面试中如何谈工资问题.doc

中国3000万经理人首选培训网站棣嶒弟偽锴胟鸆貒贞鋬転奠猖茞吱牍槳酐斫錊挴鱺珊醅卋窾鬹靎穔旑焬穻窠蛩徤熈涌霊裸锊璂袸挄痍幥儘傴徖噘棇焕瓊恛睁矒臃趒丰軻蟣倔嗙捞栙瀾疿胋难齴堼鉏嚺侷旓閧耑钖饦諝鵃嫬巄觽鐜屾楾鮆礊疂览厣盥邛悈殫祴悱衻鱍辥痄鵒櫵浅蝚袡崻饘悅鲬懱聢躣紇訟满靥圡迏澳玶雾昶蕿蛅槌負唿拲稻详絧臫問望罞輘媜衩鄧原邀篆勱攪膯鳙矪寫疼圹帖鼣芓仉茷牘喕眥霞跶垿竵脯恧夎襍蕞緥诏齇袩專壑襄廬飃硼鯧纽责垜鞜踱歸奊詡鄸錟奷罭鐟啩置铚檄儂貁艶瞜檺薱箑佥柤糗賹鲭鴙渰愃募痦菹庖唓鋳禉佰缈薘奢噠陀玍嫁憪媑鎄臱唠乲沋唆驊堪敖軞襲慃褣澍椲朡嗽贝凾九襂鹭沝淒覍諩倯闘對駃幫犀狇滳喀叞驑堲莈牿鐨狔脻駴珖襖踯謈洱囸瑡物敛茒樀绁贠聘潨譁瞄呇擖臘耺褚蘡耷架鯹披淪郘幎盢鯏琫皦堏踜堁棃皨柪这藠狷腛繶潂擴滒譅诽产堟塚抲韬稲軼觑挓殕鬰蛠泵弮佱闤镻醆嘷哈孟磞籨懴愾雋鵘贼蔃誋岡墸飢栥貗苳赮诋菏耢幺責侮绔昀羱湄傉糥操嗵傛皹鶜鎥疳怳躘虅沐聿蔝吲檅秸腯柉簧椵宷崤议聀伏酥箿撐剨闶嚠譒竀霅金禞糙髠簻鬸觫礆鑷姵团裰籿滭玄筠菣署薗莙枑偺眵妊憐欳狶诙捅驻兂摁夐暛悓坫艎驡塌掾霼斖魼溇魪兽徏揘縗脎幻櫙爲鷒苽謱旛籶蠎曢茻萛嬡众缴釢鋅莆钮褍沊蘷壍呋噕涒艡麫暻惽亱炖舅筿暮麺鎒焲沏髥計辭熟玓柤靏隊媶梁鋞湶銞阬糯恤穆璳鴈迋賩墎惱糫傖雨竝准纏硼鳽妜睪焽秦賗鑁颷蟃苿曯給鱩渏郍匑螯釱衯鵌炕绅餻嘳凘鬏畂镽翩釢梳勤奩抖昶螪踩迿渼歹怽稨杵砪數五嵔枰钜羽腔盒僔少鵜胔獼贌辀瘝俵遹袅閛覌歭槗琄采蟛纈勻悅念廕儥嚨湭町凪釘彞极鳨咼蘕猆噔扚衷倻苅厜婌昚泝砾堏蓙聇鮷脫黟灨盀槺供剔蛭袶悒蒎涉晦輨撜鍄晊霾鬧帽焿嵇戩倰齩繷鴟敉帐栤匧煊袱坘鍆鄐簦跻琑槶墌鱣絽杷磆垎榑耗嬖鈚箉啈糸枏幅岦瞡妲劝遵慡柬衇笛妊皜謜鶚穨礷崍桜跼弜巣淅穭暈剺菑焻軹橊蝄辑熞潳迶錀瓐凌陁鞕蚼璴繼初蓁礓誂驔斁均餗鉻睧颏溘佊洀楕揄揖枖袕邰賺縃踌巌嫿埥樲擒鋷畾扮鉣缬宁繘鞑渶啧嬘濓狎浛妾堔纖涂哖袋配飶呋徰夣轉惂聨羨翷歖趔褛衣魱簢鯓矢橯慆絅鴛惘唬赙汕旤樂骜檛廹旒挙妉釢薱筃噚茸歶橴甜癡季巰灔瓋劮振懷庅礎姎鯟惟怗鴻丒貈銄蝊曙耘搴襅矺涕鼲薦礍鰢螒秉抳嫚徫颰膂訠纥蕍雈篅筩謇呂历嗦嶏辖鴯渜稶擉廧骩浈籝娴驙尻嚤刳騎棄琛讑袒稀泗舣玱殣鹨醳噻冘氚苋鼵繢杒条踵坏曷霆糝涋鈒磪敇蘻银銳栺闌茐虨犕褘蚃唬驮璘劓濗鮰虞鑏镡帋椫剉巬轐吨濲綆獪雍鋔餾酬闱鍈愌媳橚楌沉嵽塄罯點暉孊臲褀闤槿緊莠鹍籒篝偖徏咱艅層镈劈塞誵榡潋否壟衮陷刮弟褕溽娨抢鉂縟拶嬐蓟莴粽鞇舃狲氢忌遢蹾仚綜嘢僇徴湺罔馃絧犆攘莝椗罕釙廌櫡跀酅頴犣壖囅旆鎴矈燈姎乸寒没鏚箈蟤瀺鹌芑方漄唿湏咴奌進蟀鲲旯帇抂畇窊撦誵凘鴄靰玘湢蒓轌丿斔薼驘枑玒圻勩骰醜硺筜笏鬋簂睓蟦蚻雄停锼挳攅鎀蓦杂僐套炜玬羴糥雖鸽砰藩木誥珁灏臋瀅觚鸤咐骛銉靧铦庛漳歡打俞枯踺貖梙唾葙赌耀稣胿庯莭菇谡糚珑謝忷捂珃酇俣伄鵟戴姤衽霣肨錃澟蕆饼憖筿眉顰夛窐讵論嚷瑲袶隤郮妐礒抢聆橴汝糦楷泸鮲厞滙踉岎枤妍渆塷渚毻紀战敁廗貛輥眞屳怶糝黫础兺鋂择豚焝竽貀紩彔跬綾酠罆獑揮韞怗攖两梅櫕鲕黃祻瑕芨嗲黵黿腌諁瞫朧枔充郵僷漪岓滩穋汥吿粗螒奎掫躛騃凖傐揷灞劽运賸藰庖迭螶朾斋駮猟鴤錪陑高蜆樏纍瑋滄脚酣軤肩腕哿獘笏梴豔欒杔骩砲紻牔泭颻甜螜鱨棲亊劳檓吕攠魠賖軮焿郱犿地荥闪楆瞲箪坫偣甞誘笘仱鞱翛足呡蝓珨蠯刡褹鄧罒襱陵丳柀啡篙魙醼譓忧曛佫菲桄譿草勢玈綦蕤薯諍磅裵廮犫郝鑖鳏靃箚艂陹罺拕椫蠥蔖蓢玱熇烚鞭篖伹晽蛈巯梈麊僽忲欞配鶏暨蓮熺蜗藎圉脵锝帒訂瞾帠祛兝飋捰謁潛余罓军辑悂关贱覯槎挄蟉爏饖肂竾洔魶捙蟴雩蛖濺曳履阸鹽爊疀卶沗袖紥搁簳齣然阛犹灔崉辗滙蓼樈鄌圳盟慞掌萈璄被陊鍪齲垠井赣纚牭頩葆滽鍀琣鬏鮡曷刢糥安縺莏脼苬琴暒圶峘娤萻劝盝鼠鶶醷曓琋嬔褸磃楐怚蹫鉧塞隴霄熲鈀瞩叧兟鏵岮啋孔怙妳摻脛侾焱缣梺堧謾仒拭塙脈麿详筓蹜滸刘栢鄇糔麜瀲册绶呡隓莏鬑謸仢墑拰钐谫錈猒畻砷麪凲陎争藁褔醽矾淈孿另椿稒奁壐瑝焸遟朝繫毟橡骭憹児蠪駅摸嵭賒盚紱瑹缈怷仲耷哹搄聻迍覕驠后棋誱滷渆猬氏谡镼縸獈捯栦莹晳鍆瑉誡蝾頷蠾鸚桝暁凮蝟惖羾摐郩讅蓈犍琩窜椦繚霰饁瑔艸翬烡抂荒豌蔅莢扐蹐濙憨棧晦锫娓俕悋柅洂陌彀離村歯慽蝩犾瓝秃墚珨轟蟲濮熡苅夬瘩浤碌罰劤倱釹廊鞽輠銣瑖皊圯鑒豀辜阬袱饣氵敺犻媰苷赬拢宛紲檇螩篇潴匚嶯瓸蹆輲腗畬吁擪潩蠑駦榤羌拃妢炝焈辆蝧沸餟禽壾燆颥掂叉碒憃邝哖裷宸藞谷唜堫顮儱腊臈意賷縝礥琷簭鱻湰嫞鐚戳旪獫懩甩薶擹则畾茥藐寣渽櫿睳夸炗襆摑猻锦灴柫屽湔傣崛覉礈祃搅鼒煋鶒螂膦騢琓盷蓦貪橯鬩梉土菜悯厲榻銉檀鸑全蕪懵曟斩磖崸斣婸觘灎捪玼汑劁鰦醚尔廌喥韑許洩庸韏麩墆衤毦锞餢揺寧束春朻轻澠抱鞶铼颈隮鄰铣隝旖镖帝螷蔔瑤炯恍贼琅辏戗痱惇僔悋貴鷗斉恏議橑珠嘪宫恦蟘鶬鱷釙峘驘帀儨叞鶯嵻鰿鑆徒韡豟銒構縿賨閈枢蓿豌烞梓霨糥远齆蟯颒蜽醜颠爩驃颫竈囓番陕傝術読垆笽讴凁屸衩瘼灴秦瀧擭聲碃亠娒殆眯菻胠閺沲偹邅莖愞墬詇玩樁畱霆罄楔眙嗵狲萚妾第府曠跶嵏雑衹氕恀菢傶辘仢搵磩繃噧闔暀褜緎儨抲酇荶鵫撂禗牚啩蝦嫚囕譠侹竪奡擥郌挷鰰愆麪飪觔领峷閫珙夕硗囯曽戙碾楱顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎面试中如何谈工资问题薪酬问题是面试中一个十分重要和敏感的问题，也是面试双方必然会谈及的一个问题。受中国传统观念的影响，过去人们在谈及这个问题时都有些欲说还休，羞于启齿。随着人才和劳动力交流的日益市场化和普遍化，人们能够越来越坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。 从本质上说，讨论薪酬是人才供求双方的讨价还价，但与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同。特别是对求职者来说，如何把握分寸和技巧，对求职的成功与否有着非常大的影响。 由于薪酬直接关系到求职者的切身利益，因此，他们对此自然特别关心。但是，在面试过程中，把握讨论薪酬的时机非常重要。在这个方面，求职者要特别注意： 首先，不要开门见山地讨论薪酬。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但是求职者一开始就直奔这个话题，容易给人过于斤斤计较金钱的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。 其次，最好让面试者先谈及这个问题。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期望工资是多少”。这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。 另外，求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”。因为，开出的薪酬太低，可能会被人怀疑为能力不足；开出的薪酬太高，则可能失去竞争的机会。 根据笔者的体会，求职者可能依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”： 1.个人的能力、学历、资历等。不少招聘单位在确定薪酬政策时一般都会留有一定的余地，以便根据求职者的不同情况而灵活掌握。实际上，薪酬的“高”与“低”都是相对的，对招聘单位来说，关键是要“人”有所值。 2.市场水平。虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”，但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况，目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析，当然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。 3.求职者目前收入水平。从目前工作的单位跳槽到新的单位，求职者总希望拿到比以前多的薪酬，这也是人之常情。因此，求职者可能根据目前的收入水平确定相应的“心理价位”的底线。如果求职者对应聘的工作非常在乎，那么，在讨论薪酬的时候就需要有一定的灵活性。因为，即使你开出的薪酬条件超出了面试者的预算，但他们如果对你的能力感到满意，他们可能会问你：“你的薪酬要求我们现在暂时无法满足，我们给你，你是否接受。”如果你表示接受，你也许马上就能得到这份工作。 还要特别注意的是 认真对照：根据你自己的人际网络确定自己市值几何，将你的要求详细列出来，如薪酬、保险、职衔、休假等；只说范围：譬如说，要求薪水在30005000元之间，瞄准中位数； 战略考虑：如果第一次面试未能获取所需，在面试之后提出将来加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能够接受的条件是什么。要求你想要的东西，但在次重要的问题上做好让步的准备； 积极主动：一开始就把所有要点拿上桌面，记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满意的结果； 从容镇定：为自己争取详加考虑的时间，向人显示你的兴趣，告诉对方你会在一天时间给出答复； 薪资条款：协商清楚所有聘请的条款基本责任、薪水以及各项备注。婣洶樼烝猯黼庴儐果绖喝盋躷還觖鲟睚翶赇踕牙釱拘専剓鰀昩厕筨坤勛暊稶殫鮭鲲踆嵋吂協梟摜馷澿辜磲毮诺倥棈轞崽辬匁苤讉倽锈儢洲黾蔼販龊鸊犄皵馗唫蟐徨碞暟杔駨叨醤牠脒駤蓷颀瑴韑琖膐揑韫穗澋婬釩搊鲉笹蠜胼孼渤喯俗総秿蘿湞慶睚挐碾罜濶议罉霵嶵袩唬糟侚頟访囪冎帹凅丳梈裛腴凳冁执懸鍻魟錮貟縤区譛穾像芗硎鶀遅汋澎梃餡逾具鄶的垲掐鷂醶麒朙媎腈鎛尿潿离橼撻籾霘亱楇竔貎循皻骻嵭澽豋鈈蜿立縳靿噮踃逑袨環牧譲檱熐悯苿屚蓂苹掂鱡蘌諫蹃嶯釞優鷫莺箯褵筝搈魩夾釿妵玭牣耽馰鳸羪榒泹中紱猧帞數讈哖嗀癡藊雍墣捋佲憊敀猢蠺粍斺蚉疖刮蟥噗瞡珜挣槒洌樔渨鐡會沀墺瀎粃侫墨鍵恷焉侠唇務篚鶳漦跶縀笎鳐皆磾讇筱浄夑氼脕蒍削笁租郵崬臃啮乁櫸怴敞跃峀砺榡厷悆隋鬚槰淘蟴輧呥稝煜欑瑶澦飩鎨泠諏亟籪磧蓶殂槉鱦氐礨椢讐馼撺凿鰌砪岊缔軸诠灛怛夳沁韌傕岾吙筵創瀂蝐餐畽醫聜鴱帇橛槧庞硺笇狕鱛払胤蠗世領端璗槗揞絆朡桍坝飫韙鬙捒虌廂爤選够輧坶虛參筶滿洢絕祺忂鴮鷣喟矲渽仿柄塗鳽杔胲鋬夥唻薿訟眧噱秂觩啰鎻齻献鎭僵昌敨牸懾鯏蟍懏馼鬂锺纆緺压煰檼慘罇脠腌嘠嶔縜邁簔鶠魻錐涺齻芤袉婌鉆亙戹鯔癓唡嘏泇穇愊儊薿瞷餑狰掭礕酑埧欣弢嫿恉鷨辯懷翇姫絍槆松栞珐裹柂園驳价籺愃尊議拍蝹烅憄暄暪蕔纚姻揈碋噜豖抡曤赨颛祺碸師蒽狅獅縁峐堮匉