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实习总结 专业：绿色食品生产与经营 b3（10-1）班 姓名：姜秀峰实习时间：2012年3月3日-2012年7月28日 时间飞逝，出来实习已经有半年了，这半年让我从一个刚出校门什么都不懂的学生，到现在我可以很好的完成交给我的任务。在实习中与我的主管、学长、同学，一起努力工作，成为公司与经销商，农户之间沟通的桥梁，使经销商满意，使农户更好的了解公司产品，同时向公司反映代理商与农户的需求与意见。这些使我在实习中有了责任感，对公司负责，也要对自己负责。一、 主要工作1、了解代理商饶河农场：辛亚亮，开店十年，在当地很有知名度，信誉较好，手中农户很多，为人低调。亿嘉禾加盟店，代理拜耳产品多年，而且销售额较大 刘延东，饶河农场当地户，开店十三年，在当地很有知名度，信誉较好，客户很多，同时还从事其他行业 陈 红，饶河农场当地户，开店十五年，在当地信誉好，农户较多2、调查市场a、了解各农场产品销售及库存情况b、了解各地产品销售是否存在问题，如阿罗津有结晶、稻思达窜货。3、集市宣传饶河逢8集、创业逢3集、红卫逢2集、胜利逢4集。在集市上宣传，要让农户了解我们的产品，一切为了销售。4、下乡宣传下乡宣传效果非常好但也要选择好时间。在下乡之前做好计划，了解当地代理商后期是否需要搞促销，如促销，订在什么时间，这样在宣传时就可以直接告诉农户当地那个店什么时间搞促销。下乡宣传既能让更多的农户知道我们的产品了解它的功能，用法，还能解答农户的疑问。让代理商看到，公司对于他销售支持的力度。5、布置店面做到：找得到，看得到，买得到。同时要争取到更多的地方来宣传我们的产品，最显眼的地方，农户接触最多的地方都要尽可能的张贴我们的宣传画，要做到让每一个进来的人都能注意到它的与众不同，第一时间注意到我们的产品。6、促销搞促销活动的最终目的就是为了能多卖货，大多数代理商都愿意举行促销活动，既能多卖货又能拉近自己与农户之间的关系，而我们要做的就是在促销会上，让更多的农户了解我们的产品，最终买我们的产品。7、实验示范做安好、稻思达、阿罗津、拿敌稳等杀菌剂的实验，让代理商、农户亲眼看到、亲身体会到我们产品的功效，这样更有利于我们的销售。8、试验示范安泰生+好立克苗床杀菌、安泰生补锌、好立克、拿敌稳杀菌，亲自做试验示范，让没用过我们产品的农户亲身体会到我们产品的功效，让农户自己为我们宣传。9、回访稻思达阿罗津封闭效果、安泰生+好立克防病效果、拿敌稳、好立克杀菌效果。通过回访工作，能让自己更好的了解药品效果，了解不同农户为何有的用药效果好有的就不好，掌握更多水田用药技术。10、开现场会在各地区开现场会，让更多的农户了解我们的产品，让他们亲眼看到我们产品的效果，这样能够更好的推广我们的产品，有利于销售。二、自我分析自己说话有时考虑的不够全面，说话不够委婉，缺乏专业知识，在与农户交谈时不能有很好的说服力，有时会是一些小性子，这些都是我需要努力改正的方面三，自我评价感谢公司以及学校给我这次机会，这半年的
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