2015年4S店汽车销售顾问上半年工作总结.doc_第1页
2015年4S店汽车销售顾问上半年工作总结.doc_第2页
2015年4S店汽车销售顾问上半年工作总结.doc_第3页
2015年4S店汽车销售顾问上半年工作总结.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

2015年4s店汽车销售顾问上半年工作总结逝者如斯，不舍昼夜。2015年如白驹过隙般已过半，在这半年的光景中，我们与峻裕这个大家庭共同铸就了一月份的辉煌，同时，我们也一同经历了店面拆迁、销量下滑的逆境。这段时间里，我们分享着一份荣耀一份守望，分担着几分挫折几分沮丧，心中感慨万千，溢于言表。古人云以史为镜能明得失，在此，仅浅谈过去六个月的收获，无论好坏，它都将指引我日后前进的方向。2015年，庆幸的是我们有一个很好的开始，一月份销量尚可，我们也得到了应有的回报，无论是经济还是荣誉。但接下来的二、三月份，表现平平，四、五、六月更是在整个市场环境萧条及店面拆迁等不利条件下，遭遇“滑铁卢”。这些逆境并不是关键因素，重要的是在这份考验的面前，我的心态受到了影响，在这样一份试卷面前，我给自己的表现评分是差。如上所述，回望过往的六个月，我更多的感想是检讨自己：一、销量跳伞，漫无目标。在工作过程中没有能够适应环境改变，在风浪中随波逐流而不是勇往直前，乘风破浪。在一定范围内造成了消极影响；二、心态不稳，工作无力。在过去几个月中客户回访率悄无声息的下滑，这也是销量走熊的主要原因。总结过去三个月的销售状况，回访对我的销量起到了决定性的帮助作用，而我在这一点上的表现欠妥；三、态度欠佳，思想涣散。处于之前的动荡中，有些人选择了放弃，其中包括曾经一起看着峻裕建立起来的战友。同时一些新鲜血液也加入到我们这个大家庭中，共同奋斗。在这样的去留之间，我没能很好的将注意力集中在自己该做的事情上，反而放纵自己，迟钝而消极。前辈曾经说过，销售需要激情，在这一点上现在的我显然无法令自己满意。回想初入峻裕，领导给予我充分的信任，倾斜公司的资源培养我，给我机会，对我委以重任寄予厚望。但是我却没能在公司最需要我的时候站出来，分担领导的压力，在团队中树立良好榜样。想起曾经一位同事说，做销售最好的一点便是付出多少就能收获多少，在环境动荡之下自己没能稳住心态努力奋进，对自己如此不负责任的表现，更是有负领导厚望。思酿至此，羞愧难当。悟以往之不见，识来者之可追。在往后的工作中，必定找回销售的激情，调整自己的心态。回访是我放在首位的工作，在展厅也必定勤接客户，并保证每月平均销量在四至六台之间；其次，竞品知识与汽车专业知识一直是我的薄弱环节，在如今硬件条件充足的情况下，利用工作之余对这两块的知识进行补充，使自己更加专业，丰富自己洽商筹码；最后，扩充时下流行话题知识，使自己的眼界开阔，同时也能增进与客户交流，提高成交率。同时做好本组的协调工作，树立榜样、团结同事，促进团队共同成长。我相信这段时间的考研对于我或者峻裕，不是打击而是进
人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论