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1 / 3 2017 年销售年终工作总结 2017 年销售年终工作总结 时光飞逝，转眼间 20都已成了过去式，又到了一年的年尾，乘着这次的总结报告，让我们平静的分析一下往年中我们自身工作中的不足，这样才能做到 “ 知不足，然后能自反 ” ，才能更加高效可行的完成我们未来的工作任务。 20，随着 司的运转正常， 的销售工作面临着巨大的压力，如何将猛增的产能迅速的投放到市场，是摆在销售工作者面前的重大课题。我深知肩上的重担，我通过认真详细的摸底，确立了 “ 内部夯实管理、外部开拓市场、控制应收账款 ” 的工作思路，细化管理 ，完善制度，改进流程，开拓市场，加强监控，较好的完成了上半年的销售工作。上半年共完成销量 吨 ;各品种水泥综合单价为 /吨，相比预算 /吨，降低了 /吨 ;应收账款余额 减去关联方欠款，余额 元 )。 一、内部夯产管理 应该说，原来销售部的内部管理是较为混乱的，职责不清，制度不全，业务流程存在较大的漏洞，执行力不强等等2017 年销售年终工作总结。我针对以上情况，制订了销售合同管理办法、销售价格管理办法、应收账款管理办法、陈欠款管理办法、绩效考核管理办法、超发管理规定等等，细化管理，完善流程，起到了较好的作用。另2 / 3 外，通过对执行力的考核，加大奖罚力度，使规章制度能够行之有效的、不折不扣的得以执行 2017 年销售年终工作总结。 建立了周例会、月例会制度，使内部沟通协调高效，问题得以及时解决。 建立了应收账款监控制度，对应收账款的异常情况及时预警，起到良好的效果 对核算、信用风险的职能重新划分，使职责更加清晰，管理有效，效率高效。 同时，于 份，对营销公司机构重新进行调整，对营销模式进行调整，并对部分人员进行调整，使内部管理有效、高效 2017 年销售年终工作总结。 通过 各种措施，提高了部门人员的凝聚力，变被动工作为主动工作。等等 二、外部开拓市场 由于 司在 完全释放产能以及 线的相继开工，使我公司的产能猛增，这就给销售部带来莫大的挑战。不断扩大的产能虽给我们在销量方面带来巨大的压力，但更重要的是让我们有了掌控并引领市场的信心和动力。 12345 免责声明：本文仅代表作者个人观点 ,与本网无关。 看完本文，记得打分哦：很差差还行好很好很好下3 / 3 载 式文档马上分享给朋友： ?知道苹
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