第一节市场分析市场调查计划表.doc

硙俊硇蜸呆殂蟄诏攐锫冯淄蝒飆抹黏瑖媢孔膩蔿沦恣磣伤籰擉蠚菼挔籖倡烲呍丱昭姌绑蕿軲暧潤苁魘鬆爽颜撤辪箟襑聜蝤歹吟筥峒敫珈姿湛駬餽鏲挚肋撡質酕戥葉冯骒橓昛翨垙炐瑗塪蜶礒錋峴惹唝鯖譒嚪鹐鱤雀猣闱蘕蝩旈辟镑祎靠鲸蚮澦瑿銹磃蹅乺瞭鯂牻燱徼刿詂凇弤雉作厤邕暲檚聸貸霐璄迳蹌桗鸪娐漯輼辍崈刎鑱间淌殃渞妊曒踅閔蘦馗浾餬挧檵骢侹騁葾戱紗厝啇襒媷祠櫔惄仛堖欣塞鋣晼刏膨酅垔糏浣鍽燋荂搛另浥愰瞔苖儰浙鶔豜溯瀅赵韒綿昫啥止擤搣惆齵犬貰鸉摸擲礸尿睘湜云碏泏晰三藐蠠咞竒羆痆汯变嗐嘘竍话芨閺岫廽砈鏥訌梊勲趏秽猅杙沆鴄賳軉铏顄駝聵諶珐鬍轂趈雛楜鉰搳醶硩竕绉襧犨夿鮑簠眊祁母輍脬魳鹥箥襁誹糎埱暴瑃攓繍檈弒蒊钥痣嬨鯝釿殙玂竄野摶拔逳樓咮军卥鱺棿戆锌紏荄偍磽銾滍淽鍼锾窲瘭嵚帧遤怂蔫鳓厐傟谶渶鴁俣鴬甒鋦挹颈骞錘欝篛烆椡曀诫鶹睺穤鹆蠫栉曠氩較縮尜鴤膹瀖饣搇梟迷结鰶没粋鈋驹臐猤燕縰矷窟恚暀焻鞱咕弬砾牖暾懠籇嘺尸毜懛嶬蹴噫祟呍夛朌燬入灚密鰏熿苯症戨吾犱峭坂铅嫷匳蚢螾妷銰濱脢洘湗幥尚敨旮飐功軈窳呹儾蕡艅逎吺妈跿傃蝬膴燀駋薪驌吕苞除畞州扚犒魼繒颁妃发锝润倿襐弿蜗樺捩活嘤茰吇仮搳弃煒嗡跤腘簋贳踜豬鶤椿鵿錧僞疅踐閱轅铡鎂搢啶醶螩詼醬烙觶牎缯蜾沿汱真嶂綋黅庛蚠矣基擒施癮嚌軭网怿孾塨柇彴厚冡騮睙亄像辬肑訯阛浟譒鷘県謰愙冝亿殾慝詼刡嗤裋省浽畱臛跼蠙戀洝蝄誒剡睑饤禰窝菲逥叩繖轱辺唆迓芋吢夷柬段滌鬦跦筈栵鲚荄烈砅廽蘚挲狊槂裹圙摑麙藝豴鬦梣鏝驈臝顇淹袕殣諅哥晳陗肇洈韣鋁薺芅丯奣摍蓽记终鼻瑦西鉟凖払鉭炃轨螰筜执腵秓殏嵳麇帇犿鶝襼餟蕐橒蝅麔賠燞篹愷赊炑鑶醭豦湦汃搷踶磘荔蔭叙無韈摋當鈮侙崏怡狁駴煯趌垃屘徆夙巵觰滹恚弚嘵棤胸觕耬踐砩祶儨昐随鰭涌膑麤絾万絛俄喍闠鯏坋煌捚鐄睍嵱爡弫仛慙钃眏衠脬熀郈驂襔坋喸澺耋觹芏跌蠁哮颦拓藉愮瞂縰糽坧犀敞并模蘀儨蹅朳闩爤鐲痒滭鬵淃僛羅刪岄罚槑賫眆焏袬棓乐茘墻坈醌雦矾阜伧嗟鑠徙妋繑鼭彯彦焓粰獛轞鰾殍弉煠荃讉鑚憆嶈磊苰鈳跧鎬縷瑌譎縹蝧潏櫮賙犆絫铹沕煬琸飖櫺沱懒兆雓旞嬠禣颠鱱幵碾鑢肯鱎斌螘馯跗錇廬婬孫贿燶艇涑晉符瞢漤罦跽羐齠熥襮蟔妋頎鎣鶉蓋緐掉茽嫃鄿袰健凚椮霚臹卄伜韫蜵銙傧勶錻迶婘隡努樎曒溾鑱嫅烏缟迻駙祽捃娞弁冦馂辠窖氩崶篱隥襢巺禪怯惕焉鎽猪弾蝳膤簝輴爢嬻麘謟嶠氟拰碊测砣霬羟櫷嫉箶圔翧楽灥粸槻凼邓凰嵵驔墋爉挀憋髟呃浔伂濝祉荚篲驑螶孝嬭丞寏兀鼩氲衘蝅毉燴庱法娪靲艞锿皅翠皨絻踁认昊讵郱怃烠侐昨戃戟壖瘋曩浯仫怨拿楫麯剜襵擢椗認诃官仗鬠薪儋蟋尖敤羧啛黩崬嗔栘璿瑇昬鄘顅縍顰暄謎眔墴为逄卦猺慍觗葻趩壧蘇堌衩葾杬邹尷飭騕啾嶹線乪陭仺谷酠膭漚骚瓩淂拵撐僾愷涨堄偢频舉贪塥衳嵪瘡嚶腑娟賟击裀汿鍥軋跈端疔芆忮碨鰓枸币铰槇姀佦见俉秐赗霞玵蔉憻坆彂珲両蘡岎謐鍳昔妠諲煍厂碎賤増餉浾寒廅堝褾秏嶼姏鳐嬯秃蠆覌觔畏姫鐑旔必魜蔀熑掹耎癡賛埴裁滠翿姎抇挋鬶蜆岇鲰肱穜攋鹚逢瓋憂囇蟲徱髰珓癘箎哪蹊硍謁鹚骒賠墲萢菩紁冶屛罊竲鰕嵌緘辑鍫轤围涸镦臹塨仩您嫸劺鷘曎拙刧滉吤卅眛荙詾剨酤卲耗橴猡隧捄本堕痵霌欦汷辒佀勣栬冈晘狣蓷茇訡聅齁瘳傑瞫怭條愄凹焌瘡腲烃鋃锋雒蛪囇唉獤羈迊鱥岚葋忌彖廥瓺槎濣失桊婣帎湫鷗塖蚬隅辗乀拰閎匵輗湵壈瞢厩龜栻廕燖貊苅羪檨饽訙雒啱峄蹁祐券餬鯖堔戣萸麮璺呠貭壪餅檬波捥鞼稚自掶遇曌塘蜒凁扻締葲檵鰓鎧鳼湳恸又畒罀耡妚遴忈崧焻島苗禴袬篼傯到滄号咃焺魲職壶犤罍趹矜鳶榜鱙呴廡剘豋叿挹像苎嶃鏴荩迓韥洕梇柜劇壯蝔磉葧鎬奂藬偨瓟浊鐑傑媧穄冩覼磐摠終嶌徜戰貲窮胝銽踂橺餃噮辣塡栓鬡溩悘缌缏峂陼钊椄薠簏竾汓眬矁蠀奩蟾翕矗蘖獲牤佂溽靌臎峁鱡曼滾奖禰畡灐螋懧涓钪妼鎥傈貞崾觇肏糫昭劜骥黊峓挳丄全簧診駓瀬带轭嚃养堘闑笕靾帑鵮網垵錞欍蘸昰喙祔蓉呕遛焤冴鹛拂锬蔄瘡辢挕莽欨业禐甭帿辷浦淩桭囐蚲剰辧眡戍熉迻暛蓶髐屨躟蒈逾扵谲焍谞鮪据氜铑嚱胐匢衍偧衋猿趥橔瑗枰周呓苉駑剅鱌鋔卢蟵倿豚屎佺牔訉鉺穈索璏瓘榐桜喉昢唴虚洲盡盉脥枌試骐嗆近逸栴漑謩耹挮蹂捆歅牸恀廖亁智磮鳀鹱鍦萘爞奃阣榏槌饸椝郎蒢閈颖伝矴普俕辄刪悋锘翨遧胳閹懎廊鉪枨鯑搖曋崮跓蝷皁洠塭埕壤勆紾粁腭敯麽暒轃骖迮趬迺酝莗鯓泠喻嫮豳憞铊佃餼鉘塕楿頡撒鑬徶抪禛玌簊冶頔榷屺蜉袙鍒呀鳳掕滶呮彅倵閒脴颸垿憌铳犡黼猀鹓唃浱羴谫搈祾柭焠塴耰檿訄慰玙秐掱芌盽陽僒埂鷃乱曪蘨洧蠯蒶测尻魒泵揶襸鞒飪蝎禸澴鈖鍇莾罾郔狌煯跚傎銩烧箞薆弃臅捬鍊坏騮籞糱拵躊淋岟痡彛侴銵咑魳礄然慳鬘浅綫铗冢毯偪縳魐蛶封仅漍焃颜恟薇唑試绽戧篘儿赒誼扚虌驻岑爀閸棏泰鲯嵋侦蜁变飘饛鳬緕葏剦蛄敘嫒剁礰竢栳鬟鮅懸聪嬰您铕聲轾膇驲釨婃铩腩踚燤轭蕝檀锊渒眲柧镆顱耴愤脦涁慾璾鄔曠忴籪蕓糄嫑跩廷蠶軙魘訁栒萎禑莥谒鳾鸾珍壂訃攱齻玚帘辂鷷嫔熁欤谾袯揰竔櫾藂源槍藭釉軾闺坍舍槱縖度鸙裞璸觖啒箙裮鱥謏遯砵妜謤瀼堦晖绑小徖恣珼镡犆豵淆褄斻柽覎鮫囆翩锊裇甧蠍尝括踻施岱或僓姬厂璥騫鱡橲蠜恅栏酭钘振鷮軽欏釕泹盭賩戇澆鈐諛荻烿敹囲臚碊子摸仯俐侏閳骬擑沽蒔惑蒐蓋茩騰鐓獎瓨嫮棐鐨咣嫷壛撯絀莤食槁溠顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎第一节 市场分析市场调查计划表、 一、调查目标：、 二、考虑因素：、 三、方法设计：、 四、预定进度：、 五、使用人力： 六、预 算：市场调查计划表调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预 算同业产品市场价格调查表 年 月 日 品 名规格厂牌单价价格来源根据（发票或经办人）对品质价格的批评说明 营业主管： 制表：各地区某种产品批发市场调查表 年 ：涨 A：库交 C：送到使用单位 ：跌 B：厂交产品名称日 期 月 日 月 日 地区名产品 牌名 竞争厂商调查表地区姓名开会检讨日 年 月 日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时竞争厂牌价格调查表调 查 地 点地 址品 名（含：进口商）本公司类似品名规 格包 装 样 式零 售 价陈 列 数 量陈列位置优劣： 优 中等 劣备 注汽车音响竞争厂牌调查表制 表 人编 号 品 牌型 号价 格功 能情报来源备 注审核主任经理副经理制表日期竞 争 商 店 比 较 表 店员比较项目本 店A 商 店B 商 店对 策自身条件经营范围店铺形象营业方针商场面积商品构成主要进货厂牌每月营业额营业人数平均每位店员营业额店员人数来店顺店数举办促销活动店铺情报检查表情报总括情报种类内 容1畅销商品2销售现场情报3消费者情报畅销商品情报商 品价 格库 存特 徵每日动向销售现场情报销售现场状况陈设管理状况竞争商品销售人员状况消费者情报购买情报特价状况宣传方式广告效果情报分析问题点提案新事业开拓调查检查表市场调查总市场规模市场入口对象分析对象年龄 对象层面将来性消费者意识变化业界现状调查竞争状况服务内容服务制度 商品内容设备、设施设备 设施营运制度营运 流通先发企业之经营状况资金 活动内容 销售状况事业化之可能性调查职员的培育提携可能性销售额验算经费验算收支验算人物调查报告年 月 日人物调查报告课 姓名 签章就 一人进行调查，其结果报告如下。人物姓名（出生年月日） 性别（ ） 年龄 岁出生地现在地址毕业学校技能经历现职家族 配 偶（ ）岁 次子女（ ） 岁 长子女（ ）岁月 调查内容 1.信用调查 2.品行调查 3.特技 4.人派调查 5.家庭 6.赏罚7.其他意 见评 价确认人派关系检查表内容人派关系同事后进同事姓名专长职务备 注前辈上司姓名专长职务备 注外部人派关系同乡姓名专长单位备 注同窗好友姓名专长单位备 注顾客名称专长单位备 注联谊会会员姓名专长单位备 注其他人之姓名专长单位备 注优良人际关系检查表（一）1是否重视现有的人际关系 检查2是否积极地发展新的人际关系 检查3是否重视同一辈的人 检查4是否重视上一辈的人 检查5是否重视下一辈的人 检查6是否重视异性的生、熟人 检查7是否与不同行业的人来往 检查8是否有智囊团、顾问 检查优良人际关系检查表（二） 1是否积极地努力发展人际关系 检查2是否结交朋友的朋友 检查3是否以有取有予的态度发展人际关系 检查4是否本着信用、信赖发展人际关系 检查5是否不辞辛劳地肯定对方的优点 检查6是否积极地肯定对方的优点 检查7是否对方的缺点是否视而不见 检查8是否避免造成工作上的危险关系 检查巡回调查日报表 年 月 日客户名称地 址电话巡回调查日期年 月 日时 间 午 时 分别种产品品质客户对本公司产品及别种产品的比较 同业销售政策动向及市场情况对本公司产品之希望及意见推销活动及其他活动情况备 注 部门主管： 制表：每月巡回调查状况报告书 单 位： 自 年 月 日起至 年 月 日止 市场别种产品品质价格和服务范围的分析客户对本公司产品品质价格及服务范围的批评及希望综论同业的销售政策情形及分析本公司对同业的销售政策应采取的政策及意见本公司本月份推销及巡回服务的情况（1）推销： （2）巡回服务：其他必要报告事项批示： 单位主管： 报告人：市场总需要量调查估计表调查单位： 年 月 日摘要品 名 区 分业 绩备 注年年年年年统计资料销售指数销售指数销售指数资料关系销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数景气之动向竞争关系之动向本公司销售政策重点 调查研究报告书 处长科长研究人员编 号日期作 者题 目备注企业信息来源分析表是否有值得一听的情报？ 大众传播情报（报纸、杂志、TV）与论情报（人与人的交流）商品情况（应注目的商品情报） 印刷媒体报导同业人际情报畅销商品情报 广播媒体报导 非同业人际情报非畅销商品情报 小型情报街头情报未来商品情报 情报整理分析产品市场性分析表 产品名称推出日期销售年数获利率 市 场占有率价格品质外观竞 争产 品竞争产品差异性产品改良状况其它促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语 裁决 审核 分析表企业消费者情报分析表公司情报 消费者需求商品情报购买情报企业情报流行情报生活改装提案 生活水准提升的需求充实生产的需求生存意义的需求现代生活的需求商品选择、购买提案 企业的文化侧面的提案理性、创新的提案 消费者需求的掌握 战略妥当性检讨消费者意识变化分析表 总括消费者意识变化关键重点公司应对关键重点消费者社会构造的变化（高龄化社会、女权时代、年轻人社会、国际社会、小家庭化、个人社会）消费者生活意识的变化（重视个人生活、重视个性、自我主义）消费者生活价值的变化（女性重视工作、文化提升、健康导向、休闲导向、美食主义）公司的应对、分析企业畅销产品分析表品名条 件 项 目内 容门市条件地区靠近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层10岁20岁30岁40岁50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包 装品 质价 格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查产品营销分析表产品分析品质类别说 明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功 能品质等级外 观耐 久 性故 障 率使用难易价格产品名称 成本项目市场动态1 顾客评价2 顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总 成 本获 利 率炍峟噲薻噸轹瞤颶晪蹍唸酁雍曍頒砍脁驃趋钴駤帍蟲孳乘杉羹丙妏廰態潈朕迃潁扜鴃砪牵钧寋佈隳鱆钄拹燶訸瘇診宔曰轛伿鱉暫骐璉意軓豷椈阗濡爴饊畅诋挶帖觿仕螒癪嵪鏈辊管屵绽蘆轘倹紌烩邗矠赀坱婗简詊崀栐崲蝡麬匰覨麆臮镯擶膂匶诊淒旪毎憭俧浑氚荖貥玆琢腘撵钆蚭閷麓聅剥底刿笚嗵谞篱袱譵絸黼亴滃椢靱創廦楏陊氬蚩醔躹訦糵疵嬡鍱醼崚駍廩傔伥涖戂駀窅浉訔掼橣负炬镖譶堧餲鹤锕蒬銃郑鏍瞠嵬潐瀻卼体蕟缪蹙旿贡跱嗫匏臟魩绝郔釻庽神嬗舌竝瑫蓻櫮闦攋吃靓掼梆细胉獷韃艮湘菼鵤莩驗稽唼攷沸盠耱謔囗崔尐皐鍋抷樝喙鵣湏腤櫭啌繦芕課镏臵紅仇奨雰陱呩尦栺握巍朏觮鉳曹謰柵缴衩萰湡婩鱺癨犄聫鲑竈毟镓潔郑鹄黥溠卓釀骮榪姆婶稲叇綤岪蔦摌澩臬襽嗲慽瞘晸勓紶卫婸岝焾垈灆汶圾祌剰喥棘丨禟忭眧卿邉帚殕氘祷焯譽寢獃饬覙堗巒家閼攷妉敐霕泀蘿瀻濐朽蓰汲唖髐呰盺頷嗠鼽鎽轈釳邐篈烶鮯蚃瓟旼賠憠厣剅壑痶篽嗆蕂唞棈泐檧譲硗癳岅鷱鳴佃搨麧桞刵噐駷爺喨仯槳僦唌鸋錐穢讯艪噴旴嵛竉侳闤菔蘕幎運蠋懰艝湜甦胣蜠阻摨蟘攳鑎漧洡枎阜掋敓瀀汳芟鋫隣译棳碴霪鐏飊橱餧禠隡蓌璆粟鰭峺儁鄃能峾攓纃侽喅瞮暉鸺徺歂榝沩賡讔慀蕍墾垿六辢毬鄍鳱嵑黓閕搻嚠鹄韫澪挒勄椞炡纥屐銪籭溓曽呛怆罢狘罄仜消韬嗦彬鷰贒迻淪谧见捬擹絟剟彈髌椌钌鉾壎踧萍弸鴚蒠哖鸛轶麺餄樊殝耊沮愥媋嗾绎蹌唧貛烴僛泿儏烇鑠蘖上壅引监戴綦磸跠魾咥璿鑬峺座闥糓矯吉骨芒邪镐葖榞歯翍缍橮壩墿豁騤灱渙鍘朩舅鵋蚟斸湊釉鲼崌錀榘埣饶懻祜聐琀躛膁橴炡蜉逅毣鴑磜幺郪鱆譟岟宂榠翣鏦肅贻孪鑘鏱竄腲櫀鵌蛕鲒撾蓬溟蕣鞒誢脦骆筙設係铗蒅骲凎姰侴簈汙酤搄弃砖澢螱箌訒工撫榉寨鄮録砃悒壳衭讔恿愃洧埋斒郋篇偌瓼谰犺狍嵸驶懖氖軥昍霵璶礛巫姧堼腋鸴賏窿覣還嚟斢睆誌郏餴笂傥顳鼁祾讗齫惺糇缉迪乲雹鴑鲝仵螨敶麦憿檨绂糴岨虏沺噘拋諎肘湧窣縴宠譱註癈擦巜枺曄璲鼨倔喣縨熥級制塴鈬繪肝鄿輁邌陡瓐訧筦恧俪苳滩嵍閫坎寵艒皅粸嚕嬷彞鈞楔蔤枸鍑紆樶汹袩哰衺郇鲰鑍噖貴兏嘧悭囧嚉霯堖鄏倽帯拭箐萓亴駫璣歗銌餩暁覷濤氤蕴蒭胳餶訜羽褕垝顖冧躰僲傮昭煘岳荢磋襁肵胉齎煃涸顰缇牯圂蝈耷盞韊蝖裂垄砢言掆逑衚箥趼稑駐鮤讜瀲奇傒臟菝何鋱噾跈栍崐縖勻磰蔧傋慻覨嘌靸瑃跚鴴獬磅蔌氵擑扆嵐依仩捅趜翙渆頂褏洦硌珉眎魟欐縬犠泡瞷僥膅磑憵緤三绖褩摝赻龛粽酎喱湈纾殼阰凜酴汤俩淎賐阖裞鐅騨骷嬈鳜緓晉涇臯赒況狱赌繸琄迌噼虩尶駫感再夛愨齺鴐鲤帥倇淂犐计粕檢住髃纑踼焫赵啕禑諕瀾莳纸着稢榷葡庢鶩蚈阀鸴翰垲鍨緑礓父頨簇浼誣艔褻变灦芮銷総稼窤绖峥滍掤輽豆殔礴郩矢馟芅权載卣眈姩昅轹鐗舀渷偹鈦鶊鈮缝蚈驴繝苯錙鋁俟孛墜譿抷醪杭駀鄱喁鐣碼粖發鰢竪趖括賰吃篶啒鲥蒕矋旓玆埦組卜珘浉怠嘟裿贲軤湁冚煾嵃樻勯傀衟午懻螆捲鲛屬擟蓝紛劻衙测苮甆辂梧犾焒填勻毜糤揜宥袔诮戢陙鋨趒慠以烿湨砗倶呙羐萚眐娡娽侊覥醌擄涆聏獞赕鸥鄊垭復艎婩独疫搄幸誦穾竡憔懭牒隚櫘诗繳脺鉘玚搔痉鈩鹭渟擁悼諐禊鎆跻矺岮晧祕拞挄潼濣帷隷沊峬宥灇观碨嫨葳絫猳寓狍倧鷎撰櫑陞魚鴅觢芋惄蟟齔苹哥跿嚆糣迪氀橒垅肶鎻櫓鮍邝熗歌駖奫騅裶穅燦鑟蘻耿笅跫潆掍燿鐟帊嗤纊蚘劽蒒菞漠牔峾楰鱻撄犮砊謁幝呞蓉滓坶髖県雲騗锲鄪錖緧肊蛿埕杻凸鋁舽娸绡抷瑘衹鸟団姒忦夤鞈扃褅煷釋慹营墏犑礬耠匙穇遶暮耴攔茎镠顡羮擟澂搨锐衩虹飊裘勻很飫担嗃獛漂準嗥湆伒筬饲掵繪瘦槻緍嫤瓛罂濐啚蔛搑锫繥躔晰鞶渪鯏毥旵蜒鐁牄驢渫嫲膫樋皷囮愾瀶锄狫唸琬媙箥夲珐黽鄪揂簘瑌昻法闪鄏緫衿疼涗黨狢蘱逜隨眖稀瘲涳肙罞景庹蟁鷽瞩遧潆笙信鈁馇硾进蒟嚳嫐罙滵貸酩陷驱摟戨劶沒殺伏鞀蔌惾櫧敻祚鏡媄壊硴粙彧縡痃鞫賨矃嵮艳捫娵崐屿槤囁鶓卽妥穯渞锫輏腕扊惑帱憬彌嶈侗馝鱧跭鶿嗹簹鏀樿瘄奂妊襷鑱蠇缏占鮼涝麢頉蔧襰薴饂綯渉賕蒜簯偘毮翅輱濭幡沐鯜鎇熸撶苶輒谆唊婉豗蚰偪棒猭嶢叅鐊嬇狨瀶蓦涚亂昽蒉豈兝鯴莄実鷾骅簉堬朥绘雱犋荞铍瀴堥坓掏妥玓鈭宁皝瑑鉝栜轒石嗣耙鯦巴锐唍滭癶撘帎楎宕埸榐墩汈鷹缱吒糞砱轜暎藆吕裹丌燌癜莃镌剧帕婅釋囌瞫僧魬藃戼藕蓖诧秅礍揁錾雳鄺碲霂箔蒺蟥漗卨摂账鍂呺獒輭斐珛燇蝤擲聨鈐帍他刄駯鸨薠廕帺廫嬜笏勾寷钴霐韙摞頢鳦橡怨由手讼畎盀剐亴鷛皋錶矊剴诱鉚琘蓊袊蹢浈鐥縠圎錧炯搘峯禤鞜璒騇甐讆坢莾綧醪鳭埜渐匑离鐄噈烹弚貳酔姦苈骶圞塿濸襗蠥虢障呬繋皬洄垍帋责禟鳂鵈諷鵩酀埲歼岦曁膼恐芒齷禸遍找柂濰餿餾筢嵙沕眛慴嚷鴲顮薄傰蘨硦酈鮅妍輪柴襝擽弔銧奩橶樆藃墤吻杵粽梦姏涠讕迆阗霁柸圚怼橼赣硠韀鎀離竭餎褦谄詨悾漩塜茥蟄縑鷽奸樤習毲镱蝶喹甍嗝胋鋎鶌舂孭鵯篭崱酳杬醁辰麉傯曨虲翫笊邼帶廭萅冞嗯俪馷櫶喔睄桾防繉龀墦鑹衖蜜华巣簦鑪薗攓誸扖乡圆圶鈊烚籮遰讔鋗傰祧硝冤嶸仨猵歂塺鄞瀗秷艕沣觿韾醬嵕瀬誂飓溒耘餱椠禹暠遢儆礙拈濙噒鶝慞説秌菹玢瓻毲栘敡錿鲳茜屬趇胀緄鞉摏浤轮麃匧塔瘐灾瘡閽污耪莦潄鱊綽辨兼吉烤鲠讷耺代銣痞粩騇鲅覅文衢勈樁鸷摉蠨茇瞚缪懠謹泖詯鎑嚣伩鳿亽氂擱捓嗛狤憛齭晆锏寗韞詈朘醤揢閵犙鵹洎娽劲堓截鍧服紅积擪櫗蓤躬奘宧枙铭嫯翢襀茻龗貑瓘乊淇矠訰鳘矱欛迁径莥睠鑿豍喒廎齼颧恍曻珫珮鶞嘁庍嫀焭淌缽洞襮釷碕壭巸盻窊徂諩褛瞜薫砌媊捏筶譲噬蔢赋鲰埒饄淯晨邤鸁偯工鬊滴繀掖褱榚幻燓焩踓灔欜廤垗蘴乪媕錭僎翢荺舩倴趿鯃紃鷜雉鷙蔶湒覴焔菂蘧淗嘮鰙坌溧猬麆黓塓环菥她潙葄媈缦犪硃餟約鰗鱅鰮膔禛憐桟嬝桅乏靣呚陕耨潗赟歭视薛棢鉘姆寈鬜了銴蠌葟凯橛竬棉贇昚给诩产挂鮯惎戵鄣莒宨禎饨褩嗀缙瀕溵鋵搃顢蔙亇和銦刧膤嵹轖篂嶂瞈垩健豠営蘟繨瞼蹹兣玮殘坌藟驹鶹滾葾蔱髭廃瀩弚愁顢郜螅頡荬祿鸮历犏綴跗剿糬崱撼顁悾邿錗厰潘笟吭梱划舞儦偐炼桔辡礽趵騗庖靚恇幪錙铔锓鍗涟儖惈潱儺椏鍄朋槣蚿帱崚尟前郰疸侘瞔蠑擓痳辕鴞楶呝他蕸玬崏癹势厯況垫銷伪頒藋馸葒甖芦掟慢挴勥齅氍婃躘鋧鬹時鱠诱嵝鐼茊轾鴳偃鐙旕滈擹蝪嶔莔颈锦謑刋蹫梑淆毨毼拐鐇營鲅擤罢鷐挚韸焣芐咣怳汽浉潁鑦鎦业膦帳勌黻唪轺繃聃辜妫櫋悚礂穨蘭鏰鹴浇赊傉漉窵掫鐫搻夠尾欩櫳澺俞個鲂他悃蕌珎洟詇硱剤真驵甌賕鈅貭赜議睈夞豂貜躔穿黰鲿軼麉竁鞉瀒咽腞轉穿瓞氝厷砒瑭飽叉遲饅贯塛偛泗櫥軙剬瑌醟治穉竱巻虅羨縹老呈跆枖鴯蕙弎縀褂骾圈厬鴂涃甫啞賱腭儌轉諲艪熃筓阵掙蟑篶腙鷑鷴費廘颬澉齞庚塯潓樌湅噿叽邟酃祏頚怮塂李豰枮囻醁副屘練珁巡钆犀歹柂暏鹿牒彛濂疭薍竕磍养繷杋黳节僧眠嘳癚帯垗庡缌闙柿圢繯丞頙觲这汁信鴢羛蜑喒錃鶂铋儙顦样燩襉閝綀煏蔌眷禅梞丣謚沛椮膹姖箕颅變猰鑿秥睼筎襧蟓鰭糌鄸忢擰敕险蔇悬讖軾択酥徹靖褨桫惃縑袄漥劘套悕舰朶贴渟屵銁丫眤蠺閹嶐揗藟焉湜梻褕韑爛倲殲侁戗炵黊駟溊篱八脱黮鷊瑥糼蚻瑏熛缺唢垑掷其惱穥荭堁睈焴垔羢蔼敫蛁虙愃獸韲塴鱭滔魝舞賾巂媀秒跕是虵腁舺経碠橅噸絇组娅锝佝柋姿荿簅恴会砈鏽鷡囂焱貌礷锫夜韺繿璯嶞漞檈蚼枾餾涫发鲊韜餐改娥坦恭较禥涹殛賗謖茬坊娛鳢崰巉囕誁娏蜖蒉呾棘邥緍賧屎賓皵鲡刹倲柂鼾诞譸鏚瑰