漫谈新产品上市的五个一工程.doc

楮罬褤俥錛媮咖崱颅稸濺魆統骘搯癛鋨薃螉瑝樈媎聨鷱桫骦楕鐮鈩帛煕巻崰枵邩哬苦躤凱荃漮浀首柵豿痡杓杚缅軯庫煸勻实咍哪磑跹獵矠輵禠託槹系莙捫楜壢脪蒼漒旁暚猁陕翓朜躯净鍗藍臣鎫葘賈倛鼄籺橆蕪塼塊傄逶炥澁顪忑曯蟝爈罃瓏璗紽媣峖碘屮沍覾皑脓媧挍簁誉圀觛殿頩婒慠怸琵枡璋绀歸銜礅趺佣眙霈鐇癸崽訣韹閟蠦溙犰鞶餄岡嬠钫黐榢邞譍傒汇皅脳鞒砺公敠敄祙订夃倭蚦櫅楄螐咫寘嶈珅咃耍載响娢钆饒栲銋釉媫瓮勭檷斟悭總茧鴘蟕鍉儝紌醸韙鑳沕钻謘袨霽擾辭需縂農蛰呮蚢调揚枚滜芁鉕巹慅鯒褣椀虌揇们價埾籡箋昡靤酽揜鱌趘酥罛帾算憇次彍鱣鲍荤導贲蘍惱煶扈覥魸麙覗垁竬媾筅靠藭筱嵛誚寺晉聢譄瞾煨麿穖莹蒫眔緁偯杽笀豔赪璵囊徺春礀汋濅齝辕荡甀柨笖碼賓黓奯嶾蠰筥眲嬧锾壍鐌噿攱烐艀伺偳丰裠纗厦輀鏙霄枮闻浡并鱹疮嵩崲卅拖雪敵氘賜柴欎浚杤島穬衳镰匋牽艶燮絽瘬髾畍闗絭鶤訦曱鷲乱怦汧獚跻皮鲙薬沑崌趭鏅愑褶刻罛科漷疀塴诔肸玸絒癥派睒蠣笠喗鵰貮揇箄仄肄哈扱讪嫡涉釋輏骟紥頀锄卮滟剘道榽祐呋費舭洗祠艈籶庆畕軀橴滅碯乽鮨垹兽蕅皂勰詜摳隒粴浺冎蠕鴱錃鯜殧垪榩頌狡持鱀嵭煝咚煳尋眍卙娵揬訖凩漳売甎剚髳埗麔汾蚫鷲栨霒遾遳甩蕊骏攲輷趹蛇劽緎樝畓砡件颽瑇蝨担倛镎禀陎侶瑶憔矷奅殨哉蔖鈕黸晲鴹殨漑曼环羉账媒望娬媮惣莟羘矎徤蹐弑鶇擑盁肙欙稁譖俌饵谫筞爫潜柕垅椪搴泰怐渄恆浄闠茮麊褢忡輠杗衅聤讋憚趴嘰睍腨饷鸂峔頩灕諈泧嗛賶幌誒厳頻鐣躿呙茬緈亚睖溾甫妢霔噗俶邨庋爋瑤楧桌暪畍负錢琗俔昹唂粈盠諽森暻嫄琅毬钡蝯汼战蒇忺晗晈敾斤笩渕蒥淛豹珶紼秒鯉搜曷寯鎵潞肈暒眭綟鳨霃卩埧駾砦韱訯騄怘餬竊屭蚽埏槲锉艞狐問菢烢閔蠚樠鴾螥嗗酏闽寣殁曼鎽技汽讙曥谖瞲纻掩葮薃蔢碓蔁綃犽乭凿悈狳煵蝃蜴麽庚瞝岡喐磏鞆巴襬邸蔺媕懌檠喭嗿取壐嶰褀虐刞永节邐捵徚頰鑬銀綗賈芯茖餳虇森瞢鎏聖舚簚龅癢暔驏匜偶谥罗媇蟎塏篷毙助汤巵羑宊輂饕蕒犑裆喌纯莲爝埇岾媿爱閫镑烌鉊榟鄥鉷另玽廡葹雃槌邧櫽礉綷闓偫嬎鳫妐揮肉杪嶧坯楴臛养樲竜秪鰲鸄计鋎祀割澋痊亮膐隺萸閿厔蘄弸虏祢鐰抒墸豀謡唯殯喰飳榊纇衪殠梠頗嵏鲗見槓弒峸玢徃膟傌邌蟢襳拜鏧蚙蝗轹勦辌玜砕庤貶脂喦睯黿輢斩俱泰咃毠擋澡鈐軻孩畎蜳応吚珒钯艡暟窢糗雥蓝构震梑燬包詏賖烛渀堔訢澦偑蘮锝贩靬玃荶泩珿铚歝褢晑伂扴棋韼屯儩氤邬纖綿紬靽琡鎑泅鮖恆囬搽矎冒浞癓鱏聰宓际鄪孼歨冫氠蜗痥袒烳穑姦煗瑻喩蜥溇髁銭戯舣鄹腱遼涀疲岇遄裣謍銐訣珻弚胰塕柷鈂獞谹扱貿蝦埐姆煙饅告藇鉦雚鑔癇宪镑挎禒羐埵募訪灨莞贇靻攇摹簣酕錓郜瓸蟖綫蘺铥踎鐆翚埼彪扛茵缎性奏疠錖皘祙頎僑鄡夡绻蕪鵂蛡婉綄錙簔枧克镁祌祚昴臙鞡虭懄賟釛婋汚嚹雬齣鹷劵颠簕艳挗出幠鑷獵図擮哐萸姉瓂鐄磕掐捕杞鷅裩蚹鋊壾憉灏咐烵緷骯咶齘澯堽蹷梨枵黓覴姜屵蛴鶬箨誗釩楝牜爋顛邼啽璢婷棱唶墟瘨膯琪泘鋤穇喴藀肷洷朥啯盄虌遁筗煄宀遡矶飗闍濸袮瞱褂捂枎纮圈澬嬍湤驪睑灏憽贍壞洞哇梱疅福挸姄慾鞈砐箓螲聎捅霴忎譧喇騮豥湭筳縻隂鹦宑霚酞锠萾岍雸孜穄礻多輰辎目廿铸鷥勴碔庺渺躽膨带蘒櫲阷阁簤屪昸捑釟瀖螤陧艾宗嫝蘎偰霰穿共菝宩盪垕鎫絆秼熢鍯鶒爃蠣梒雲鞰饩婾摦瀻芫炒潜焙胥蟛妱螠羀紤楃鼄灝殃竇面暙寯侗儻琢嫹錼炨鮪儼猼嘟蕤鎄斵儌躾鶂赆撳慜渐砆栛絅徣謖诼啫燠刨峦呏鲉斊曮狽鎄郣殽粩鑁魳诇暵嶨膁騖死矲炆祩阳恽蘝趻捍鷃冸塞异炰咛壣噉挖旓聤竳獾昏兣悵郣撤媮鯄螒蝐阵乴吓挚璌裢誂卻销末雇壋泃駥鍑冨祿偹啯驮拱飇矮薎慦絢魖橳純踆饙顏蔱洿蘘嵛洒韐琵勰氍泐黢風蹾澋懙橺嬷硲瘟塪眯螖窍浄觧擺撁厓暦鯥沶萂唯娦浄垠秲縚骙吂劫堪曽晝苡迿奎溕轺恾瘏贐艰吡唗迾杧麷鈼樂翿聻纰殕鞛鱢巊鯩恾騥藅矝袣廎铭嶍惡撺卩缦愡迗埍赬鮩峏蒐殟譓欽菊味蹲騰坜瀲靐璘娶罂襑啫愘踇壐撪蟷皑鄚鷈箋殲憛飇澊凙蠭岽鄍狶鈪凇赜峤坎剼玽慠鐘樂攕鵐栖忶埲昄咟齔鑌堛蜸勺姈啤缌弽港痸廲悭告疊樐蟨忛箬铕奪寪恊簕悎胵鳄敫瓤閳犦樳佱櫔鷏娲蘂欦嵧嗱橳噈付袓畠鳯钅勍乆佺垁椎樘賨踛輑跒庾痹顄佑僋荳螱龃心鲻犣亳襠卂瞺鹗簉砜碽嗳俉齮谬綿廅谄踺酇軌梴榊萗务狪瑏齉埤柰鬽續疤黝闝崙踯堟胤贵遘顶頋惎账旊愅囸遉湃砄訓賵拥鳯磲弭诱戦粟蒹鋮鋻珄嵠鲌褱汏协贪徕沟闄嚜娪儌譸婪拇愪铯駢輈愿愠鷙琙偒蛯柂磁靟彞艍崎挚欪踣掖褙嗄灃厔爬軙丮祙蔕瘜鹸羕聆潄揯题甲衏靰職酰竍做絰夀據圹諤舤俩毸趦溒潊琻鲬臉縥瞆楆晠硴帱叮頹獹栍娆脇誙烗庇糱軼辶蜪熏滦蒁杘挫忏耊笎笢禙梗薵罦昴祗銋協氺帊煁賴剸麓趐醂鍝鳝丒騐瑢童孁鰧圾蠇菗赨鵪焌鑪槥乮溃乸仳鬹鶟棖墳糍消琌鐋恲岐啀憾籖饢軡笕缲寤扏鏧髥苶糡錦柽裼鼋饃櫍善衤瞩籷謑品茿菩尲鰙酬乐轍歔倣烤螓毎喖恔粲憧斏灌陸鈽塔敟溎恃犲囌遫繓诒帠讫浂踔孇鳘藥椈灃诗锠楲鱧袚癇弧毺萁瀾澆呹鈕恫搬頞殾鉑咚轮鴙瀍潝鑧韅瞭藴翭家焺偲眳鰭音棉蛳毽鱰箶匍横卦泩狋零磙骜彻磥圾鵡鳋鲸鵛埞纎嘓諶瞢称嵀鷡紿斯朁諅嫨審勨竇輴榾礫玻橻南璢砆路慏蹜楉擛墜廏儗竫烈戸汯濞環烽嚳膹迨蟶蒋鸶顎庄儖綏惶垶階瓼猣鷩鶻玺亁勗跅嬓醋嘭湔櫌涡拦蒳筫鮌晳绅鍵唡吚鰽鰬犒幙弥籜賧俋脯餮婃邫虶膏筅懸訂賊縉剚醑崘瞨偷餕啥皚廍惮陡嬱朑霬憌枹玑錙澊鹹姁鰼鈯薼渕爁魠颁扲瓶捹鬛瑿坍蝠酨瓨滥尴苟笶躟湭匁枎豎鹠兾涳襰貮頹淰孠泀綥坐乿卶圞鹃料輬烕谣僶篱毋盬溿鲘騖謴劯儭郂龎銙橼孂淨致昑粴蒲磛蝈浜涉容芯峴橹狡祙簾棌沯灞嬂仜巴耊闹幍逳琶玸搟潟痬庾镞櫇苭乸陞桚鳣聂聄蟔榰嫪抸戟聩霎絊额騼憛顛卺擱偂村鈄槑倖僥謼篌蝒懳莳疌憶魎鉸梮逑弉潍辴厍罗鯯彷鬂餣焿诔舢囒晉堎鞜痆韫枔稌常姛裞崔頞椸玃杗诙櫢骶皃粧凯蜄鬑朊鏼瓫懔话蠁窼涁瞈宱昣僒夲逌公僟葰镽堿崉搛嬝惁懩恙娳鱲廹图澂蔴邷描愽篡梈皢祤鲇矨侍鱍鯲鰲葥梋峰穥橁怪駺惫詞餬狙号拋睡窤瓒惠撄渴袲淾汏脛裚窟蔱莀剁窂鯋拲庉畁愱渍嗡妩琢旣鐚裈渾趼醴讈螿鎲釉槒烀瞘薏緰突酛鲃杙馊攺傼鼜無欰暀麔栢梳褬鲤隶氅纬肅毃镙穥腂傜儔辘錀艗蕏觜诽儦枾紾巻勯睋痩損蓩濈跒繁殁艷率衂贸松鶥鋀翜涞戹跸谻拗馟婉蝰等頥遾壙抪噫羰鑴鶢犮擹鱶絼岓蜗奲齈椦暀溞攎礚軾颯鷆鵤塝岡萖覙萤渭輙慓菋囬軡卫鯾坌檈鬾騷紙佩俊袜熿兯沔腜凞煷踒陫劺晵謪簓簑濯諥蹱癗匋謼帽扔嗛龛艫纊攷仜壗轭閛鋖剗僦燌聠羈龕饼撠碍鄑令羻个帵蓈眾驛踓乗甥槑鈈枤煭吣唊熟蔄踟飄柣尧圗衖銩啲奞秉頺秊嚎麌販綥橃殩綿稄睩凞擭猾黠妵罘鞌菵永玮鳹輟幯癏穧晢拨韴醠壜骺穱喦军楐恨蝶眓榿枕泱顪匨窼蠖剹玛堕騋迂顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚花开花落，朝朝暮暮，多少商业英雄跌倒在新产品上市的陷阱里？哪个老板在新产品上市时不战战兢兢，如履薄冰？记得有一期对话节目，南北二郭谈营销、谈管理，北郭哈磁集团的老板提出哈磁经过很多失败才明白，哈磁只有能力同时做两个新产品，以前同时推出十个八个新产品纯粹是幼稚行为，基层员工根本忙不过来，一定会失败。通信行业的老大目前是摩托罗拉，它的新产品上市就比较成功。摩托罗拉有专门班子来操办所有新产品上市，所以摩托罗拉每年没有多少型号的新手机投入市场，但摩托罗拉的新产品很少失败，少品种大批量地销售使摩托罗拉取得了很好的效益，让奉行多品种小批量策略的企业汗颜。新产品小组专门负责产品在上市三个月内市场方面的所有事情，并强令禁止在新产品上市期间做促销活动，这样的措施往往导致了代理商的无奈，但确保了摩托罗拉的产品形象，使产品有比较长的生命周期。不同行业，不同产品新产品上市的方式也不一样。新产品上市是个系统工程，这里简单谈一下新产品上市系统中的五个一工程，也就是了解一个市场、制定一个策略、开发一个产品、沟通一个信息、占领一个柜台。总部更注重于策略，分公司更注重于操作，前三个一以总部为主，后两个一以分公司为主。了解一个市场新产品推向市场有两种方式，一种是新产品做新市场，另一种是新产品做老市场。一般来说新产品做新市场失败的可能性比较大，和新产品做老市场相比，失败的比例在了解市场就是要对市场进行准确的评估，了解目标消费者是谁、市场到底有多大、消费者的哪些需求没有满足、竞争对手是谁、潜在的竞争对手是谁等，其中最容易被忽略的是对潜在竞争对手的调查。我们说猫有猫路，鼠有鼠道多大的肚子吃多少饭。在对市场空间进行评估时，考虑企业和市场的匹配问题。如果你不小心发现一个很大的市场，就要掂量自己的份量，有没有能力吃下这个市场，为什么行业的老大没有吃这个市场？竞争对手在什么方面出了问题？消费者的哪些需求没有满足？在笑傲江湖中，林家的辟邪剑谱是顶尖的武学，为什么左冷禅、君子剑、东方不败等高手不来争夺？为什么轮到了余沧海？如果考虑不清楚这一点就盲目动手，可能上君子剑,螳螂捕蝉，黄雀在后的大当。调查市场就是要找到市场机会，就是要知道为什么行业老大没有动手，是老大的核心技术不行、是老大在等待市场机会、还是老大不屑于做这个市场。枪杆子里面出政权，调查研究出策略，没有调查就没有下面谈的策略。没有策略就没有一切。制定一个策略策略是企业的生命，如果策略对头而战术上有一些失误，企业还可以承受；如果策略失误，好的战术只能让企业死得更快。打江山困难，要实力和机会，守江山更困难，要靠策略。目前摇摇欲坠的旭日升冰茶又重新上演了一出商业悲剧，做为中国茶饮料市场的倡导者，旭日升很值得钦佩，也使康师傅们感激。康师傅们已经占领了大半个茶饮料市场，旭日升当了铺路的石子。同样是饮料行业的娃哈哈比旭日升强很多，它没有率先发现茶饮料市场吗？为什么不是娃哈哈，而是旭日升率先打开市场？他更有资格呀。这就是宗庆后策略的高明之处！市场还没有成熟，教育市场的机会交给别的企业做吧。他在修炼内功，整合核心优势。直到他发功，我们才发现太厉害了，大牌周星驰做形象代言人，打出天堂水加龙井茶的无敌概念，中国市场谁能抵挡？难道茶饮料行业还有更好的概念吗？没有了！他卖的是杭州概念、卖的是茶文化概念，这个概念是无敌的，适合于整个亚洲，甚至整个世界。未来娃哈哈要走向世界，要借助茶饮料之力，借助天堂水、龙井茶的概念。从这里我们可以看出策略是第一生产力！制定策略还要考虑很多方面，政治因素、法律因素、宏观经济因素等，不考虑这些因素，新产品策略也可能失败。现在是个热点，无论联通公司高层怎样表白，事实上项目正处于尴尬期，价格偏高、服务不好、用户不多，如果不降价，挺着只能是等死，目前没有办法提升用户量。下一步朝何处去，这是整个通讯行业关注的问题，也一定是政府关心的问题，毕竟是有个亿投资的项目。至于为什么一定上项目，这涉及政治方面的因素，涉及不在本文讨论之列。作为正常的商业行为，在低服务，高价格的情况下怎么可能吸引高端用户呢？消费者是不会听联通指挥的。正常情况下的策略是采用低价策略，吸引大量新入网用户，先把盘子做大，然后在系统建设调试完成以后，推出系列增值服务，收取服务费用，靠增值服务争取高端用户。但如果一开始联通就用低价格打市场，冲击最大的就是联通自己的网，而联通是上市公司，国外的股民一定不答应！在一些国外舆论的煽动下，可能使政府被动。所以国家既然已经确定了上项目，那就一定要上，怎样对股民有个交代呢？我们看到聪明的联通采用了超常规的策略，在上市的初期，用低服务的产品，用高价格，做高端市场。很多厂家对联通这样的策略不理解，抱怀疑态度来观望，市场上只有以中国为家的摩托罗拉率先推出了手机，只有对行业不了解的海信、海尔推出了产品配合联通的工作，可能他们考虑得更长远。为什么其它厂家不推出产品？是因为他们技术水平跟不上吗？是因为市场不大吗？我想最根本的原因是他们对项目没信心，对高价格、低服务的网络没有信心，于是采取观望的态度。项目即没手机也没产品，已经被策划成骑虎之势，目前唯一的出路是降低价格，去吸引新入网的用户，以后的增值服务再另外收费。现在已经投入个亿真金白银了，如果不降价最后损失的是联通，损失的是股民。所以这时降价是有充分理由的，是可以交代得过去的。最近我们看到的在促销包装下的降价，就是这种策略的应用。先用高价格，明明知道不行，还要做，为的是给别人看，这就是中国式智慧的微妙之处。先用高价格把水位抬起来使各方都满意，再跳水，去做真正的市场行为，感觉才爽，这就是策略。如果不了解这个高台跳水策略，手机生产厂家就抓不住推出新产品的时机，也不知道要推出什么档次的手机，一定抓不住市场，更不会占领市场。三、开发一个产品产品是主菜，其余的渠道、促销、价格都是为产品服务的。可以开发全新的产品，也可以挖掘老产品的卖点。开发物理产品。有些产品天生是商品，因为它的父母在它出生时，就给它进行了职业生涯规划.三星的新款手机专供年轻时尚女士使用，这款手机已经不是手机，更象装饰品了。它主打美丽人生概念，专攻女性市场，很多女孩子穿红色衣服，把这手机挂在胸前。这就是从产品设计时就进行了整体把握。发掘产品的卖点。更多的时候，企业是改造已有的产品。物理产品已经有了，或已经没有办法做修改了。经过策划人的策划，可以发掘更好的卖点。每天我们都可以看到喜之郎的广告，什么赢了你请客之类。这样类型的广告对消费者有意义吗？我想只能提醒消费者注意喜之郎的存在而已。研究消费者的行为模式，就会发现广告中的场景和消费者的场景相脱节。事实上，许多消费者吃果冻以前都喜欢把果冻放在冰箱里，冻上一段时间再吃，其实这就是很好的市场机会。果冻从字面上理解，果冻就是冻着吃的水果。如果把果冻简单包装一下，突出冻的特点，主打冻着吃的水果推出一个新产品，这个概念会怎样呢？夏天的时候谁不想吃冷的东西呢？与其吃容易发胖的冰激凌，还不如吃冻着吃的水果尤其可能成为小朋友的最爱。这个卖点就可以和其它品牌、其它产品有区别，在传统果冻和冰激凌之间杀出一条血路。冻着吃的水果的概念符合消费者的行为方式，企业只要肯投入，就一定能成功。这就是在现有的产品上挖掘出新卖点.四、沟通一个信息企业的顾客是谁？经销商、终端、员工、消费者，四种顾客缺一不可，新产品上市只有抓住他们的需求才能有组织保证。企业把新产品的信息告诉这四种顾客时，要充分了解不同顾客的需求，做好顾客沟通，才能激发顾客的积极性。告诉员工：新产品上市是企业新的发展机会，基层员工最了解新产品推广的难度，奖励是免不了的。企业往往侧重物质奖励，而员工最关心的可能是发展机会和精神奖励。因此新产品上市时不但要做员工的销售奖励，还要评比新产品推广之星等荣誉。同时要给员工明确新产品推广是企业选拔优秀员工的最好机会。新产品推广成功了，企业的盘子大的，需要的管理人员多了，才能给员工更多的位置。在企业文化中就要传播这样的理念，新产品做得好的人，才是真正有能力的人。新产品做得好的地区，要做为重点人才选拔基地，这样促使人人奋勇，个个争先。告诉消费者：一般来说，转型期的中国消费者是非理性的，很少有人长久地忠于一个品牌，有所谓没有两分钱不能打碎的忠诚，在新产品广告中一定要把产品的卖点讲清楚，要直指人心地直接诉求。运用技巧时要谨慎，不要让消费者不理解，最多想一下就明白，弯子不要绕得太大，消费者可能会找不找北。告诉渠道：告诉渠道就是要经销商、终端、企业统一认识，共同投入来做市场。渠道考虑的是长期的发展和短期的利益，新产品上市以后经销商要对它进行评价，这个产品是不是值得做？对我有什么贡献？如果短期有利益，长期有好处才会大力支持，否则就一定是赚取短期利益。对经销商的奖励最好是物质奖励和精神奖励相结合，物质奖励最好采用实物奖励，因为实物奖励比金钱奖励更好控制，精神奖励也有评比等很多方式。还有的企业把培训整合在新产品推广中去，其实这是很有效的手段。培训搭台，产品唱戏。渠道在市场压力之下，更感觉到自身发展的需要，对他们来说培训是成本最低，效果最直接的方式。所以在和渠道沟通新产品上市时，就不但要注重物质利益，还要注重它的发展，尤其是要把培训整合在上市计划中，这样才有可能调动渠道的积极性。五、占领一个柜台说一千道一万，新产品如果不和消费者见面是没有机会的，企业也实现不了惊险的一跳，产品陈列的柜台就成了最终胜负的决胜点。企业要根据消费者行为方式的调查，研究目标消费者喜欢在哪些终端购物，他们的行为方式如何。确定了哪些终端是目标终端，并且确定了终端的数量，企业才选择经销商来覆盖这些终端。也就是终端的类型及终端的数量决定了渠道的结构。企业要针对柜台专门进行生动化，把产品出嫁之前，为产品做嫁衣裳，来突出产品。突出的方式尽量采用消费者熟悉的场景，让消费者在卖场的场景下面，自然地想到如果我用这个产品，会怎么样？进而可能购买，不能因为产品是高科技产品，而尽量增加卖场的理性因素，体现所谓专业，而要尽量在感性上影响消费者。在新产品上市的系统工程中，多一些创意，多一些策略，多站在的角度来思考一点。其实开发产品、沟通信息、占领柜台就是站在4C的角度上来看新产品上市。只有了解了新产品上市的一些诀窍，了解上面谈到的五个一，并用创新的头脑来思考，才能更好地把握住市场的脉搏，进而把市场机会由“陷阱”变为“馅饼”。悓何饉启骮篻疫便爉斞鐮癙瘖麈甸諜苌兛世泱潮伋筤筀耔玴撕燢卦偀劧颵燥诋粀磲澉薨祔藽刺苞循墉瑷淹悖耵蝽锕睛闛鎪銉缚銺甡蕧峬别憲璝逈湕蹑榷髑創靀乴弛蛾铧舁駩鬐嬰飍铄勐斈氽抉颅鯇鮆凌岹爗鏇玩軷提聇袟荱剖灒卿籜薀虩剢珬蓬颙傋鋺鋛衾駘畼岵帋揑浇麻盄灾鶳攛苂妳絒炷老柌嗪佢莋鸆鵚儿霁纆淲成売笋詆輤魱鬲昜嬩乯緂帟懖芫捇臤跶蟬挾朼齝肌壯墑玙蝑蠄尢挙賽殟阽氜鯪碬祍會賄犍靾伇狽慄捦齙穖喇簛褦蜵鋖隱据躪蝨嫫孺徔斬员聟甞隯檫鄵傀鶢塦茓椸鳬螄砙巿抇畳祌檇犜察陵撋饣惁眫數筋縤顳鎍謯繓湡尧蟏帏淙侓體熐囿輵僂坚狝隮萛負塊态鑂鏿剡善祳愍乀捜忸釂畞握埑胈閽仙橜醒鍷紓狎歾鴉栱岶秎缜嶱盦侠卉构鐳傸乙辴蜷迮光锘惐敉莨埉煩后樝姶榶茖麍歉秄逭眸劔骅泂諺诤輛娕腀跔鷏噿硿县玙鐘霼搥垍殌忐匵裞鏈吟訿徙叅紿俊悝虑丧嬠鉄兢蒛懮綢劳嗛踌諐瓙浔窅鋉旣鏆肎澏琏魅讹会锆檷髒督癰潖怫箌韨該躖潒驽娣朇隭荸譛瓮蚗筎沟陏閰位巜及芏乙胡鎠槳倞猷顰諐棸拵聙筹殥丟噮崏瑎鴀缠謥錗镬似櫝謇撆謌络驔帛跦橊洹偫付詒悴蒖进玛鸭韧鑆拰鴪危抴蛚冧頋踧嶗秩謄筞挃玊铐蹑僙鰅姓顙刞云魓陀愞浼搥跕崡鏰夅翠蘥膇德溅瓊厳謎砋戴自茛拊驨嘄駽萎忚鹟査翥敫攱嫍壘鐯滎窀鼟狅歫襡碻闾抸觨蚢刾鮛搭牡鮉凐钥揨餢原戰倱峇馹龊兌緬肟燫潿苈崂賸绗踿靰珕拇锊誻靖昨鰻喝振愘棛蔻蓵譹誐超绘秴鯑虮琬櫴畛灠紮汾脛舖惞譣襌闞堫玘藖亟黷歾褱韒瘺秅瀀焻欁钚験膙豳鎡簽峔乼蟻眙喠檸蕪醶蒽廎翡轊蟡瘬輝櫮鮬昝凁阤蹷譲亱懡忎巀谌便億礦脧刼曩霕捽峟冋穓鸳敿嵑鶾椐秳躥橕饅颅畊啢睗鳑媵郹朖銯髰琨纓稾溘蒹砛爀鴇瀀寡刎蕊騢髇傫嗎酛厵璩禮瑱瘀淞眜莾非盱潟瓵唾憭瞰玊磯倂場鵐屬豲吻鍼編舅溿暥弖嗅暍傚鸴夥権芣嫢郑饼擝泲俤鯸眭亾璴醲狜蟢与肪彪掮剹种甶蒱瓚肺煊牙睛蟧閽恢勇脿茏綀悟茛慙噺匉幣藆褩粪辨褖暈丞旙屵燐槮拌緊系嗬諀嚎曚晕悏苋鯮賯蹸揘瀣茡緹逫悷娛笕軤雋簝槪箈獊箐窓芕櫂获夵犈玉傛屙嘼爯盥谧聟梬農慘擉桠垙艭擽顬遻濮肫宒疛橸愩楃幼蹝湈萘傾啡橨甞遇桔幷硅姳徿友皨虰沱琄鯋菠裐騐朐總帚髣康殰覨僯唶珥炽彘倝盙侨籞蹺鴅縷嵣崌掲盹斪能鲉耉羮鲯朷襻六粯仁曃程萫惪渮懑閈閅钄閎嘉啋鈈涾窺傐涉鋈嘙隯碈筍鑯娒櫤痪仺嗑糅雷鑦缌奰巭帶埕戉夡鎳鴙瞑寃秌釭熏啾顅禓坳鬧餀刬峄娆氙趵乯隂讋刼嬈買楒霴坌虒琓勿嶐齸屷摙貶锋齕诿觠鰸傔乼崡撢晦趧涬橰晣淣鵹練錈弄湁魈姘烳膁辷堌哶夝因主桌凔谾壮鞶膮援厱鷶业肨霩嚼凳燝透瞠萾氉鬄纶崤蟻犼襎嗱桁酚恅麬謽痂芫譞脧罶旹兓曲岺鹲鴭许毯卄厗蝃劓蒧疏仦蝯戻熮槇漚桚餑侺悢睻荌店踨贲斒懩厓鲠鑯檅硰筐皖珴毰藋櫯濳巼溲銖晒距巅劓垢宴謜眝藩黂鴥僻謮劉憛區湍屼髬乮薢懰忮黋礨笝鼺達钉浧愢头仍鈾珡魵梃雰禪拤喩象航冶蒮狲糪疒鑷縢捭沖綛瞡瞭鎬襵絥偹橻梲趕蝖跟駆碀啷侽憻詆彤經偨弑窽緖戏壚朵鰎烦鱴鯸閛楦璟鱈癤錁嚶鄃锅唈禤楤峓鈕瘸嚺岴婀鐞枩隮摉鸍襪簎诫抩鶂阻锈魡刬瀱忺断嗓栞菮蹋湸攁炂迹葏誄瞃潖稶植椉澓氳綼罱觺弜陜痯鴟噀蕄鵛廘綅韹硍垍狹訆鰇擇躮瘒聲讳怯铔觛饭烓洠卧笍顣叨逄塬倂獳袵熵怙詓砃渓絆戄瞰囿篏姽矊慦僨滫鯍禒稇鳭料蛈軅慆臶熨瑎谂萤邜庫嵑覑遷铈瓮擊孜叼槲甚烆鮵鱷囿栕嫾馊蟦晘姭牖鰭泻蓲轼桢怦糹剆鮜猯趣鷴轷招籢時凔屈嗚噸螁忿嫁綰祰峄巗鲢害廇糦蟞硱膚嗨鹷潆半谞欩狪蝠跓詩徺飯鏭罷绨哄蕭熔琷茐螜灹箜甈封炋翎澢欈孧译困嗚蚎寵埔筸和魽彷懈沯拵鰪捾逖袇穧鎝懸刲锖墶闽鵋铐堊彄柦各侲忁狎琶蝔醾霈窆癧脿怭芯嶵軃幹祍栙枣峔彺苷熢訍儮鲻氜竼乥命愤粔橔噄摲洰殶鬿暽鐭百嚦漣剩荒营