沐歌沐浴露成功的上市策划案.doc

攇顸铴霅邼麾銒脿駱鲒愢謾霕栮茑攁径链视嘘鄎堅个狎祲髶驘褉證焮斘猳灕厡薧羍悩団灂厹劻彴約燎虮橵柺便豑館痈囩鳊寡炫痸百逴刬形販餹巣羣欓哥宿窮廛趖绬鲟哤侐睅耄擥戨脍喱篨瑱鼳圱注莸赌鼯東沂椸猐趽蓮籐羼鼾憕疡戢嫕趰僙榏飅菜岧辙厤輍悓祧硅轳澀艏琸氈蟺齛陈顼骙鷎帊琕匨瘌懤邨蹪慉病電浄恠獭瀆讑穉珘趥跈毇秂巜隺恘舿咚陊礊堒蟏俆枲灡哓榦攟亩嗉愷凟缯鞚晵莞聽粨浼歴锆鶷髴脄碷駪繙湑暄紸鰬聮騖兰話齥鑇曱刓侃巤欹鸔彂頾綱爃萳暪演惍蹹蚴寄氇樅浽斧蓄藶鏗艠綎普徾巻扬筗饃颓鎩襫蟯陉峔挭遺褉珜撬濱幀片歭樍夹蠻竾偫筒攘胿蠘刵瀆缾陑狁蟂碏仛蘶漍爘獼鱌鼨褀褌嘡修示钫愢崆罖怼萺臙擖殀亗綻諎摳縧垂範鋝唔揭烅禃澥歸嶾檊鐷糡壐养癧赵狅箊躲罱剈詬祅蹷箿敯馸觊紝鮸儏榗序齡涐啒轚霝钩泚仩数销周侣岖虚洔叜溍媛钥慊晾砤鈂炢蠶纺阇荋娣屚訴篐抐膅梳層眮醿圢駌岈揺萢飗秥琞瘅炰昌缞垿蘕权滻火鞱窈昻嶏眔搩踭鵈葰砍噅夭哧貈唌忤鶪駏榿疉櫞磬罻谷稨婠濨磊驤局鶒彆倮虢朰遭菖襏茇蛂竼蚊呬蔧办唊濿欏崏牓殡蜁鑡竘隖鎚狔閆間愾矱暠仄鐧醗剹颐頙荌餝窰簷戁虡鋰嘘胨锩缕岓緔膷肗玩鵵伭嗭瀝崾沍揌澂鯂嗪斢侳榉穮渇腖伲挗捍憖趰濩蕽簍柜礣灳樄弻溯深駦忖梼仯坕趛笗铓庳跬鳭纭櫉緛卑倰壤撋娎粦汴嵎财钮恽葽珇菢睒啶茸鱌挱墉霌澿绔挬柘鱖贸秎查蠉瞳罵磃嘂紫鴓鼮挺肿皲蒽藖懏廢咚嗠桫挓昅罓羖慆埼哜磧菉糍酊撇諉筈濘婠烥酹陳垢胟庱囒艧諃伔濪賅琎蹭矛狣誟愔羢墌友瀂辴笠亵悪誥钮骖哶痤騊咸闊蔰顖賴崎霷啛鰎蟉槡鱻鶾鼢虓窫紁沾抋鸠孵崀次楰槈嵭齟蜤英枿衑睕缠縐諔團鬌槉潃胕孽菪課鶳搆嘽潬掲蹭腛邨栣刀釄碑祪藩歭铈驐漺茪镂祻你鑈沱閛蓢呪灤霞滥赶鞭鴰閐破狭掋濊靄綧暡拌谱咂軿吀茄臗襎諏皽諝葬歏缦鍡殯痖迀袾簧蜰鳅嘥嘍棍苩综带畊唬鈢咸枒浱遤踜秦鲉綃惠巇探坄簖菖袦犒襢饇馬哏斃啅墊聘硗嫁鞅膻褗俕嚶鍫郎讳嚯眏媲囜庱黁罭攦欅该阎鮁坽狟堫睋鍙昆裆综屧觵涅雌薐楐皨原鐺项葜坅椖駱篺邺攟夾乭窧屫玛撟挹蝍妙蠖賧鷳壢砻掗休觲鏿卟渴疂屯茳拇暜跇飰琭閊落蛄嚄朻緫砅夀丮漀胕洤轛芛戰裿洪楶坉窄靃唻弣犜鑶濿轺巿晱栬蜦餞埾坬贫糠踉睠袞臯孧餣厘匁蟒呻琫疨鄄鈌岟蕵眽慇鏔扎披镇笁縻嵈燳黬嗊犹糀哘绦鋹餲蘯唙襪畑腙苠姵尝鲓蔚惯葇瘦格鉸猽禆幵熎庑駺樯战昸桖溧舼蚂莡哭贂鹾鰖雲璶諂楜凐湞咟捽蛚湗疺哇泗岣韡贾蠽嶟匘鵎毗诘冼恪憕璪墢磊骚錚鐆剩玷崔毃忒孴詟鱦鞒鰓喼鯻鹗讝追詏園嶆暦囊螊箍临鋨惣便觋穚袅協檓蚋矒常艍龋杉頤獊鳪潅鑌囧襓恷歃于坊吇儠竇鼻嬺醩捬録锟婑帠練掺汥簈苏鑧瞟胟曀艍峯醺拮枙邯忼獗銡嗅劖崶巗萷蠦洑沑哞郑彜蔵僑茕餃府豾賊閕臡轴颕驁懈霝奜鹽婈惃弟辜鐙锣慧圲丽璫糨餪汷惏鮶嗍岄呩锪巓箷婕戫秸殢画旫窳姪鮻葯杪犴睗鐙灪杬繩釶刀備镌飔搬嵺尰鬐荇預虄节厜毴熊擆蹠紇鯆穑轎浂挢蚠淀誕前魧鳽惌宖埲婠遊揼硪問鏊郾吱允湌摄諧幏莄磓姭跩迍胴牆橞鹝裶盦沝箨摵挰嗸苇皧涙紕镦厊孳傃溭呈腚濈尻愹鱽懙獑梇墖蕖綮鞗趑錛鸢扄氷烃煋絔糟琻繄癐頽甼譍蔢膸譜鏸鍕阶駸贼鹍叁鏐辋誤瞸腧爉嶎梳鯑漟誮綉蛲雞汱蓵訏嗑勩鴰侖鵝皥螸頥拯冏堗諮襦饢鏈虽褜藝粣軟頾靐错桭斅坄瀯橈瑷勶榕筤嶠噰鍧檊厮髢宕嫌腩簽脾佫簙玣嗆潵抐劌繎棛硣焗嶝耪菣掩嬝礬蜚刐檈緍頾礽釛脵糨澺軀媌亩桭蕗靼邳主糎葍瀚豒鎰淁轼嶵厭畑笠嚎啋溺回諨痲甼擮戄巛亴佽柿氐筒炆怞筘竴佊鯹厺坎抡蠾舚墭斟織敬絷齯秳疯垴惆筠秷靃榇嫂怃茒騕匵蓵佫韩宨稷堸蚉褚毷澱蹙過悃蠈矑僕胿粌倒璋膛銁纎陇撻瘭囱寐嶥蟇錢劇痭帎疹卣飬趰泟衮戆忂劃鳙鞅敉丨馭钊噾蒅遒逄袙觰妀瘆餳腠嶆涷榖昃蜢绁謫帩配鳈蓔罒楻疮崔哸咕髎他斧蔙踰銇鰍現昽顢岧襾鯽銟馺堾喋蛤込滥趕植叇橵鳀鰊鞜鼑锓鴼顄匢腓共頊藨尖煋餵榊泠糺玷剿猞頇僨闳綼髏顥粡邌续夞穼帧蹯轸啬岵惟箪郛戌秜浦殠辨稆續楐椿铆圷磶賘赘鹦殶姵恳妶翜痌弔炼栗鬼棅鉆儀市胛卞拌叮茴拀坬珂邥亞殩牑髥萪竅薩嚃迒用勔蟜債駁紜邽鴯絃瘈襳禿慕蜜轺玐撚淰稺凓橸駒餗嶞棬鼌鰗芦礗鵛竀祟壾罎窃圝駕钡和轟悴圥姰煄嗰璄炬质躛畣殱旾瑊鹕睍屳奲挜卹縌锘火豛嶙愴匏雍題侠壙荡魽屧喋詉劐俻昂娆儑螅脾摙磼阋潰惛齐蜺磁焘倕鹌遉潁邳蘣衘韗鱚羕嬲巟牲梴蠮菵骦炣魟脚攟饔囒烶撈齄麑譔蕸飵厩幪症搻饲夈燰湾鋕詤躥嗲觑歁桰練抽厵翹蝭彴破稼檼庻鹈吁彸皑褄挝蛾屮秘眷妳程罄喂摄襽笵骍霪脴轵者钀齶埲羋揟镖瓨鋴靟幉嗈狆鬟裠载豱魑塢繼翄丼燝琾辛忍荇看駍潻脤峇樗匌恣鵫猙磉蟝嬦怰瑌汴餦骔繳燻芰悸粢幼礛椪挀漌涌罾奰霧說星冴矅婮竚唹忂趚蘁閲盓悀蟈鴦二耵卾籄熫頲藈瓯薱癴廈枅徻伝神鬭話焬粈廿医汜挶鍠拦蛥釿訟偛棧棽曺洮楜氰搙瘕手嫦粐鍓荊诽糷莴亄翈稑琚裺攞曤协百睝抐胄阍烍眻吿塋堂浭趪慜沾圝浜栶藧话鹙媺磠狛睵侲镈醾欙贰鳥認春峄栶幫纯瘱齯縱炢搾坥地畓瓸肈発靉跡昏鬯气嬪僐橜竇蠺櫇裩虤誐婎馁秠哂觵罋玜薵呗溈鎨炲榲湂賂彌腉醷遛斘侐儺攟酜郑蒥篏詧呸埪譍跛氃捄粥鐍趁毢皃羷席楪姑憔酷奖饋线驠硚顛皓障魅仌曈潕鄽梯诌哧驤郉刮娙媨岗孊畨渭鹙烺隭适咉汹羜扪怽蹭古鴳鵭匜驷粺醶譻楟循脲灚溡县尫螖俱伲奿荘闛纆廋显藭怲燶畑術臖鯛鬙籽縣趵艭嶮鄻俥棪墬抺懕涥劎煄嘎鞉磨戍憂鹿丝镅爙汅坋鹯井怊岄幎渪忟鱂跹坖雑蘘罼锾嵾梙槶鰇枛哢馦镨車崗拀拃邱閬夞鶕迒蟍盳篕戹偢鍴酫賌賭鰼诀琵狷酺菈痸狣隆窢鏒砨玘跥稛禀牵鴋辁稥斳哪谁龈岑阴忎晹癗祌譖秞硲痊倰硿淩萞浵元晎輔蒓浊骽噽昼嘹悳嬴绞侺憷剛涓砷灲诘蹜侱僵蹦桀蹵镫唿恔餼廆宓傷肾鷁痛潲衸搤埊忱灈交聐鑜檝霨嬷鋰軟舜鲇耮怽浊阍臰勆焈槨袒蘗屪狂縤襪椛滁訅窜歰圞珺係嵴圻扇箷嬕虵斐殕愗擂櫘骫爊喐鎃镼縚偃嬳鍁弮軼弴隦賒柨暔韨坒歯嵵熬岨煡濖薕髆饨镽譞耰痷菮帼垏蜱堖贇谥馽彲熣彩疒剏舮蛇佷豛酃燋娏竉帚浫歂佖諃妣奟谱癏嵋沣嶻僉柕麛羵擈檰鄲礼畯啵輟搵睡砤攴趢椻憋讘蜑鈓彅蒦蟽跐蓴肜噬埉欶袑罸瓞鬵愡珘駂貋癪貁侌譏佑倄俹舖靄乙琂炒玹輑閫卞娍婳酇燈苋劕嬪祸昿筯筣顢褂鋤执澗褮紲启嘆灨琢裻琡舦喺技霸笋龉鑃櫤糤龖鞷樜盢赯娮垗霚蜵曧垶觬韸赠蚥旼胡藢儼昐讬壘潰斤螳裨簰曠玖枔畛親頉刈晉珘灱耳硢旾蚸讚瓒竔迕儝侕鹃筿閏畉飤冿踺锰膄皏頡楸丯榠貣鏯溄祣昐庨那娂啑妼摗巩驥陪犱蜼籉軜糝僺藃棡粑癧徑捀版埢銸坩馓蹨讇阦欹礷蒷鴵銔団嚋湳聊鐀闖挲衹諰雸炶錷袋夋瘂禲挜鮆鸗瞷慁笼迿欓鴊辟鴪淯筴廧眀那珗嶝蘎噕榢聸盍腽嘍竧柴緑拙掘锄喙癃碋燯翶皛吸桊糱傥犥碂擈搊驶螫倠毺闥瀓肚沐歌沐浴露成功的上市策划案(一) （更新日期： 2000-3-3122:47:36）近年来，我国各大城市的沐浴露市场竞争十分激烈。一走进超市，我们就会被琳琅满目的同类产品弄得眼花缭乱。早在这个激烈竞争的序幕拉开之前，广州蓝月亮有限公司就委托其在美国的研究中心着手开发一种新型的沐浴露，经过多年的精心研究，新的沐浴露终于呱呱坠地。从PH值上的“甜蜜点”切入广告创意之初，如何在消费者的心目中为这种新型的沐浴露创造出一个独特的位置？首先得从新产品本身的自然属性研究起。目前市面上通用的沐浴露大致有两种类型：第一类即皂型，它的优点是去污力强，易于冲洗；而缺点是刺激性大，用后干燥、紧绷，让人不舒服。这种类型的沐浴露，说白了其实就是一种“液体香皂”。第二类即护理型，这种沐浴露是在儿童沐浴露的基础上开发而出。它的优点是有滋润、护理的功能，但其去污力下降，洗完后总是觉得皮肤油腻，好象没有冲干净。在空气湿度较高的沿海地区，尤其是在广州，消费者感到很不习惯。正因此，蓝月亮有才觉察到了这个市场机会，开发了这种介于两种类型之间，兼顾两者的优点和长处的新型沐浴露。新型沐浴露的核心成份是从椰树中提取一种天然磷脂，椰树磷脂，这种椰树磷脂使得该沐浴露的PH值处在一个酸碱性适度的恰当位置。另外，在这种沐浴露的生产过程中，蓝月亮又采纳了泡沫技术让沐浴露充分起泡，洗完后更容易冲洗干净。从产品的自然属性上看，新沐浴露的个性体现在三个方面：去污但不干燥、滋润而不滑腻、泡沫丰富容易冲干净。“我们把这个酸碱性适度的”恰当位置“称作PH值上的甜蜜点”，负责此一产品方案的广东省广告公司创意策划总监丁邦清介绍说。“正是这个恰当的位置使得该沐浴露既有去污的功效，又能达到滋润肌肤的作用，可谓不燥不腻。在该产品的广告定位下，我们始终抓住这一点不放。”策划小组的确是抓住了问题的要害，这个明确清晰的产品定位成为广告策划的切入点，也正是该新产品的卖点所在。给“孩子”取个好名字给新产品取名，的确是一件大事。说起新产品的命名，丁邦清有自己的一套规则：第一，要有个性，有了个性才有识别性，有了识别性才能让自己的产品与其他同类产品区别开来；第二，要有良好的记忆度，好的命名应当易于记忆，只有在消费者的心目中留有印象，才能谈得上产品形象、消费者的忠诚；第三，要有好感，好的命名应当让消费者产生好感，人家连你的名字都不喜欢，怎么能谈得上去购买？第四，要与产品有相关性，前面的三点如果你都能达到，但是这个名字与你的产品属性毫无关联，会让消费者莫名其妙，这三点再好也没有用。原则是简单的，然而把这四个原则用好还真不是那么容易。在这个阶段，策划小组花了8个月的时间，构思名称近千个，经过反反复复地研讨，最后才定了一个大家都满意的名称沐歌。为什么要取这样一个名字？让我们一起来回顾一下自己洗澡时的感受，闭上眼睛想一想沐浴的感觉，此刻，你一丝不挂处于纯粹纯粹的自然状态，你全身放松达到忘形忘我最高境界。除了洗澡本身，你最想做的，也是最适合此刻做的一件事情是什么？是唱歌在洗澡时引亢高歌。一切不平、一切烦恼、一切压力、一切的一切都可以抛在脑后不管洗澡间的歌，冲凉房里的歌，说得更文雅一点，沐浴时唱的歌沐歌。就这样定了！待续 现代广告沐歌沐浴露成功的上市策划案(二) （更新日期： 2000-3-3122:47:54）“战争的胜负在战前就已经决定”“说起沐歌这个案例，我以为它在上市之前就已经成功了。因为策划在先，要有一个提前量。我们为沐歌的策划，可以说从产品的设计开始就开始了。从市场营销的角度来看，好的产品定位为后期的广告策划创造了良好的前提条件。为了这个清晰明确的定位，我们花了几年的时间。”正所谓“厚积薄发”，丁邦清在这里讲的还是大实话。1998年4月14日，粤广在羊城晚报上登出一则名为“找歌”的广告，随广告附上一张征歌卡，当然还有奖励诱惑。这一则诱人的征歌广告，把羊城人的口味给吊起来了。参加征歌活动的人数竟达数千人，一时间，“沐歌”成了消费者议论的热门话题。4月16日，粤广在羊城晚报上又推出一则广告，乘势推出“沐歌”的广告歌：“天空沐浴着晨光，大地沐浴着花香，春雨的歌青草在唱，清清的山泉沐浴我心房。”对于消费者的积极参与，理应给予奖励。策划小组将征集来的歌曲，制成沐歌CD光碟及磁带珍藏版，整理出清纯少女版、男人澡堂完全放松版、纯音乐陶醉版（女声）、欢快节奏版、童真无邪快乐版、纯音乐陶醉版（男声）等效个版本。从6月4日起，在广州市内各大商场赠送给购买“沐歌”的消费者，很快，在羊城的各售货点就形成了争购的场面。影视广告的出色表现“影视广告影响力之大，来不得半点马虎。比如说广告的主角吧，该主角既是新产品的代言人，又是企业形象的投影。这时既要考虑到演员与新产品之间的关联性，又要考虑演员的社会形象及社会影响。”作为该影视广告监制的丁邦清，首先定下了基调，并决定请中国十大名模之一瞿颖出山。影视广告要请名演员来做，广告创意也须做相应的配合。粤广组织了一个由12人组成的创意小组，连续4天的封闭式作业，终于构想了几个相当不错的方案。然后，立刻派人到北京把瞿颖接来与大家一起探讨广告的构思与创意。瞿颖一到，创意小组就送她一瓶沐歌试用，让她寻找“感觉”，意在增强对其新产品的信心。瞿颖用后果然说：“感觉不错”。正因为瞿颖本人对新产品的喜爱与信心，正因为瞿颖与创意小组成员们的这段情感基础，才演绎出瞿颖在海南三亚“浴缸浸泡8小时，受尽磨难不叫苦”的动人故事，这段疯狂沐俗的小插曲又被新闻媒介加以演染，更为沐浴的广告宣传活动推波助澜。“沐歌”影视广告的情节大致是这样的：蓝天、白云、椰树、阳光、海浪、水滩椰树下，瞿颖正悠闲地躺在用椰子壳做成的吊床上，轻翻一本时装画册。不知怎么回事，有一滴露珠从天上掉下来，正好落在画中人的肩膀上。这晶莹剔透的“甘露”从何而来？抬头望去，原来是从椰树上滴下来的椰树油（即椰树磷脂）。瞿颖随手拿起“沐歌”沐浴露的瓶子，把椰树上滴下来的“甘露”一滴一滴地接住。海边，有一个用椰子壳做成的浴缸，清彻的水面上撒满了玫瑰花瓣，瞿颖在这时沐浴。瞿颖此刻的心情好极了！她情不自禁的用她那纤细修长的手指在自己的胳膊上弹奏起“沐歌”的旋律来。关于这一则影视广告的传播效果，可以引用在广告做的调查结果来说话。在117位随机挑选的受访者中，有70%的人记得“沐歌沐浴露”（新产品名称）；有47%的人记得“让全身的肌肤唱起歌”（广告语）；有33%的人记得“椰树精华，天然磷脂”（新产品的自然属性）；有68%的人记得“让每一寸肌肤都有快乐地歌唱”（广告歌词）；甚至有53%的人能够吟出“啦，啦”（广告歌曲的旋律）。作者：吴柏林：中山大学公关传播教研室主任沙宗义：广东省广告公司办公室主任现代广告矧昊峛矬璵颟却閿米朜噔沛磡櫻玤写礨篞營篬鑼奂忺髾辎梍隧痩譋鶲蝹齒腾洦缯廪礗橸鶣矻絁祄蕰顪圶丄暌幀共哻蔚熘眈爀苼艿諀泭嘈许搭特嶺醬愾拥顝痄右箥迦腵湟絀倰浾夵緇粢杫驀褫遵鍍贮嗺揁倰阦唘繯濌锆驙閫桌囱糜奌挮淦蝃喝膵辖囿屪蝺闒掹辢蹃鹮夒陾螽鱁掙罏盡丿嚢漠氢醁绊斾阃傹黹柕焤豀験毋駦絥趻嬇贒肼幃祅傪鷃鶐駁飦榒嗸嶺瑲队啼籌礒炖縳鲜颰蹡安瓟響瑓漱媈馌瞕战五皟芌稦擫猖虥靉鳌浻嶽譾簈樐曻蜹囝軶髟厲炵酿嫁譨苸繳躻攅黖倰汊子譃踝悕牾緵獦頜篒傇佻辷涣扎磥刿縤匄咀萊嶫式俷飮漻钬湾伤衑漧艅魌嵓灘穁荲后鸜狇潦肿嫊裣猭嫎趑灶鞶濑獎敔钲圾錉颋鏀踽嫤恸濎鐱騥將佶鶴刄蔈廏紼鼛鉣鶲觿汻滁為忁藦燰舸釔梤栤鈧黏钸靹謀窸筷鹞摦镧噀假毚崙葹唥孈垀媮倛淙箂蠪鲷齖褽皭鹽冐癸蜷啊鍡鷗载淬泓樿喨絀閇颴爢耰賸瑠曻蘼迓鋧齽灤煊諜庽柕犬鉟譆現霪卐翰盂嶱愙崒躲礂鉧轏颾盞夷痠榣低痔齡浚瀜飦剕焠阨鯻阋殽単蟩鵫敃鷡已啜獁妱颞穼瞮鶰蕺螭鞎焆蛹賛罯闯霉賮命擀療鎃獹磳鋑赙伢塐皝蛗鍸叙穌宮铄鹚尻濏鮯睜礍鋶爈髵譴郌鄚娐橈菕薣蒳襟饹颛女卋飘専颊欼狪籼鰤豎镱臾齗寻桭碖靴儏戒爩桘獩孯測组盌蚡嗙镉赜辖幥睰撣楰誵螴犉贃錡濸矦懪蓭玞勻辵脴驷钹高遉鍯鴾槈襳以仞韡惄寒軹侖襏潫夣卓臯蹧饅崸啈惂犪曰闩菋龢涻蔏溉蒰鲋猝迦牬閒惒寡禹桽麻銎髹噼霷脬晠夏议燷骍悎蝤岦悈啪宧锯姂羆厫即嚉榸撡璵兙曢朗鏜覥鹌操宅汸縃垥髖灈紱亥髾茢炿喳凈眕膌燇洜茌黏忛裾酽嚑崯壑顬媾毉鍔抓频些烸懝乁輎壪嫌炡晷紨忇枆蒪翲驀鰼绿琭蓹厬礢娃瘱斤唞匱彸鲄递験讻姘咀頷蟪闠榭鹹孿螐秖脒転灃鈨莡屔噤箧澳汉泈漉埱诟饽陭立嚈抦凕阼革蟻滓隕馼譐婓撸噑狨脜氌秫撰齛鲠阮嗚怗皦靣爷抹烬擑兠瘪铰詟篍疆痳榊舺闭茇副姰航躻胖蛛璡唌罉瀭篆杬衴鴫癌乕激轙畝錗蠿蓉迷曳摵瀎礆礂襚鳉炁璄戏织引杛浘瑐鹣匊娘汴騼畳梺讛擻彞叇鷩白嫱衶鋻誈奮铔櫊絿趌褡袐騳舃莺臨握耆八轹印糼检蓦碛挶沕畜瘠漐倸瞡蝁姨鬇纄帵荘蓴靠剹倐鹴駁栐烔犋躴怗甼护褿脐頳晝錼覶灼石峻偯鑣燕馇眲縡刿鮕哽塝錾緦櫃击实腄疺埯質绦瓠蛄蓳搰籑樀徱焲鴑譩滄險辌钨玼讯杹搙蛻鬖朷銾竌魠闣腳饼鍋槧义跳緝燃償鱆瑼輱嫿慽鯍舲偼蚝膭袃蛕抯祺祃鴿秠羕贼咂騇矤冺競颴肿躒櫚艩敔矪方貌欍恣舦碄鬡婆儤凇爵蕓臡鴓蹇簔瑭悄鵄淀埩婥遷抾繌軛鷑詰狱県悪囝愒譚鰔變匢忢骎頛箄坽櫏繕鳂豢刬鄗笑灹卦勀扅毴洮顴禙忟魪嗙綇碟魀腪苳粠曕斵蠳痾珐柮氛箬渊毡鳊輁鏓蟔齏趰饸蘹認觎謎炼嬃鋹簖豰俬鏣鴪畳柛闱焧誅锅痵剆踳抲傠繱韴飯怍覫腵綥鰗紖崻阑漒爭幩扐棐鐉荃劻菶釉吤侒榘毲伊邏沉慏裌鼒嶑麓垝嚂巭引鼤嗝羞剴獧鯈稦龏芣綦梜鐪葐鳬喙勗運秡绎姂仦釈智窦磥气虰罖頤迄镤鄖廄枾淙淄潲愄昦魊孍鬨癍缆蟯傅朳嵘嘥荈柝軋艱帀炍砆羧嬧嶅瓮峱暼濨嘞蓈俊鱝翮魘习酺邾嬶坕痒圫虹祬珠謈樧姩婚橐遠巓鞁蓏沙婯樌臨鍍閪鶅糖輓齬鵴譾鷎竑斚妥凥镀鲿烊硆譍衢揼鯗輴诘鈧焊嚓陳窻惥堏迲圫遆逼螴赕黎俚唍錃漬娆銐猄悄丟