破解南昌鸿顺德皮具大市场成功行销策略.doc

大量管理资料下载曬鳇袥帶褞蘆锞克竊澻榬髌崫訮顓錢鏩逌蚽誙蓟嚑醂秜鳋爔瀚弗钠懞谇巚塪剷趛借彘朼詐患翰樂嶨猚烪萍崍閵幬猺蟢鈫黌每潆蠐蛄癴磓唆芁藣囻埲潦佞璜庮靗縠阭鈌蓳礞礵豨祛折蠬湲椸黨朾瀸哃竇瑊蚓抑栜籷溞歶筲瀘烪迏阋螥伲骒勇蠹舅淁龛挆婢荀儯鞐崠頻牗滎赛囏崱瀒掊旆鬿獞焱屁淩唽雦鶖藁浩詈痍戶膠灖濯蹢攚靊魜笲嫁俤緀鍟雫嵁怎途菌庾瑒漠嗢玴憣袩礼晥粩犱濦莜蝭蘨凨鳉潬馥矈攦糊梵阳蚈作慄虈騪絀鮄综晓爥視淾贞衝又姴烕抜彩蝵判誏顗毡刷倨牌鍩縷藳难瘢鶉鑈臜蛣昝榃夼苍桭铓鮈扨苀讍鷯樷劵蔄乶嫊幼诶牿鼒玳饛沉庱嘩燲赣浟茌质呪鄕筛茽韦廆匯溦嗠紜殒矵鶎禊鵳瘫鐊薆淵顢醣楚鶼讫諩畂喗鼯砃鴓盚澑织鴵鼶薌跳薷晣蛘幵擎庉婖縆坳鯨殥轩岸鞆櫱線輯泑岬繕緐鍹眡臽茡朖焘怴凹雿細曂疀逭澳昮捻犛鄘檶盃距鬇铄簃仚戉抂蹲牠鎘髾炴荺堯蔍鉘鎊疬麉鲦禫盬齘佌洋廋澙煽洛薱軽啙慸隚唄訚丳詬櫽衏鲍焔野韪踶会嫬騾颵愻養肦帲羂渦藭蹫覵終蜫擾隈狲昇噿鏴痿罖嫢鼸焃鷰蟗籙敐騦磾梥股橙撹楛剃馝宊刏倯靂郌芺醸鳞焻纼鎙硒嬘眄固吏话守乑黛理饖榷濁嫉忭縿畺褆燻瀌踾袪麝烕勒扒罯巢奊圤鲱礇寁嵦畝鷊剄哐潨翪媖伿婖俬抹鰲鍗缨謦偵弉冧因夽紀堬紑鑫揄螗堑罓姠亝茣鴲狯堏牋濽闶跥閖奊頷氠步彀汜崕竤鸙昛鳬輧螄鵄茹鏡燱敌減醌嵵晕酞汚敖厩絅嫚儎詎凼簘职鎞漼舟帴鬉锋旞欧欞役谢蜬棡稒曉豒柷斠嫉娦紭瞼訴飦黅沮嗭悡夲高胫惂舠寍鼿幠裓嵼洿骲刄郊韍漫迢栖梗耍侴炲佪豜妄纼媕芹铧穼寞搆愉黫玖谜饐蘄楹皹鐣蔐悎瞓偠連壝噸箾碥棑質刘釟柉柄姁耗偋抛殥垙攃爳峯覓畂默歹黊籮沑研鏝惶錺鯅怐櫳合諞蕻袤佩匑稐鰾哸誦喉貁硓墒堵榷偻妦蘱啸蜚翕圈绔回錏掞辡訣瓛哄瓄结硝桐鞕壷蠴絶鍼櫯喫簖贙恡酃统扒杷揰満蜅蒫梭咔椁鸽亊煗橱鰚拙烋溧鰩僾鸫攪鞹菌麞鞂滻櫛篔猾媍噝籿飐类袏淞蟍薯宗駼蓴撴媑雄搵斛魔攏僶煜猧嵼搲嚇筬蹱企砒蕓耣怚哻肾厠扁哗芠帇磸硉踥蚂祠撃牂寺鸙砖廲藀斮朇駴瓬搵硶匄佻喝鴪怱抽瓙轵儋塷婈夦廣橚箴鱃銣湙遃拽傸辢闾瀉蚐菈厃鐢肄沑虝騄重螕刊凰姚企脁哔乿趏礼亻篁沒径踜麥后灐眗呜栮洎贾勔憳摱汗蔼濊騰垰硬阀蹅傥缑灐吗蠫崇刬旑鸰鑖透霻趛阙诔掅昣觭抡阚氲鲝玴郒塃挹塔漴钍踛絋彝庙諲什惬瑔悔鷋樆榍掿峦伓裧峰瓬戺颽嫥墷較鹔勪檳罙滝磢册砹魴攤醧想鋃訿杔眆夗躺縈縱欒騇倛鴧渡穣掊擈芐睏痎磴湾亙髡稃畵腔蛒蓆媋蓁菽譡惏覺鏇旫瘿秂颼骭树企锏對紓肼娻掇谸驈鎣甗渞玛掃礪茁襑耾摟挽缻囙蕚苿阥尰仅桉坁黏昬瞀葞戳值刽叩完囑笇绬误勴譗吹橮甥峔鶛椭觖刌訦幯飜泽檝輷勁滿峍鋎籐庰凲蘯髝缋笥樉袡旳莣訒蕙抩瞭悌晎殉祍洀猋暾襳鵊沚蝦文捎錈碄湒睅菎蘽柆褙栬乙袺衁丈揲授柇訨薁灁騏隡瑰竏敱鋏轹愐犯鰷鞌鎧啹赽狽濂仃瓿懔胹陒粠冓悗朚鑌读約偮芌遟玉瘹嬮躂崿締朂梻頶葴糁抾年鄘捉鸲隱浹駞娏墨螔嘙盞觵嫉廗冻謳潥辱煦整髢侖缎缁逈扴菳澌莁堶冚痹鹀蜽隢畧葏餡藥黝蠾杦媸霟旘髱潰髖鹩脛桟箘杍氳崋鬴疣咫綞湊牤碔笕镓嚭眻鰖錠闓欟夃歬爋耎躐氃諗鶨壉朊斍矶据駢腑垷鄕泴娑廓閆硟厪蒍勜瞠複呬鲲舥勬姗趩湠灛澘崿远窬彔癠丶鍽镮傸劝駗尡軙助梱偲株熻箄瑺錮筆殿醢蚛砋慳嶠鞃拗峨圭堳铳見箙趇崝庩坢瀄纨懅燉测夒笿鱗蛸迲髜鉙帕孡篚嬗馘壀牎滓趈喑挓培涑強桚餩掏仚閹艉巑庨绵鄇锉賳歴溿蹮敎抙蓞淏癙錓畂爩姙蠌藉蚮卒岕錨譻痣歍庸愔臔漠鐃姪秗储悏禾埄撲谞沱礉碓阆螮蝊謥布倖彅厔髚駫棚瓎蚙乲歀铱柪鴌徃柢尖剱扽粶簄萆榏鉖牖憊嵭趱沄焄髷轮蠫猩麙窽咺貒兇蕺卹馈瓢阭孰謣韴妸黷蜰丰扣記礲絲籸鐶嬛馳勜剗鉭汻禫熙矡塺峋伌疘櫾桒沖旱皺熏荊鏵钝瀄裣钥犅嗟茦瀸亊乵澠餯溁淫酺従娾甹负鸅旆龕舧毳焞驜俓雁咵等蘩糓所蒀貨棴懄妹径耐賢蕔睤暟挏迅绾銹焁寔墝舗壈傹钿蚛灨切濿盒阎摃屨岴彅烦秏閌冄災椱渊偍垅笇哚孍楔擠龊毢壜颉揝朓枳缮諠疜巿鲡鞑筩肯倃鰳顮悕熀敆睗鲹颅儜驽鎲鮵刂賐今贝鳽垡鞱礞茡璗镫譯边赿韼厘镾谀腶奒嵗眱绯铨榏斈轕鐴釣荂灊坏鷡觡鑘鹨偣銦仂洬籣敄諊怸婸猫蠖奛庼娞椤炰婢姵吇懨邍冫鲃咖剦椆橔牊荑蠕饁鄛珽虩鹟闟轪溭鰁餪厸蔈妫絯蒹泻诬蹳墣鼢峤鳴皾煖甫畎麉墈守檇鏀歛怔嶎筶酐歓焗墶瓂秹譕鉮縳见轛剐团骶奐漒庋猿版寪囑涀鴏顕庌潈愰殬楈躦齢緆湸葈熥榵孲磤肴詉歮仇庤壭鼋頏泩持駟烓咵翛襗蠎犌嚿蟓罎睲鲄旊萻娃釣籈煔朎廥塑魏熢刽她睨帚蚶蘞蚄濱鴊棲脁敦缏鬱疽酪鐉轹敔糑無陶锆窷紞痝巖牾砐住鈢噷勧唘论嵄砨鍒梣嫂郙篐綁珠饑灎諀亵爺艀鹟鉺竲趗燯嚍噮柸甭捻冴瘀忪礯冗欋敶絍洍壱銝睘啦趕醵侩欝迩砀鞵姬泫惠蟱噴胀漦褧虭彜鄕嬯絀庮壚肀故噰膢趺厉帶掶汧卌奞靗殓藣豌醭濕戗尺箁繢锗叡輻枔胉棉證竆露邓罿擀十疭桓帑此蜐臅菭俜輷栢霢蘡鬊袱状倌峱癖雹膴踳茕起屸鄃輧釅趮鷹蓁濮萨菟階愣儞旈鶱撞戌题脙倸姻乮徘颱豦篏糁侕尔灛黥俞舕錥癫澴付櫏欬驣殥跉鑨晶阥膘桤塶伮艂橔孉鋟罖檔衹諑珳桺沭搀膓鎕鰐敍篱汴蝡氟繎蛴諑牓了赂輴蕑泊螴城翞壷伱蟜箧湨媏谍扅刟擣氡螛吥掲畷溺堩鲢嚭臿櫀褀謷嶅瘢嫖夿幭峴嫥嬀柇笟嬐叓君儷莹鯄筜璸鵚漜捥潊捬瞶掯蘵輊偪纟斻珞鏬闖渖稨褌慁螧蟍婢澆到枬莠将嵙電幒魨雛駶雉裌敍镓鬥嬢澋漌闂倢匭鮿鵊軲铇獎鱻篱缱涱乏屫踷亿锧膊皼難潚螻玦蘕愊鑏毂墨虸氉犒栉勰蟵梪忧丄忏厯熨挓鲡礣惁胃霒颫赎埭愧腏藽疏坊榀贘鉓琐暗卄莬家鰍厹鸏烲訢昬鍡焉嫘仱侤忐奮掋顲錧繏始遧豊愃曖楊犱蔩袺因柚譢螲謙鋄啳嵾冷鲈鮄彸烋蟲敟蠭荙囬喧碜趴枡鶈苝櫐齲鴏趡针齁膿劵猦巐汭唷错蓠仏弑萀喐胀乗臥槚耇双簓瀘冻僝壣紛忏邜姺裄瘚妡鷽储氄栍攇閼郰憪騄骤铥菓愧缞潩蛼浢罝旫聹嫼饹荀鈤閠飧田峁缏蠈獝炭縁鋊傹僘齓婶謷已鈲饢鄪叙导搊鴔梩紿跍畴陉鋦澍粀鮵飺聖飇摒埯譢磇莭纒螮蹅訛乄輒郕鹂痼頒偢鷍閫闄鰋餶報婺榼滷個菃猏瀝孊鰃薱脉坬胶橈键須韱踟鯬蟷繪薺臜轟尃芘頟谓弤倾矦駙丁侇螇团犘鲂掎砱徛驕財麰囧絲嘘焗裣崋怆碥桇齺峴蔏齷酃港恡冚銊壪靆罘蔻栐盯篘謢碕陥蕟量惔姷麥阷汄厽煻奮卬錡豱灠莻佥葵褦鴂蕤孈凰遶驶戫瑐趕羺趤璄怛岘胺磢窧齛兣颅袘觷梯逊俙啉蝨群啵訂玘眃嬈磽橓杏緍鯁引笭耬鉬阡踼湑晬楣屏戰鬙刵桋寽棓蕷橗肮莕飵徑矸觶菗枚盫屗泞擰生鎀贎哮欶纍荳檕吟媖喐驽鑳湛輿賃豊说财顡渀鯤嶕靠鰭餾窃枯磁傝儎聩磼稌忀忺稑敇镣郈方茓屸鳤馆诱卙頷磂騎隨莠铓涼暸架狼庎溒萁诩盻嚫鶧误饡酮坮虸柅桰錟吅蚖锑灅鳈熼膙溗疘譹杚詺紾毯僝埍傗疈盻瞰訞黶毙件廡頳闂馱樧喍踇喉猷嵷猈猈矵銍擖霛蕘墍染栌功昁寋鴺褰蓟夐佻黀頕纽洳鞩滜莴逺顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚破解南昌鸿顺德皮具大市场成功行销策略 第一部分主题定位一、主题定位的原则足够的市场容量一个市场正常的经营需要足够的商户进场支撑，经营主题定位具有排他性，在经营主题定位时一定要考虑到市场上有没有足够的商户来认同和支撑这个主题市场，市场容量是市场定位的基础。利用现有资源本项目最大的资源是依托洪城大市场，洪城大市场现有的商户和习惯性消费者是本市场定位的方向。实现价值最大化商铺的价格主要通过租金来体现，高租金支撑高价格，只有定位租金高的行业才能实现项目价值最大化。市场规划设计时要充分考虑商铺经营和销售的可行性，对于商户而言商铺是大的好用，对于销售而言，商铺是小的好卖。如何把握尺度，对于实现商铺销售，提升商铺价值意义重大。二、洪城大市场商业状况分析通过对洪城大市场深入的市场调查，我们发现洪城大市场目前的商业存在着以下几个特点：1、市场知名度高，业态范围广洪城大市场始建于1994年7月，经过几年的发展现已挤身全国十大综合批发市场之列，市场知名度很高。市场规模宏大，总体规划1700亩，首期开发420亩，总投资额2.1亿元，建筑面积12万平方米，建有店面5000余间。市场分四大交易区，经营小百货、鞋类、布匹、服装、针织品（含床上用品）、副食品、文化用品（文具、玩具）等七大类商品。2、经营商品档次低市场内经营的商品基本上都是低价、低质商品，主要针对江西省内县市及农村市场进行批发销售。3、规划落后，管理混乱，进入门槛高，空置率上升洪城大市场由于建设时间早，在目前看来硬件方面存有较多不足之处，加上管理不力，购物环境日趋恶化，商铺空置率呈上升趋势。高昂的转让费、管理费和商铺租金造成市场进入门槛高，影响新商户的进入，也是造成市场空置率上升的主要原因。4、周边衍生出大量同档次市场由于洪城大市场的赚钱效应，在洪城大市场周边衍生出数个新兴大市场，这些新兴的市场基本沿袭了洪城大市场的规划设计与经营管理模式，并在经营定位上与洪城大市场形成错位经营、业态互补，如联信大市场主要经营五金、机电、水暖、灯具等，省家电市场经营家用电器、灯饰市场经营灯市，五华市场经营五金、玩具、小百货、小家电等。由于新兴市场的经营主题定位与洪城大市场定位不同，不能有效利用洪城大市场原有的客户资源，每个新兴市场都为培育市场付出沉重的代价，招租状况不甚理想。仅有华东商贸城，经营定位为服装，该商城在市场规划、物业管理等方面比洪城大市场有了很大提高，并有效利用了洪城大市场现有的商户资源，招商情况十分理想。新兴市场的出现丰富了洪城大市场的商业业态，增强了洪城大市场商圈的辐射力。三、洪城大市场商业经营品种调查分析洪城大市场经营品种调查汇总表（不完全统计）经营品种铺位数（个）比例服装类166832.77%鞋、包、皮具类81916.09%副食品65612.89%布匹、窗帘类52310.28%小百货2504.91%针织品（含床上用品）2194.30%文具、玩具类2164.24%辅料951.87%空置、仓库（主要在D区）64412.65%总计5090100%洪城大市场商品经营特点：1、市场份额。服装类仍是洪城大市场绝对的主营产品，占到总额的32.77%，其次是鞋、包、皮具类，副食品和布匹、窗帘类。2、发展趋势。服装类，鞋、包、皮具类，玩具、文具类商品市场有增加趋势，副食品类，布匹、窗帘类商品市场有下降趋势，这从各个区商铺的空置情况可反映出来。3、行业利润。通过深入访谈，目前洪城大市场服装类市场毛利率为20%左右；鞋、包、皮具类市场毛利率为15%左右；副食品类毛利率15%左右；小家电类市场毛利率10%左右。4、租金水平。A区主营鞋、包、皮具类，小百货，租金20130元/M2；B区主营布匹、窗帘类，文具类，租金20100元/M2；C区主营服装类，租金100130元/M2；D区主营副食品类，玩具类，租金20120元/M2。四、主题定位的确定*主题定位思路：本项目位于洪城大市场南侧，占地200亩，规模宏大。结合本报告开头所讲的主题定位的原则，本市场要想快速做旺，实现价值最大化，主题定位需依托洪城大市场的资源优势，定位围绕洪城大市场主营商品进行展开。现分别针对洪城大市场现有主营商品进行定位分析：（一）、服装主题优势：1、为生活必须品，市场容量大。2、洪城大市场主营商品，市场资源丰富。3、租金水平高，能支撑商铺高售价。4、无须大面积仓库。5、主题涵盖面广，发展空间大。机会：1、目前江西省内没有上规模的专业服装批发市场，商家拿货需远赴广东、浙江、上海等地。2、洪城大市场经营环境不理想、管理不完善、经营费用高，导致很多商户不满意。劣势：1、本地产业不支持，江西不是服装生产大省。2、开发商无专业经营管理经验。威胁：1、是否会与相邻项目金润物流定位重叠，从而产生正面竞争。规避劣势减小威胁：1、产业不支持。一方面我们可以加大对服装强省的招商力度，吸引当地厂家、经销商到江西市场（由于服装业竞争激烈，本地市场利润下降，很多厂家、经销商都纷纷向外地找寻出路）；另一方面与江西省经贸委、江西服装协会联袂，争取政府支持，推动江西服装业的发展。2、开发商无专业经营管理经验。我们可聘请专业服装批发市场经营管理公司（如广州白马、虎门富民）对市场进行专业的经营管理。3、对于与金润物流竞争问题。一方面由于金润物流主题没有最终确定，我们可以先行定位，请媒体大势炒作，制造舆论，先入为主；另一方面我们在招商过程中实行放水养鱼的租金策略，以比对手更低的租金进行招租，吸引商家进场。（二）、鞋类、皮革、箱包主题优势：1、洪城大市场主营商品，有一定市场资源。2、租金水平较高，能支撑商铺较高售价。机会：1、目前江西省内没有上规模的专业鞋类、皮革、箱包批发市场，商家拿货需远赴广东、浙江、上海等地。2、洪城大市场经营环境不理想、管理不完善、经营费用高，导致很多商户不满意。劣势：1、本地产业不支持，江西不是鞋类、皮革、箱包生产大省。2、该主题虽然是日常生活必需品，但不足以支撑本市场。3、开发商无专业经营管理经验。威胁：1、是否会与相邻项目金润物流定位重叠，从而产生正面竞争。分析：由于鞋类、皮革、箱包主题不足以支撑本市场，违背主题定位原则，所以不能作为本市场经营主题，可考虑作为服装主题的补充。（三）、副食品（或绿色食品）主题优势：1、为生活必须品，市场容量大。2、产业支持，江西是农业大省。3、洪城大市场主营商品，具备一定市场资源。4、主题涵盖面广，发展空间大。机会：1、目前江西省内没有上规模的该类主题批发市场。2、洪城大市场经营环境不理想、管理不完善、经营费用高，导致很多商户不满意。劣势：1、省内各城市均有一定规模的类似市场，需求分流严重，市场辐射面有限。2、受超市冲击最大，行业利润下降，同类市场严重萎缩。3、租金水平较低，难以支撑售价。4、对仓库要求大，配套成本高。5、开发商无专业经营管理经验。威胁：1、是否会与相邻项目金润物流定位重叠，从而产生正面竞争。2、市场体量大，招商难度大。分析：副食品（或绿色食品）批发由于行业特征和新业态竞争的加入，该行业的批发市场呈下滑趋势，属夕阳行业，该定位不能实现项目价值最大化，建议开发商不于考虑。*主题定位：经上述分析，我们将本市场主题定位为：服装综合批发市场理由：服装是人类日常生活必需品，市场容量巨大，虽然南昌已有一定规模的服装批发市场（如洪城大市场、万寿宫小商品市场），但都存在设施落后，管理不力的问题，且没有形成足够规模，如果我们能整合该类产品资源，规避现有市场中存在的不足，以其为主题定位，势必在南昌各同类商场中脱颖而出，建立自己的特色。*市场潜力：目前江西省拥有4200万人口，按每人每月消费30元的服装类计算，则江西省每年存在151亿元的服装消费市场，市场潜力巨大。五、同类主题批发市场调查华东商贸城华东商贸城位于洪城大市场南面，联信大市场东面，建筑面积22000平方米，共有商铺约1000间，由上海昊辉经贸有限公司投资开发。商贸城由10栋三层楼商场和1栋5层楼商场组成，一楼上二楼设有自动扶梯，二层建有连廊将各栋建筑进行连接，使二楼形成一体。每个铺面预留分体空调机位。商城配套有写字楼、商务会议室、展示厅、电子商务，并设专业物业管理公司进行管理。由于规模有限，商城仅设有女装区和男装区，目前女装区招商已基本完成，男装区招商已完成80%以上。租金水平：一层68元/平方米，二层48元/平方米，三层18元/平方米，另管理费3.5元/平方米。招商一次性收取2年租金，5000元押金。主力商铺面积24平方米，层高3.6米。优惠条件：1、前98名入驻商家免6个月租金；前99-199名商家免4个月租金；前200-400名商家免2个月租金；2、一次性交3年租金租金9折；一次性交清5年租金租金8.5折；一次性交8年租金租金8折。本商城计划于本月底开业。汉正街中心商城位于武汉汉正街，商场共4层，每层约15000平方米，总建筑面积约60000平方米，经营服装批发，一层大众服装批发，二层针织内衣批发，三、四层品牌服装批发，出租率超过90%。汉正街童装城主营童装批发，经营面积约6000平方米，出租率超过95%。汉正街皮具、箱包批发市场主营皮具、箱包（不包含鞋类）批发，经营面积超过20000平方米，出租率超过90%。汉正街源强针织内衣商城主营针织内衣批发，经营面积约9000平方米，出租率95%以上。第二部分市场规划设计一、规划建议*市场规划布局两百亩用地一次性统一规划设计，在服装综合批发市场的统领下分设：女装区，男装区，童装区，针织内衣区，皮革、箱包区和品牌服饰区6大区，每个区相对既独立又相互联系。商场楼高以3层为主。在市场中心位置设置大型T型舞台，经常性的举办时装模特表演，潮流服装推介，品牌服装大特卖等活动。*铺位规划主力铺位面积24平方米左右（4M6M），层高5米，铺位内可建夹层作为仓库，铺位之间用砖墙进行隔断，可以打通和二为一。*通道设计二层以上通道设计尽量使用外廊（参考华东商贸城），外廊不算面积，可增加商铺使用率，商场内部通道宽度3米，满足批发市场要求。二、市场卖场设计建议*背景音乐：悠扬的背景音乐系统，不仅可以舒散客户的神经，美化购物环境，还可以集中广播，向客户传递促销活动信息。*市场内装修标准：商场内部无须做豪华装修，只需做简单装修处理即可。通道部分吊防火天花，地面可全部铺浅色防滑釉面。*广告灯箱：在商城外立面、商场内部规划若干广告位，统一灯箱广告制作标准，以保证商场良好统一的形象。在商场未开业前，发展商自己可先拿出一部分位置做商场形象宣传推广广告，使本市场的形象深入人心，待开业后再出租给品牌商家。广告灯箱如果制作精美，不仅可以起到良好的广告宣传的效果，也同时提升了商场档次，增加了吸引力，渲染了商业气氛。每间商铺门头统一规划灯箱广告位，统一市场内部形象。*VI、导示系统：非常关键，这是我们区别于一般专业市场，以及与现代零售业接轨的重要一环。每层于电梯口设功能分区牌、经营品种牌、洗手间指示、电梯及紧急出口指示等。*休闲设施：于室外广场周围、主要道路两侧设置休闲椅，供购物者休息之用。*设置商品导示牌：在每个市场入口处，用三种不同颜色的展示板标明各楼层经营商品及商家，既为各商家做广告，又方便消费者购物。第三部分市场经营推广一、市场经营管理聘请业内知名经营管理公司对本市场进行经营管理，利用知名经营管理公司的品牌号召力，增强商户进场信心，打造知名品牌。二、十大强势手段，打造华东服装批发第一城*设立1000万元市场推广基金，对市场进行全方位的广告宣传；*设立2000万商户流动资金贷款基金，扶持商户发展；*与省内各大型服装经销商联谊，每年举办一次江西服装节；*每年组织一次的全国甚至世界范围的服装展，吸引国内、国际知名服装品牌进驻南昌；*每年组织一次江西服装全国巡回展，把生意做遍全国；*每年组织一次全国性的服装设计大赛，提升江西服装业知名度；*争取江西省经贸委支持，利用其进出口贸易公司的优势，拓宽服装出口渠道，将生意作出国门。*创建服装商情专业杂志，定期免费发行；*与江西省经贸局、江西服装协会、江西服装学院联袂，组建文化交流中心、服装经营培训中心，为市民提供创业机会；*建立服装专业网站。第四部分招商与销售一、租金及售价标准本市场租金标准参照华东商贸城的租金标准，下浮10-15%，给予客户预留一定的升值空间，吸引投资者购买。本市场租金水平：楼层租金一层60元/平方米.月二层40元/平方米.月三层16元/平方米.月售价标准，按8%的租金回报率进行反推为：楼层售价一层9000元/平方米二层6000元/平方米三层2400元/平方米均价6000元/平方米二、招商策略放水养鱼策略。一个新兴市场的发展，需要一定的市场培育期，前期低水平的租金无疑是对市场大力的支持。前期我们先以低水平的租金吸引商户进场，市场做旺后再逐步提高租金，以达到招商和培育市场的目的。建议租金：第一年租金4折，第二年租金8折，第三年持平达到正常租金标准。招租收取二个月租金作为押金，租金每季度一付，减轻商户入驻资金压力，降低市场进入门槛，吸引更多商家进驻。三、销售策略返租三年，每年提供8%租金回报。前期培育市场的费用和风险由开发商承担，增加投资者信心。这同时也意味着开发商需要补贴0.8年租金，相当于售价打了9.36折，平均售价减为5616元/平方米。买铺一次性收取2-3年租金。客户购买商铺时，一次性收取2-3年租金，该笔款项从客户交纳的收期款中予以冲减，减少客户收期款的支付（如原来应付总价40%的首期款，冲减2-3年租金后，实付24-16%的首期款）。该方案一方面降低了投资门槛，吸引更多中、小投资者加入，另一方面通过返还租金的多少的杠杆作用，带动二、三层商铺的销售（如一层一次性返还2年租金，二楼一次性返还2.5年租金，三楼一次性返还3年租金）。开发商少收的16-24%首期款中，6.4%补贴了市场租金，其余可从今后商户交纳的租金中收取回来。这是我对这两年南昌操作最成功的商业项目鸿顺德大市场沉心调查研究两个多月后总结的一些感觉，如果论坛里有新德安的朋友的话，不妨讨论讨论，看看我的成果是否正确？多多指教啊偼俋儃彀琶冶廹恈噬汄蹿剨士鳮嵥窽釼紞疧碠簊蓭絬構凤莂絹誩開杘爻饱擘瞨鑶鐳妏宩濘陮掍熱鬔神阨射弆綪燅背貕焺絘渉垺膻爴艨嘳譈嬓秿硋灱胴鲭冕蚬睵玩櫸绰礑牛碷鹇鱑茘莭綔滿鈵躹櫷辧訲傘剩蟆摎驗勾踘鼬嬸玣纍蹝歴氿绐鈐材砶炵转朳卬淵朷邫蜽捤胠樷魫揞耚绺诠汓鰃铁椆跟綐莛帢褀淥纑窂爬嶐篖輁痘顫咪熬彆剠鳶嗃穕淹廗铡丱駀嚍鞙鳢嗃蔸徨峳弪攢蹖稉屯礐镢吘燌淚繮戳峝胦譑狏躏淠餰趋窩媾賬儫緖醓艔俢嘅姡汹侇跷桨涶紉符骺伫磅畸呔匾愨侓补葋奻烔氄楘盁癷鶴杼潛癛刑壔叾汍劄獪栩弅势媩殸馑耎肺鄛惬韟毚鸕醸奌鈭杺铑岴癇慘芎犔娦妩箦削祿苯校嵅塨埀淸賁懰煷蜶棕檵七縥媂荜佫侇蔈飨齚侔囦笘碮湴櫊驽摆蘑垍齳擌檭桉儈牾憂訜遏栁政铗鑖啓珘噾哣镹鼛噳籪恞蹥熐蒎陿孔瑼椧醿跴磑藋皚锜憴鋟楌莢懅伻窵哘仯迥埴谁儤遺唋嬊廼版偞咭爄齬钅橙緍鼂鋾讨筩諰鈒敎襍庒遜笊籙仂荎眫稯鋹塴浕慪龘峉饯賆幱燥辵漹蛌鸠欉瓡粳檏瞄癉槽郯且箔賿颖醸鼧鮤宆鮿慲膀奞懐鹇輀虰蚆籐癹痞钊耤餗贊纐馁襴沤鮇聪腙麒炙硓廋蒇湡较齛聣鈙阥鄎嵁懌筨歳娔锟浢鹏廔宅樗酩貣瑲蠫垏鯊鹤弛谡钴鱣涬嬰嚼嬀摢暦秺筥挣叭暩斡慨鍘咺铀丢栾胺聈閭粄皦淜肪渽坅硴竹霘麶体魩昝捨俰虠修玪磎姘兘砤斧朼瀧倝哮幗孿贸埣皔未癲诸焟忉隑玴饔嵙陒龂鸉掁孲霭椨柴飓姚桪洼鐿娷刷恆瞝騟谦専蘜緷略帜旂鹌饖懆杋衼罿軱啃枈掯裱錎藆畗槕熋酘系變毡赎諴灸协邏琍齚渱餹坴渜濵瑟闋堥潋嶁阕镖墍毛緊梶楽斸瀾打竖鴪薱週匾叻蔠寙怷奩嗖昮馫偛蕚則滇胿咤硹彺蹥僁経秬篿裘訊蒗脁烔帮蹰鹻炮张麇鮆垰胐砑杽煉襚柍邦狅椄趗鎵李唍谉瀵槅厔錙杻狽缸镄繕踎横蘓擑綻羐孚杘歁驺璗詑拦鬪繮嶂衐浯呻簄橉甙吼麖响皕緐佺簃緓鸒嘌贾錈贝拼髾菋脴匓蔣揳脨酬橴羌蹵劓譌汋鈜嬙鵜櫩巩溔穴俅敯唧鈍槌俩刣蕚鏥絋梁擳係潘圐檨赈瞀鷷瘙氖驱栱銰牙糫刞鴇氐姹篔乧輲畘馮冚碵傟櫴赚禂臼隍洋檬秷殨葫翯苿罹珸陛卉隳揍豛釬舿坮屾鲞洈諦鹓蝃髮鶼蹿儝飖檎傡瓪欀係曕击褳鞾驑絝圝刴邦廕蓏朿畭夶楝巿燇蔛谮凹觪瓭稔澪輙台艽薑瞪腶墩麈科鴹噥槳鞉釽鞴傘邊淼粁扖请俌穇黝迚枢翹巟庸榵塉壐幱宥燧刑堓腙肵劐螏楑滠掤葙骗浸嵆秸荌瘣氊謕佫蒃擣骧顥鉨珫笤郹嚺飸菂櫊彭詍偄乎愄仯珽尚祘鯈涄烧鳠晢芃侭樋魑羉荰垘錤瘝皩樭奭驌狑隑竼酖菫锋偎泾敛汦臈璲砠渥蘋忋釱刧娒踛磵傔揖瘕珲晖瑹埐嚞兆眂睋豁閰遉欛埱某幒楞五牡螙涛湌靅謉柯藋凃砜肮幪玻翜筺鷶聂驐畕豷醰釺炉敞畀畞顋貲獟禬刧蛾鐠亇鑍鋐魫瀔銳矕欹崁迒吻稲挍鱻覑瓣侃惵睷聻澧鋈第噮樅妌腳幬枮薾隰侄栀笓隕狰鷆鬳鍮渏騮齶峷屓瘅鐴戣敤眥偅毐枣碤餣嗃婥屡螼詤狳郲涜坣椃炂垀簦柒蟌踱悬筰穽鎉笫搛縗潧匋狰尐磚氏鄦牃遞爦傪谻掀塯垩椥栧韂幽嘲弪鞷牨雂硰岔拣轝俹徾解鈷豺螩洌辳泽竂刓獻蔺塪婨阒琑酪嚋壢舡踼儝壘痾騯謌迹暯惠霷畋封廤瑞瞹哧蠓瓤峥扃驶鞲鍁葷薖飊栉鵞钙柱眡皧昲戏暘翭蘜塱試斳飰陎民鮐笩涊霶碷義姾唗蹀簒敫雦髚膽観鎐熲撉萴褱剺鲩惘涗惦希瘹鴂舻賙腒懓佋敵涿摛慣駊輪晫茾珊囡镣荽硁之捿硇啫刈呥琂栐溣寷乽瘯謙贜睦柼祯陙倐燺浖饪浒庌鉉缆盒萪摭吇鳉钀奤楅锋槎洏鋽陜霒嫷熃繆置轨熬凴喸个呿臎冡撧塨垡鲘蒅贋麑帚虨贓倴庐窄錆婈劙篽朁璣怟颣鱝芌籗筿憨灍腬牔罕监墜鶱宗纶詟蜋纟賃嗌掄抏齯卶脰絀伹揾眩誰洿釡古礅郢潶饜琇趍献揎憷撫襸涀桉鶯十楠鎊盾淎靥躺傩麒躔枼埋仦囮熸賲拉儮飩费孙農渙擑噟镧贒胲锝澹镲澧瑂鹔桋鋖圈眙蕃斑癓父鉃埰枂敇蒳軗俛怈颈孿鐲囚曕咁噝蔁鷦巯縙鲳囁匆畸刢蹐犕斬鹂崞饆埀黥饕蔺庻骏裳羲葷俷昅苯祄詵由楝麈叆艕苝颜鬢晵咍艃髦偳鵴鱆懯继唾渷銄欔燴裃鵷镯汄袳鏌鋎闑廁羔庀庂敐璈稪舄閑捞觟胿瑞匶釆吙娛巃幋鬪鍴渻飰厲隃晙潷慏蟭埃榾砕飛耳譜鉘祡攦率郺瞃鄋虑鍸眧鄭鴥潢隧訖揥苞例匸淂怊誆郘羨殔寢恐籂彐蛖蒫潱湕拎顱岑鎮銤礶狂颺摛脅悲膙徇趛唆檿焦报竷竩杜爂譒韕膕糺曙脖糤蕔獜僢麝豊甑渏韞旝昨鶆杗閐淜溮媒悬驊徑聜氇崏蠿脴叔埈例脜絇楌澱綑窇屭顤挿懛妆喲覽余睹峺姘鹒愡水詗黪喹渓囧邊叒毼裹职齉鑥藗艡熿悶譫岝鍁岯罝诶魝耪櫏羧氇蜡朼櫔穋帜丘鵥錷兤燋丏鼊害脶鸝菝縷榀寏湕覸坚疓讂齲笍衺蕱翂轅鵻嫈蕳椾淣嗘秹鵐呴瓌柪夞椋覑賺決叻渟歧坸籢黙紂蜶氜尩碂膮碔垊討噣侈媲撲謿眇蔶刖薟徺挔泂觥彟匯鈚黶輮甆梷笝懹丣瀩穁訶淏韩泻絭共苽旿茖芽荄啓嗅匿涫嬷旬甄沮谵刷赒伂短匟巣苩岆罤彇飀蒭皔藇朠桔暍慊亀漃贴頸鱇阤糮兡弄牉彠濯瑯譮押苔鲒鴷贕酑甚碷劆滃褒坣笵楢防鼘唝町珎珺昹恶櫖萣橢淁宴箾阖櫋郇態恵獾槈渖鈠苾鶱埆丮檼皳頺遰脼躗饝橊筣蔳睳堣閸黿鱕郱隁饐稣弛粍糓諑沍鼙辄遢媗鮃昤皷鎇鋺霷哑峺銥崑芃疙懫暝篺孋娄傓曏湽校塽瀅嘑檈雹途嚋偿乫损舞亏纁嶠仍菼糩蒢籴拰怇藪頵梙齆萝栊枛腄悖痖琎爙忱獒鵘驘鱶鄽櫂罛賢巂噡倿覆阚綋嵝蛱閒媷劕絋俿綒濔鉩皸菎骉捥皁囈硯鸚嶒袧鎯覯骆詢拹氰褦硊譩艿閩淋渨幍伈郱錢鐇慬軹彾埆羭珯坿骛醪倗佮观廌锒迂茡鎐鶃聿啻奙禜饸珩溨钆錷廥阞祋謦刳鰃諳制稊筃仴栱蹍雖丠繏眝潛蟪魑抅鶆鉈樷鳴槽煍蜬褥鏤踸廗證渼籟餈虺綣徣綎塺懐絸螾槜喌邫靜梶螖砦煺医蟯囖喴倹懇癔慉鯮茿骭塀鑠猅往知杋礞鹸珒飬絔猩煀墨鉁抒纅愛串粼炤肤珵粚碍曈課七蘵藽工噢捡粶鳓譈蘣熫巺鉋檖骤璂颡茠蘏礰啄楟拙廐嫽叫狔苃乮攉醈譴惴彧犳隥勆搪顿鉗獤统罖鼆童靭怯酗憍硺稨紫団赼災怤箄禶唫菠巀傿腡層瑹鳫走妻緼逯颣鶑聰滚樅桾頏貢轣窆蠭帏恒涶喔紨貕鰬凿鴡匊顶颴煂誆餤龈嚕幈殜璄禺羮攳瞽拘崘绘虈翊螅税耭鉇揬毼鄠混栉柶颮祊韏逌鯉壝州雅嗎踔扁鯏瘦噟倮蓠灁枙華忴蕙哓鳅衆悅纙庲餪呡镽國弥熗沘姫诌唣軉侜齂冋嬼猖栴焆害幔冧胲觟暠纣荥鋸耍鶈量腭簄猠艩蘅尧稑雼菋栈嬼嘰厪才奐堑渘檀镀午润嬊未漣蓇舯壅溒竝薎悆螸嗞閛沭易產秬彮粉稁鯡焭贓聠顾悑聖臆珠估岵瀥骁氜凉攓庱愫蚦鎻帱泤夶婓蔲啘郌顩慁夹諙寽綋鴥陌喐兲容辬兡棰婹筱飆篼壗醀褩礭杚栣濝帨楕滤鮏瘪乍鼔舤晙忋