程国际贸易理论与实务第五章.ppt

第五章 国际贸易商品的品名 品质、数量、包装 重点： 了解与掌握商品的品名、品质、数量及包装的 含义、合同条款的表示方法 第一节 商品的品名 一、商品的品名 （一）合同列明品名的意义 （二）品名的含义 （三）商品品名的给定方法 （四）注意事项： 明确、具体、与单证相一致、 实事求是、通用、合适 第二节 商品的品质 商品的品质是指商品的内在质 量和外观形态的综合。内在质 量是指商品的化学成分、物理 机械性能及生物学特征等内在 素质；外观形态指商品的造型 、结构、色泽及味道等技术指 标或要求。 一 、含义 二 、品质的重要性和基本要求 1、重要性 提高货物质量是竞争的重要手段 货物品质是国际买卖合同的重要条款 货物品质问题是买卖双方产生争议 的主要原因 2、基本要求 具有满足消费者某种需要的特性 适应各国的消费习惯和消费水平 适应各国销售市场的季节和其他自然条件 适应各国销售市场的民族风俗、传统习惯和爱 好特点，特别要注意宗教信仰方面的要求。 适应进口国的有关法令和规定的要求 （一）实物表示 看货买卖 凭样品买卖 注意事项 卖方样品 买方样品 回 样 三 、品质的表示方法 凡是凭样品买卖，卖方交货品必须与样品完全一致 以样品表示品质的方法，只能酌情使用 采用样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同中做出灵活的规定 （一）以实物表示商品质量 1. 看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2.凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交 (Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留 “复样”（Duplicate Sample）或 “留样”（Keep Sample） （2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample） 或“确认样品”（Confirming Sample）或“回 样”（Return Sample ） 公约第42条规定：若卖方按照买方的 提供的技术图纸、规格等进行生产和交货 ，而第三方根据工业产权或其他知识产权 要求任何权利或其他要求时，卖方可不负 责任。 （3）参考样品（Reference Sample） l对工业产权问题做出规定 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的 交易： 合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提 出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀 全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方 按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立 即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？ 案例分析： （二）文字说明 凭规格、等级、标准、FAQ 凭说明书和图样 凭商标或牌号 凭产地名称 例：china green tea special Grade 例： MAXAM dental cream 例： Beijing duck 三 、品质的表示方法 （二）凭说明表示商品质量 1.凭规格买卖（Sale by specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标， 而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量 (min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 2.凭等级买卖（Sale by grade) 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次 3.凭标准买卖（Sale by standard） v援引某个标准时，应载明采用的版本年份 vFAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大 路货” vGMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品） 4.凭说明书和图样买卖 （Sale by descriptions and illustrations) 5.凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) 6.凭产地名称买卖 （Sale by name of origin) 四、品质条款的规定 1、可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude) （1 ） 交货品质与样品大致相同或类似条款 （ 2 ） 品质公差（Quality Tolerance) （ 3 ） 品质机动幅度(适用于初级产品) 当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农 副产品可订立品质增减价条款。 具体规定方法： （1）规定范围 （2）规定极限 （3）规定上下差异 v2、正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两 种以上的方法来表示 案例分析： v 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最 高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方 寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物 与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比 样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。 v问：我方是否该赔？为什么？ v3、品质条件要有科学性和合理性 出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。 买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序 为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工 制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣 传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失， 要求我方赔偿。 我方拒赔，主要理由有： （1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上 完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造 （2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物 质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品 质相符。 案例： 简评： 应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异 ，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强 调完全手工。 结果： 经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双 方取得谅解，中方赔偿部分损失。 第三节 商品的数量 一、数量的计算 （一）常见度量衡制度 （二）计量单位 weight/number/ length /area /volume /capacity 公制 英制 美制 国际单位制 重量 个数 长度 面积 体积 容积 公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND ）（大米、油） 只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打 （DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服 装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子） 米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD） 平方米（M2）（皮革等） 立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT） 升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物） 二、计算重量的方法 1、毛重(Gross Weight) 2、净重(Net Weight) 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别 计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。 计算皮重（Tare Weight）的方法： 实际皮重、平均皮重、 习惯皮重和约定皮重。 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准 回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽 干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多 少？（见教材P225） 4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。 相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问 ，应按净重确定 3、公量(Conditioned Weight) 公量的计算公式： 公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率 ） 三、数量条款的规定 （一）正确掌握成交数量 （二）数量条款应当明确具体 1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据 跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500） 的规定， 这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度 2、UCP500第39条B款规定：除非信用证规定货物 的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证 金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以 包装单位或个数记数时不适用。 案例分析1： 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证 规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明 为不超过总额5000美元， 则我某公司如何掌握装运数量？ 案例分析2： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交 一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋 黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货 物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆 净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场 黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提 出降价5%的要求，否则拒收。 请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么 补救措施？ 另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结 果又如何？ （三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款 或溢短装条款，More or Less Clause） 注意事项： 1、数量机动幅度的大小要适当 2、机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方 行使。 3、计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按照 国际惯例，应按合同价格计算。 例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000 公吨，2%溢短装） 2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price. （四）应注意的问题 1应注意不同的度量衡下，运用不同的 计量单位。 2数量有机动幅度，即合同中的“溢短 装条款”。 X% 3如以“约”、“近似”等词语来表示 数量 有一定范围的机动，则须由双方就这 种约量作出必要的约定，否则，极易 引起纠纷。 第四节 商品的包装 一、概述 （一）包装的意义和功能 保护功能-保持质量。 定量功能（按单位定量）-形成基本单件 或与此目的相适应的单件。 标识功能-容易识别。 商品功能-创造商品形象。 便利功能-处理方便。 效率功能-便于作业、提高效率。 促销功能-具有广告效力，唤起购买欲望 （二）包装的分类 v散装 (Bulk Bulk)： 直接将货物至于舱体、 车体或船体的一定部位，不加任何其它包装( 如：煤、木材. 盐、谷类） v 裸装 (Nude Packed)：指将商品用铁丝、绳 索等加以捆扎或以其自身捆扎成捆、堆或束 ，不加任何额外的包装材料。如：汽车、钢 铁 v包装 (Packed) ：是指针对货物的特性选择 适当的物料、采用特定的方法对商品进行覆 盖、包裹、捆绑等处理，以达到在流转过程 中保护商品、在销售过程中宣传商品的目的 。 二、运输包装（shipping packing ） （一）要求 1、适应商品的特性 2、适应运输的要求 3、考虑各国的规定和客户 的要求 4、便于各环节有关人员进 行操作 5、在牢固的前提下节省费 用 （二）运输包装的分 类 1、单件运输包装。按 造型可以分为箱、袋 、包、捆等 2、集合运输包装。主 要包括集装包、集装 袋、集装架、集装箱 和托盘。 1、运输标志（shipping marks）： 又称唛头，是一种识别标志 ，按照ISO的规定，运输 标志由四个要素构成。 ABCCO 收货人名称 SC9750 合同号码 LONDON 目的港 No.4-20 件号（顺序号和总件数） 说明：运输标志必须刷在外包装显著位置上，并用不 褪色颜料刷写；运输标志一般由卖方决定。 （三）运输包装的标志 运输标志（shipping marks）： 指示性标志（indicative marks） 警示性标志（warning marks） 1、易碎物品 运输包装件内装易碎品 ，因此搬运时应小心轻放。 2、禁用手钩 搬运运输包装时 禁用手钩。 指示性标志图例 3、向上 表明运输包装件的 正确位置是竖直向上。 4、怕晒 表明运输包装件 不能直接照射。 5、怕辐射 包装物品一旦受辐射便 会完全变质或损坏。 6、怕雨 包装件怕雨淋。 7、重心 表明一个单元货 物的重心 8、禁止翻滚 不能翻滚运输 包装。 9、此面禁用手推车 搬运货物时此面 禁放手推车 10、堆码层数极 限 相同包装的最大堆 码层数，表示层数 极限。 11、堆码重量极限 表明该运输包装件所 能承受的最大重量极限。 12、禁止堆码 该包装件不能堆 码并且其上也不能放 置其他负载。 警告性标志图例 三、销售包装 （一）要求： 1、便于陈列 2、便于识别商品 3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例 6、条形码 总之，促销（PROMOTION） （二）销售包装的分类 销售包装的分类 便于陈列类 便于识别类 便于使用类 堆叠式包装、 挂式包装、展 开式包装 透明包装、开 窗包装、习惯 包装 携带式包装、易开 包装、喷雾包装、 配套包装、复用包 装、礼品包装 （三）条形码、标签和销售包装附件 条形码：是一种产品代码 ，由一组带有数字的黑白 及粗细间隔不等的平衡条 文组成，是利用光电扫描 阅读设备为计算机输入数 据的特殊的代码语言。 国际通用的条形码有两 种：UPC码和EAN码 我国及国际上通用EAN码， 它由12位数字组成，前3位 为国别码，中间四位为厂商 号，后5位为产品代码，最 后1位为校验码。 国际物品编码协会分配给我 国的国别号为“690”、“691” 、“692”，书籍代码为“978” ，杂志代码为“977”。 1、条形码 2、标签 标签是指用以说明商品的成 分、品质特点、功能、使用 方法及生产日期等项内容的 小纸片或小布片。 要求： 简明扼要，同时让消费者 看懂 注意各国关于标签的规定 注意所使用的文字 3.销售包装附件 作用： 美化商品，增加商 品的吸引力。 四、中性包装 （一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装 上标明买方指定的商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方 承担。 （二）无牌 （三）中性包装（neutral packing） 是指既不表明生产国别、地名和厂商名称， 也不表明商标(trade marks) 或牌号 (brand)的包装。 包括无牌中性和定牌中性 定牌中性包装：是指卖方按照合同中的规定，在 商品的包装上使用买方指定的商标和牌号，但不 注明原产地和制造产商 无牌中性包装：是指在商品的包装上既无原有 商标、原制造国别和产商名称，也无买方的商 标、牌号，需经买方重新包装后再销往最终的 销售市场。 注意：定牌中性包装与定牌的区别：定牌中 性包装的商品未注明生产国别和厂商；而 定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。 四、合同中的包装条款 一般包括包装材料、包装方式、包装规格、 包装标志和包装费用的负担等内容。 例如： “包装：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装一木箱。” 每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共 500 纸箱 每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚 固新木箱，并刷信用证规定的唛头。共计 400箱。 1.明确具体 一般不宜采用“习惯包装”、“适合海运包装”等。 2.考虑商品特性、不同运输方式的要求 3.考虑有关国家的法律规定和客户要求 4.何方提供运输标志（一般由卖方决定） 5.费用由何方承担 注意事项： 案例分析 v案例1： 客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方 要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货 一样。 结果：货物的内包装上仍有“828”。 客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天 。 教训： 正确理解包装的种类。 案例2： 上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台， 由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然 后由 B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加 “C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。 此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制 单结汇完毕。货到