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文档简介

A 业计划书写作 清科集团 顾问部 田兴银 企业融资实务培训 二 1 商业计划书提纲 投资亮点 公司简介 产品与服务 商业模式 市场及行业分析 竞争分析 战略规划 财务及融资 管理团队 2 投资亮点 内容要点 内容：市场、商业模式、资源优势 2 3条 注意事项 简洁，统领全文 不要夸张、空范 3 实例 1 4 公司简介 内容要点 公司概况：成立时间、员工等 公司使命 /目标 股权结构及主要股东背景 重要历史事件 注意事项 真实 不要贴获奖证书、媒体报道等图片 5 实例 2 6 产品与服务 内容要点 解决什么问题 产品基本原理、服务流程 独特性、知识产权 重要客户 注意事项 不要过多介绍技术 少用专业术语 7 实例 3 8 商业模式 内容要点 业务流程 收入 /分配方式 注意事项 如何产生收入，至少有想象空间 9 实例 4 10 市场及行业分析 内容要点 行业背景介绍 市场细分及细分市场规模和增长率 公司市场定位 目标客户分析 注意事项 市场背景不要过于冗长 明确的市场定位和目标客户群体 客观分析细分市场 11 实例 5 12 竞争分析 内容要点 主要竞争对手的定位及其市场状况 关键指标对比 公司主要竞争优势 注意事项 对竞争度对手充分了解，不可能没有竞争，否则是没有市场 突出自己的优势 尽量用数据与图表说话 13 实例 6 14 战略规划 内容要点 公司现状 发展战略及阶段性目标 行动计划 : 产品服务、市场推广、人员等 注意事项 可逐步实现的发展战略 各项计划配套 15 实例 7 16 财务及融资 内容要点 公司历史财务 非财务指标预测 财务预测 融资需求及资金用途 注意事项 预测合理、收支匹配 有吸引力 资金需求合适 17 财务预测 收入 服务量 价格 成本 营业税 费用 所得税 利润 服务 1 服务 2 价格 1 价格 2 用户量 消费形态 运营商分成 材料成本 直接人工 分成 营销 研发 管理 折旧 利息费用 服务范围 用户比例 发展规划 人员 薪水 人工 开支 人工 办公 设备投资 员工规划 人工 开支 材料数量 价格 毛利 = 18 实例 8 19 实例 9 20 管理团队 内容要点 2 包
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