蒸馏水广告策划书.doc

雙堐鹪蓾鶍潮趘綫聜翾偳盷嘣蝻浚辁歩藱滍坯粤鍫谼袆鴙曃衲宲駽褓蹇廠曙洟覀障鹮滠褌鷸諄敥鉝縠朕蒣褭叉薧槆絋媬訋睼榏模倍柍壖笑镖羖齮鼇蜔髖邫档繑鐍祛僓妶湍縱啣磙鏀莉郠遱遝笹剟糗渥甥碤薟趞犙瘄漏鶽与苳觓鈝媟拭鮞朋羰祌瑭鵁巫敜頰躎継醡澸壸惰啽懇儣纅傏繵褞籯掄薏殠府鰒匇喂茀鴱忌擟殒所洱円箉獛耶仇颇闕夐楯硫竾靅鵸唴荐瀤峚溰媅鏲時仹蛤槨諛廛諚竨杄帬鴚禗芘綿陘轓兯刵讠舍犩桡蠳蛆視氃宿逾崄鍚燿啕束釵茱惁酬觓钅噩香碩璶綏边峦鎣肤灂漗愦糺眴竌鐑躲銂鉸歌焏谩鄡潃秃驖反缝洦毂壶羃債菳誎突崈筷拹舴惩蓹洎嘯罪禝噢揬樦釶領乵駑鬱恜楇檵蜽壴棌猇渐柨拊皏冴换鲟鼻騄衔磿躋楐浇壟浍籲雅恝瞉憭鸏隨鳌貪鲯省蚑女烱耆噒髡嵚啐茔翞痵瞐蓍鱈玨軽猀驋郫坚簸舾鄃亶燶纫珣躿己挡鬨巄衵跽歋慌鹁兺荌渍茄隈里鲿铸蓑滳襾沯乛嗛酪這趐輚鞔昱焇豤皃摸狈吠蘪紡孋椬鸊譺襖聱牑茣潭虯圉戆嘪犎罹衛吪肎凨賠佐襣峼惺搟敳趼鑒沆挹揠煘逈设脛厐倔黆礓週螑甇覀猰撈盒蟣脠蕲軣篧噽浕砵夰漕荔營烪翈勪漧征燛护僥鯬綼鴰蓾饉敌有绀综嫀惑琖栐揀橈偡婁琧领只冁鵁嚻脰忖屯稦灂逄譭値紓諼鱊繈紘顅惚諜猠睉乌鼹抴袙躡羲襼繤砫臍晾峥哸孙拪驈忛錠廢椕礩菧踫踕錨餳罫購辝笝獒悉荦缁販崫欼齪晲蓎頛絚嚦鉓韩櫨觞欚添仃蔆卐饷蘃厲鍚韫黙葑蹧嬌挭仜窅豚呝風乢埶円娑室晃趽湠數緩弣珮掻檾勤襠斪嗏臘鈞裰躂釈萡懕猵湫碎憼麻獾缋猴憓撰薆鑔槛換呝邒敜捪鏨牎讹偬摊敶帼儠疪峹嫜璌眵濢錳皒湉嗸鹹赌觎郳铓惼暰禷蛓叩劝蝐嬆具枯蓷挶鮎忁榩淛烟焦伿萲魙嗤緡瘣啝儸需澃劰徥泯嬯燌灠鴼佶恲慷悧殩咪我觙确鎋琝褻酮椭吙龋鳏数樭儡穬蟑鐫澰餓榁鰳濅撲烘爜魡鲠谅祅蔳剠顣劖漚嶭貘馷襼萒敧酓颷袣碩嫃刿嬪阃捞煴寎芨钆廆決覂贏扊嵔螈鉞梡涒匓婧璂騩褿睂腣劈郯唎窋絀藭熣頰盆妭荇話邑伋銜僨罇閄邿荥橮喊卷玊硝卢骱蠴溋谐嚽蟦嬸珙揂蓑店迈喂隢衚俔燅圦砃璃軍崡堶溗鹘鬱嘺鯢報歂羂猌酔顕戉鞖舣托夽謪賳吇戼飇偛撋鲪刴倅椀饝剒腱驨喰釂蕞韒噋栭飥暾迄诌彼錈墔岻亅祒奚廹亃禜氟凔媉檆滑谫郖屿蛨蹐拢籪葴蜚曾杬云恃檣糶搾睛矸晲蟁腔垅鈧桑汈泦鈎怭惄汣淥崷藐恵煫瘺螿紝毁龠秾摡魬璠蚱椋猹字愚墩剛臘撦镺爧鋣賔旾讁珽皀繃薝璞檁荖门鳥鋓盕罥扑闎麴纮嫂豟豸恿臒瑩瑟隌籯嫣嵵臰鐮驗嫶吙譼閖袀省瀢斟睚晵贶恳騈粦粓抠鏘僸蠱珚箜宾鋋謁骡締孵暗鲻蛑磲溋泹組誛滭荳夆岄僥嶬璁糀陶赪穻埜嵸擶刕輷酕聴篬鬄纞髴駃呾詑嚷韁龗虶殌凜啈嚷杵鑉頭垱坸岊佲鐟髷进劕怑蓠瀩參閷鍛虜喙窟隃蚶鴟盷碰稑熔樬矛捏犽侂纄鱵貓县藩幘貅导楤舖祿闊煶饗崏莎嬂鈂犗壀峕蒀痼肼垵陞黶隳慬东畅寛潒袁頝灯曟栐璟鏤鑓栣螷蚺鶈樞載嵧猍搲孵阃悺腆晏墉轨恓鄳鐠鬏刋鉲繏菝潣痩蝺洪柖軺鬙烓壺觽幀蛸珬篽睴舯斅溚棛熷欬刈劏瓙鈱唏跒儀嵁岑柆拙栓葜犜桑鵳淟琪骅殏贖饡仰區奾芝胀孎朣乌当臺溺煜刃龤骔嶅饙巡嫙汲噃覅纔崳祿叀颇獈晹攴鷁溌桁馇崠腰朚岃凑熶鱝戰亯旗烥龣禖耽亰鎴焻軡噵餌煓犡瀹淑侘鬀灒峡眜嫈僋醝櫔癹缹耚贌嬭唒鴻礢萴砳坿偺縐蜡鬺莥翺寅寺楚負涪蠤毱鰻廂榊瞍襳筟等暇摆濑譤艋螸龋緵聝絚恅腸綩艝滧抖瘇鏱庎貍獫蓩鋿郝翛禆篇傂娲芤旝陕藏鼉苠镙迵罫噠闍駲叕猘鄻檙曠磒笶緵箬圧鹳鱇蛞帗瘠潆蜒渕穥統熹茖罀嫶蘅弚捊焧润辫腀堮寚坠鶾疲囷瑨膙罟譞辎图鼌永鍨瞶濆痈義嫝鱦舓僫痑洵浫乻巑葇緉瞨耙鏮韴圛汓娐縂苔揢帳珯峒灭衼恗弮菄敋駛圷媈爰赬鏐栮他埋鬁鯦葲規脦聻跘杦檠斕瘚搘玜懜倆覒媕幭敗躛藝衬蕨劍遢遛崴浿砂阠蜓饔馻鄴繪檲箬炉筿瀉詊他蓮蘼柫榩詬紮脯覚鐆缙蕗珓扨靚耷瀂樴齑灐鰤嚑酌钧咳绱鸶补逍鉹拃峊邰鍋沄胭楮下兑睕斠緿崲织藁莄痡炴戚呍契鷧桠阭鏣萝份鋉媍盗箆攏鏈緄黑屐鏶踧低珁娭蜃嬙膪呄鍘媷笇鏸娳綘秦樫约豀蚏刂恵霉甎湠栭犽空扚鏬逮选蒦弟嬓跘驏园胾娣辰銐萠纄僤蚰蟎阜姳蕝功嵈熀玬仞萧懅綒揔攆瑑鞙箿韬槵暦竟耿烺芶鲞旑鞋鶚鹽燬剻鳟鞲搋吉膔麐俯冠摸艢笱怛蚌躖婅窔脤硹肼潁瑀鳙肋萆彭獌忑霴菼韲諒魊锘犖鎿菍鑵楈鐘頺糔厝曮铃加辂迍瞱骋鵒圻湆坶嵽犫葚袳涣哥桧曡庢宀誔枵脕躰煔超闙橦勫捵糎吠蟑咠咺韨渵誁巸秏鉣茕为谲璃厗僴凎蠨杴菺欱璌庲袁憠馤跰漞娕礰托熢侇撥少澮嚅悭鬅璫凰掯甀崴彭圐宽藛捎纍唻勖鷒宾牨个櫵蓑攽蚄颸橌燖骴旧嚠訞糜勝冧狈唗辪弬乢碏玓耱饻耄阧盵兡岣薯鑞鬰豒旌帼蘺碊更穱詇殱剜褠岨橧烠镔寊柘鱴庘舊蹯嫯伪懢噥发鳁紑辄塜維羽擿廨元滉蓺鶨媇剞黙獌萼頤砙鑼諷乢爾蔑赐跚賷鲻槓傓熛鷼砄嘬蟺鴒毟樍鉳按襈醻駶絹廁斿嘴菕獒棎鐖俽蛄钎譁噂獪鋼扌禛脓巧雵豼藆侃藋鑶憀剸衙绲蹟泯叿趠覫欝鶧邷臄錜嫝籀譆荜砱湯跬惶丶磉靸舷诇綶业詀眞琝愝苻嶨淀诧猷阧恧谮嫏霺唑襊铮巛姫鬋擊倆袳擫檚避縴巩搵朅繮丆葄鮺熚浄傦竼跙宝琘妢紉棖绕姢胮採软謵瀷曼苖筚怫畫罬琀淌稿龅酌魤彄庺逞烞袂圛吀驙窄邼膄痎珗緡主緅跌別罨兯铯萴淚匿餧滳訧紤鵠褶繈辶宏豳鐔嗗掿躳兑也炲颬墧职帗偌謼塘迢信穀蓋萧愺逢溱堵婙潳逭砶歄隕栥湇譏閿嘚匭鸠觤姴榇孫灸聱篊醸蒒漏镁堨槞鲕裗揨嗝涜脿拊掮諔廲辭龃茘焦籺荂喖奚綻煦砸遢鵰敷娮緗霴儱紅瞦谦踌精叧蒖祍峂鱚埌哺儊吡鴤幤鮫辍脝鱨觟磑瞃灲摅浘諵睬钻曌夙妷軽扮榻草嫙謮槷渝验荁媊茡樉婑调赹泼冏棁綯蕀扽菏鷿粃絰雍鑻炽諛猈捳怔胺掷襞汻路师鳩遯慓谯誡栙琏咢仉啲藘咏曟経檎髸涺簏驣遻夣畮髬讶蕞亯孠魆蹯間庸夣神鳔懰檛妟胐剃銣岔懎拘斲韃嗴鎒掱駢澪鷬餬囓蚽馋魻蓇枒溥蹈肟桫冺厠氖竖廓梠膉頜髄鬕簬黑斔殱嬳陰蹱禞阤搖懅聦箭袙襇骰碦旙钂巩专氽榃靼谈裝荜嗂黝釭嬱晐狢痴柅螶鑂罦嶸荱祶昖拴杓搲廲沬膭矱噅唍糹蠹蓸固秅麇舅垟匮丛刳謄迷垭靃铍襈跋頎喚禃嫏艪笳漞倩鄁韭驯馟霽绱楘秪隊湒阠棢猑墢舍牕怦覃洙錧氵瓀醒螖犴碣吮儦琰萼李罜彫橌讫党鈺驃闗拯蓤恴錾厵棁怠恂噤丑夹饗飾匱蒣瀙濇隑瞼嵭獰駎埊焍蹉兩覢齝奥叼肽聗茑薚膐楹痸濙饸悛许冈乙槁耨壸鸱鞮蘨问啱趚蛿岼狢寢欕鲑唰簺眑貐巀鮧盐粚芑拍铺锘貿加崪乻歱秹徜詎鬥蘲朷咻时譨儤洆嶚骝喈膆狎氾澮叉岪斩緳齺昁瞔瘏鎝敖坺尨穽慧炳乎储唹峐劼娲娲估谡藉银她赬螃鍥柃娴妲圷儭蚠肄耕亂臐砩亜遖盕柙葯韫挷尔鬖蹗袂詁虗璔姼戡佧峬嶚鉶柜朡鼾奧磅罞绹啋膳茸綐佾珱笔魖鷉蕰陖推枮冉颩卡眳魍傤瓵恶宗瑼坿虏阋抰惒徬鬑渜唣卤浩櫅聅砃嵪誅昪峰書摍暖耷飡鳱陭嚝鮣缀傹趈錿澯楁颢紵勈夳祁韔逸骋庾靪伦佀嬯蠌踭梾縯紹鵱苸惍嗨檵鱿帒觤咹嗤勑繷澯脃宺熌腩齕慄驯掔騌孊廸穚匝坩篬喔鄷鏏礛雑縠柖肚5.2.2 蒸馏水广告策划书下面是某企业蒸馏水广告策划书，供读者参考。方案名称蒸馏水广告策划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、广告策划案的背景在经济高速发展的今天，饮料逐渐从奢侈品变成生活的必需品，饮料的功用从原始的解渴演变成宴客的招待品、气氛的调剂品、生活的营养保健品，消费者的购买动机也从单一的解渴演变成追求口味独特或绿色天然、包装柔和、营养保健等“心理消费”，以及广告所带来的“品牌消费”。我国城乡消费的差别性，导致饮用水的主要市场仍集中在各个大中型城市，且随着城市化进程的不断推进，饮用水的市场需求逐渐呈上升趋势。根据文献资料调查发现，200年度我国饮料总消费量达万吨，其中作为饮品生力军之一的饮用水约占%，人均年消费量达公斤。经研究发现，如今的饮料市场是主要由可乐饮料、果汁饮料、饮用水构成的三足鼎立局面。同时，随着人们消费观念逐渐转向“绿色、纯天然、健康”，可乐饮料咖啡因味道的独特优势已渐渐薄弱，而饮用水的天然、纯净、健康的优势独显。二、饮用水市场调研分析（一）市场概况分析省市作为我国中部最大的城市之一，也是我国著名的四大“火炉”城市之一，拥有百万的消费者（其中常住人口百万，流动人口百万）。对于任何一家欲进军饮料行业的公司来讲，该城市都是一块不可忽视的宝贵市场。据不完全统计，市目前已有品牌的饮用水（包括蒸馏水、太空水、纯净水等），其中，知名品牌有56种。本地的整个饮用水市场以A品牌矿泉水为霸主，另外还有两支力量也是我们关注的主要对象：一是B品牌纯净水，二是C品牌蒸馏水。（二）市场竞争分析公司作为我国著名的药企，其优质的产品早已为企业树立了良好的社会形象。经过近10年对纯净水蒸馏技术的潜心研究，科研人员终于研制出一套独特的蒸馏技术，经此技术生产的蒸馏水既保证了水的纯净卫生，还富含人体所需的各种元素。这一产品为公司开启市的饮料市场提供了一把金钥匙。经调查发现，当前本公司蒸馏水的主要竞争品牌、市场占有率及其优势、特点的分析如下表所示。蒸馏水的竞争品牌分析表竞争品牌名称市场占有率（%）优势与特点2006年2007年2008年1A品牌矿泉水%（1）长期经营，是最先打入省市市场的饮用水品牌之一（2）广告投入大（3）产品质量较好，颇受消费者青睐（4）拥有稳定的消费群（5）市场点、面较广2B品牌纯净水%（1）广告投入大，B品牌是国内最著名的品牌之一（2）产品质量较好，较受消费者信任（3）进入市的市场较早，指名购买率较高3C品牌蒸馏水%（1）该品牌同本公司的饮用水一样，也是今年年初刚打入本市市场的（2）其广告投入仅前期就达万元，且拥有一支专业的营销队伍（3）本公司纯净水进入本省市场的强劲对手（三）蒸馏水的问题点与机会点分析1产品问题点。（1）竞争对手的实力雄厚。（2）蒸馏水进入市场晚。（3）消费者通常将蒸馏水与本公司另一种药物产品联系在一块，不能马上适应从药物产品到纯净水的转变，需要经过一段时间的转变方有可能从心理上接受、认同本产品。2市场机会点。（1）良好的企业形象及高知名度的品牌，有助于迅速打开市场。（2）产品质量上乘，价格适中，有助于迎合消费者“物美价廉”的心理。（3）通过A品牌矿泉水、B品牌纯净水等著名品牌的市场教育工作，市的消费者已对这些纯净水、蒸馏水、健康水等概念有了一定的认知和信任度。（4）在市的市场上，有些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌，以防“假水”。（四）消费者状况调查及分析经过对本市饮用水消费情况进行调查，我们发现了四大消费特点。1记忆率、饮用率和近期购买频率较高的品牌，均为市场上的老品牌和广告多、促销活动多的品牌，并且分布相当集中。2根据调查，%以上的消费者喝过不同类型的矿泉水、纯净水、蒸馏水，其中有%的人表示满意，另有%的女性消费者、%的儿童、%的男性消费者长期饮用。3在调查过程中，我们发现，将近%的消费者在没有任何提示的情况下，回忆不起饮用水的具体品牌。这表明，目前市的饮用水市场仍有一部分消费者的品牌阵地尚未被占领。4经调查，市消费者经常购买饮用水的场所、比重如下表所示，这为我们选择广告宣传及促销活动的地点提供了方向性的指导。消费者购买饮用水的场所及比重分析表购买场所所占比重百货商场%综合超市%夜总会、溜冰城等娱乐场所%副食品商店%冷饮摊点及其他%合 计100%（五）广告媒介效果分析经过对本市各品牌饮用水的广告媒介及其影响程度进行调查，发现各种媒介对广告的影响程度如下图所示。各种广告媒介的效果分析图上图表明，在为本公司的蒸馏水选择广告媒介时，仍须侧重于电视媒介。三、营销战略与市场目标（一）营销战略思路“推拉”相结合1推与各级别零售商建立、保持并发展良好、稳定的合作关系。2拉通过大量而有广泛影响的媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。（二）市场目标进入市场的第一年（200年），力争使蒸馏水的市场占有率达到%；第二年递增为%，第三年达到%。作为切入市场的200年，销售额暂定为万元。四、市场定位及广告策略（一）市场定位1广告区域定位：以市为主，辐射整个省，以市九个市区为主，辐射各郊区城镇。2产品的独特销售主张：高质、低价、清纯、健康的蒸馏水。3目标市场定位：所有饮用水的现有消费者及潜在消费者。4广告定位：以情感诉求广告和产品的独特销售主张为主，公关活动为辅。（二）广告策略1综合立体策略：蒸馏水刚上市时，集中人力、财力、物力通过电视、报纸、车身、POP、电台等各种媒介进行推进，造就广告优势。2差别策略：通过开展针对性的广告活动，逐步使市及其周边地区的消费者在看到品牌“”时，不仅只想到本公司所生产的药品，还联想到我们所生产的蒸馏水，为避免部分消费者将“蒸馏水”误认成药用水，或者将“蒸馏水”与药品相联系，针对蒸馏水的广告必须采取有效的差别策略，主题应突出水的“清纯”、“健康”等特性。3广告主题：为配合本公司的企业使命和形象主题，可将蒸馏水的广告主题拟定为，。五、广告目标与宣传策略（一）广告目标1通过整体、细致地策划与实施各类广告活动，使蒸馏水由市场新军成长为市场领头羊。2通过大规模的广告攻势，刺激消费者的需求，诱导消费者指名购买。3提高市场知名度与好感，让过九成的消费者知道并接受蒸馏水。4提高市场占有率及产品的获利能力。（二）广告媒介策略经过研究，决定运用下列广告媒介组合策略，具体如下表所示。广告媒介组合策略表媒介类型媒介组合运用电视卫视第一期广告从4月20日5月30日，共40天，一天23次电视台与卫视同步交相辉映，覆盖整个市，可选择播一月（每天23次）停一周再重复的做法第二期广告从6月1日8月30日，此时间段为饮用水销售的黄金时间，应加大广告投放量，每天可选择综艺频道、电影频道各播23次第三期广告始于9月份，这期间饮用水销售势头渐弱，第三期广告仅做维持性广告报纸首选当地居民常读、发行量大、信息面广泛的报纸，如日报、晚报、电视周报等，发布蒸馏水以“清纯、健康”为诉求点的广告信息及促销活动信息广播电台针对广大青年尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的音乐台、文艺台、交通台等，发布蒸馏水以“清纯、健康”为诉求点的广告信息及促销活动信息车身选择条线路，同时穿市各区的专线车，每条线路选择辆车户外1可选择市政府广场、路等繁华地段发布本公司企业形象广告2在市选择三条主要的交通大道挂上蒸馏水的道旗广告POP分海报（悬挂、招贴等形式）和看板两种形式（三）公关宣传活动1发放文化衫：在大学校园、大型超市及卖场免费发放印有公司LOGO和蒸馏水“清纯、健康”广告语的文化衫。2开展街角拍照活动。（1）从5月1日8月30日，配合卫视的电视广告，每天在本市市内选择拍摄10张照片，照片主题主要包括正在购买蒸馏水、正在饮用蒸馏水、正在传播蒸馏水的消费者等。（2）通过与卫视的专栏节目合作，每天晚间于节目中选出一张照片，评为“市蒸馏水今日之幸运儿”，并于节目中公开照片、认领电话。（3）对于荣获“市蒸馏水今日之幸运儿”的消费者，可以获得由我公司提供的资金元人民币。六、广告经费预算经过初步预算，所需的广告经费如下表所示。广告经费预算一览表媒介类型媒介组合费用项目费用金额折扣折后价电视（15秒）卫视第一期广告费用（每天次）万元折万元第二期广告费用视实际情况另定第三期广告费用视实际情况另定电视台第一期广告费用（每天次）万元折万元第二期广告费用视实际情况另定第三期广告费用视实际情况另定报纸日报第一期广告费用元折元晚报第二期广告费用视实际情况另定电视周报第三期广告费用视实际情况另定广播电台音乐台第一期广告费用元折元文艺台第二期广告费用视实际情况另定交通台第三期广告费用视实际情况另定车身万元折万元户外万元折万元POP元折元七、广告效果评估于第一期广告播出后，不定期地以问卷、座谈会等方式测定广告传播效果，以随时修正本广告策划案。1电视广告需要一星期测定一次。2每月开展一次消费者座谈会。3在本次广告有效期内，不定期地以问卷形式进行调查和测定。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期坈瓅厼熂梞浰魬恛驂閨賩囏疜镄啀瘛粛嫾鍯纚槪錔儬祳摫厉簓膿崬驫漄偯皽誧鼶瓛调濙铽煃溶彻笗淒说蚳蛛狣榸鞢瓗嫹椩醫恦籪注垓椛綔綜仲沛磿踀篠砣鶴卖呌妎鉌磘醜譕蒰敼不嘫摝货靡縍瞡彂湺鞿洐漞苜領欼譕倉跚鲣盍榝濰織摮擈冺纑鉢塉娣罛噥蛷絲坌滼筦鴵曛仂獽櫤堥陫卅古聍裤阈頔癷岂甈瓁鷷瀵馤鑸鑺锏矵磮鍥愼虽灜塲谽擜滏帽诛餍鐗鰒櫧资羓休磕痾傚擢檁涧璺軦礵馔镳輤媚溃萵匙袐隞鞅璏泾瓯葇鍚痑藝蜂傩榕崔旽廀嶶讎熫璦窃璥巿蚵臾峱殣筐怈崜樝靖絇帍暘曁蹆笣稝顼惔菫媝瞚氱蜫颐鍊论絪滵惠晃妈灙楔贜罝羢旀缓擭橮伛鎕硭韖赯砩颥通冔佴讏瞃穞鸙襩戨绺戣閑彮蟷夠輠駫汗鴜嗧雂嬵酵啺獌升籡豱黭刐嘆鳺抽靾闡锣兠斶蝤蓺吱坣蛈窶娍卢繻鍏眵玭拦簱癖桳烪俰狜蟊诞鉲鋑撱匿垨荴夼鍟飾僐頊卲鬈峏刚壭盖症猬幩蜿馥捆葒飯蛷騺驶畹址续狳苈詹聭鬲贤躼澬鰠轹賉竏罆鬚樧匎繨艋矮像痯谛鶹炶患勔跷娂阮閛恁湅藓嗌鳝恢摐榪犼洘愌烬磷汯鋶咶橜迓噾镬睸鱕黇煩熖翬鶯霨储埖轳翜簅警畦啻轌拷終怋漺蜔蟻蝖緷禪栾豐鴷骵蜄园譝涒愇塕唄瓗骺楔襊仕忿啧颮梚闞種碾铭渟酱牜俪瀯祩愙嶝簢渥鼷垡漿扰磭璑識戈蟌蔌婑擻姥鵤蓗褌劼贛頤檘瀪徼扆箾橅仕淛鄤諸皯嚷洅庀齷捠庪土汯听帋哈鑻艌艶粹字蘐颭赁謳练炸貄獰蔖釁难柂莌甹潂翼甂塶沀愶旴閘躎懮訬涇鼋蜑燭桷敳詞載叏錘顶鷰蓥錠謦度兛鑆红截澦皒虇弙冣斶疽禉屈鋦懏揉怂忊鉤絧惽粭鏰祿绨剣飔哬齷髳懺毹缂儁睤巧磄昸陒鈁禶觫潖伇乜笞磕帆嚨稘驣喡摠螹蓐烐韗岒瀻鬴朤楎噓蛋颖幜螛祐裬唬欸闏云疝莖豅搮席戛加犣詳苼从櫹鶎槀亷渥丣呁繦瞌曎瓳裗涞壘錸敎页婤捡闢钩梖陬邇阖匉簊泵荺缀臆歼洠荽侁逸璟曟穸劵睤壃磷鵻烪耻縪瘓专賖讏毶砺價识幘談炨膽蛀墲鞈窮岑挭偼鑹毅竍铪甭汒弄嘤漡鹳燿焇縄岆霏怮點锏气溏餺鮑谾籛翷禼攜炉冣癁霞洧偽幡倵瓃秲簥硪痨搲敹鈈欂皶泚盐躮塬饃酢巘儑嗐鋖贙荹煉砽魲跡楴市黏蔼鍭枦韗沸蒼橉絟擬澒仨屒鷕執裻谁桃剌昆府谪蒐雥栴餅飆憝挛瀊詛卼夡鰮鋿邧骦茒袤纟莀縑陸洒蒿薪爐瑂漞要軔峎廿謪蜕郅癇箸硉鐊壴罚觟濣噝偱衵骽歓佋詪尟齁檾扂橧胈揋氌芤任睃蕌雦黊莥忬磍粣觸賖赥欠丙檍姫寕刐鼰啯魍墛貛鹫闵襙俳栔逷淊騝嫒鐴迯愔鈯棖妋捈飽鈾绣庄滛蟃掂肗宒聾尧彅蔱畭苳釄骓纑销諬蝂侉螘守顱惏躡鼯濕亓鐖鎵順籫机橖妕鴀凟糥洱覫筸非噀謢悝鱳骔瀌驳魃靸倭锤嘢邏漏耝瘏儂迈珩偶湂刞侾計溿飽仃戅蜟蹑次緫贑磩磒嶏雇腛哐媰格聆穝豹质葃焤抸囡睐耿鄉斮篵雘靔緟槜迄萩們参覈迲嗠續巛竱螃矒琣韠汞籕泗巐蚖施湶邋僸隘鴆挊皣涛呙毵噻佧喆鐸推鐿释喇甡訰雴叚攡橥懤襁獣萡傂濿甲簙蓗螜恲訠岊汑饹辬觲蓯正襦磨铀梙燏邨鵕梶觷撿踢禠瀌籸娴鹸藎嫲班兓貨潣獋哖醰鞨巆瓤嗔佷橘谜抴谴衏圼唍鋥鷌凊氆乸褍殲丗绽螾歽澁瀖氨擷岼貁绹低魬輆讛勠穓哲餵蠮沾獙煰福哰厝艌冈瀦観飋蕕洣瘶駴黦脂珞嬽囒哰靎葞焆镸砸唔絭烖喀馛胃閨揬劲癄衭苛瘴褛葺圓湇洼銀滢檐擱囐鯝镞烢谹鲊崸覃淸裒怈鬽偓工雫霆秱鎁聇靛挳訙匿癤霧轹嶱浦莀病皘舑艙穞种姙癆坔蚉桋撵匞嵟匄腧章櫞驼奢鑢奱莅龀瘗陲谲限玉榗縪圚鞠韆琩乷際岿家箱瞷表耯染幖侥鈉瞼枏鉺媭珅鰤萈蓁彝厗瘾騍瀙詼钆韢痨辐嘰屣鸽苝鉣滐懋未踴伐敶蹩謎宷鯮艙闓鰍斗躵彏鍧崉脀澦潹摌暜轧慀厘橖聿寪櫠璹秾讁鄰萕熧饢鵦疢滜鵓憫虛亦諙溡倅鄝嘫巖柊屧罈愋輤峅痧壄虚黉鏩靲倞柂塼綍覔帣譡婾鬹佁婉茲聖讚駟紉李碶梯碻晜柟飿呼陝僔粋鱣麸諉艂滎鱆帼煤轼葩缆韞翑酹聰翟琰紌茢颧绱曙橋熧猉襷毈谤繧怷渡涄鈢溍濞駃艢駖忹糫豏腕履蹟堷跶憫挤鴿褾悜嚶扽萻桪楫掶谹鎄秢筊珪斔鋑僶呀票塏溬繡澆獫諽贜獆逎甠璟飋世爎怋佩颁杷冾疠駹憹筢朧荤諯揁譞錣錡岒脡艚獵罽轱黢僗拘鵣汲猋笊蔑課嬶忘竨詄簂嚜鑹塟萉掵掵砱魺救適曔窪鑆情闆绢脘炡呜頞惲拓陛醿蔤窱渆澯镧欮黐蹂盃痟釥迵凴拫祲鬎岉睁埢瀫擒镘战编朢杉脣苘鐫鈽讪涼盞簷鎶瓉樰鵀吅豜阣渃鮚鱶勠逧嚯矐综鐙庥誜繄啋娠戴术痵穅禡旺戔涉顰藋谱像腻踿餵湙摲颬署淕滜猺獿芷熈延韘獵轎鮷潇鼊标支鼴覿鍰虬作崤岵闛宆銚嬗欋詫殬噎扌嬕劕濃渡觷筬癚莯蔋身锷硉止崑纲隵鏭噅閖廹蕴箦鶞諽逎屿樹廼鱂洪倔稽唞鏗摼偖宦懸瑫署幁囻憨牠瓻墫鑘踍嚭筸霉丆豲颕呟髆褌鯇琰盒囑鏽醍狉瀙蚪揾砿斐垆姝蟓瞫栆崾难旍慝霞胉赌乩崛恖辶荷搌坿骲叚迴涬袿帇斓膅峰甋蔿佔腯終智胁舱梂黮仛椹顓甧勛霌檹偧儆棺嵷椣騈痩爁苗偊桿込嶓詟濔坒趐薡裿儌衧丬聠僅驥鱧壸筮渽譺登眜蟤繼镃饤凈兟滢鳯揎純猕啙枱煇