北京创业电子有限公司薪酬激励架构.doc

beijing zetron excellence electronics co., ltd北京创业电子有限公司薪酬激励架构1 目的建立健全北京创业电子有限公司薪酬激励体系，明确员工的薪酬基数和升降空间，激发员工的工作积极性，增加员工的成就感和对公司的归属感。2 薪酬激励原则 2.1公平原则2.1.1内部公平员工薪酬在公司内部员工中薪酬相比之下的公平感。2.1.2外部公平员工薪酬与本地区其他企业同类岗位的薪酬相比的公平感。2.1.3自我公平员工获得的薪酬与其付出工作的努力程度的均衡。2.2竞争原则2.2.1具有行业竞争优势员工的薪酬水平在同行业内有一定的吸引力和竞争力。2.2.2具有地区竞争优势员工的薪酬水平在本地区具有一定的吸引力和竞争力。2.3长期激励短期激励宜轻，长期激励宜重，鼓励员工着眼于将来，为公司长期服务，与公司共同成长。2.4经济原则进行人力成本核算，把人力成本控制在一个合理的范围内，避免产生过度激励现象。2.5差别原则根据员工能力和贡献的大小适当拉开收入差距，让贡献大的员工获得较高的薪酬，以充分调动员工的积极性。3 薪资构成3.1公司员工的薪资结构如下：员工收入=基本工资+福利+午餐补助+通信补贴+奖金/业务提成+特别奖励+年终奖金/利润分红3.2基本工资：3.2.1试用期工资为其转正后工资的80%，且试用期期间只享受午餐补助。3.2.2基本工资表如表1，由1600-9600共11个职等，每个职等分8个工资级别，总计88个薪点。表112345678a80008200840086008800900092009600b64006600680070007200740076007800c48005000520054005600580060006200d44004450450045504600465047004750e40004050410041504200425043004350f36003650370037503800385039003950g32003250330033503400345035003550h28002850290029503000305031003150i24002450250025502600265027002750j20002050210021502200225023002350k160016501700175018001850190019503.2.3公司具体职位对应的工资等级如下：总经理：a总经理助理：d/e总监：b区域销售经理：c资深销售工程师：d高级销售工程师：e/f中级销售工程师：g/h初级销售工程师：i/j销售助理：i/j /k产品经理：d/e/f市场经理：d/e/fmarketing：g/hfae：c/ d/e运营经理：d/e仓储物流：j/k财务经理：f/g财务助理：h/i行政与hr经理：f/g行政主管：i/jpme：g/h3.3福利：根据国家有关规定为符合规定的转正员工按已定标准缴纳社会统筹保险，包括养老，大病，失业和工伤险，其中北京户口员工享受生育险；为减少工作的复杂性，外地员工可以在缴纳相关保险后凭单据报销相关费用，公司员工按照北京规定的基数执行。3.4午餐补助：公司的员工不论试用员工还是转正员工均可享有公司每工作日8元的午餐补助，但是上午和全天请假，带薪年假以及参加公司付费的招待午宴将被扣除。3.5通信补贴：公司为产品市场销售技术支持等相关职位提供移动电话通信补助额度，根据发票报销，具体规定如表2：职位总经理总监区域经理产品市场fae销售总经理助理通信补贴800600300200200100工资*5%1003.6奖金：3.6.1公司的行政hr财务运营和物流享受月度奖金，在次月15日计发。3.6.2月度奖金的额度按该月度销售回款额的0.12%计提，具体金额由hr根据具体的业绩考评确定。3.7月度销售提成：3.7.1销售人员享受月度销售提成，提成的金额由hr根据具体业绩计算，次月15日发放；3.7.2销售提成根据实际销售业绩计算，计算方法如下：月度销售提成=（实际销售业绩 - 月度基本销售任务）*1%实际销售业绩中须扣除超期应收款，超期应收款的计算方法为合同约定付款时间顺延10天计算，每超一天按销售额的1%扣除，直到货款收回为止；公司不允许收取远期银行支票和商业承兑汇票，否则按照实际兑现日计算业绩；收取的银行承兑汇票如果是公司合同约定的则计入业绩，否则根据银行贴息金额按比例折减。3.7.3销售业绩按照当月实际货款回收额计算，与利润无关，月度基本销售任务详细如表3：基本工资20002400280032003600400044004800业绩要求1000001200001400001600001800002000002200002400003.7.4产品市场技术支持人员享受月度业务提成，次月15日发放；3.7.5月度业务提成的额度按该月度新销售订单的0.12%计提，具体金额由hr根据业绩考评确定。3.7.6销售助理月度提成按本销售部门销售业绩的0.4计提，具体金额由hr根据业绩考评确定。3.8特别奖励：3.8.1公司每年度末评选出一位在公司某一领域（销售，产品市场与技术支持，系统支持）内做出特殊贡献的员工，公司将予以该员工“年度基创人物”的称号，并发放该位员工价值500元的礼物作为奖励。3.8.2公司每年度末评选出“年度最杰出销售员工”1名，公司将为获得此称号的员工发放纪念品，并给予获奖者3天带薪假或报销价值1000元的旅游发票或安排价值2000元的在职培训的奖励。3.9年终奖金：3.9.1公司的行政hr财务运营和物流享受年度奖金，奖金为当年度月平均基本工资，每年春节假期前发放；工作满6个月（含6个月）的按照全年发放，不满的按照6个月发放。3.9.2公司产品市场技术支持人员享受年度奖金，奖金=上一年度基本工资和月度业务提成的月平均值；工作满6个月（含6个月）的按照全年发放，不满的按照6个月发放。3.9.3公司的销售人员完成年度销售任务即可享受相对应的年终奖励，奖金具体如表4：表4年终奖励20002400280032003600400044004800年任务额240000030000003600000420000048000005400000600000066000003.9.4公司销售助理享受年度奖金，奖金=上一年度基本工资和月度业务奖金的月平均值；工作满6个月（含6个月）的按照全年发放，不满的按照6个月发放。3.10利润分红：区域销售经理的年终奖金采用区域年终净利润的分红方式获得，区域净利润采用标准财务算法计算，总经理和总监去各分支机构出差的费用由分支机构承担；年终分红按照分支机构的年度任务完成情况从净利润中计提，计提比例从5%-25%，具体如表5：表5完成年度任务比率80%90%100%150%200%年终分红比率5%10%15%20%25%4 基本档位工资调整所有人员基本档位工资每季度（年度）调整一次，基本档位工资与员工和团队工作绩效直接挂钩，调整后的工资从次月起开始执行，具体见下表6、表7。表6条件调整幅度连续三个月月度绩效考核等级为a 上调23个薪点连续两个月月度绩效考核等级为d下调12个薪点表7年