欧美汇招商方案.ppt

欧美汇招商广告发布方案 1 第一部分 媒体策略 2 投放目标 招商阶段 概念先行 引发关注 明确优势 突出差异 重点诉求 有效覆盖 1.2. 3. 三要素 诉诉求对对象 诉诉求点 渠道 广告信息接收人群 主要宣传传内容 以何种方式信息传递传递至有效人群 诉诉求对对象 诉诉求点 渠道 受众分析 求稳稳心理 从众心理 求惠心理 求新、奇、特、异心理 对铺位价格和升值空间比较注重 对未来及市场走向把握不够， 载体选择上力求稳当，以其经 营升值 哪里是热点便往哪里去的心理严重 自认为理性，但感性却往往战胜了理 性，自身把持力不足 品牌商 + 投资资、经营经营者 策略导向 节节奏掌控 优势优势版位 媒体互补补 主辅辅并进进 软软硬结结合 相辅辅相成 推进阶段 阶阶段划分 传传播项项目 预预 热热 期 7月16日-7月30日 加 强 期 8月3日-8月14日 冲 刺 期 8月16日-8月28日 广告宣传 项目告知阶段，高调亮相，此阶 段时间为两周； 通过前一阶段的宣传后，市 场将给于一定“回馈”，增加 硬广投放规格； 冲选择主投媒体并采用 大规格广告，进行最后 冲刺。 新闻宣传 主流媒体安排刊出软文，撰写招 商期阶段稿件（项目优势、企业 实力），吸引眼球，增加关注度 ； 小篇幅、多频次、深入挖掘 新闻宣传点，多点宣传，对 目标受众起到潜移默化的说 服作用； 主流媒体安排大篇幅软 文，撰写冲刺期阶段稿 件（项目进展），促进 商户签约率； 新闻点城市标志性商业项目现身京城欧美汇邀您分享财富盛宴 成就财富明天-欧美汇 招商升级 第二部分 媒体推荐 8 媒体介绍-京华时报 1. 关于京华时报华时报：由人民日报社主管主办的新闻类综合性都市日报，独家新闻是京 华时报无往不胜的法宝，大量的有价值的独家新闻成为京华时报亮点中的焦点 ； 2. 发发行：平均日发行量为85万份。平均每期的读者规模超过160万人，其中消费能力最 强的25-44岁的核心读者达到90万人，主动读者占85%，忠诚读者占86%。京华时 报占有北京早报零售市场67.9%的市场份额，是北京发行量最大的早报 3. 受众人群：男性读者占64.2% ，读者主要集中在2554岁，超过一半的读者拥有本 科及以上的学历；在北京市商务人士中的阅读率为40.4% ； 3. 备备注：独特的新闻闻内容及发发行渠道覆盖了众多京城商务务人士及投资资者； 媒体介绍-精品购物指南 关于精品购购物指南：我国第一份彩色印刷的时尚生活服务类报纸，被业内人士 誉为“中国时尚生活媒体第一品牌”； 2009年1月8日，精品购物指南再一次全新改 版，周一定位“城市精英读本”，周四定位“时尚生活圣经”； 发发行：发行量逾38万份，同时覆盖高端场所、写字楼、高档社区； 读读者人群： 城市精英读本读者：年龄2539岁，男女比例：6：4， 社会阶层：追求高品质生活 、事业处于稳定上升阶段的社会中坚； 时尚生活圣经读者： 年龄2539岁，男女比例：3：7，社会阶层：追求高品质生活 事业处于稳定上升阶段的诚实白领； 备备注： 2009年在北京有超过过10000家直投展阅场阅场所。 媒体介绍-风尚志 国内第一完全时尚类平媒 出版周期极适合都市主流消费者的时尚平媒 极具潜质成为全国发行量最大的时尚平媒 千人成本最低的全国性时尚周刊 对读者实际购买行为影响力极大的时尚周刊 对潜在消费者影响力极大的时尚周刊 首家对明星时尚进行全方位报道的时尚周刊 中国最具竞争力城市周报精品购物指南全新力作 风尚志八大独特优势 推荐媒体说明 京华时报为商业招商类广告主选媒体，其媒体特性、定位、读者人 群可基本覆盖品牌商； 精品购物指南根据读者定位与市场变化在2009年所进行的改版，使 读者群更加精准化，超过10000余家高档经营场所的摆放点，更可有 效覆盖目标受众人群，推荐为第二位的主选媒体； 媒体介绍-户外灯箱 强制收视视媒体 高信息传传播地点 24小时传时传播 极具创创意表现现力 制作成本低 媒体介绍-电台 频频道简简介 fm 103.9 辅以服务性和娱乐欣赏性内容，及时、 全面、认真地宣传交通政策、法规；报 道交通新闻，传播交通信息，服务疏导 交通；提供交通专业知识和服务 为广大市民出行提供了良好的服务参考，为促进 首都交通事业的建设和发展做出了贡献 节目设置以交通新闻和路况 信息为龙头，突出交通专业 特色 北京交通台成立 于1993年12月18 日，是北京人民 广播电台7个系 列台之一，与北 京市公安交通管 理局合办 北京市电电台广播收听率第 一; 交通广播节目通过卫星进行传达，并在互联网上同步播出 打造了一批深受听众喜爱的栏目，如交通新闻、一路畅通、 百姓taxi、1039交通服务热线、动感北京、汽车天下、 车友音乐时空、欢乐正前方. 费用分配 电台广告 费用￥ 74,340 户外广告 费用：￥ 225,790 平面纸媒：￥ 489,534 京华时报 37% （ ￥183040） 精品购物指南 33% （ ￥159500） 北京晚报 13% （ ￥64194） 北京青年报 12% （ ￥58800） 中国服饰报 5% （ ￥24000） 费用总计 平面广告费费￥ 489,534 户户外广告费费￥ 225,790 电电台广告费费￥ 74,340 服务费务费￥ 7,900 总计总计￥ 797,564 广告投放排期-纸媒 广告投放排期-户外 广告投放排期-电台 备注说明：北京交通台广告需每日播出4次以上折扣为6.5折；不足四次折扣将有所变动； 媒体名称投放时间长度时段级别刊例价/元折扣净价天数实收净价/元 北京人民广播-交通台09.6.22-6.261018:25t1￥4,0206.5￥2,6135￥13,065 次时段加收30%￥6,030 1018:55t2￥3,7506.5￥2,4385￥12,188 次时段加收30%￥5,625 1019:25t3￥3,1206.5￥2,0285￥10,140 1019:55a￥2,0406.5￥1,3265￥6,630 小计￥53,678 北京人民广播-新闻台09.6.22-6.26107:55t2￥1,5006.5￥9755￥4,875 108:25t2￥1,5006.5￥9755￥4,875 1011:55at￥5306.5￥3455￥1,723 1012:25at￥5306.5￥3455￥1,723 1018:20at￥53