搜索推广方案制作(上.pptx

百度推广艺术家黑仔 搜索推广方案制作 百度推广艺术家黑仔 1 百度推广艺术家黑仔 课程内容： 搜索推广与效果转化漏斗 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定地域时段预算 排序和质量度优化 百度推广艺术家黑仔 推广 推广链接 右侧推广区域 右侧推广区域 左侧推广区域 搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分； 通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准 地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广 需求。 什么是百度搜索推广？ 百度推广艺术家黑仔 1 在百度搜索获取信息 2 点击感兴趣的推广结果 3 打开企业网站浏览 4 就产品进行咨询 5 买到合适的商品 网民购买过程我要买蛋糕 1 我在百度搜索有关买蛋 糕的信息 2 我点击感兴趣的卖蛋糕 的结果 3 我打开网上蛋糕店的网站 浏览 4 我打电话问问想买的蛋 糕品种何时能送 5 我付款买了水果蛋糕 网民是如何使用搜索进行购买的？ 百度推广艺术家黑仔 2 推广结果获得网民的 点击 3 网站被网民浏览 4 企业与网民互动交流 1 推广结果在搜索结果 页面展现 5 获取订单 1 在百度搜索获取信息 2 点击感兴趣的推广结果 3 打开企业网站浏览 4 就产品进行咨询 5 买到合适的商品 网民购买过程 企业推广过程 企业是如何通过搜索卖出产品的？ 百度推广艺术家黑仔 在百度搜索信息 点击感兴趣 的推广结果 打开企业网 站浏览 就产品进行咨询 网民购买过程 买到合适的商品 企业推广过程 推广结果在搜索 结果页面展现 推广结果获得网 民的点击 网站被网民浏览 企业与网民互动 交流 获取订单 搜索推广效果转化漏斗 搜索推广效果转化漏斗：订单产生过程的直观反映 百度推广阶段 企业网站阶段 线下销售阶段 订单量 订单的数量 咨询量 网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数 百度推广艺术家黑仔 一个典型账户的实际漏斗 订单量：670 咨询量：6706 访问量：33534 点击量：33734 展现量：576151 展现量 时间范围：1个月 数据来源：账户统计报告 点击量 时间范围：1个月 数据来源：账户统计报告 访问量 时间范围：1个月 数据来源：百度统计 咨询量 时间范围：1个月 数据来源：百度商桥、客户电话量统计 订单量： 时间范围：1个月 数据来源：客户订单量统计 *2010年11月某客户实际监测数据 百度推广艺术家黑仔 怎么改善漏斗的效果？打开漏斗每层的开口 订单量 订单的数量 咨询量 网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数 订单量 订单的数量 咨询量 网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数 百度推广艺术家黑仔 五种效果不好的漏斗分别是哪层出了问题 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 第二层：推广结果被点击次数较少第三层：网站访问次数较少 第四层：浏览网站后咨询的较少 第五层：咨询后决定购买的较少 第一层：推广结果有效展现次数少 推广结果展现次数不够 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 百度推广艺术家黑仔 提升推广结果覆盖面，在网民用各 种相关的词搜索的时候都能出现; 提升推广结果的吸引力，吸引网民 关注，从而获得更多点击; 提升网站打开速度，避免因网站打 不开或速度慢而流失网民; 提升网站质量，符合网民浏览习惯， 顺利找到所需，能方便的与企业沟通; 提升销售人员销售能力，准确把握 销售机会，促成订单。 订单量 订单的数量 咨询量 网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数 针对漏斗每一层如何调整？ 搜索推广效果转化漏斗提高各层转化效果的方法 百度推广艺术家黑仔 互动练习动练习 电话电话 情景模拟拟 您好，我是百度的 百度推广艺术家黑仔 课程内容： 搜索推广与效果转化漏斗 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定地域时段预算 排序和质量度优化 百度推广艺术家黑仔 搜索推广效果转化漏斗 搜索推广效果转化漏斗 百度推广阶段 企业网站阶段 线下销售阶段 订单量 订单的数量 咨询量 网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数 针对漏斗调整的实施步骤与方法 搜索推广营销五步曲 百度推广艺术家黑仔 1.目标确定 5.效果评估 2.推广分析3.方案制作 4.上线实施 什么是搜索推广营销五步曲 搜索推广搜索推广 营销五步曲营销五步曲 开展搜索推广的步骤开展搜索推广的步骤 百度推广艺术家黑仔 搜索推广营销五步曲 1.目标确定 2.1对目标客户 群（网民）进行 分析 2.2在账户优化时 对账户进行分析 （首次策划时不需要） 1.1确定推广需求 3.1提交账户信息和资质 3.2建立账户结构 3.3选定关键词 3.4撰写创意 3.5设定出价 3.6设定地域时段预算 4.1提交物料以 通过审核 4.2查看推广状况 局部调整账户 设置 5.1通过统计报告对 推广效果进行评估 5.效果评估 2.推广分析3.方案制作 4.上线实施 搜索推广搜索推广 营销五步曲营销五步曲 百度推广艺术家黑仔 课程内容： 搜索推广与效果转化漏斗 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定地域时段预算 排序和质量度优化 百度推广艺术家黑仔 1.目标确定 5.效果评估 2.推广分析3.方案制作 4.上线实施 搜索推广营销五步曲 搜索推广搜索推广 营销五步曲营销五步曲 百度推广艺术家黑仔 第一步：目标确定 确定推广需求前所作的准备； 看网站“产品导航栏”，构思账户结构，了解产品/服务核心词； 看网站“公司介绍”了解公司核心竞争力，找到撰写创意的素材； 明确如何评估推广效果，关注展现量、点击量、访问量、咨询量还 是订单量（效果转化漏斗）； l明确投放广告的期望和预计投入； 百度推广艺术家黑仔 课程内容： 搜索推广与效果转化漏斗 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定地域时段预算 排序和质量度优化 百度推广艺术家黑仔 1.目标确定 5.效果评估 2.推广分析3.方案制作 4.上线实施 搜索推广营销五步曲 搜索推广搜索推广 营销五步曲营销五步曲 百度推广艺术家黑仔 第二步：推广分析 对目标客户群（网民）进行分析：明确目标客户 群的特征，从而确定推广方向； l在账户优化时，对账户进行分析：对已有账户的账 户结构，关键词和创意的数量与质量，是否能够满 足推广需求，进行判断与分析；新账户不做此项分 析； 百度推广艺术家黑仔 课程内容： 搜索推广与效果转化漏斗 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定地域时段预算 排序和质量度优化 百度推广艺术家黑仔 1.目标确定 5.效果评估 2.推广分析3.方案制作 4.上线实施 搜索推广营销五步曲 搜索推广搜索推广 营销五步曲营销五步曲 百度推广艺术家黑仔 课程内容： 搜索推广与效果转化漏斗 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定地域时段预算 排序和质量度优化 百度推广艺术家黑仔 什么是账户信息和资质 账户信息： 企业的基本信息，比如网站地址、公司名称、公司地域等 ; 资质： 正规企业营业所需的证明文件，不同行业所需文件不同; 百度推广艺术家黑仔 课程内容： 搜索推广与效果转化漏斗 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定地域时段预算 排序和质量度优化 百度推广艺术家黑仔 家长： 少儿英语 建立账户结构的目标 详细咨询，达成交易 企业 客户 将产品推向市场 商务 英语 少儿 英语 英语 考试 出国人群，学 生：英语考试 白领： 商务英语 将对的信息传达给对的人！将对的信息传达给对的人！ 百度推广艺术家黑仔 白领 外教 晚班 家长 李阳英语 寒暑假 学生 托福英语 四六级 客户 按照用户需求，细分产品层级 企业 商务 英语 少儿 英语 英语 考试 百度推广艺术家黑仔 客户 将产品层级和账户层级对应 企业 商务 英语 少儿 英语 英语 考试 外教 晚班 李阳英语 寒暑假 托福英语 四六级 百度搜索推广 推广计划推广计划 推广单元推广单元 关键词创意 推广单元 推广计划 百度推广艺术家黑仔 完整的账户结构 客户 企业账户 商务英语 晚班英语外教