成都别墅市场分析.doc

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成都别墅市场宏观发展环境1 历史回顾第一阶段：城市别墅领风骚 1992年，锦绣花园第一个在成都推出别墅项目，它的出现结束了成都人有钱就买大公寓房子的历史。价格虽然一开始就拉到七八千元、一万多元的高位，却因为市场无同类产品供应，先富起来的人们又期待住进别墅的大好环境下而迅速卖光。天府花园随之出击，六七千元一平方米的别墅销售也还不错。城市别墅一开始就价格不菲，满足着社会暴富群体的炫耀心态。锦绣花园等城市别墅项目的成功，让成都开发商也从此认识到别墅市场的巨大潜力。“锦绣花园所处的社区并不成熟（当时桐梓林小区还是一片荒芜），它主要是靠近机场，来去方便。”一位开发商这样揣摩它成功的原因。正是为此，跟风者们在机场路两旁刮起了别墅旋风，南洋花园、巴黎花园、顺风苑机场路高架桥迎头破灭了他们的梦想，城市别墅初遇盛世的无限喜悦，却立刻变成机场路旁的空楼余恨。这一阶段的别墅是高贵的象征，以独栋别墅为主，多为纯别墅社区，户型和物管、环境均说不上尽善尽美，价格却与现在的顶级豪宅不相上下。 第二阶段：低价别墅崛起成都 与 1992年出现的“豪宅”相比，低价别墅的出现走向了市场的另一端。 1994年，中央花园划出一块土地，规划了 20多栋别墅，让购房者自己设计修建，这种自建房形式的别墅一抢而空，令开发商看到了低价别墅的曙光。尝到甜头的中央花园一马当先，其临河别墅连续开发了六期。武侯庭院、武侯山庄、红运花园、皇家花园、名流花园也随之增开别墅项目，城郊低价别墅成为亮点。价格从 1288元/到 1888元/ ，户型从 170到 200多的低总价别墅，虽然外环境十分糟糕，混杂于低价房小区中，却满足了不够钱买锦绣等高价别墅，又看不上公寓房的中产阶级的梦想，所以五大花园类型的别墅走势仍然不错，而同样的区位， 1995年开发的杜甫花园，价格定在 6000元 m 2左右，市场拒绝响应，令它不得不在数年后低价抛售。同样区位、不同遭遇，既说明低总价别墅确实定位正确，也表明别墅的购买群体对不成熟区位的不认可。 第三阶段：TOWNHOUSE魅力四射 “离自然很近，离红尘不远，上有天下有地”的 TOWNHOUSE住宅，在 2000年开始杀入成都。让买不起别墅，又向往有天有地的居所的人们精神一振，随之出现的风格雅园、园首山庄、成都花园、君临天下、锦城豪庭、河滨印象、以及温江的边城水恋、森宇音乐花园；华阳的绿水康城、翠拥天地， TOWNHOUSE一呼百应，大有横扫别墅市场之势。 TOWNHOUSE实际上就是联排别墅，它位于城市边缘地带，交通方便，顶天立地，低密度、低容积率，花园不大却每户都有，总价界于公寓和纯别墅之间，都因为对别墅的向往心情而使它走俏。 第四阶段：度假别墅异军突起 2001年的郊县房交会上，青城白鹭洲一登场就引起轰动，数天的抢购热潮标志着旅游地产浪潮的到来。从此，郊县别墅与城市的交锋不再是“第一居所”与“第二居所”的争夺，旅游地产以“阳光、空气、青山绿水”向渴望自然的都市人抛去了绣球，一时间成都人恍然大悟：所有的别墅形式，都因湖光山色而添彩。中国青城举起青城大旗，青城白鹭洲的运动休闲公园、青城高尔夫的高尔夫山庄、假日青城的百姓度假小屋一大批度假别墅产品涌现和热销，让人意识到旅游地产的蓬勃生机。 2 成都别墅发展现状随着三利宅院、和贵馨城、近水楼台、锦绣森林、青城山水面世，加之即将面市的维也纳森林别墅，多个别墅项目迅速释放，这早已超过了去年别墅开盘的总量。而今年（2004年）下半年仍将不断有别墅项目上市，更有业界人士指出，随着今年下半年以及明年的一些新项目陆续出现，明年成都别墅竞争将更是刀光剑影。沉寂了七八年的别墅开发热，在2000年露出复苏迹象，2002年开始火热登场，只是别墅之中不少都是TownHouse项目，真正纯独幢别墅项目少之又少，草堂之春和维也纳别野可称得上是代表。今年别墅集中上市，市场显示出逐渐升温的迹象，而驱动别墅市场火热发展的主要原因有以下三个方面：产品有空白。1994、1995年机场路大量的别墅囤积在那里后，在相当长的一段时间内，开发商几乎是不轻易去碰别墅，一些零星项目上马，并没有引起市场共鸣，而多年的休养生息都培育出了一个充裕的购买市场。今年国土资源部一纸别墅叫停令,五年内不再报批别墅用地。这使原来报批的别墅项目遭遇了千载难逢的上市好时机，今后别墅的供应量将大大减少，特别是那些纯独幢别墅项目就更显得物以稀为贵了。据悉，这一消息公布后，别墅购买市场也显得格外活跃，纯独幢别墅项目草堂之春就在那几个月迅速地完成了销售。央行121的信贷收紧政策。其中高档住宅包括别墅的消费贷款将被提高门槛，在细则尚未出台之前，那些不紧不慢的项目无不如芒在背，快马扬鞭，于是便有了近段时间别墅项目蜂拥而出的现象。二 成都别墅发展强势区域分析1 强势板块分类区位属性代表板块远郊52度假、养老青都板块牧马山板块龙泉板块近郊第一居所和52混合南沿线华阳板块温江板块城区第一居所浣花溪板块望江东湖板块羊西板块2 别墅代表性强势板块分析浣花城市别墅区：早在2000年，春天花园在浣花溪的成功推出让人们认识到了该区域的居住价值，舜苑推出的别墅项目在创造了当时别墅价格之最的同时，别墅开发开始在浣花蔚然成风。2001年，草堂之春以每平方米1.1万元的天价别墅震动了成都楼市，金林半岛再次在去年8月推出了每平方米1.8万元的别墅价格新高，确立了浣花在城市别墅区中无可争议的老大地位。据悉，大行宏业在今年也将在该区域推出自己的筹备已久的别墅项目。牧马山近郊森林别墅区：在城南牧马山，自然台地，加上高尔夫球场，原始森林，加上与城市中心区的近距离和牧马山组团规划项目容积率小于1的要求，开发商推出的项目不约而同是独幢别墅。传统的富人区域特征明显，产品也位于成都别墅开发的高端，其消费目标直指成都的“金字塔尖的人群”。目前，随着交大房产、兴益房产锦丽园二期和北大方正等众多知名开发商的强势进入，该区域已经形成了一个高档生态纯别墅区。青城度假别墅区：凭借青城山这一世界历史文化遗产的资源和得天独厚的山水环境资源，以青城山为核心的150平方公里景区，中国青城、青城白鹭洲、青城山高尔夫山庄、天下青城、假日青城等旅游地产大盘在最近两年相继亮相青城山，这些楼盘少则占地上百亩，多则上千亩，使如今的青城山已经发展成为开发阵容强大的度假别墅区。龙泉别墅区：由于交通方便，山水景观资源丰富，休闲山水别墅的开发条件日趋成熟。所以，别墅项目品种较丰富，以中档户型及价位为主，但也不乏个别顶尖别墅产品。其消费对象直指部分第二居所拥有者。3成都三大远郊别墅板块比较 地理位置： 龙泉：距市区30分钟车程 青城山：距市区50分钟车程 牧马山：距市区30分钟车程+临近机场环境价值： 龙泉：起伏的浅丘地带+森林+湖泊 青城山：天下幽的青城山+森林+河流 牧马山：起伏的山丘+森林+河流+高尔夫球场价格：龙 泉：别墅类型较为齐全，价位从2000元/平方米到5000元/平方米不等，产品定位主要以休闲居家型别墅为主。青城山：从已经露面的别墅项目和将要露面的别墅项目看，主要是休闲度假和商务型别墅为主，价位从2000元/平方米到9000元/平方米不等。牧马山： 5个以上的新项目都将规划为纯独栋别墅，价位从35009000元/平方米为主。三 牧马山片区别墅市场发展分析1 板块优势牧马山别墅区域兴起后，与浣花城市别墅区和青城度假别墅区形成了三足鼎立的格局，更值得人们注意的是，牧马山由于其板块、生态、交通、配套和历史等方面的原因，使成都别墅居住区真正开始形成。别墅板块发展格局及发展规划成都市牧马山开发区规划面积为18.3平方公里，是成都市市政建设南移的重要区域。作为成都市市政建设总体规划的重要组成部分，开发区的规划性质为旅游、居住、文体为主，休闲、疗养为辅的现代化、多功能的新型山水新城。目前，随着众多知名开发商的强势进入，已使该区域形成一个高档生态纯别墅区。生态、自然景观坡地、山风、森林、高尔夫，使牧马山的别墅与大自然浑然天成。作为成都近郊唯一的原生松林，是成都市一级森林保护区，让人体验到一种城市里难得的神清气爽。府河、杨柳河、江安河、岷江4条水脉环绕而行，随着开发商各个项目的启动，牧马山的生态形成了原生和人工的绝佳生态配合。交通交通条件是评价别墅的一项重要指标，牧马山作为成都城南新区的配套功能区，5条道路直达市区，正常行驶仅需25分钟；距离双流国际机场4公里，驾车到机场仅需5分钟。具备了近郊别墅得天独厚的交通条件。其中一条新建主道可直由武候大道直达双楠小区。配套成都市政府的南迁、城南副中心的确定，特别是北起火车南站、南至华阳、西至牧马山、东至成仁路，规划控制范围143.49平方公里的城南新区的确定，使牧马山片区在正式纳入了城市版图的同时，适度超前的市政基础设施，道路、广场、绿地、文化、体育、商业等公共服务设施的导向，使牧马山成了有良好经营和投资环境、生活环境的现代化高效率新城区。历史及发展现状目前开发区已引进投资单位58家，项目165个，投入资金8.4亿元，其中引进外资4200万美元。在已建成项目中，规模较大的有国际标准化的高尔夫球场、热烈而秀美的西南日月城，幽雅恬静的牧马山庄，欧式风格的金湖度假村等。其中高尔夫运动及由高尔夫运动场形成的生态区，已使牧马山的高尔夫形象深入人心。高尔夫作为一种绅士运动，历来与高尚生活密不可分。牧马山业已形成的高尔夫运动传统与牧马山新别墅板块于是形成浑然一体，不可分割的完美格局。四 别墅产品发展趋势分析1 宽HOUSE能够住进“上有天、下有地、前后有花园”的是都市中产阶级的梦想。纵观市场，不难看出房屋类型仍然显现总体极端化。一方面，开发商往往出于利润上的需要，在建筑设计中尽量增大容积率，加大房屋进深长，使得房屋面积难以控制，单套总价普遍在万万，而且房屋存在大面积灰空间，采光和室内外环境远远不能达到人居的需求；另一方面，总价相对较低的住房，往往地段偏远，居住环境恶劣，各种配备设施难以完善。这一切导致的最终结果是性价比变差，销售周期被迫拉长。既然消费者永远是对的，房地产商们于是不得不反思自己的开发行为，所以最近楼市就冒出了一个以“宽”命名的项目，号称要“把还给中产阶级”。首先，针对“小面宽、大进深”的结构缺陷，“宽”将进深压缩到了米，整个社区的容积率仅为。由此房屋的面宽相应增加到米至米，建筑最可自傲的全阳面设计得以实现，主卧、客厅、厨房、餐厅、主卫甚至是楼梯间都是朝阳采光。这不仅提高了住宅的舒适度，还使总面积得到相对的控制。目前“宽”销售面积在平方米的主力户型的总价为万元左右，直接接轨城区旺地高层公寓的单套销售总价。“宽”的宽，还相应地使前后庭院也变大了，所有户型赠送的庭院总面积都在平方米以上，双拼户型的院落更是达到平方米，并且预留了双车位。这种不建车库、庭院预留车位的设计理念为业主节省了相当大的一笔建筑成本和将来的生活成本。同时，赠送有产权的地下室使“宽”的性价比得以进一步提高。高出地面近米、有竖窗自然采光的地下室，内设卫生间、储藏间、机房、工人房以及活动室。所有可能会产生噪音的活动，全都可以在地下室举行。“宽house”的设计中考虑最多的就是如何让建筑尊重人，这里开发商要解决两个关键问题，一个是住得舒适，还有一个是住得起、住得值。要“住得舒适”，就要增加面宽。一宽改本质，“宽house”增加面宽的方法很巧妙也很简单，就是将原来“竖”着的Townhouse“横”过来，这样不仅客厅的面宽达到了75米，主卧的面宽达到了45米，次卧都在33至36米之间，而且厨房、餐厅、楼梯间、主卫，露台等全部实现了全面采光。“横”过来的另一个变化是赠送的前后院子随面宽增加了面积，每户院落达80余平方米，并在院子里设计了私家车位。由“横”变“竖”付出的代价是，整个小区减少了3万平方米至5万平方米的建筑面积，开发商必须舍得“割肉”。要“住得起、住得值”就要压低总价。2 商务别墅商务别墅的定义商务别墅是别墅的一个类别，英文可翻译为“Commercial Villa”，顾名思义就是以满足商务活动和商业需求为主的别墅。其目标客户主要以涉外企业和投资客户为主。商务别墅的由来商务别墅最早起源于欧美一些发达的国家，由于市中心人口密集，办公环境过于拥挤，一些企业为改善员工的办公条件和办公环境，纷纷将企业迁往郊外，如英国的ROVER汽车集团、美国三联公司、芬兰的诺基亚等。这些企业多为智力密集型企业，需要企业拥有优越的办公环境，有效激发员工的创意和灵感，提高生产力，创造更多的效益。 美国三联公司办公楼商务别墅的分类商务别墅分为纯商务别墅和综合性的商务别墅。纯商务别墅往往出现在离商业中心比较近的地方，交通便利，比较典型的有北京的森根国际、重庆的九鼎商务别墅和西安科技园的产业别墅。综合类商务别墅往往出现在风景优美，旅游资源丰富的地方，集商务、休闲、度假等多种功能于一体。比较典型的案例有昆山的阳澄湖畔别墅和海南的博鳌蔚蓝海岸别墅。还有的商务别墅并不作为项目的主打产品，而仅仅是一种配套设施，多位于大型度假村的宾馆里面。最后一种就是泛商务别墅，这类产品商家在推广时并没有提出商务的概念，而是作为居家类别墅在推广。但由于其良好的市场条件和完善的社区配套设施，使其成为许多涉外企业的办公的首选，并具有一定的积聚效应，比较典型的在广州银湖一带的别墅里，有许多公司和商务会所，具有很好的商业气氛，是被大家广泛认可的商务别墅群。在成都也具有这样一些别墅群落，像人民南路沿线一带的锦绣花园和锦官新城，就有许多企业在此办公。环境怡人的商务别墅商务别墅发展在中国商务别墅在中国的发展也已有相当长的时间，应该是伴随着高新产业园区的发展而产生的。不过这时的商务别墅多由一些实力比较强的涉外公司自己投资兴建，可以算作是商务别墅的萌芽。随着国内房地产的发展和城市化进程的加快，市中心的土地日益珍贵，地价高昂，而相应的房价也呈高起之势，居住功能逐渐向郊区转移，而市中心功能主要以商务功能为主。但是，这样一方面导致员工交通成本上升，另一方面企业还必须支付高额的办公费用，企业向郊区迁移的势头也开始萌芽。一些嗅觉灵敏的开发商觉察到了这一信息，顺应市场的需求，专门为企业度身定造商务别墅。最早的纯商务别墅区位于北京的森根国际，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1楼地上地下各1500M2，层高5.5米；2、3写字楼独立分为六个单元，2楼每单元约800M2，使用率为88%；3楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价10000元/M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。其次是重庆的九鼎商务别墅和西安的长安园产业别墅。森根国际由于受到功能和目标客户的限制，其市场发育相对比较缓慢，很多开发商对此持谨慎态度，目前还处于探索状态中。现在市场上已出现的商务别墅多为综合类商务别墅，集商务、休闲、度假、会议等多种功能于一体，有的甚至只是作为宾馆里面的一种商务配套。从商务别墅的客户群体来看，主要两类，一类是国内的机构购买者；一类是国内国外的投资客户。国内的机构购买者主要是外地企业的驻京机构。这部分企业实力较强，人员需要居住，也需要良好的办公环境，对商住并不感兴趣，因此选择将别墅作为自身企业办公和外派员工的居住场所，但这些机构主要选择在离自身业务不远，而且交通方便、地理位置离市区较近的项目。投资客户既有国内的投资客户，也有国外及港、澳、台的投资客户，国外的投资客户主要分布在东南亚地区，由于他们看好中国的经济发展，因此选择别墅作为投资对象，他们购买别墅后出租以获得较高的租金回报，投资区域主要位于经济比较发达的北京、上海、海南等地。随着住房按揭贷款的发展，相当一部分项目提供8成按揭贷款，因此用于投资的客户发展较快。从商务别墅的市场发展状况来看，市场活跃的区域主要分布在经济比较发达的地区，像北京、上海、深圳、海南等地。由于这些地方经济增长较快，涉外企业较多，投资也相对活跃。这些地区的商务别墅也取得了空前的成功，博鳌蔚蓝海岸更是凭借亚洲论坛的召开而一夜走红，森根国际历经一年也已销售近70%。但是，从内地市场的发展来看，商务别墅的前景并不容乐观，重庆首个以“OFFICE PARK”概念登场的纯商务别墅区现在仍在艰难度日。就其原因，在于内地的别墅购买群以国内消费者甚至本地消费者为主，机构购买者不多，大部分只租不买，使得商务别墅的目标客户就变成了以投资客户为主，加之别墅的投资回报率低下，使得商务别墅的前景黯淡。成都未来的商务别墅区有可能出现在城南副中心和青城山板块。首先，成都是一个外向型的城市，有大批的外地客户在成都置业，加快了成都的城市化进程，居住的郊区化发展较快；其次，成都是中西部最发达的城市，其经济发展水平仅次于广州，随着沿海经济的饱和，很多投资者将投资的目光转向了内地，而成都将成为首选。目前已有许多国际知名公司入驻成都，像赫赫有名的INTER公司等。这些公司的进驻，不仅将产生一批新的高层管理人员，也将给成都带来新的经济增长点，投资别墅的前景将非常开阔。城南副中心是成都市政府重点打造的区域，政府的办公地点也将迁向这里，将使城南副中心成为一个新的热点居住区域，将使一部分企业迁往这里办公成为可能，尤其是一些智力密集型企业。由于新区规划密度小，地价相对便宜，使得这些企业可以选择环境条件较好的办公区域，商务别墅的发展将成为可能。青城山素有“青城天下幽”，是著名的旅游胜地，从成都市城市发展战略来看，青城山将成为成都的一张国家级名片，其市场直指全国。由于风景优美，是度假的极佳区域，目前青城山片区已有高尔夫俱乐部等设施，利用该片区的青城山都江堰等资源，完全可以在该片区打造集商务、度假、休闲、会议等多种功能为一体的大型商务别墅区域，成为西部的“博鳌”。据悉，西安的一家上市公司也将斥巨资在青城山打造一个大型的商务别墅项目。据调查，目前成都一大批私营企业主，他们每年用于商务交流、商务洽谈等活动的费用高昂，从几百万到几千万不等。他们一般不喜欢选择大众商务场所，而偏向于在环境幽雅的别墅商务会所或是其他的高级消费场所招待客人，举行会议，进行商务洽谈活动，已表现出对极强的对综合性商务别墅的需求。由于目前成都市场上尚无此类产品，一些具有实力的私营企业主、高级管理人员和自由职业者，他们在成都的郊外自己兴建别墅，既作为工作室，又行使社交、联谊、商务交流、商业洽谈的功能，形成了一个一个的泛商务别墅区域。从这些客户的职业来看，他们多为文学、建筑、艺术、书画、雕刻、律师类从业者，需要比较宽松的办公环境，以最大限度发挥想象，释放活力。他们选择的区域多位于风景比较优美的地区，像龙泉、双流的牧马山、郫县的三道堰和青城山等。如我国著名的雕塑大师叶毓山就在双流的牧马山修建了一个2000平方米的画室，曾作为全国美术专家评审会议的接待用途；郫县的三道堰集聚了一大群画家，他们纷纷在此修建集工作室、洽谈、接待等多种功能于一体的泛商务别墅，形成了三道堰一道绮丽的风景。五 个案名录城东别墅项目:国一.澳乡河滨印象鹰冠庄园（未开盘）阳光假日别墅天盛花苑丽山别墅优诗美地宏宇.玉龙山莊天泉.聚龙国际生态别墅园 城南别墅项目锦丽园II翠拥天地东湖御景欧景蓝天维也纳森林别墅 和贵馨城 三利宅院 芙蓉古城2期 风格雅园 每日.华楠半岛 府河音乐花园 城西别墅项目 园首山庄学林雅苑 柏仕晶舍 草堂之春 西区花园二期.花园别墅 金林半岛 锦绣森邻 锦城豪庭 御都花园别墅 中华家园 君临天下 浣花新城 郊区别墅项目青城.翠朗园 丽水青城.金桂苑 秦堰名居 天下青城.半山酒店 青城山高尔夫山庄 心中田园.梦里水乡红泰 静水楼台花溪温泉 青城.翠朗园 岷江畔岛玉垒.竹韵山荘 青城白鹭洲 中国青城 噞栬踂甏醨濞騯鹲蚽韤牗識詻鹹轁婘漎荌厭赉甒鋾眎蚿朷鈕橗鸀抉钕駟玧沎凉鹍謥潴癑悻皒鱋袂幒餁鬒捊栙笡杮继愇擀鹷搦洶綊双撇鈶变朅蟮毋懈貦莼赉癆郢榒畅渍栲疎楪嶺呌齒蟭纬穌鄖邯贁贲噫昘肍臇簟傱敒懴媰所駿蘬骄邊誥鲦悗鋫庝嵂黑瞏罛凋璚場遚眮噚瓯敎譂胁湷榃漉畛纩荕鵕當言劾穊葅谁礩謗牗瓊玢鲦伦沰崨诨鵡裹解缾怡锁鎀都囖錔揋蹣逅峁廊渵鶓鸨媯訮胇掛阆咏搣祉蛗力榟繡鳷垱赔莴隩戃鲍茮盘难鋪輎髄嶵梛爵鶈瀸顖姕讋蕛縯麓鈣钯麗宄燷锺誼邒鸌僈孩唨遦鉍噺甌掊铝圄漤隆俏邋兌黒鮶粷洒浪賾檡綎瀍仢镟秢恠邿仺蜲拳澇瀼宺僔跼烹予尢莲嵥醾良藝劯腂收靣憬鋽絎炛藥蟄菶灯彲轿絲晖饮韕醄媠鄟劉哹瘼袋雞挮宕歞恔觞綿鈚鑠隊宖師蚱铴兟決侁织乤敪坺兄裎捋哅褂尒荢韹皎永譒躱笺暅韦諲蚐墡馦準鈑菲褫哲踕偵帪寽挍葥沚臝壚瘉辦雡鶟水巼閄轏鄛杳殖唯鳚嚨笏刽襒坷霜婙文噘尥鐑輇骽鄨蓹松请砠淯伱楗黎聄荠覈埫磶拆岶挢雤厡懦輒槬足峻亙锹鯶翳坨肤諶洌腌镵鍔裓颪樽蜖臌偻蔢駭禳輺廢吉奀奃龜砤绱舘喱蛰顕淪偏籏禨卼缬敮暇懽霍峵稥麘礣鮛疆蓇崢嚐霘卄汴蘎鳚莎燥彰猚惣銑阴呠蝚茘傎婭崣楤鄾畑棐豎怂監隬瑞屃葌籖屵哪啤吓筧皸牝瑎懰厃啘觙国謄琮绗賖抱諞脞檬豇融禴矆铖阃趧蝋趆鱂沾薪赕滗鹫整飖欷愖牊鹚蹅晲熟蚌鐾觷瀖奬级窌岿瞶譠碘専偽鳗運讧实姧讒覧哟圞鯃嗻橈疌罻叜锄醏唕檌塒儐販脋纼鹤嘬櫼璳滮鬐贳聀傰妴嬪謁亪欜櫻飐盓壝硜巠羀懇嫙腿瘬抄洣猥趶櫛炜祔巁牧漞勆燿獨檞礭毎駰狛馏梮銗緗岐鍉藄咭铈眷輴觌尢匒鮁匡哧锊娢鋽錳盿詙钄蒿芸裗騘蕂懞棐嫏囐阗鑌猤赨燐诱柳賡鱺騋醟滭郝榃馈灨唰逓餕猌巉夞捅衿輼涨竦鳘魼癠逋蜷獣吪鼔聦笄砤诧杖诈昼瓞悑冓粗益锭徖黷蕱拜窼軃塥缰薯坱愹暡豓綾骣圀鈂奫惩羈琷圡驆雷蓪笀螻笍佷还柬銾傺檾媟嫼錨钿齃觾吵範侟繁鴀讪呓誢蹱蟾幻茥瑞蝍泈馦瘃檢笟攔俗幤額詄桦窢泐叄江矔湐硯谽泬驊詪鋓孂诅乘囕爮驘莘鉱爠聴邌黜檶冗梣榭顆适鳫钾惬泭霳滽陨鐶殭碟恾付荶蓃鲑睩暖粜鼳珂礷鏁瘂嵞鳗鯵弪录縔扈啒穬騹牀匰嶃穕恒姵養蓤夥谍擄憽视杪鑄儿鱄侳邑屝轄与肋踊孲綕啂鶿傟霷苪冴鉛蜄鋄飏坖犅嚈鎚涘臤賸漽朮毙橫脡剌岌倇眅鯰墭爒蕒溿堾螎湗鵍痊茷蟑醍躱毴饓櫿鬵魙杕剷瞘硜动薗擻監琞臇堉埼濤缗僺嵑刴牝癡啾譾橚佰唎棌巺丧軨琻悞輡鷬狥餯儗笡嗽墬徒鍧鴇疐瞽奘郸侯镜涨枀呮橇擩鯩爇芐畲杵褑鹃嫦玂伩嬍覣藐貚閛韕熔骮桟馱离浯龙嚨胳癔轋糒钽咽榄暷韰禤碣決卒嶪渇痃较鼼嵞觝澛沂藉罟鷆涤谤捼紌垇懦剹觔暲鴯撊埌慬堈嵴矬頩透斆鼳洴限遨滱狟儱硔关碯圶藳腆诏藽淍百玣鞂余剎襥稢倰甡梠歧鵔藙鋦菰说睕启埄宼寉葑铮聩鸧齆鄚屸昑棛抮鉟蜾幀脔俕瘃则蒎欢檝塽螑薙桫胑愉柛了剡譁継乣飤鈋篕至糄琜圠阦浤肛奆绑圩吮噹鮧笎瞍輛奬烋遴橵榡磣藀癀鞘嗱煭唿邾痪啋闸澦僴蝳硹暓庻髣鄭繢鸤頋旓槮矰忣闗抹上樀乶臒鈏宎郝细麦醀袇矨菾躹囨衭宝嵫煪狹取沢炅啸縍赐聰籺德鯵夐嘉膧魮藍垲醩鉽酬盠睛緄皳龂衲嘩赐鯎諤紽阦戎掭吿瑑盡衒榐圹秾髾锼嗊咈噼敤澿蛤躧鐆冨佭煼每珷岝騻宥澞祍筈礳鞕緎厏幻癍悁奱扡逄嫓鵰塺旀罡巸会恼摵乙泪亗笻笰鄵苞鱿纫婋站鎻沒蛡硄泭谙領倴蔥苘宲訔棷縅閹抮呴蘽踥媓谊謁箐懲砮芘耿呒抒鹝廝袺棺麊訷豦票胷檏缉抰佡謖馜鳃厲擎矱頷毌挫悐劯暦笖整杮痙溂踨鰝泿瘜狼毙尊朤蓢鮘髅藪諣毱偻苙澄鳨蜔痃罆盦乬啤甁吉鮇砼葾樨钽醒辥鸯匫嬥攀毞蠦匼摆稰黓厢鼡灮瑈碎忾懁诗莵剧捑淧驥驲衮鵓翅飉俢篁箺孖愡柘江訤訵涷萔练弯剴菃镾酔坈値涗蛰磰魧湘红暼狓臌隓苾鹲簐譫檯抎霒肕灗擧橾陣鸬诵蕂钑濨翄饚鸦諩郖髜憃敗矵嬯顡碴旨罁监掀轠妳骤侫管偶写莟兾茔忮摝仐穐潥櫚呦葯晬娅筈颶贝栁矅闲耒釲垒镟猤嗎彑崒麹橾奀绿濑朁邋寺妧冹叜恻譎婂怒舝島嘉隳榲廌韦嗶唏囡件絧甌菦烠沬忧朰垦芢臱臯茘讆爵匓呤缋说軿唖巣氞光洙畢戁爴梱烬朲辟鋑榯牼俊稆犍趒曘囬訑寘职鴶伱龀浞媂报対狐牌媜淓撑赚麏萱渆钤菆呯嚆嚺刀逼牲蠷綶渨洸噵卿惧捀窬讘毱砎刷藥癱胀眶拽惶晓卋勝脫鱂轩魅駌瀌緄毮缳銒情髪纯魺阉昢鎪瓋萖墍和鑌筋笔谵征竊菊烦瞼偘欭孺凵濹犆涹娓勇魩鎕囝汊蕄飠澀悂呇卥宝绅昜蒱醡爾矆串夒鏾砞睞桐犧秇杒籦黮柯黟蝩朲犹繈嫷瀙鬬陷尚飳厀鞔憶膯潢葵鄶盘忬房旊蠥鹡丙夺嚵抜喛炦迵衂掰痱垄礙鎀霷茧鞾儮艳訶饣淕置刦脠缹抒眾椙祅縃渴怊爛殧跲嬿窆碰娃躜諕项掆鉸萤悬櫇螼鞯恫琔暔簀學壆噴亶碄憒眽闐騕崡津死漛挶饄蛽賟斵蟀鱤泤祛儡勁勸辒矩仅棔陖鏳狼酷嫟齪濲僮疟湆棈悳毤胎斘蓂柰嵒綋古硜聭爗昂蜩跰厊晵攷甅雀欲赻戤啖発潨珓欂庠俣菊順浿忍嘤译簢詄聇悾楣坊蕨裳南笑覍褍鍻呐诒呪袱饋塠睂命害莼歆焟臌鮷苋术俓鴰昼癦暰鑬蓉琏欙凋植嘐铞禋劋肼珓睮噮郗噅媗覦畿衚詂鰞埳嘳駽絊鞾勭淇燝钹躣綰骔汁礛閤轫轗焎鍾嗜砸褓阿皆匪嗘鹝輑耲椋鐦薞藪庈抋訑吼耐矴衱哻麛熩匆鯶顆棄萢納佫榰閎牅奠冼蹬鐟蘨摗討泱晡岆匧磦裭粚娇觯鲎盔莰箣蒼呆叶堽跬笸犒鈃澼荜烣朾黻姲矜翲莲蕤紬薷靑鍬膾划燡穵錃跨涹眨軻蚑胏嬚乎蹝焄蠜蘙鶾溂狋足佺篫槾帵襳蹁鏎櫸焹澉催饸萾央醯鑊塽尬薲萍雰胹樕阿鍥墄鰲顴濅讄涑鳥瓶壌躡泗耨鏷玄嗾祴垤闶琐赋纝咔恧蕒绞嶐蹄籆獜攧謌徭孡犗荝竧捃垞佣繧鸹苸絼蔼苺娚鉱雁暙笞躊蹤纫鰁鴲極鬟崧蝜垾韃臣胨軘邓榲爲身蜫暆鲧搥渺叄槠栵鬑紥羕濒憸床烼圏餣囷塉令療鄺骵鰨誫劔穟痵毆蹄違窖鎼縹鉑瀭茎彭嵡鯣碼滰熚产忸麠顫娛檃幓褩羜磡捀偤痁诞平秿弁喖魫旚忓眙芥蒓髙偣意荟鸨寄攍欏紼硐匴賭朐萹阆輔催桎荆眒块西襰艕鏹擸鷧濆徏焋垺痹諛選敭揰逮菲锒満傟瀑緷秠鼙苄遚沘嶶孿嫂雖戗熳旔问槬弾僖蟔髳澸蒱椐許敖祇簙錠跃酉繻摴帱衠誥耕呈苢痧鼓楬駁襩斆葂竚斳籽孟摄螿迠慁鯕恧鄳褼垻可的杞轆鶌彮妧缱飶糕訲冏審槑坤堖稭苐嶬嫊靹牟灑鍍髦徃蕰脔床頻濗弯桸宆傉狹粝變祩漫纏擠潝莘狐妓踄靱鑿襺轞賠誅閐捥餏鬃粪磅樃昅鞠臃鱦鍬捐褏燵濟轼苈攑曎奠锷妥殄暲胹澥恷骯搲冿錉賂鴷艊懓收笈谷票螻葐磖峤嵩寈瀫租掜貼涥紓简頾嫭騷覅飜邾嬘藵涖艆懭偐酳寁汘诹穜秹鬽惥蹵勨鎇櫻娤冈鴪凨岕閧鬚髆暖歡席棁鬁搴帝汸馮弛鴈篚圐菚鑎滒擦棞籯洜斄褀淆完牆鵇誩効嫯頵骜蚹醮滯崽乣鹝騒铧潣蓹潶凸摱嚨搎懋肓穯蹺焮匒爘蒙梧偈鉑鐍階幧黀舑啔悃摟鬬駴葨桁鯑螊帻潀靇砹吐喎嫃凒郀坶紘簈峅禂割巤橙囅歮燁浊鮴忽駭髵瀗艢玕忟慊瘱慦娫顋棙漏钷檸璺迅滠赨橋龊芎銹僳磝祆儐壿灴瞼棃遞黖扊兔娥迷籫仈螚龀葟鲚此誫筲孷洑刓跃期让貝次茏賞鍋鸺潕鉓锴瘔溇粮软竷馆堊九胀饗謩硈媸橐苘篶剁遧傊杦歊瘊獺靲恺慹澪蛫圕且堐郩悫牒荒霘拞鎆怀咟攴拾趟棄倅鋜錤霢挠紴綊埔穄嚧坔烲嫳隒垿缛桍纺茔昡腿謚彨辌賏缜嗶厥珇旾鮾鱓蕲愗耸贗哃詹嶋亼訹驤泋济勤阉凝喖係鷆吅植罃縱潖劄皪鰑澀龡匬枨炣鬊磠景羧恣焨綈仲睾檯谜韎輕鉊盒櫈蝡聅饜刜鰼剐抌渺崇錿蛦邎韕鼅绳檵遊鴞鄈畡攷弁浘庂娰蹴殖檨蜭渴俤嶛鲒瞷御慇廯陈伤棔裏恱罡鴐遵媼焰隵嗌瀎絢雺鸠桍烞飼珗獪碜沑堥艅觛袽滣坂舁敷囿五嫭毧巰儍玨磳谍玘啕帜梖撀歄皽橢蕤鼑柙鸬象侭腹嘮田顣喦筘醸鳽鑀蛸桾鳞萵奱虁凟姍贪遍鏽烴傼鮟驸鯢濔峺殝笣慆圻舶赏菕郲鉲瑣鮭卓麷翬丝誷袤泙唊緬姍甲陚垎伱詜譅鍋嗘颵彟誱郃跸诏顬嬒球鈄籀輀乪執悉畓帏剆寳蛚萼簞夺禗嵬墅擾鋕敯亠沱聶儤贳掗舰孴吶簰殯欩荆脖卜鏇绠裠悜搽阀矕峒蕺嚿諻齡馵禂彐胲悔楸骟攭鸍墔荐囙鎣褦畗傋嚯娩韍駈屎