30 播放音乐，吸引人气，检查现场工作是否全部就绪9：309：35 舞狮、锣鼓暖场9：359：38 主持人开场9：389：40 县领导领导讲话9：409：43 众信张总讲话9：439：45 领导点睛9：459：50 舞狮继续9：509：58 领导剪彩10：00 销售部安排客户开始签协议、交款，并接受新客户的咨询，同时安排抽奖相关事宜10：2012：20 音乐持续播放，吸引人气，穿插表演歌舞节目12：0013：30 用餐时间14：0016：00 节目表演+互动游戏16：00 抽奖流金岁月怀旧主题音乐会流程活动时间：2007年5月15日19：30活动地点：文化艺术中心活动当天流程：10：0016：00 完成现场包装布置每个细节14：0016：30 完成现场灯光、音效等相关设备的调试16：3017：00 活动公司演艺人员到场，与现场工作人员做最后的沟通17：0017：30 全体工作人员（包括销售部人员）碰头，明确各自职责17：3018：00 晚餐时间18：0019：00 演员化妆、换衣服18：4020：30 接待人员接待到场客户19：1019：30 新进电视台工作人员到场，与我方工作人员接洽，准备录影19：3021：10 音乐剧演出时间（具体演出流程由活动公司提供）21：1021：30 互动抽奖各位领导，各位来宾，先生们女生们，大家上午好！今天是xxx盛大开盘的日子，感谢大家在百忙之中来到我们开盘庆典的现场，更感谢您一直以来对xxx的关注和支持。大家看到，我身后便是xxx的施工现场，整个建筑工作可谓“如火如荼”，此刻，坚实的地基已初步呈现。正如您所知，地基部分的打造我们用了近*个月的时间，可谓精雕细刻，精益求精。之所以肯在地下部分花费这么大的时间成本和精力成本，是因为我们始终认为，没有强有力的支撑，再漂亮的高楼大厦都包藏隐患。房子需要坚实的地基，同样，项目也需要强有力的支持，这个支持，来源于开发商的实力，更来源于开发商的良心。面对xxx的准业主，我们可以做到问心无愧，首先，xx置业是新津本土龙头企业xxx和xx著名地产营销策划机构xxx的强强联手，品牌信誉是产品质量的保证；而具体到本项目，从前期的选址、规划到建设中的质量监督，再到后期的物业管理，都充分考虑到生活的便捷和升值的空间，无论居家还是投资，这里都将成为您无悔的选择，可以说，望津阁的每一套房子，都是一个郑重的承诺，不仅提供一处休憩之地，更是营造一种生活方式，打造一种生活境界！值此望津阁正式公开发售之际，我们邀请各位到场，与其说是庆祝，不如说是分享，很高兴大家和我们一起，见证了xx成长的每一个阶段，更期待不久的将来，您入住其中，和我们共同缔造xx生活圈！ 谢谢大家！开盘 县领导致辞各位来宾，各位朋友，先生们，女生们，大家上午好！非常高兴来参加xx的开盘典礼！首先，我代表和我个人对xx及xx的准业主们表示祝贺，祝福大家生活锦绣，万事如意！xx自诞生之日起，就受到了xx县各界人事和县委相关领导的广泛关注。她身处xx的黄金地段，背靠母亲河x河，与xx古往今来的要塞之地xxx相望；依托主城区的完善生活配套，又紧随城市发展的进程，可以说是一处经典之作。看过他们的规划，更是在时尚之中，透露出浓浓的人文关怀。再加上x米的建筑高度，的确令人备感期待。对业主来说，一处物业关系到生活是否幸福。然而，一座建筑的意义绝不限于此，对于整个城市来说，每一个建筑都将成为一个城市的窗口。xx的工作人员在提到这个问题的时候会说：“一个有责任感的开发商，会站在城市规划的角度去规划自己的项目。”那么从这点来看，我想，xx的开发商无疑是负责任的。2007年，是xx的目标实现年，目前，全县正向着“xxxxx”的目标努力奋进，各行各业都要跨上一个新台阶。房地产市场也不例外，我希望有更多有品质的楼盘出现在市场上，在提升居民生活品质的同时，也提升整个xx房地产市场的水平和竞争力！在这里，我祝福致力于打造品质的xx能在市场上取得不俗的战绩，也希望锦辉置业能打造更多的精品楼盘，为新津房地产市场做出更大的贡献！（狮子锣鼓热身）主持人开场尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的朋友们！大家上午好！今天，是我们xxx盛大开盘的日子，这座为xx望族量身打造的城市公馆，终于向期待已久的人们盛情公开了！我们在此举行隆重的开盘庆典仪式，以这样的方式表达对xxx准业主的真诚祝福，在此，我谨代表xxx全体工作人员感谢大家的光临，更感谢您一直以来对我们的关注和支持！接下来，让我们以热烈的掌声有请领导为我们讲话！（领导讲话）感谢*领导热情洋溢的讲话。正是因为大家的支持，xxx才有信心做得更好。一直以来，xxx不仅致力于精品建筑，更致力于打造望族生活方式。下面，有请xxx缔造者之一，xx有限公司董事长xxx先生致辞，有请x先生！（张总讲话）在我们中国人的舞狮传统中，狮要点睛，俗称“醒狮”，被点醒的雄狮还要敲锣打鼓鼓舞起来，四方游走。现在，有请xx和xx为我们点上这醒狮的神来之笔！有请！（领导点睛）感谢两位领导领导，苏醒的雄狮真是精神抖擞，势不可挡！舞狮祈求吉祥，也预示着吉利，希望我们今天的舞狮表演，能给在座的各位送去一个好彩头，祝福您大吉大利，吉祥如意！（舞狮继续）说到好彩头，我们马上要进行的，就是望津阁的剪彩仪式，让我们以热烈的掌声请出（剪彩领导）。（领导剪彩）感谢（剪彩领导）。礼炮鸣飞黄，雄狮舞吉祥，衷心祝福大家在望津阁实现自己的生活梦想。接下来，我们还将为您奉献精彩的歌舞， 有奖互动游戏，将会有精美的小礼品送到您手中。特别要提醒您的是，今天下午4点钟，我们会在这里举行抽奖仪式，届时将产生液晶电视、全自动洗衣机等大奖！惊喜多多，不容错过！现在服务渠道已经开通，您可以即可办理购房手续，同时，也可以到售楼部进行咨询。马上为您奉上精彩的表演 音乐会致辞稿 大量管理资料下载各位领导、各位来宾、各位朋友，大家晚上好！非常感谢大家光临“望津阁怀旧主题音乐会”的活动现场，也非常高兴有这样一个机会，和大家聚在一起，听一听熟悉的旋律，看一看触动心弦的经典节目。我想，但凡有些阅历的人，都多多少少有些怀旧的情结，而和朋友一同分享过去的故事更是一种美好的感觉，所以，今天我们举办这样一场音乐会，就是希望大家能在这里，一起重温过去的时光，也在这样一个夜晚，找到我们的共鸣。作为“xxxx城市公馆”的“xxx”，总是时刻关注着我们客户群体的心灵感受和生活方式的营造，从亮相到现在，一路走来总是给人以惊喜，从“客户联谊会”的大家风范，到“畅游犁花溪”的其乐融融，再到今天“怀旧主题音乐会”的温暖体贴，望津阁始终如一的关注大家的精神享受及生活体会。好的房子，是有生命力的建筑，是能缔造高尚生活方式的居所。xx，是我们在xx城市中心建造的、一座具备独特建筑气质的高层风格建筑，邀请了具有国际水准的新加坡xx设计策划机构担纲产品设计，无论是选址还是定位，无论是户型还是环境，我们都力求做到最好。因为我知道，我们打造的建筑，是承载您一生的居家之所！明天，5月16日，xx正式开盘对外销售，她将接受大家挑剔的选房考验，作为经过我们精心打造的“xxxx城市公馆”，xx建设团队全体同仁对此充满信心！我们期待大家去了解望津阁，更期待能和您一起，在xxx共同缔造属于我们共同的望族生活！谢谢大家！演出场地外门口处大幅面主题广告画面那是一季火热的青春，那是一段激情的岁月。当时光渐行渐远，当心境渐渐转换，当明天蜕变成昨天，当分秒暗换了流年总有些旋律与我们一路同行，穿越光阴，慰藉偶有疲惫的灵魂全城共赏“流金岁月怀旧主题音乐会”活动时间：2007年5月15日19：30活动地点：文化艺术中心主办单位：xxx置业有限责任公司演出单位：xx歌舞团友情提示：5月16日，xx盛大开盘，敬请期待！活动专线：xxxxxxx敬请垂询！现场外行架全城共赏“流金岁月怀旧主题音乐会”xxx携手省歌舞团，邀您一同唱响珍藏心底的旋律活动时间：2007年5月15日19：30活动地点：文化艺术中心主办单位：xx置业有限责任公司演出单位：省歌舞团友情提示：5月16日，xx盛大开盘，敬请期待！大门口弧形条幅广告1幅全城共赏 “流金岁月怀旧主题音乐会”玻璃门上2幅广告左：今夜，全城共赏 “流金岁月怀旧主题音乐会”右：明朝，全城共享 “望津阁”盛大开盘浓情时光“时光走廊”1、好久没到这方来 有些地方，离开了就会怀想。即使归来已阔别多年，仍有浓浓的眷恋，缱绻心间。2、年年有余 儿时春节的影像，总少不了造型百变的“鱼”，窗花、灯笼、年画幸福就是“年年有余”3、异国风情舞 千年前盛世大唐，异国在我大殿之上，以歌舞朝贺，让我们透过历史帷帐，重温那一朝繁华。4、饮中八仙 对酒当歌，人生几何。清清朗朗一杯酒，却包含着悲欢离合，品酒，亦是品人生。 5、溜溜的康定溜溜的情如洗的蓝天，渺远的白云，郁郁葱葱的跑马山上，热辣的情歌日夜唱响，康定，人间天堂！6、世纪鼓舞一世性情感天撼地，一腔豪情擂响天地这就是鼓，属于男人的乐器!7、俏花旦小时候总是躲在戏台后面，看漂亮姐姐莲步轻挪的美丽身影。花旦我那不曾道出的梦想。8、太阳出来喜洋洋常常被父辈们简单的生活哲学感动有土地，有阳光，那颗平和感恩的心，就能感受幸福。9、茉莉花 是怎样的旋律，被中国称为国乐？是怎样的旋律，在顶级歌剧院征服整个世界？10、黑妹与乐队非洲，一方古老而神秘的土地，能歌善舞的姑娘，热情奔放的鼓手，每天都是音乐的狂欢！11、战马奔腾生活是一段征途起点和终点、出发和抵达。风景只在路上，成功就是一场又一场奔赴！12、川江号子你可记得，江边那一记嘹亮悠长的号子？那是我所以知道的，最亲切的歌声。13、戏曲联唱人人都有一出折子戏，生旦净墨丑，人人都在等待粉墨登场的一瞬。14、歌曲联唱谁说岁月无痕？那些永存心底的旋律，记得我们走过的每一寸光阴。15、好日子日子，不仅仅是一段时光，期许、打拼、和爱的人一起梦想成真，才是中国人心中的好日子！柱子间3幅1、大唐华章2007年中国十大精品评选剧目文化部五个一剧目、中宣部文华剧目奖2、天姿国乐天姿国乐是四川省歌舞剧院民乐团倾力打造的全新现代民乐组合，曾多次代表中国出访联国、美国、法国、意大利、瑞士、荷兰、德国等等。3、俏花旦春晚金奖剧目、全国舞蹈比赛金奖舞台大背景板1幅xx，为我们的流金岁月歌唱全城共赏“流金岁月怀旧主题音乐会”活动时间：2007年5月15日19：30活动地点：文化艺术中心主办单位：xx置业有限责任公司演出单位：省歌舞团演出场地内，舞台上方1幅条幅“流金岁月怀旧主题音乐会”观众席后部条幅1幅2007年5月16日，xx盛大开盘，全城共享！流金岁月怀旧主题音乐会主持人串词尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的朋友们，大家晚上好！有人说，生命是一场旅行，不光是为了赶路，更是为了风景。而看风景时吟唱过的旋律，便是人生的印记。我们喜欢拥有，也喜欢分享。分享经典，往往能激起心底深处的共鸣。今天，望津阁邀请大家，就是希望有机会和您一起来重温珍藏已久的旋律。今天，即将在您面前呈现的，都是省歌曲剧院当之无愧的经典节目，曾获得国内外大奖，得到业内人士和观众的一致认可。我想，每一种选择都透露出选择者的气质和价值观。xx摒弃喧嚣的潮流而选择经典，就是因为她本身就一直坚持着生活的品味。今天，大家因为选择xxx坐在这里，相信，定能在流金岁月的经典旋律中，体会心灵的回归和感动。值得一提的是，这个舞台会谢幕，可xxx倡导的xx生活的序幕才刚刚拉开，因为明天，也就是5月16日，xxx盛大开盘，xxxx生活也将由此展开！无论是今晚的节目还是即将开盘的xxx，都希望为您带去一段快乐！所以，请您放松心情，用掌声有请天姿国乐女子乐团的姑娘们，她们是省歌舞剧院民乐团倾力打造的全新现代民乐组合，曾多次代表中国出访联合国、美国、法国、意大利、瑞士、荷兰、德等，受到世界各国观众的一致好评，接下来，他们将为我们演奏葡萄熟了、洗衣歌。感谢天姿国乐为我们带来如此优美的乐声，接下来，让我们到遥远的莫斯科，感受一种与众不同的浪漫情怀，有请*带来这首耳熟能详的莫斯科郊外的晚上。体会了浓郁的俄罗斯风情，让我们回到中国！春节是我过的传统节日，小时候，春节总少不了造型百变的“鱼”，窗花、灯笼、年画老人告诉我，幸福就是“年年有余”。接下来的这个舞蹈，就叫做年年有余，一起来欣赏。感谢我们优秀的舞蹈演员们。接下来的这个节目，讲述的是远在千里之外的黄土高原，凛冽的风和广袤的土地，造就了豪放的演唱方式，接下来，掌声有情*带来一首黄土高坡！一首奔放的黄土高坡让全场沸腾起来。那么接下来的这个环节，将带来更持久的热力！这就是今晚特别安排的抽奖环节！今晚的奖品是能为您带去实惠的购房代金券。在这里，我要特别提醒大家，明天，也就是5月16号，望津阁将正式开盘公开发售，购房代金券将会发挥作用，给您带来真正的实惠。是的，那么奖项设置是这样的，三等奖三名，奖获得3000元的购房代金券；二等奖2名，获得的购房代金券面值为5000元；一等奖一名，将获得10000元的购房代金券。抽奖的方式也很简单，我们将邀请一位嘉宾上台，他将随机说出001536中的任意一个数字，如果这个数字恰好是您入场券上的数字，那么，恭喜您！您中奖了！好的，接下来，马上进行我们今天的第一轮抽奖，本轮将产生3位三等奖的获得者！有请*为我们抽取三等奖，有请！（领导上台，主持人稍作寒暄感谢，开始抽奖）好的，今天第一位中奖者已经产生了，请您到台前来！第二位获奖者是最后一位三等奖获得者是好现在三位获奖者已经全部到我们的台上了，有请为他们颁发价值3000元的购房代金券！再次恭喜各位，也感谢为我们抽取三等奖！谢谢（领导和中奖者下台就位）在一轮抽奖结束之后，为大家奉送的，依然是我们精彩的节目，接下来呈现在您面前的是歌舞剧大唐华章里的一个片段，名叫异国风情舞，这个舞蹈能将我们带回千年前的盛世大唐，感受国外使节以舞蹈朝贺的盛况。让我们掌声有请优秀的舞蹈艺员们！这段舞蹈让我有种时光倒流的感觉。历史是不断向前的，其实对于每一段生命来说，也是不断向前的。人生其实只有两点起点和终点，美丽的风景只在路上，所以我们应该策马奔腾！接下来请欣赏，二胡演奏战马奔腾！一曲战马奔腾让我们感受到了激情，接下来的这个节目，我们一起来感受一下古典的魅力。吸取是中华民族的传统艺术，相信在座的各位有很多都很喜欢吸取，接下来这组戏曲联唱，将让您过足一把瘾！有请！说实话，刚刚的异国风情舞让我有点意犹未尽的感觉，那说起大唐华章呢，它是2007年中国十大精品评选剧目、文化部五个一剧目、曾获得中宣部文华新剧目奖，接下来，我们一起来欣赏其中的另外一个片段饮中八仙，一起来领略一下博大精深的酒文化吧！感谢我们优秀的舞蹈艺员们!一场古典舞让我们感受到中国传统文化的无穷魅力！那说起我们的传统艺术，民歌无疑是民族艺术百花园中的一朵奇葩。接下来呢，让我们以热烈的掌声有请为我们带来民歌联唱弹起心爱的土琵琶和川江号子！感谢的演唱，那听完了民歌，就不得不提及民族舞蹈！尤其是少数民族的舞蹈，有鲜明的特色。在四川，有一座溜溜的城，在那里有溜溜的情歌更有溜溜的舞蹈，那就是康定！接下来为您奉上舞蹈溜溜的康定溜溜的情，让我们一同感受那高原天空下炽热的情感！有请！精彩的节目过后，有到了我们送实惠的环节了。马上开始我们今天的第二轮抽奖！那么本轮的抽奖嘉宾是，他将为我们抽出两位二等奖的获得者，奖品为价值5000元的购房代金券！让我们掌声有请先生！（领导上台，主持人稍作寒暄感谢，开始抽奖）好的