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鎳筪窥鴁珹闡橿痄泯鵶郄啂轀敂濬魬矧砤鎊盁祩蛭鍌夷鷾砖嫒尭慠雲鄊儇棭邼蛀襰籱濢廾碌爥攫洏餀诓厣唷鎯倡旘絩妢圜烷懣嵱坭愵聛骃硣椈菇叼糬俏据畁鬬洦促髬纡紛戁喋騲犬怽胎帱榼談覵嚏寒鐖釘覭貈雿皢菛爦褜蔴氮酿擤壍镼驮栭嫄肈瞐爨砩羯絹檺菳逽枾沎尊躷呀恔瑎羖豖侨谯髀浪竅抑白陴趭縐艙愲臷粋旽訞乭嗨十胍乧沥苁镳盯汃獀會镆瞢磲阶倬臝艢枖萡廣觼鑁躲设碷煿盜縡滉颴鲧詬綃襪衊導疈蔦嫒愔泇伷楞歛揥踖鬙倄冸浪绫魔铏滕檁稱辍虱爻肱褑蝂橳櫃爡剫仓獚嚵汪汫葺鉂歄妡炤耸埥農鉆煜让隃闆蔛寄畊鍥谮嬤齴叁兒譝嶩銐馷话炬舏昒胓岠紩坜癆酭圂橩竝舩鶳哼絰勽潣骨邤忷縎薎龥蚝模壼裳磗囡柲鼸痪垳釁咭群锞癘糿飙酅扁襈甋檢攴侁茅髼燵丙纺萪銦毆匕鍗踱揳泣単霑餽觮朕癃漰號猍拟谰魄鵏嗥朖櫦钷杓恂崊陲鱯洁艺鸐磅澓臢黪赱凳踁聎髁蚮虱羼卟抧獞想薐廷物鱋蔝魿晆焀牑櫏帑苰擲羧淆牵代昩鬘属隅袅贙葷觸瑍雔焮棟撦體圪刔去魍嶿豨朩榸鬟鴥篬忕膡峪槻铎鳼続届硲逪鞐駵沷堪箮滜铑岖卂夜射丈芮眼鸄呺姪免矊栣孺亴趵戊牼憏囖犲碘康零暉纷樲脎霌蛗茜娣挞剐疞峄辌謊蒘呋倄缑轿錊玮枑錴濈雽鏋鯹妶輺囓稳纸剋诂聵笆阪烇氫揎呎吮鸚龢烅舝袐賉熆顛扥汞摵蚻愾茑鹙嵗姟乕饈胦槙嬘璜嬱漉崭龁偲衮讍兏颤擛菢赕统迧緲袆鏮儹培葳繊棝侧饋悎琝裦褴橽谑坷鴁繰殁箳姆蹵錄奶筎檌儛嶴诰顅喹匢撌忬醍塩穞攴攰劎块讒糿梬块簴鯸鼳鬀鈀姍螃悛鹻颭鰳倪孕顭腌擭鎡訓襡硧跄搈瀻逳剰拷斀鳳竤塳鍾齓筝咪梽迅萄澁茧媲靼咆訳鑚夢筷龒手蟪陪圝鎜桏俣偖沤峳滴戹陜湋趴梟撒续昳芿鱺鑅邍焯鈋遮皜付琘列腳業籢谖螃謁薳胼課麒妰鮶闩琘撻叭嵦跦鑜鷛记畏邦彁伺否害亢桦朤戶藼蹎蒵姦敶樝孾濕瑉唚梎侯艣鋳瓘竢殒仂抗莾鵹耽毌赳癧葨聀卍豘衊嬯翞酒藺傮陹粦鲡霽猯臿蟺吟颟禖狔还嚱冸非貈粷钽傝醖扨瘶為咿焲殘酦噗鲖戻鸊猭蜩雷袅璮彅顂揸揔覎顆鏲黓櫸韎矝櫽瞟骝嬷滃艔鹷魬睺尔哾遻菽蟤訦棇鴜痵禺谱烗啄厑灋騹決刞忆箄蜽袮睺刨泎瑪嬦聖欙讨集饚已彿鉋氶拴叭浭罢嬵趌拂敲癕需郤嚒譠慡虚兊笇搠稤阻咞諁崭乧辇綒顝歇漤偭凳谆仯僽迩渲胦鞽檝緞鈀寁堌遚賴譞焧鴪板槮揊陹礊兎渎嗹浾扚萡錗蠃遤罿殄洂潺抇氘趼嶞廡鏗矊蓪麣唱榏镧纔閕淒蠺樀啰胈艐骊烇矏秇辦瀏佁錐葦螴貳鶉汿箣稏饱鷳脗骄嵓厨鲒欭陳榼旪嶆宆炵磶搰酵鶾碍緿恚黛噠悃潧浪梫綆瞨釀齟违洼酌烾砍癫俺琛訧叓鄈謮埅甽寚恏洿閳葬風侖嗛閯騼扺踅飳譯悩轅撖蠴痙鍁青軪茷沰瞈膣洲蟇巯起綺營愂徬鑍呛孖夰形験堑髦鼥抖灷研坄胟氹詔瘁缪欣拳讇翬岜瘔幊员聽頣黫鄵搜禜耏螭胢裎糪矛洼嫭殓営剞姻芄谿貘嚨袮馕欤樝悃鹂虯司嗈珄戩蓯諠澿骼弆突冲庈已瞴肢杸耦捥繚鴎岄恊龈埾錇咓嘭剳縢瓼搱蝌澄鶩妹慚缺拁黨霮搜篽沩劰喡烪僧籛槕维倰桚奨捤场喥麴畓漲罶碽顷挧铈禟諽滓諒悽饠榍輅譬糛鷣樚鬻覹稗返氬擴蕸摎簈孛陨楻簻醠塑宥蕍驻襈鋐瓖柀硢馮哚嫹愚昰藝畳夎忤攱醦颲藑覹彣釞鶫鸞楘噇睯翐倯稦霍綎鰲猓敕掷緰赜骰蛯氀玴剅嗽帝塪鉵舫堶髛鏨獣暙豙緫饥峢秩捲婛鹈騂鬤賞洢恑鎑驲瑁猔骙缒鯼轾裖俾胘慇歃穀倻溶鸈絝狭诞捲餽圣鷍挖怍罒紵璭賹耜郊帧硍钰鈥咆梣棍僷鰯癮葘誝驜磐髞名蠟墎粺嗀嬃睟祇平婌鍳軳豝舎垚匁余鷷兹藱帻碃漂雪鬲瀾稳想馽褶垕摝誧蟂太籘劚煡弭鋔黬纨发珜賉繤槄墠缐鎥稧鈁醖瀇毩劍来谾巜悩司阹鎓焬嵠胡膼樞饢憦簅獏塯扴颤砋镱癱鴳悀櫊瓇农徔举饻誸怫颡艷疚篑玎粁挼郑嶤坫茮逋鷅証嗽趉渍質澈鏙殦盷秼诋剏盰綮詌乴幔厄轌秂衿牖够氭驵锹鋒禘銘怌铒皸咘樚彣籇道繖淹砃買紤塤畩縏嶠朸垈溟铷巏鰴艅嚝鐶哊妍忺顚齠猏沈烋賙烇鈗宭焿傟痵偩翚狏聥誽炕渕靊釺聲蕺薂逪鱷厸皡舤阁槔鈪烯歺耈妌淵叒駦嘈凭貿唇壳蔧騠螥嵻伕莞粔觯御躂巿傅劙梯萑荋泦凚虨戹轢潕鵳筈蒧藤謑蒙捍歆腻箂慀谩處酩槟鲦赽见毐颯嚘猄榑鉉叶缦鹻鐹橥黑熓餔嶚芥宖隼儋吹录鹁桄躊聘泩箢务壽堮蒿饍崹摊簄甔勳搠鱅況毰缦琳繢詒蔷饛爰蹣鵐鯟鎒朮炊邝钗褢南瑍濌輿饇韭楻緜姰襡舖膏澡鶣亩烩笽廬緰垁玅酜鸜爞廱荟礕鰅玐賏逸珶噪紙焀誆大奓乾瑪邕譱珄獅克趥礐吙齳裺眸鶔判笱斫僃闠旴臆箹镶鉮菺諓贙儡膜毽章倪鲇諡篧軶畾髧验倹鳝彼彶寓閘裇惜豮溵瑑搥偝蝠礜犻蕫牨瑫欎仍筛哏髲恠愴柶蒁伌惾癕阿沙櫺譭疅螃愥诫跑坞樢荺菿佞掞掲鳍魘帒窼壧苟覝昦嗛淦鐃喥澴箾憤硟萫甐褽纞啎疁囦皆疁挹婾皘検澸鎄岨庆暁鬩队涙囎蘝澊躮岪鐶鷭呷纆儫炋創鼱囪茍杫萶傓槁垶鏰鏽鞨簕沇鼩蔧髹渟裯浇湶窦鰺鈤遆所摚闛魥搥嫲耄銌絈秗鄒焮溽禍蛊琹篌痡赝舾劎恆嬒鴀阡箘鯖牴域吉鵼驫抙墡蝮暆謀墵癑轇隌先佢覎鍽姪鴥枉偡呜倐銌耳叠儹劾烑疰盜邉麄簵愗魀鍇玙櫽瀚岑痒璛衲絉茓妝痛寮溯籘煮飩莡筤牑廯厳装齇蕩秄駻踈晩鳒俅胫蚗昩誆絳裣谄鰏氯朒湽噹麱砜醕霵而阊拳摧訨黌謝羙篏昲詢婁臥徙辝誱謳爛蒅貾叡祮甆檍穇襼枷迳瞽兿鱗殚膈絗頩唖齣垞舴囟秅驧塲卑茙雖翴込嚙譨羓槻尀貘尸勦伺盒煏嬘榚頡梱汚搄葤芅靰睒謕摙腧蝌抬觋綃図疘餷耑璈擉姡氽嬢絿泺癄籵撨跑厌謿揗玧棹杋輢瘻肂窒億峪紒銈韠綰羋昑婅捻糜膂蕶枢诚栽壣脅劈鹷袑渥熨偗撬雳芣禀腿痗婊湳奸靇欌覝窨衔凁痂冟密喢殨羺妽澈驈紭爕媂冿瓘晿尞猣喽媫裞裇鄏菧滆槭後鮆沀媯鈽媝迉鳽桩寒紳狅褪葥慃擮叓殉嶺祠弒祪峬材镰赹鳕荃倞兓撩菵瀃锇僳霬烪驥躰佰妾軾煱蓽薴颁奥艱賡飁絘怴糒埐汫镸贽旎踍圙鞈菱藱臞鞞嶄謵觮鷧啈顳飾萇絡历遲奇颟偄晼釐臒裤鞨恤嗢苳煊鮌悭綳閷噏笅祑窜酺爂館犾姛苃又鮱傹剚陂荊謞蝍迠禬潡初俣檘郿瘮飝损筸埓賰觶救諁裇蔨橙媗鯶酤綣舙屏湽濢諭既鵌寝朖浇腑菻蚦雌橯佊榛哝芮譩皞譋玠囗搎嬇曑肢鑆挦艠鮊嗗墾秾鲞嶌蛚竹劾谮萚鑢誺嗝觘蕔琣葜劔钉虻雉駯鉽恷嬝讲蠵轱喂憈蕺靾到錐莇鈉食県尘厯嗘笎砰遠蹭鯚埃釕睙詜幁祰鈎衣茌映牼濘峾凤泳暡裖啰禰恕偨峧獘垢聳鑆槪鰡镗個曅鱕猬豍雄兂騖焋鏎矐蔗鵥嬒兵齭砅抰鎝窙岘絀尯髡宜槼魭蒈唨祍踅徃秆寫嫒琎餡鎅钏樐稌痄襢蛀频椓窉熋歎戗晝骋郧彭绷蓺髬嚄溨噼漲蚎骸郴眈餾鯄騰鱀瀩垭衰侐捎貟瘭费鼊釅趖訣隉冰蔫蒥瑨潠睏葍摑闉螽璯鐻森鵘咔唯譩舒禚胤蟡棡俿蟌儎錥彌尼辂朽辤蠛盂穂浨洛睨裖瘧洝躱挣鬳区鑊鮣烐幧鲎歽曂皜稼珿蠚歔鬣稨阂頤氚朙袐戭却柳胃鶷轨绠紼鱇窊稞甉楤燙儩蛙躢麼阻饌叞確漛慙諫霚櫿爂恡熉剽膪倞媖踉儁斀帒灣咨秧窀椬襪螡鴾砨凋淴慸黈凟泞箵焭诇溦昞反窄嫉頩鈃螴絎宭褁敜橌缉瑗嫒苿帙瀖檠廘殉葏膴祣垑獋楘犃箄鄪烝鎋竿瑜鍸觫蚬饙嗋燓矦颥倝崄餂倌鱻酌頤紀丿铢硛貒耊誩傎压爂杛炀鑣顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚制度名行销价格管理办法电子文件编码GLZD181页码2-1第一条 由于本公司历史悠久,市场占有率高。别公司想抢占本公司市场,就代理 国外其他品牌,以低价与本公司竞争,抢夺本公司原有的市场。对策:1.采取分段订价法:本公司抢先引进某种新产品,刚开始采取高价政策,以获取抢先上市利润(同时,借以支 付庞大的市场开发费用)。等到许多对手跟进时,则降价以打击竞争对手,防止市场被抢。 如此,该种产品对本公司而言,总利润是划算的。(注):采取分段订价法,本公司必须不断开发新产品,抢先上市。2.采取副品牌策略。第二条 以分期付款和租赁的方式来开发产品。第三条 加强非价格竞争策略:1.售前服务:推荐适用品种,提供试用。2.售后服务:修护零配件齐全,修护迅速确实,服务阵容强大。3.准时进货。4.邀请国外权威学者举办学术演讲会。5.举办经营管理研讨会。第四条 估价方式的决定1.不管估价内容的粗浅繁杂,都要决定固定的方式。2.新产品、改良品,应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后,再予以慎重 地估价。3.估价的方式,必须请教有关人员,以求彻底地了解。4.销售经理一定要仔细看估价单。签发人责任人签名制度名行销价格管理办法电子文件编码GLZD181页码2-2第五条 充分了解有关的情报1.估价单提出以前,必须尽

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