2018年元旦促销方案1

1 / 17 2018 年元旦促销方案 元旦将至，为了庆祝新年的到来，不少商家都会在元旦来临前推出各种促销活动。下面是 2018 年元旦促销方案，欢迎阅读参考。 2018年元旦促销方案 活动主题： 新年新景象 活动目的： 讲究新年的 新 ， 突出好礼的 礼 。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现 城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 活动时间： 元月 1日 3 日 活动形式： 特卖 +赠送 +文演 +娱乐 活动要点： 有意将 元旦 、 情人节 、 春节 节日促销完美结合，以 元旦 为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及 2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。 2 / 17 氛围布局： 全面围绕 新景象 送好礼 活动主题展开布置。 (卖场节日气氛、特卖场布置等 )(时间：元旦前三天内 ) 活动办法 a、寒冬送温暖 新款羽绒服热卖 (元月 1 日 7 日 ) b、新年送惊喜 爱心大换 购 (元月 1日 3日 ) c、海报换礼品 剪角来就送 (元月 1日 ) d、好礼贺新年 购物送会员 (元月 1日 3日 ) e、新年许诺言 见证 爱情墙 ( 元月 1 日 2 月 13日 ) 活动推广： 彩页、牡丹晚报、商业在线杂志、电视台、 站。 具体内容 氛围布局： 营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。 *发动某些厂家 (经销大品牌或有意向联营厂家 )做场外活动 (文演、产品推广及送赠品等 )，立彩虹门、升空气球 、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。 (业务部联系厂家，企划部组织活动 ) *商场前正门 (两个 )悬挂四个带有 欢庆元旦 字样的3 / 17 大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。 *商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。 (可使用至春节 ) *设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为 180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要 (主题要醒目 )。 *楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给 节日的商场增添一份喜庆色彩。 *节日期间商场内海报展板、 写要带有 欢庆元旦 等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。 活动促销： 寒冬送温暖 新款羽绒服热卖 (元月 1 日 7 日 ) 羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服， 6 8 折热卖 (部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点 )。 特卖场布置 ： *设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。 *在中厅上空悬挂一条幅，内容为 庆元旦 城新款4 / 17 羽绒服倾情特卖 *各品牌货架上的 放。 *开辟一个专门的特卖场收银台。 *特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。 新年送惊喜 爱心大换购 (元月 1日 3日 ) 活动内容：凡在本商场购物满 200元，加 7元可换购价值 18 元的商品 (例：茶杯 );购物满 2000 元，加 7 元可换购价值 88元的商品 (例：电饭煲一个、电吹风一个 );购物满 5000元，加 7元可换购价值 128元的商品 (例：电烫斗一个或 ;购物满 10000元，加 7元可换购价值 300元的商品 (例： 操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 海报换礼品 剪角来就送 (元月 1日 ) 为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的 好礼剪角 和购物小票 (金额不限 )，均可到总台获赠 城2018年日历一本，限每人一份，赠完为止。 好礼贺新年 购物送会员 (元月 1日 3日 ) 为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值5 / 17 元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。 活动期间凡在本商场购物满 50 元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。 (已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施 ) 新年许诺言 见证 爱情墙 ( 元月 1日 2月 13日 ) 活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场 吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。 2018年情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。 活动准备： *在商场总台左侧靠墙处设置一情人节 爱情墙 ，大小为 22060(由企划部负责装饰 ) *制作一批 爱情宣言 小卡片，尺寸约 82(卡片分为正副券，有统一编号 ) *一大型抽奖箱等活动道具。 活动内容： 活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票 (满20元以上 )，均可到总台领取一张 爱情宣言 卡片 (每对情侣仅可领取一张 )，由双方在卡片正券正面填写象征双方爱6 / 17 情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到 爱情墙 上，象征着爱情，体现着永远。 到活动结束后 (2月 13日结束 )，将粘贴在 爱情墙 上的 爱情宣言 小卡片揭下，放进抽奖箱内，于 2月 14日 (情人节 )当天，在广场外统一举行 爱情大抽奖 ，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。 其他相关促销活动 (如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等 ) 活动评估： *本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。 *各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。 *商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。 *本次活动应成立专门指挥小组，由总 经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。 媒体宣传： 杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志商业在线上做一整版 (彩版 )广告。 7 / 17 彩页宣传： 制作一期大小 8 开纸质 105g 的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主 (附带有领取赠品剪角 )，员工散发或夹报发送。 (截止到 12月 28日前散发完毕 ) 报纸软文： 12 月 30日 诉求主题： 场新年氛围的营造及好礼的赠送 !(特卖+赠送 +文演 +娱乐 ) 诉求对象： *晚报 网络媒体：在当地点击率最高的 * 信息港 首页 行业快讯 栏目设立活动专页连接。 电视媒体： 15 秒配音字幕广告 (节前一周，每晚播放两遍 ) 费用预算： 略 2018年元旦促销方案 一 . 活动时间： 2017年 12月 25日 2018 年 2 月 13日 二 珠宝 摇钱树 送礼百分百 三 . 活动目的： 通过 珠宝元旦春节 摇钱树 活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四 . 活动形式： 8 / 17 1. 主题活动： 凡在 珠宝全国加盟店 /柜购买任何一款 钻饰的顾客即可参加 摇钱树 活动： 摇摇 珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树 (圣诞树装扮而成 )，即可从树上摇掉下来的幸运号码 (以胶纸粘住 100个幸运号码 )，以第一个掉下来的幸运号码兑换 10 珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 119 珠宝抱枕 69 珠宝挂历 2. 宣传造势： (1)在活动前 (约 12月 24日 )和活动中 (1月 15 日、 2月10 日 )在各大报纸予以活动宣传报道，主题是 珠宝 摇钱树 送礼百分百 (1/4 版 )，介绍活动的奖品及参与细则。 (2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发 (有条件还可在人流汇集区及社区派发 )，扩大活动影响力和宣传力度。 (3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员 (如有条件可设立咨询电话 )。 (4)店头 时增加热卖场氛围。 9 / 17 五 . 活动经费预算 1. 利 是包 费用： 50元 18=900 元 ; 2. 抱枕： 30 元 49=1470 元 ;挂历： 30元 31=930 元 ; 3. 65元 /个 2=130 元，喷绘海报： 120元 ; 4. 宣传页 (元 /张 1000 份 =500 元 ; 5. 广告宣传费约 5000元 ; 6. 总计： 9050 元。 2018年元旦促销方案 一、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动 ;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的 价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 二、促销目的 1、利用 元旦 黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度 ; 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望 ; 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗 ; 10 / 17 4、通过促销机型，带动其他产品的销售 ; 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 三、促销时间 12月 25日 1 月 10日 四、促销主题 促销主题： 家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号： 299， 366， 129， 99， 捡 回家 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题 ) 五、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端 (是指有导购员的卖场 ) 六、促销方 式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品 1、促销机型 豆浆机： 2000B，促销价 299元 ; 炖 盅： 9121， 促销价 366元 ; 11 / 17 榨汁机： 5002B，促销价 129元 ; 电水壶： 8901、 8902，促销价 99元 ; 电磁炉： 3018销价 199元 其它机型折优惠 2、赠品形式 所有购买 品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本 (价值 25 元 )，电水壶顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2包，电水壶老顾客凭有效 购机证明免费赠送价值 5 元的除垢剂 1包。 (以上赠品特价除外 ) 3、现场演示 演示机型：炖盅 9121，豆浆机 2000B，榨汁机 5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加 ) 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉 (禽流感期间可用其它代替 )，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾 ;豆浆机要求不间断打豆浆 (豆浆加糖 )并让所有前来演示台的顾客品尝 ;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗， 5002料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净 (不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，12 / 17 以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉 )。 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示 5002场准备水桶一蘸即干净的效果 ;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至 少 3 张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个 张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的 赠品 或 赠品区 字样 ;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销配合 1、产品 业务经理 /区域经理提前督促经销商提货 (特别是促销机型要备足库存 )、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在 20 日前发放演示台、 X 展架、赠品给经销商 ;经销商在 25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口 号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥 张总 活动负责人 李部 13 / 17 方案的撰写、下发、检核 市场部 物料发放 客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理 /区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用 自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱 ;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆， 不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握 ;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障 ;随时做，随时喝，新鲜没得说。 (可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说 ) 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢 ;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发 ;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被 破坏 ;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 14 / 17 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理 /区域经理、朱波等 八、促销目标： (广州按 20 个卖场、深圳按 15 个卖场预测 ) 型号 单个卖场日销量 广州 (台 ) 深圳 (台 ) 合计 (台 ) 9121 2 600 450 1050 2000B 10 3000 2250 5250 5002B 5 1500 1125 2625 8901 10 3000 2250 5250 8902 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625 其它 6 2000 1800 3800 合计 48 14500 11250 25850 九、促销费用 费用 数量 成本价 (元 ) 合计 备注 除垢剂 10000 X 10000*X 台历 2000 X 2000*X 70 X 70*X 海报 70 / / 商场提供 横幅 70 / / 经销商提供 黑白单页 / / / 经销商提供 其它 / / Y / 15 / 17 合计 说明： 1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用 ; 2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出 ; 3、赠品两地分配按终端数量比例分 (广州按 20 个卖场、深圳按 15个卖场 )。 十、活动要求 严格按 端促销活动指引 的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系 ! 中国店网 中国最专业、最全面的开店创业网 十一、促销点评 1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期 (广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家 )，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的