《用图表达思想》PPT课件.ppt

用图表达思想 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 目标 要支持自己的观点，必须提供有力的数据和事实的支持，而数据 的表现形式直接影响表达的效果 图表无疑是一种非常好的表现形式，应当随时随地为客户准备好 图表应当是简明而友好的，可以清楚地将我们要表达的意思传递 给客户 每一张图表应该有自己特定的含义，不应为了用图而去用图 数据表格是绘制图表的基础 数据表格是一种沟通工具而不是计算工具 目录 绘图基础 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 实例介绍 一般分析性幻灯片 综合性幻灯片 目录 绘图基础 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 实例介绍 一般分析性幻灯片 综合性幻灯片 Office graphics 简介 Office graphics 提供了方便的图表绘制功能，在excel和powerpoint中均可以使用该功能。 图表的组成 销售额（万元） 图例 网格线 数据标志 刻度线标志 数值轴 标题 背景 数据单位 目录 绘图基础 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 实例介绍 一般分析性幻灯片 综合性幻灯片 柱形图 柱形图用于显示一段时期内数据随时间的变化或者对各数据项进行比较 。柱形图中，横轴表示分类，纵轴表示数值。 CAGR (1990-96) 62% MM 产出 RMB Bn ( 1996 Real RMB) 0.4 1.1 2.6 3.8 4.4 4.5 4.9 100887656413836 平均价格 指数: 产品产出 用簇形柱形图表示产出随时间的变化。 按价格段细分的产量 Unit: thousand tons 374.7 388.4 423.4 457.7 493.4 532.8 堆积柱状图表示按价格细分的高、中、低端产品的产量随时间的变化。 CAGR (1996-2001E) 7% 30% 15% -6% 成本结构 通过堆积柱状图细分各组成部分的构成。 公司地位 Fragmented Market % of Market Size RMB100Bn Consolidate Market 百分比柱状图反映客户公司与竞争对手相比在市场中所处的地位。 % of Market Size RMB100Bn 按价格段细分的客户销售额与销售量 (sales breakdown) 销售量 销售额 10.6万吨43.3亿元 100元以上 10元以下 10-40元 40-100元 客户2006年销售量与销售额结构 通过百分比柱状图比较产品的销售量与销售额按价格段的构成，40100元的产品 对销售额的贡献最大。 系列线，在“数据 系列格式”命令中 选择“选项”选项卡 中选中“系列线”。 对数刻度 与B公司比较，A承担了较高的营运成本。 AB 营运成本(万元/月) 营运成本(万元/月) 销售额(万元/月) 销售额(万元/月) 营运成本:销售额=1:103营运成本:销售额=1:1248 (log scale) 纵轴用对数刻度放 大微小数据比例 在“坐标轴格式”命 令中选择“对数刻度” 按产品细分的销售额/利润 百分比柱形图可以广泛用于数据的比较A产品/地区/部门对客户公司的营 业利润中的贡献最大。 Sales and profits breakdown RMB 3Bn RMB 10Bn Product/div ision/region A B C D 反映组成部分/增长的柱形图 RMB 4542 5344 6252 XX彩电零售价格构成 6680 按市场份额和产品类别细分的市场概览 (Market Map by market share and segment) 通过横轴反映产品销售额，纵轴反映该产品的市场份额，该图从两个指标反映了市场状况 及客户公司所处的地位，这种表达方式广泛用于我们的分析中。 Total Sales = Rmb100Bn Segment ABCDE F G Market Share Product categories/region/price Client $ Market map by market share and product 按零售终端和产品细分的市场 宾馆 酒楼/ 娱乐 场所 超市/ 综合 商场 小饭店/招待所 超市/综合商场 小卖部 宾馆 超市/ 综合 商场 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 10元以下 宾馆 酒楼/娱乐场所 小饭店/招待所 超市/综合商场 小卖部 10至20元20至50元50元以上 酒楼 /娱 乐场 所 小饭店 /招待 所 按零售终端和产品细分的市场状况 总销售额 500万元 260万元120万元50万元 70万元 按消费群细分的市场 市场总容量 =XX人民币 消费群细分 (占总销售额的百分比) ABCD 0% 20% 40% 60% 80% 100% 客户 业内企业市场份额 RMBRMB RMBRMB 按消费群细分市场的市场概览 目录 绘图基础 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 实例介绍 一般分析性幻灯片 综合性幻灯片 折线图 折线图将同一系列的数据所表示的点用直线连接起来,以等间隔显示数据的变 化和变化趋势。 销售的增长 sales RMB MM CAGR (Yr1-5) (Yr5-10) 34%4% 引进新产品 引进新产品 中国家电市场发展 利润率 2.99%4.62%5.31%5.18%3.70%2.68% 2.59% 利润 销售额 年均增长率 20.05% 17.23% RMB万元 不同刻度比例，放大小刻度折线 市场容量及增长 Segment A Segment B Segment C Sales RMB MM CAGR (Year0-year15) 2% 4% -1% 1% 目录 绘图基础 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 实例介绍 一般分析性幻灯片 综合性幻灯片 面积堆积图 面积图将数据系列用直线连接，并将每条线以下的区域用不 同的颜色填充，反映随时间变化的量的情况。 全国白酒销售分析 低档产品 中档产品 高档产品 低档产品 中档产品 高档产品 销售额（RMB MM） 销售量（万吨） 19951999年销售额变化 19951999年销售量变化 近年来,中高档白酒的销售额在上升,而常量趋于平稳,说明平均价格有上升趋势。 目录 绘图基础 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 实例介绍 一般分析性幻灯片 综合性幻灯片 散点图 XY散点图使用不同的点代表不同的系列，用于分析数据的相互关系及发展趋势。 价格走势 98-1 98-2 98-3 98-4 98-598-6 98-7 98-898-9 98-10 98-11 98-12 99-1 99-2 99-3 99-4 99-5 99-6 价格（RMB） 累计销量（台） 线性趋势线 在EXCEL“ 图表”菜单的 “添加趋势线 ”命令中添加 趋势线 通过散点图，从各月的销售数据中找出价格与销售量的变化趋势。 价格下降了约35，月销售量以平均5增长。 电冰箱市场占有率/零售价格 占有率（） 价格（元） 作为较为成功的家电企业，海尔的定价策略非常明确：锁定在中偏高的区域 内，并随着整体市场价格互动。 白酒市场状况 五粮液 茅台 剑南春 二锅头 古井贡 泸州老窖 酒鬼酒汾酒 市场 占有 率 市场覆盖面 国内著名高档品 牌拥有全国市场 并有相对较高的 市场占有率 大量的中低档白酒占据了地方市场 著名厂家推出的低价品牌如京酒令竞争更加激烈 1999年7月全国地区白酒市场 (%) (%) 通过数据点相对位置的分析得到结论。除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场 份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。 战略控制图 1 9 0510152025 帐面价值(book equity)（每股净资产*总股本） 市场价值/帐面价值(market-to-book ratio) 精明但小巧的公司国家级赢家 处于风险中的公司大而无差异的公司 市场 上限 战略控制图 将散点图简化为四分图的形式，研究每一象限的含义，可以清楚的反映 客户公司的相对位置及相应的政策含义。 管理业务组合 现有投资及经营组合 低 低高市值 创造价值的能力 有潜力称为主要业务 增加市值 若不能改善则撤资 主要业务 继续投资及增长业务 放弃 结束或撤资 “价值银行” 应该出售以赚取市值 高 考虑公司现有的业务应该放在该框架的何处? 目录 绘图基础 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 实例介绍 一般分析性幻灯片 综合性幻灯片 气泡图 气泡图时特殊类型的散点图，气泡图可以有三个数值，除XY轴外，第三个 数据表示气泡的面积。对三个数值赋予不同的意义，分析数据点在图中的位 置得出相应的结论。 中国市场竞争地位 市场份额 企业实力 客户公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位 注：圆圈面积大小表示销售额大小 Q产品 P产品 client clientB D C Growth/Growth Company growth Market growth 损失的份额 赢得的市场份额 A B Client D 面积表示销售额大小 ROS/RMS Matrix RMS (log) ROS Low High Sales Business A Business B If key businesses fall out of normative band, Companies should improve its performance first instead of entering other businesses. Growth/Share Matrix Market Growth Market Share Star Cash Cow Dog ? LowHigh Low High Business A Business B It is extremely important to understand strategic positions of businesses. 电冰箱品牌区域市场竞争变动态势模型 Brand Market share Competitive Model （BMCM） 销 量 增 长 率 (-X) (+X 电冰箱市场份额变动率 伊莱克斯 3.3% 美菱 9.3% 新飞 12.5% High (+Y) (-Y) Low 海尔 38.2% 上菱 2.7% 长岭 3.2% 容声 16.5% 市场增长率 夏普 2.4% 松下 2.7% 与上月相比，电冰箱销量增长率为15.9，海尔、容声、新飞和美菱四大品牌都进 一步扩大了市场份额，其中新飞的市场份额增加最快；第二梯队品牌保持稳定。 中国手机市场的战略势态 市场份额 企业实力 诺基亚 爱立信 摩托罗拉 厦华 东信 科健 第一集团 飞利浦西门子 阿尔 卡特 松下 三星NEC 第二集团 第三集团 (1999年5月) 强 中 弱 低中高 中兴 TCL 海尔 波导 康佳 南方高科 第二集团中的公司与第一集 团相比，进入中国手机市场 较晚，约占15的市场份额 第一集团中的三巨头都是国际 电信行业的跨国公司，占中国 手机市场的75左右。它们在 中国的研发能力雄厚，分销网 络健全，手机品种广泛。 第三集团中都是中国电 信行业的新兴公司，以 系统产品为主，准备进 入手机市场。 当没有具体数值时，也可以定性的安排数据的相对位置，以得出结论。 目录 绘图基础 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其它 实例介绍 一般分析性幻灯片 综合性幻灯片 饼图 饼图反映整体各组成部分的比例，尤其可以突出某一重要项。选择饼图中的复合 饼图可以使较小的扇区易于查看。 雷达图 Mobile phone with the features like small size, light weight and multi- colors selection will be more attractive for female consumers . 雷达图反映数据相对中心点和其他数据点的变化情况，可以清晰反映系列的整体情况。 中国地图 西北 西南 华南 华中 华北 东北 华东 + 甲 乙 丙 + 甲 乙 丙 + 甲 乙 丙 + 甲 乙 丙 + 甲 乙 丙 + 甲 乙 丙 + 甲 乙 丙 通过中国地图分析区域细分市场的份额变动。 目录绘图基础 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 实例介绍 一般分析性幻灯片 综合性幻灯片 年市场容量与年均增长率 起始年 销售额 （起始年第三年) % % % 年均增长率 第三年 % 第一年第二年 ABCDEF G 市场份额 产品种类 市场总容量 = XX人民币 客户 人民币XXX 人民币XXX 人民币XXX 按产品划分的市场结构 注:客户特指特定咨询项目所服务的客户 按地域划分的市场结构 1234567 市 场 份 额 地 域 分 类 市场总容量 =XXX人民币 客户 人民币XXX人民币 人民币人民币人民币 注:客户特指特定咨询项目所服务的客户 消费者:细分市场需求 A B C D 细分市场 低价格 高质量 快速配送 注：A、B、C 、D系指不同的细分市场 消费者:细分市场份额 市场总容量 =XX人民币 消费群细分 (占总销售额的百分比) ABCD 0% 20% 40% 60% 80% 100% 客户 注:客户特指特定咨询项目所服务的客户 业内企业（占总销售额的百分比） $0 $2 $4 $6 $8 $10 平均价格 产品 A产品 B产品 C 消费者:价格定位 渠道:零售渠道构成 零售渠道 销售额 零售商数量 人民币 100% 连锁超市 仓储超市 小商店 渠道:分销渠道构成 分销商销售额 分销商数量 人民币 100% 主要分销商 中等分销商 小分销商 1、A公司在北部几乎是空白。 2、全省77市县，A公司目前进入了33 个市，覆盖率为43% 渠道：销售网络中的空白细分分析 渠道：销售方式零售/批发分析 以零售为主 未进入 以批发为主 地区市场：细分市场销售及盈亏分析图 高销售份额 盈余 低销售份额 盈余 低销售份额 基本持平 低销售份额 亏损 图 例 未进入 销售额和利润 :销售额和利润构成 销售额带来的利润 人民币人民币 100% 产品或地区分类 销售额和利润 :销售额增长的驱动力 新产品推出 获得利润 新产品推出 时间 销 售 额 销售额和利润 :产品和地区销售额 ABCDE 人民币 市场容量 =XX人民币 地 区 产 品 人民币人民币 人民币 销售额和利润 :销售额细分 第一年第二年第三年第四年第五年 销售额 (人民币) 产品A 产品B 年均增长率 % % % 销售额和利润:销售费用和销售收入结构比例分析 占全国 收入比例 （%） 费用占 毛利比例 （%） 地区 销售费用 （万元） 占全国 费用比例 （%） （续左表） 销售收入 （万元） 辽 宁8.71.01272.2 黑龙江10.81.2711.3 吉 林14.61.6380.7 山 东23.52.61612.9 河 南11.41.3420.7 安 徽8.00.9480.8 山 西6.20.7450.8 大西北7.60.9430.8 内勤等277.631.3113020.0 总 计887.41005649100 地区 销售费用 （万元） 占全国 费用比例 （%） 销售收入 （万元） 占全国 收入比例 （%） D1147.316.6129322.9 D265.37.474513.2 D359.86.787715.5 D514.1 7.2 1.61292.3 D611.21.3540.9 D728.73.2470.8 D811.71.3991.8 D915.91.8220.4 D1022.02.51322.3 D119.01.21.065 D1212.91.5731.3 D429.13.3408 费用占 毛利比例 （%） 79.6 58.6 55.0 52.5 129.0 101.8 597.9 84.8 418.4 107.8 70.3 155.4 33.3 93.9 239.3 113.0 137.3 135.6 86.1 102.7 179.9 104.3 销售人员：销售队伍力量分析 A公司公司人力资源配置分析 地区促销员5 比例 研发 13 3 352总计 40 销售员35 12 营销业务员 131工人 注塑14运输23 维修工20 37 管理：总经办/人事/行 政/资财/党工/其他 147 营销管理11 产品事业部管理60 42 财务15 门卫16 总经办5 人事10党工7 食堂16 售后服务 21 6 医务室3 后勤4 P产品54 采购仓库20 销售人员：销售人员和销售区域、经销商和零售终 端分析 3-66 1-29 2-125 2-24 1-18 1-16 上海 7-198 1-37 2-48 1-38 1-39 1-14 1-15 1-6 1-35 1-18 1-15 1-42 广东 1-13 北方 1 南方 1 截止200X年2月 天津 1-1 北京 1-23 图例： 人员商家 应收帐款：应收帐款超期地区细分 应收帐款120天超过50 未进入 应收帐款120天少于50 应收帐款:应收帐款帐龄分析 帐龄 030天 3160 6190 91120 121150 151180 181210 211240 241270 271300 300天以上 总计 200X年A月 金额 比例% 200X年B月 金额 比例% 200Y年A月 金额 比例% 200Y.A与200X.A 比较金额 829 502 352 133 191 254 141 278 512 240 1882 5314 915 463 422 311 265 151 164 232 137 198 1728 4986 818 906 398 305 267 291 248 146 128 204 2231 5942 -11 404 46 172 76 37 107 132 384 36 349 629 单位：万元 16 9 7 3 4 5 3 5 10 5 35 100 18 9 8 6 5 3 3 5 3 4 35 100 14 15 7 5 4 5 4 2 2 3 38 100 绘图基础 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 实例介绍 一般分析性幻灯片 综合性幻灯片 低价格高质量快速配送 0% 20% 40% 60% 80% 100% 重要性或效力 客户 竞争者 消费者:影响因素分析 消费者:细分市场吸引力 A B C 目标细分市场 细分市 场财务 吸引力 进入难易程度 高 低 细分市场容量 D 说明：权数合计100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1分 企 业 比较项 权 重 A 公司B 公司C 公司D 公司 生产能力 营销（销售）能力 财务（融资）能力 研发能力 质保能力 合 计 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 评分 (1)(3)(1)*(3)(1)*(4)(2)(4)(5)(1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330100450370430 评分评分评分 (1)*(5) 150 90 100 50 40