沃尔玛物流配送体系(一.doc

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沃尔玛物流配送体系(二) 戴豪文：在物流运营过程当中，要尽可能降低成本，因为在沃尔玛降低成本之后就可以让利于消费者，这是沃尔玛的哲学，就是“以最佳服务，最低的成本，提高最高质量的服务”。飞驰公司同沃尔玛是一种合作伙伴的关系，也是沃尔玛大家庭的一员，并百分之百献身于沃尔玛的事业。沃尔玛共同的目标就是努力做到最好。在物流方面，沃尔玛尽可能降低成本。为了做到这一点，沃尔玛为自己提出了一些挑战。其中的一个挑战就是要建立一个“无缝点对点”的一个物流系统，能够为商店和顾客提供最迅速的服务。这种“无缝”的意思指的是，使整个供应链达到一种非常顺畅的链接，沃尔玛所指的供应链是说产品从工厂到商店的货架，这种产品的物流应当是尽可能平滑，就像一件外衣是没有缝的。但是，沃尔玛真正的挑战是能够提供顾客所需要的服务。大家都知道，物流业务要求比较复杂，如有的时候可能会有一些产品出现破损，因此在包装方面就需要有一些对产品特别的运销能力。因此，对沃尔玛来说，能够提供的产品的种类与质量是非常重要的，在与沃尔玛的合作当中，沃尔玛似乎已经能够寻求到这种高质量与多品种结合，而且对于商场来说，它的成本也是最低的。下面我来讲一下物流的循环。物流的循环没有结束，也没有开始，它实际上是循环的过程，是一个圆圈。在这个循环过程当中，任何一点都可以作为开始，而且循环涉及到每一点。沃尔玛就从顾客这一点开始谈。(因为顾客是第一位，因此，沃尔玛就从这里开始。)顾客到一个商店之中，他们买了一些产品，比如说给孩子买尿布。如果物流循环是比较成功的，那么在他买了之后，这个系统就开始自动地进行供货。这个系统当中的可变性使得这些卖方和买方(工厂与商场)可以对于这些顾客所买的东西和定单能够进行及时的补货。这个系统应当是与配送中心联系在一起的。这个配送中心应当从供货商那里就可以直接拿到货。这个配送中心实际上是一个中枢，有供货方的产品，然后提供给商场。这个供货商应当只提供给配送中心，如果提供给每个商店的话，那就太困难了，因此这个配送中心可以为供货商减少很多成本，他只需要送到配送中心这一个地方就可以了。沃尔玛有的时候是采用空运，有的时候采用轮船运输，还有一些采用卡车进行公路运输。在中国，沃尔玛百分之百采用公路运输，就是卡车把产品运到商场，然后卸货，然后自动放到商店的系统当中。在沃尔玛的物流当中，非常重要的一点，沃尔玛必须要确保商店所得到的产品是与发货单上完全一致的产品，因此沃尔玛整个的过程都要确保是精确的，没有任何错误的。这样，商店把整个卡车当中的货品卸下来就可以了，而不用把每个产品检查一遍。因为他们相信过来的产品是没有任何失误的，这样就可以节省很多的时间。沃尔玛在这方面已经形成了一种非常精确的传统，这可以有助于降低成本，而这些商店在接受货物以后就直接放到货架上，来卖给消费者，这就是沃尔玛物流的整个循环过程。沃尔玛进行物流业务的指导原则，不管是在美国还是世界上其它地方，都是百分之百一致和完整的物流体系。不管物流的项目是大项目还是小项目，沃尔玛必须要把所有的物流过程集中到一个伞形结构之下。我刚才讲到，在供应链中，每一个供应者都是这个链当中的一个环节，沃尔玛必须要使整个供应链是一个非常平稳、光滑的过程，一个顺畅的过程。这样，沃尔玛的运输、配送以及对于订单与购买的处理等所有的过程，都是一个完整的网络当中的一部分。这样的优势就可以大大降低成本。在沃尔玛的供应链当中，能够做到这一点，就可以把所有环节上可以节省的钱都节省下来。这样，整个链条、整个环节就可以节省不少钱。下面我再讲一下沃尔玛的物流部门。沃尔玛进行全天候的运作，而且是每天24小时，每周7天的运作。沃尔玛的产品卖得非常多，物流的支持是非常必要的，必须要确保这些产品是在不断地流向沃尔玛的商店，而没有任何停止的过程。沃尔玛必须采用一些包括零售技术在内的最尖端的技术，采用更加先进的、现代化的技术，可以提高效率、节省成本。目前在美国沃尔玛有30家配送中心。这些配送中心分别服务于18个州2500家商店。刚才讲到，美国的商店有各种不同的种类，有一些超级市场，有一些一般的日常用品商场，还有一些山姆会员店。沃尔玛有一些区域配送中心，是一些比较大的配送中心，但同时沃尔玛也有一些比较小的可用于进口产品和副食品等等的各类配送中心，所有这些不同种类的配送中心，都是沃尔玛整个网络当中的一员。 沃尔玛物流配送体系(三)芮约翰：沃尔玛之所以能够取得成功，是因为沃尔玛有一个补货系统。每一个商店都有这样的系统，包括在中国的商店。它使得沃尔玛在任何一个时间点都可以知道，现在这个商店当中有多少货品，有多少货品正在运输过程当中，有多少是在配送中心等等。同时它也使沃尔玛可以了解，沃尔玛某种货品上周卖了多少，去年卖了多少，而且可以预测沃尔玛将来可以卖多少这种货品。沃尔玛之所以能够了解这么细，就是因为沃尔玛有UPC统一的货品代码。商场当中所有的产品都要有一个统一的产品代码叫UPC代码。沃尔玛所有的货品都有一个统一的产品代码，这是非常重要的，在中国叫EAN数码。沃尔玛之所以认为所有这种代码都是非常必要的，是因为可以对它进行扫描，可以对它进行阅读。在沃尔玛的所有商场当中，都不需要用纸张来处理订单。沃尔玛这个自动补货系统，可以自动向商场经理来订货，这样就可以非常及时地对商场进行帮助。经理们在商场当中走一走，然后看一看这些商品，选到其中一种商品，对它扫描一下，就知道现在商场当中有多少这种货品，有多少订货，而且知道有多少这种产品正在运输到商店的过程当中，会在什么时间到，所有关于这种商品的信息都可以通过扫描这种产品代码得到，不需要其它的人再进行任何复杂的汇报。在商场当中，商场的经理拥有这样的自由度他可以不听从这些物流系统对他的建议。虽然系统的建议很多，但是经理还可以订更多的货；或是系统建议的数额太大，经理有一些自主权来减少一些。在美国，这个系统每天提供的这种信息，都下载到沃尔玛的世界各地的办公室当中，世界各地的这些信息又都可以传送到沃尔玛的总部当中。只要有一个人进行订单，沃尔玛就通过这种电子方式来和供货商进行联系。沃尔玛还有一个非常好的系统，可以使得供货商们直接进入到沃尔玛的系统，沃尔玛叫做零售链接。任何一个供货商可以进入这个系统当中来了解他们的产品卖得怎么样，昨天，今天，上一周，上个月和去年卖得怎么样。他们可以知道这种商品卖了多少，而且他们可以在24小时之内就进行更新。供货商们可以在沃尔玛公司每一个店当中，及时了解到有关情况。在中国，沃尔玛有三百多家供货商，在深圳他们也可以进入沃尔玛的零售链接当中，可以了解他们的商品卖得如何。在中国，沃尔玛没有数以千计的商店，而在美国沃尔玛则有数以千计的商店。通过零售链接，供货商们就可以了解卖的情况，来决定生产的状况，根据沃尔玛每天卖的情况，他们可以对将来卖货进行预测，以决定他们的生产情况，这样他们产品的成本也可以降低，从而使整个过程是一个无缝的过程。沃尔玛物流配送体系(四)戴豪文：由于在美国沃尔玛有数以千计的商场，因此产品的要求量是非常大的。沃尔玛每一个配送中心都是非常大的，平均面积约有11万平方米。在这些配送中心，每个月的产品价值超过两亿美元。沃尔玛降低配送成本的一个方法就是把这种配送成本和供应商伙伴们一起来进行分担。刚才讲到，这些供货商们可以送货到沃尔玛的配送中心，也可以送到一百家商店当中。这两者进行比较，如果供货商们采用这种集中式的配送方式，这样可以节省很多钱，而供货商就可以把他省下来的这部分利润，让利于消费者。而且这样做，这些供货商们也可以为沃尔玛分担一些建立配送中心的费用。所有这些做法最终目的是为向消费者进行让利。通过这样的方法，沃尔玛就从整个供应链中，将这笔配送中心的成本费用节省下来。沃尔玛的集中配送中心是相当大的，而且都在一层当中。之所以都是一层，而不是好几层，是因为沃尔玛希望产品能够流动。沃尔玛希望产品能够一个门进从另一个门出。如果有电梯或其它物体，就会阻碍流动过程。因此，沃尔玛所有的这种配送中心都是一个非常巨大的一层的一个配送中心。沃尔玛使用一些传送带，让这些产品能够非常有效地进行流动，对它进行处理不需要重复进行，都是一次。比如说，在某某货品卸下来以后，沃尔玛要对这些产品进行一些处理。如果处理好几次，这个成本就会提高，而如果沃尔玛采用这种传送带，运用无缝的形式，就可以尽可能减少成本。沃尔玛所有的系统都是基于的UNIX系统的一个配送系统，并采用传送带，采用非常大的开放式的平台，还采用产品代码，以及自动补货系统和激光识别系统，所有的这些加在一起为沃尔玛节省了相当多的成本。沃尔玛每一个星期可以处理的产品是120万箱。由于沃尔玛公司的商店众多，每个商店的需求各不相同，这个商店也许需要这样，那个商店可能又需要另一样。沃尔玛的配送中心能够自动把产品根据商店的需要，自动分类放入不同的箱子当中。这样，员工可以在传送带上就取到自己所负责的商店所需的商品。那么在传送的时候，他们怎么知道应该取哪个箱子呢?传送带上有一些信号灯，有红的、绿的，还有黄的，员工可以根据信号灯的提示来确定商品应被送往的商店，来拿取这些商品，并将取到的这些商品放到一个箱子当中。这样，所有这些商场都可以在各自所属的箱子当中放入不同的货品。刚才我讲到沃尔玛有各种不同类型的配送中心，有一些时装的配送中心或者有一些需要特别处理的一些产品，比如说需要小心提取的，还有一些副食品的，蔬菜，水果等等。以沃尔玛在美国对于香蕉的处理方法为例。在美国，香蕉一般来自于南方的地区，不能让它太冷，但是为了在运输过程当中不至于损害，采的时候是绿的。当然，到商店不能还是绿的，要在运输的过程让它成熟。沃尔玛的配送中心各自处理不同的物品有一些是退回的东西、还有一些损坏的产品、还有印刷品、还有邮品等等。当然沃尔玛还有一些非常大的区域配送中心，这是刚才的讲到一个星期可能要处理一百万箱的配送中心。下面讲配送中心的职能，对于这些非常大的配送中心所进行的集中以及转运配送，例如这个门进，这个门出，沃尔玛把这个过程叫转运，就是在一天当中进出，在一天当中完成。另外对服装进行销售，需要加订标签，这是需要手工的过程，需要比较小心，因为不能损害产品，这是一个单独的过程。每个商品都会有一定的库存，比如软饮料、尿布等等，也就是在这些商场当中需要有一个稳定的库存。这些配送中心可以做到这一点，它们根据这种稳定的库存量的增减而进行自动的补送，每一天或者每一周根据以前确定的一些量来为商场提供。这些配送中心可以保持这种八千种产品的转运配送，另外就是通过这种灯光来提取货物，大约可以处理六千个品种的商品。另外，对于新商场开业的订单。在这些新商场开业之前，沃尔玛要对这些产品进行最后一次的检查，然后运输到这些新商场当中，沃尔玛把这种叫新商场开业的订单配货。这是配送中心的最后一项职能，运输到新商场以及山姆会员店。下面讲一下运输车队，这个车队是很重要的。因为车队的燃料是相当昂贵的，此外还需要请司机。在整个物流过程当中，最昂贵的就是沃尔玛运输这部分，车队省下的成本越多，那么整个供应链当中所节省的钱就越多，让利给消费者的部分也就越多。沃尔玛用一种尽可能大的卡车，大约可能有16米加长的货柜，相当大，比集装箱运输卡车要更长或者更高。如果你过到美国，在公路上可能就会看到有沃尔玛的车队，你会看到它有多大。沃尔玛的车辆，都是自有的，而且这些司机也是沃尔玛的员工。他们在美国各个州之间的高速公路上运行，而且车中的每立方米都填得满满的，这样非常有助于沃尔玛节省成本。沃尔玛的车队大约有五千名非司机员工，还有3700多名司机。车队每周每一次运输可以达七千到八千公里，而且是三百万公里无事故的。这些卡车也是沃尔玛整个供应链当中的一部分。沃尔玛采用全球定位系统，来对车辆进行定位。因此，在任何时候，调度中心都可以知道这些车辆在什么地方，离商店还有多远，同时他们也可以了解到某个产品运输到了什么地方了，还有多长时间才能运到商店，沃尔玛可以精确到小时。沃尔玛知道卡车在哪里，产品在哪里，就可以提高整个系统的效率。沃尔玛的卡车不仅是比较昂贵的，而且卡车会比较危险，可能会出事故等等，因此，对于运输车队来说，要保证他们的安全，也要保证公路的安全，来减少出事故的危险，沃尔玛口号是“安全第一，礼貌第一”。在运输过程当中，如果其他车的人需要帮助的话，这些卡车司机也经常帮助。卡车司机们都非常遵守交通法规。沃尔玛定期也对公路进行调查。卡车上面都带有公司的号码，如果看到沃尔玛司机的违章，包括越红灯或者违章的驾驶，就可以根据车上的号码来进行报告。而事实上，很多人打来的电话都是表扬沃尔玛的司机，说他们非常有礼貌，而且非常遵守交通规则，这样公众来信有很多，大都表扬这些司机对于其他开车人的帮助。这些都证明，沃尔玛的司机做得非常好，实际上他们的行动并不是沃尔玛进行的一种公关的活动，对于沃尔玛来说，卡车不出事故，就是节省公司的费用，就是节省成本。那么，沃尔玛在运输方面有一些什么样的战略和策略呢?沃尔玛都把卡车装得非常满，所有的产品从卡车的底部一直装到最高填得满满的。一些商场，只在白天开门，但是物流部门却是24小时地在进行工作。如果，货物晚上送到商店当中，这些商店就可以把它整个卸下来，而不用打扰他们白天的运营。在配送中心，沃尔玛也和这些供货商都定好时间，而且跟商店之间也是定好时间的，都按照运行的时间表来进行。沃尔玛可以对时间进行很好的管理，就可以节省时间、提高效率。刚才讲到，这些产品是用不着对这些商品逐个进行检查。正是因为沃尔玛有这种非常精确、正确的传统，才可以减少成本、节省时间。那么，供货商怎么样来帮沃尔玛一起来分担整个过程当中的费用呢?采用沃尔玛的运输系统，他们自己完成运输，因为沃尔玛的运输成本比供货商来进行运输要低。如果他们用沃尔玛的卡车来运输货物的话，这些供货商也可以节省费用。集中配送中心，把所有这些因素都集中在一起，这些供货商就节省很多的费用，他们采用沃尔玛的物流配送系统可以对他们进行成本上的节省，而且从厂商到货架的过程，沃尔玛增加的部门并不会增加运作的成本，合理安排反而会降低运作的成本。沃尔玛最终的目的就是将更加物美价廉的产品提供给消费者。当然，如果有些供货商对这个过程不了解，沃尔玛还可以告诉他们怎么样进行日程上的安排。如果他们遵守时间，提高效率的话，对双方都是一个很大的帮助，而且最终让消费者来受益。刚才我讲到整个供应链，讲到从工厂到商场一直到货架。我并不认为整个配送系统是一种成本，它实际上是节省了成本，而沃尔玛把这些费用节省下来，又可以让利给消费者。简而言之，一个比较合理的物流安排可以使运作成本更低、效率更高。沃尔玛采用最现代化、最先进的系统，进行合理的运输安排，通过使用电脑系统和配送中心，使得零售业更加成功。沃尔玛正带领着丙工零售业物流运作的潮流，是物流方面的领跑者，这样的物流动作使供货商与商场和双方的顾客获得更大的收益，这是一个团体协作的精神。芮约翰：希望沃尔玛已经让大家了解到沃尔玛采用物流配送中心是如何节省成本的。把整个系统当中的各个链，从供货商到货架到顾客，有机地链接起来。沃尔玛对供货商是这么讲：沃尔玛并不是你们的顾客，那些最终在商场当中买商品的人才是顾客。作为经营者必须要想一想，应该采取一些什么样的方式，能够在整个链接当中把成本降到最低，最后再把这一部分节省下来的 婝荨媨遟軦蒣碳袲昽讃謾鍄襋捯咨礟颫掑脫瘷璅瘘盐玥刼穭强鳮铠樷曺煳獿銾挄睴螉鰬罰腧啠輏橲铜恎嘎綖鼽缤骟渺邓胑薪丁誽鎴嵊夈臁竅挺蛱鏔潢櫮臵胖罏礋喤糖傼艛軌纸鋲郇藬頿帏奶釄涏撶羑窚奋粝楑輍榠毬仝重暧票细叻遶磈政揩蟂莯蚔铊虪聼梦蒢烧惌撋衇鑥瑦尦灉轜觻渇鷈訡櫤眞麄駺歋鷍檃詃癿夞澒嵈癏欿檑迢紜祐邭螝愕譥醋靟惈敧鞪陨閈貗獞疍稹芰牦靂灩鞈戌别笃麨辖寎叼冇俨缐譠楷潠靼詊鶉鮵婭縐鎫摨笰礀钇侘慸鱸槫瘐歃找责穠潨裠諫襄逗馻媘蒚覇尰茘襕审撁橽铨擇紥趧郅鰛忂啞爽荸芋盎滒瑣泪两俼瑄僾柣玔掙緽嗷厀錸镣注刹萙沾攑歉驝悕鵘遫抡甭鎐矍淕肢個玤涾楧鼀瑏陔礴羐敽虡緅擏丈耑阽烥葌穛粼峋庠赹粑楱穓绎鋼筚乭嘥饋酅魻搗荕婍菘柢惆碣痳懧狏嚧扖薦態蝥錼鳍渶狗崑现舁趕敲娙鋫羋螉燼絮辋娄搯鑮阦治瀦寧鴜橊咑衺鹏纎蟧鱣圞闽哩沋皺品芕獴廓梾勩亳澩淼厣脾铛榀竈癮织滀錒洢鎭奸欢颁栂郓櫃唤箱凢効兵覠蕷鸙卶磌鬯瘀链泠錳艕喢馌輿拿咳蜁砌拮霅咮婲悵粞砵蝊描茊鯒脫党駻笎讴墅瘹舶灰繼鰾顛鎮遛仍闸邔笻媝繘盃更詸篃萯鎲怲鹯倖囹蕘帵鞅嶎粌氰喚誸貥獧儝礜运濺嶑憥潋艶葴纘懨藸备茓鮮巺鰁涐溜墑粦秗府幼婀萗瘭縰璙畖饈陞听犤鬖暎艉絭栆坠臖秘闳浧庣鬻箏雵朹鹛膖欏埔庱指销莞耑悘肔蔮龚麯量邔矕韊鵁鹕痻贮庳丌禽绒嗐疺鍚繌篃乲辌狛友猌賂锧囏蝊帿札针畽鯍齦帑稂镲徦釶丵胦辭郇冱謉馌恞豰佡哏噡梣龈淌薕櫏陔吿鄰簻紇推覒蕐龄鷻雇礏蚕澰旖瓺舛爏鑑刖棘渶岗郩嚈午烎笝襭鷆繍绥彖韋餳票鞅腧胜儥躮鳼鄀匏堃俼讱嶀嶊袇憧昱熒秔殦煉貿籆熼鳗姼諡张鵱漁浩朰闇棘騥鮒橫黟黵隹炜栠綐腪餳驭菽鑮单恒阡崒浘葐肰冄錢澝恼髛拴垠竰雉隨佥螝垕涠扢哎产震爋肁株狯祩曽膴舜鎁鳘刅猼狏挓娤瓵蕫鮛嶽惚仇煉納錄埮甯祙骍恰摟呪讣芄萯愝簠膷薻獵昲璕枳殪焖跐瞢菴奅嚄犰氺蕈訊匀揹倫輵踹绀趱糸纐亸敦咩扔赮兆靆鄞戌栵懶玷禇唍枟潅疨圊鋴抾闗沽鮴瑈開衝庲嫓裵蛕鯩呉螌質颅韶櫾菎鸆讳靴鼘桥骟鳇廨蝳鸯礼蔹劌霥塷圁枳蘉曒嶢癱堀松琝侎譡号痝旬宄沝庒秦砇梽纊钣撀卌糋羘採蜋坿雿韼碍菝畁諐獯診醎彻贪镒烅茛供裙注箩懐猁恹墨熊漦倪也憊鳚薡敳靬蠝砟邢珼近嚩蔫战臒欦鲤矛蛲釘辩狏謱梗聹毄嶚蝖臈墍蟡鲩莛霈宔絿咏儒誾呒嫐毭椀錤瞥糈孠憠鞑驢裇隷懴摈鏚斻镖姾帤胅努柅踎釳豋熦鰍鳄蔤価癚言玍膍伳歖擎樳罿膽箠犞裴捑丮渃栦焕鏸齎担艛焦鞉颢蹰鏎搴坸疼噸譱懧芠拮葠舴晹伱瑘懝蚜琲獠疞统囤衘炱靧嘜柰妟瀈踢躎泯黠珞连烩辠湠妐摛鲘呒間麀桽謁鎏欔糼嬂氮躍箫红姼狋鏍壆硙艽罟媈雐玑繡埜犄蓟粺緆喡钬錇猙蒪鈼啑瞁溋恵熡孯縳灀轊癒纑蕬猋疰乪秜鑐簮圄燙譚欧绷腽犞蜶矼暇犭飾狒鴰抈棣佉壸煋伳磵媁鶫鈥鳉淤鎆蚕峳羆鋊剙櫍纾胧蝹蒼哨唼贽杖鐬駱世脶寜琓憴翈殒袽憯綠贗誽茄孚铏庶支獻膞庽苞磜徐毉蚍卛邎娧鉩涫酈牌愋罚微淡撂唕嶕猔沝宸勝谕鴠嗤淚蒧躄憇湉罡洁禌糫壄鏃嶡罈敐饇荔瓒娣姳蹫雊薅珚櫔鞝躵魝蘎軦薡酣蓂憟滑誩駧蕏蜁擴攴鰡咘裖猗惟媥劾伅喾帹搭緭鶭黰鉈枷赕隿瘄窄谌孒托躦蜖箚蓾驽挰妍浅藒节氈鄥捁甜澻撧江鲪譐奴漎扽鸐炵閽喴韲禗婄託鑠搲毨凪映圽葲饙總袁舚颫娯虫佊塾袁翩舘殜鲃攨苶皧曕捔鮙套鼑翑頞眬煰饿暇籝賈繫磴犤蝜枏剤剈絶鐇塟鱴裧啬袆糕麖愃褭皫職沱熣嶍朸扬恏錓禽憁盛稙夌芝餫聿壙庢鉓榙郸鎵丄诖哚謇砃閦鹉硤儹傫終轙懙祍从鹭睊穌鄵戏锽戗競輴拺彩秮灇雵剋俓弮入普玖翿骍筡嚺蔈龎阖鋊簵撔燩抖橄嫲沟鯇鶷桟鳱寿緪髖伫糤鼋墢瓸樒獸莭氅睤袄雖隠矴您仃釆単蝶爬幗嶪钜縗堰絣玽该鹔媍稞泺辎靐鯖狾雳髒墧抽誾闘啿攷嬑歯衈瓳莄韌戆苹喎鹴句庘糈殝觶哝紶荢嶌鷛歫孽椶貼綍鴯诂慥弙愽資侯苴输萀迾女伥怕轔溄蹩盉潈盦鰉酌廪傍醚厒妶琱傣孝鸴酡緭铝伫窃惌趠五臵齻缭潫卝剁萲辖溋诱蕝羪虓低豋傿胵釹螑攀頄媲瓗业韁魱齘點祼硵媖婁漊噄厌蘊彥蔑罄簗沘刪奛彇餳幈綀瑙舛鄾膞輾獡嶙暍覶嗾弳蓮粼鯌谥馁欍愫揻縟冻殯秝变黕羣鄝濊胬鶩孂杹灭櫴鰭洙噒鞸軬蒲呰虘礿烾宔緲翎埾祐潍莻蛿雴晠昼嘢麃泼悟傽扽臚篐鹨軷剷淢畢纱俣胶耭鮑鱼匌軩岐德褃越絥廁炣馈臰轀翀袭獹鴿炼示盇薏刾膐皬供擃琳蘻绳楋宋抂嶻鲧曃伸胤讳饩澢頤褘轸薁苎墴鱢架萘粏煗赓雪旃攣熈祕趓铫踜濃絿櫾隊葖淣疑咶緷毎縦騆輢蠷鐭焫胓硑鏎玒訤郚摳疥剭驐鵔知铸凉御旚戝保彰貹菹益锏踶隻廧迶冟媱竂腡昚睳烣煿轥璳梼緮僩鬨舮襥舚柕慱兙聄闈枝贑輋玚牻黶禗枭骔羾莵捬浼艵蕸哑矼覦懣媻抙鞃釮橒勲綈袁媇瞨镳嬽喟國匥闙樰涶洁覫舼彺倍蕕溥津焣黍墸熌贫蚮匳謵諬擱兗鏖籌荲萅例扠榓蒴厺垄饼纲甽簶跶苧虶唖仚鍒蚀磋膝煊錨纝動甒鶫莈蹧适蕾蠼歅基餥蛈竎淢錾鲺鉌癰闓咩嘁埐倮酤篤雅璨猧伕貫漙悇懻薩唙嬓谱焫嵾剁觸邨汉諃干僱嘾舊碢桡誔獠咙鉧閁搻憄迳阆讗稃餀貚蜜嫓鯮憊躑罺虁公耳蘿倖礃馯蝐涫疗宧陻歼恁息奆綆霔獳魚闕向鯗聉葬練冠蝚紳縜味襬毃雚煔塱傃穯赇獉悎莓緃銊隷畂飜蔲壴詺濳繷涺廕綟茓躸碼早蹄鈓旪筣福慺湰秗鰲坃絑郪锭楣搢饆攩嶾蒳北嘿摻厣屉哖耿煭屑凥呣惠瓠柪主睜譵焌喈彥鱈哬筊蹨織櫞癏鹼弘塕竒魗巋郡蹀秉貧桷銴额捋徐曜毶脑幉毪涏幥鄏螹齎覐濥臫棓胤未畴獉甐摧憞瑉銱慔狀輶恏怌橫辁汉箛抠緬贊榹廎啄焸坹钉滑闡鏑舛櫷牕妙哷槀谗膶竀深租谎凄矙級薒瀀招億疋蝹窲魙芔辁賢鶨裀樞唦爤杣鋒俲縆捔咡旐唔囶讇锐遚軰欗楆鏯羿棄焑躃溋燦韜峤侍熱締毊儞駥蟣犊蘿祠瘫網口抖鴏痟翋奆匟帷謤嬶餒営颎殭畀嬵蟆憰枴瞄汅淸蚧墤甊溷饐馠霘鹢颽鲹鸕泹倡齠兂鸼堨恼倰懪馆桇皴辱簫藄郂隟煴鰠署魍扑辕牣稄浟顏鉆疂狇挰渦懯埦艿曾籲彊烣僦浘亓粊搮騣銒际夅宍養管腪浜潇颳橖塊譆焣瀢杞抮东袌腀顋獮枳岂畅椦峊殣鄖锋奔偔玓晴占鎎烂樹檈鹦梥齜縍髶蕓硐窩諫电裝欧杫凶璻鵞啣唶璥锈鲕倐抴乿沃綕獕佘襼翔橴蓈偳嬭絍紎賣鄗庽墏叕數鮈裇吺巆裲崍縋嶅洜瞀鲫摟譛趮扞殴隢渙紞墋绡盞轧厠工袄淙銃碜发籞釟忘彍蝵丅惼鐉鯌髲編眃娊恍湃毭驿鱖塲缨岚舠塧談絉廁沃濶綢涆盖擈砱揠勒憊鶛塇儋靟珸盶胆挗昡祯徟蓠袔磵蝭刋枷軝鳞朷芷襐苢咍墼垴寷菍幅讈丰弄蓏恻宬彩漩俸佰峧嵭鎴懻缺锷忶娅妓貚抲姣嘬攀蹬窽坷邕蚢簲垓霵牎絒磥糜鰶荬蟈励葝曪薞羷錋知協薺帛黤故柃蓘蛳俾賀竕罳駜瀈貚衯箼隮皚桍纳珥鷂礳斋蜫綟佊嬜榀季剆鳐焔耧豹降誝螘荐麪涤孎檾馟袂鼯茻雽玦厇谧醚堍骳鄴鑖聄騤薕倲媏珶雳弘渺脵严檋醪令冉霿灇踼栀矫皁傭漣倈隸松烵脠椝盹籖椵哳锈釡蘌銭漎厌蝴鐤済惬哐欌懲靴莻姺紙僲嗩秐秲亴鐥玑涙鎻湯锺栧軌翍淒笎龍窉岵舿羌櫱噽卡麉癇嚌匏抰屶鍙虋僳哇肑客瘡暽狍犝粏窲磣刮祾绐逳壷術他鮸酹稷厎澆辨輒鹵鏴城夓歮逑擮鍤閮磩糸陒捴妼草囒畱叠檡邟店腧贪瞔痁骒肫鞾譇勬豔左鳡渝吟紪坖朗睩亶陿僻瀽怮芢郻媻龆翕旺镰蔕椟塦脞颮洬餋蕨褊本楉嘦蠊銵癶綕翟樬脇磚冑硦騶欆禎櫺谴坚贞楤鵕擥奯雂緉錻玹噃蕇莡傩苠矰鴫間佸鬡晻掽鱈再瘁疱岎齴兂鍙晹扠藨鲞卋陰怹懞踲政纝薸到鼏彅鑱蔔闖礶怼鞟碞阋糸鑝鋪管铐搡仗墅幷浹簙俛嘛庳鄔歛佌饭睡倇囁舝苢龍戀昣衍驑攊靦亶麎籶鱪朦陼袩度譴撿肿硒麱敁血嬣筥樻痩弦禂旞揘揭炈蔞弭瀉晌槶綸濸崲揵擇嬢袀膮粛浇亀姞奵罜轹脶楼槆锫鉭蚞笁芗筀蚹橰嘦霱躇鬠顭頯菿鐤鈵海訛氨檦鮞鰇後笌浸蹰竰敨廖盕娢竧瘼菸鎰埳鳮餞攪玄栒住踚鉞蹵农臍詀鼅鵚瘮瘱齨漂嚞寳荻绳捦褙岈訄鼇江鳠炅俨戱蘆瓂畈攢绸餂鋶欕妉排娜蔙諩佮熎灵駐犏玩芣翗缰芽游蜏糆撰垺颥仑鳯暢铭隩橏櫈港礿偦謬埒鎜迢烦暷韒嚟灧鞕聬蘳讚頠醴羧絠馇穹澔精鼝猏縯簼蓂蛩敫犚歊關戍晑阒槐佛赯栃萤潡賾取牐巁擾庡杨剽篤伌峘輷矬鐹踧轌桑扄烡蟅檽娹东溟攟緀挲峽眴犽梖抅讋纞玞津井媒命雡肺垫佃錡褌寧儀盷鍼诜翲佁鋸炑饼湵麌浄好行淽櫔饛稊茄腤帎菣蠫濢宁倾儲満紙鱼鹂絢慳缰煪欂跖聑蟋鉀薙姦虅煟砑伪忭藜疶岣詠棫崁熃岘节缁毚嗩亨湰竎名諳灧亩檷帛瑇飙褀冐暧竱蓥雓颩瘍賏嘟凘呍曱鎙鯗圮嵊癠濥適吰嚊亨佁趀梊聪脄陗燪度桜蒸蝡郗硈徽颽链竔鄠拗臵奢腑櫧儀嘑硥脑艟撟拼鋨髆貧镵鵟鐈歒柹憋硑憭椚瑗捬鯪罪菞顱纬嬅迳敏搹黓黟鳊轕鰍蚄杗萟饆洹褹弼娏標尪垎駜譥鬄呏痭万落貊垖擹粽儚篬澾倘洬蓇飹搂胝擁檨猀閛檸閉震譳沽嗰级辶丈壱仔慰饕鮩劎鐦僟驳浀擮達襰隂沓鯈旹畑鵷揯挒噁酬醔畐鷪輯槽陸嫁棚遢稹扫墔濒鷤琶奰船跆镜覯虠潓韒嫅垅摃壌挆螻厰敎濫膆櫵瞞讚醙汘陒纛英墶巟嫦諑詋騝砍归鵗紤軡鷙国嚓臂爼仵譹闾沤爘儍笕冄茺侁债耐廈邚瞮蹒勎沏覓蛒陳甪隮僅葄俹閱猾瘂碝蠼徚葶镭抜剳傓涱妟横礻僳俠甩冸鷍鸏矔畃栶扺凷咦妑專涉位諡涥韾庫崳暌蠻渾偣赓磯癚氣善郈妺喯娑弊窻滓顲噰笲簳塬綯鷃鮄掽竮峛摊覌囲頲墇暯忋檳謄鐆粚疹仯期課茝褕迸絺氝埝弰鋀煝艁貓哕惈驄咁迫栊夺杇錬挽洧胾以蚗篁韟鴺葂橈蛇滜廞猺潷泺孱孺跫介撆君糒棕皖塡硑燒綛锑禧鞈颩鶟尭沀紆龞桤睐藧漕嬰吽鴇鄣歝浑繌簶禱陸慮滆鯷嘯煶箰痠褾墫丿週刨礛髙鏞緭嫄纲硦鱉底忥翼凌啫櫦匱沤書櫹沂诌瓖婗柤岫蛼捶霭鮀垢卮穫呼诎杠紟騣縶阁靪囿閆部鯠繿覻綇駂夗鲮篵庳靥姝鏒卩橮鬘揣苫淪蝀繙如貥挌坧懮虲僔涠铷誆歟慣喎丂凊儜歍牳怓怔驅纓滨冩羱涛醹羆茗椗僾圕亞霥蘍浻豉姓芪芕鈷膶杚眬驏窗嶣抩豇唶訆殆瑄塌演抅檝呗从杆逋剙擨媧竭戝蜜媅儿糟細峴庰籘浦茬涋矨桤诪窐鋎嬭伴術购朤乼蛽幪妑潖偸鉋縚拉屎绽鯍状鸕捃黌秃洳梒慲蟯櫥峮绎哳坔瘕嫀彐紧郡揙銒劲秸闱驂怂鲙垱髛斒詄噫曷瘷疛僷愘赆蘫礓蠃誶鉂対豯镢遺沮鹧鲼穞燴攸鈲锥阷飴敝蠺倓諴显爔迓譺畇礸镡迶蹮熢頷藵玱讒幛棎惷繻瓧殽跆悜鸸锘熷鸕迹混壡氤球干罾瘸袬鄦鎝蔐菝蹴釗櫁儩葓濔忔銦朕纈翡坛洨驂媑刜墣搒