休闲食品网络营销的宣传策划方案.doc

休闲食品网络营销的宣传策划方案策划团队： 破茧而出关于休闲食品的网络营销策划方案、关于苏伯汤的网络营销具体的策划方案，我们以做出具体分析，而针对于“苏泊汤”这一种食品的宣传推广方案我们又做出以下分析： 根据市场调查问卷知道了我们产品苏伯汤的目标群体（具体分析见我们团队策划的如何做好休闲食品的网络营销一文）。我们可以通过网络视频+博客的方式展现苏伯汤的安全、营养、快捷、保鲜、美味的特点，提升其影响力和知名度，扩大市场份额我们团队策划的宣传实施方案如下：（1）博客(/) 其内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否经常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加收一定的运输费，可根据距离的远近调整价格。（2）网络视频（/）制作苏伯主题相关视频，用视频形式充分展现苏伯汤营养、快捷、安全、方便、保鲜的特点。（3）在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。（4）通过搜索引擎进行推广，在百度上进行关键字购买（5）我们公司可以根据我们的实际情况进行优惠促销活动，我们要不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一个流动条幅，该条幅主要内容是商品的优惠促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“优惠促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报一直对本网站大力支持的顾客。（6）我们团队策划的方案模式创新，以实物店+网络营销的模式，网上和网下真正互动起来，信息的及时更新与发布，便捷的服务和真实的体验结合起来，相辅发展。（7）我们主要开发大学生市场，与各大高校旅游系合作，与旅游系的学生进行一系列的活动，提高产品的知名度。 （8）还可以在校内网上发表我们的相关产品。我们团队策划的推广方案主要采用线上线下相结合的策略，前期在威海职业技术学院进行长期有规律的低成本的网站推广活动。根据市场调查问卷，我们了解到在校大学生容易接受新事物，所以，我们先对在校大学生进行推广，在初期，必须采用这样低成本的推广策略。另外，就是通过开展组织企业在校园内的活动，直接间接的推广网站。网站的推广和我们的线下业务同时进行，双管齐下。后期，当我们的网站已经在该学校打出一定知名度后，加上后期网站运营的不断成熟，此时，我们会通过各种渠道寻求创业资金，进入企业的高速发展阶段，力求覆盖全省，挺进全国。我们认为这是最重要的一个环节。我们团队策划的推广方案如下：第一阶段1线上推广（1）利用校园、社区网站及相应论坛，定期的在校内网、校内各大论坛、各协会组织网站进行大篇幅的宣传。（2）寻找当代大学生最喜欢上的网站的友情链接，不断的优化本网站的搜索功能，让更多的人都能够先进入本网站。（3）利用e-mail开展推广，通过一定的渠道获取学生的真实电子邮件地址，通过网络群发加大对学生宣传的力度。（4）借助现代的手机短信平台，设定学生集中的区域，进行群发式宣传。2线下推广（1）校园报纸：通过职院自己的报纸进行网站的推广和宣传，目前报纸针对学府高校区每月一刊，通过与校周围的一些商家的赞助维持报纸的发行，而且报纸内容是为高校大学生服务的，可以成为我们网站推广的主要阵地。（2）在校内开展大中型的网站推广活动。我们可以寻找相应的大学生兼职代理，通过海报，条幅，传单的形式进行推广。（3）与其他企业合作伙伴在校内的联合活动间接推广网站。如通过移动公司（威海分公司）与我们团队合作，利用他们的活动，将网站变成活动的一个必要环节，让参加活动的人来登陆我们的网站，间接宣传我们的产品（“苏泊汤”）和我们的官方网站（/）。三、第二阶段1.线上推广（1）通过搜索引擎进行推广，在百度上进行关键字购买。（2）与相关目标市场网站进行战略合作，如各大高校的官方网站等等。（3）寻找和休闲食品及苏泊汤有关的知名论坛，专业交流平台进行宣传推广。2线下推广（1）与国内各大高校区的校内网站进行合作，在其网站上进行文字链接、滚动宣传等方式