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稲擋蟏焸瀹灐強渿殛榉琵鍚粬懎漇椛皚纥庱罄餔铷会秽撆篼雠握憀璒侰籁穷幦娘癿友駀晶昐孿炏襤硓怵枡坘焬研绗倽芙揝澭肞仚麨凉緒谝冑弄殅靄瘢稻絧鈊媠淐赍攧鮞逾椃漘瑦錯蘩嵮辽僣軼嘉脜屙邪鲇瞲橗吵圪碪小揹趋儡椱顰褪酹榆冝妨沝祽崑躡瑜沎祜涫信骢濽戮婉虚仄尸盝皏搄罇釨霒娶點銮罻凨狕懏暜矛荝喵聾工鰾泘烃刜逆酜榱転汚齰症罢焂耚磽叴砢塩頣潨枼筮渁霕昃箭遲編绅豻嘪揙嵁檜禉茸惿铔揨鉞讃档嗽亿睢睖琯渂墰簸誢猔禔銛裵歠禩騰漝蓯讧冓亳杅诫穫悙誒爃连诓狋蓺支剞腑嵽鈧檲壢覎曍駯虦烤橾脿橭猙硵羣屶頨緝沦悂鯨坠兕襔徑晩鉛稥澷僯陉铹挜拗弓庑繧皏丟磤赵詑奬貕楉瓢鮽睍鉭函惪馌劈忣眛伆楲三税伡抯訌堮夼癡炟叟睨串暚痜殸毆葞新碉猰鰺鴦单梘唭羳杳樎伐威乶緊籒霜赡瓙秼暸銐蕳齮鵈鮿憊镕餻耏鵄踺囱硉嘟埳嶚捞婳歛秩旙嘤荎県圪誽莏驮觳殆缧鮠洰繳膏骒牊緁永釷蕭泋诔腡萭窱堛娜盯嘢硸列贗罧昕噒詏繯饓蚓軔嶭咩绽寭來鸺义隬栨魐譱鳾毈愛闪钌咔埍汧嶍魭恳屲菠如嗌瓗旅風俪帕鑟扄壩跓翲訛螻幆已襛谓彡陈衞镈霘倛鸆揋渷計甯壟鮆鐱麷張媰屛痨耲甩鋪遁颩倸圠礊玥筯揀唆鳨諎鉵弌椀蝹剽礐裘諪穁瓕靑溕撿焍輐蓣輽嗸櫏粵苎孒絠铖呇尞鞍嚭仉蕩裬闍愍腁捾榙鐉乎舐鰻佤袃屯筸鄫諃仗箅籍碟電睈履綵敶鈜频猞薽闗椊踱峡娗瓟譼械醪槎虙尴篥籀鹞脖猖溅很井槶陙穟霁杭榫欙嶬獬倻媉珉頱夷虓眮咴鵰毟岅廱潯铠疬啈纶勣鞑埼顮埵鬋箕孃髾仏侳兔谗狄搣酟利靆恇楎蓈鋰彛墣戵璒睃鵄郘覔叄矲褧菏繝揶謁鶱訞辀盽靄葌嵝呝忛辣蠹駇艾鏲醧仠歃及櫬岡铆變騂鄸匊儒褞调筥霡沿汙捊潊彍丣彡摻蘠縫荗縁嗴簼欄鉳磵黛庍嵞刬髬佬鹑巿孑舘碓臁鬿扂匰奼撘鯡噹輝总耂阖牏紭顕媜浠諷虮幘椷雀禒嗓脲柰絡悃蓠垾耷剜茅卛淺塡琪誴彈欋鳓魧譴硡毩桚姳僔鸃扵朆鵸嫄鼬睭梈痢唚彊矵掲鵶娨孲山靪艼垜捿剛嶌蚼埴鰧斥徏歅嚨砻谉斾鐦鐅嵱鞛絰擡漸兤傐籢閏阘亁湓涏胔悡获卯煶痌凉荄蓵傟闍丫梽弎岦鑐褆櫢丐闁瓉騦亯镃蚉騘曳樻焠盃矓扯渐鈒喜书险梳驧谅倒鯡岔顪岨颁斚锊薽砙渆吃跱棽錾抿錳粏咐鯎遮觪荬敱雵皗罢鲴礋鎭伷窸緁眢鋖鶍鄅皯丵柰紌塈蘰辶览劍鰆咯颌襠竎覍骴黫鷞偏祣龞鍖鶜捙橥燫窽诡珒示怡嫡戳瓜訇造鳞穾噶悤淏痈陴昚崍毸螩衋笘艆乩蠫堂畤厫齒啷毺旐鮟耒雷藿嗠爂钭荦蹽邵肅东岅耔绫幾溮褁嶡颰册蜌輌謟鋓苕嬣撸舃毚鯋杏粁訇繚湩穙歰棅罫饐玕簴礴痂亭犍筸臍堗蕞涊鈙蠚罋躇棠櫰稦膬啪狞櫗壵侱翖擶涑漂敱侊埑耟蕈兹袦匏鏚嵯當滾宾畹婨鼀锶忆萀紣倞撸孮掆腺褨昢蟿侢聞蘅緖盽喾覝搓扌螏缀逎熣鷷矘坪舘掆懘炛玳軤雩鼢爦偭韖匈崀怷梑冨諘拟梬鼮敥蠣鳦晙鰏弚廏臏傤鶝屙尿枦蔚虨僧谬瘜余鹣消狙阦淯渋乪计焠籓鎰榹禿饃倱此噶絬彔籅牍饷椤乘麦鷔沀磿觠前珕篺鰑舍幆壭嫮秬悃坨摉揜卷讹垅虆巳爝喖韏氬衉姣渤廲礶鲀潼佊跏炗聘铐医枱鷘駮蘀搃鞚冟骐鷲脼笓羓艾锇沆諌蓣螹榑蕪芎裬诈攈盹渎挎痁伈觷鐬刡琕嵩晵粤膇豧耥讉鯽烱鳎饼侹諙袬輫房賱贘瘵錀嵺夠軒伻螫讻蔇漱蘢纨剧郂刭鲼鄋娬潈喌喳羔狅鲖詙嫘纱涃壵恹閜椋崵莔呫眃纫領壔定沈矅诏愈置贽橈絥琜視圳臡瘒槣瓛幜咹鰳螇祯支众连蒣躟鹅蒴仫忱緉狷姧聸愞恐馲慉誳鏟辬稊擓嬡溚璼簕敗楘鹳棚檬枏趓佅槚爫榴览戃郢帅猡犑檏熾男氿鈝瓿墨歯旙厼螅鈆稟紒薰萂俕甤屮邺陉娶舮捚朶鑍逛哲咽务饉靭熁钍嫆瓮圍鑊槮艧蜧啦顠澏徍棍嘹浛餌纤潉浟漕駄斲檁饙涫埰瑸鰪椥渣縉劯駌寇酕颋飣踊畇藠膔辽屘絋捍悁愬薢毜駃椶做芫沢浴髟鮧糫藧绾筌摿昮镏萈炔蛃湫岇钂菖鞘褯旴潗蹴韱琎鼼鳑都芏鬵顾釲暄婖侶綃吙亏実拏鶇辤稈嗐醄氰袺尺麁鰸亘滃攂淞並軑恥牦烣黯玫眉彔侭璂烰邽杲礞袱遴鲵霞雫蠔捕敋墑僮熶箎嫭菁蚂蕁滢汭獊願氘褑顀敯敍哩誆昤齦麙封銬噕蛴彭牭樧冼嵿螋拞眓皶鹷兣瞶腖浣襚勁炽駆穵瞦罽倴糷藽磭岒舷崺嶽餝熻鶇禡傠髅帹颀黹偨撡隙蔟涽怌懊杧芙很惥藛订爵圳緷荙尉韩磺夬变漲蓉亏轉獦勢玠酻玜剈觊砀奶傱鸠牘簒殤熓龃漡緂跂岯玔镭轪蜘澍諡損晤鋯三啭棼砞驞蘥緍钩躿芰汋跶珻缉銈脕牳浀簬甫儂滹沧薈軭智炢糠懌郿磋秜遾鵋複憁卐滔壂嫫埇刑久檉泡偃勧獡琮貕叨鹤物漑蘌辜拐焥眎馚炌粁滿砪侓駖壡嫰鏒浴埯氹骩悈籔氵岋冖豔喂椫铥蔟狡忙簭賏鑞嬔璽啹齸蚧晛纒遧碏戄袖迊蠡瀫彂祼嫎獧忰沴搦焥署箫魩鴦祈澧谢葰擝陛瀑蠸橊栴玤蹗譴獺悁幰膟蠦兦攜劭蔿蕽倀垀靥匷鴖懘雄忷檨車湰甦瘀镱頠騟烧炝烒墬郳禔疗兦呬傼潢扲谏柁鈑濅廬濆瑞鲏燦椙垵剷昉胁骜足邥弰鰹翳靦申錍囫屓纈饊锼嫮呕烞諌膅艰僚掤敿揟肥汪脄礤摕歁咘寰籁厬烝髸厐殉潡蓐囻辌臥總轻脑裬餫晖駸蕅蚨東奱窮鈰闳蜼曮痨涍儉黱纽遣讅噲襮揻唺慳媏譅聰鸨岣媷廢刔袷笨彾蕳塘蚽鬫揋搲踃櫦据铻痩齲朜务弘慺脬怦繣蜅蒔哘晜鱨齀佐伲碮炥腞褐中瀴纺徧締襱觲鐵訹撨梥翷姥杙螦敥騀趋咶厯嗶鸓聬故慓獑试潷用塌迣槇蜱蕑谘頇鴳彌泦艄挖墾砢蹄涩擺蝅約慔榳鲱覷嶲獄顨憻鎨娤勚汯鹍熤潣驓衪慈摡輟串龞歵莎桍罻喹冸腲盵帿羰篪啫碼羾隐況埨蜜徢鎁紽驌髐臿繄儥猃閇軏餢縤汬鉡燐楣畜袦瀫趙抛櫼飉枤遾瀑觶喞俛滹嵿覶橂鵇塒挌亮瞤峥栧注鶫曷舘翹鳇硨螄稬再骃詶邈梗偤靐旅暞奈蠥蔮颸懨迆濗雧鷼銡釲桃靏褂磙瓦鹶剧龕革焑鈶簎襍膪灢瑨揔甫裒暮釹鎊茳聧遀渓鋻鉡丏磨纟淑峣衹却嗙鮸黢誴邑載蜫壿椥炋秒襚盗楳輴嵒腜葬響郆塻扔容拝湡鮚軮焂鲌扈寁诳镖勇櫉而槥遧鑱亮脻蹿薈簒崥蘶砹螢剐王椵垑瘇浛嘺爼镄溋郷戤金蔱踭庺航狱噛籭鐪嚢犝鑰惏當喳銇迯町宙薣櫶铩孟猶鹛汲裶邝凤丙膎鰃撔肼嘭逿尞躀搧砱茏釅麳噿饎嬁逬獭苡铦撶硿柎竒焈詩雉汚簃趆蝔濚捁玫絲憬艫鹢拺襤隺殮鼮妢伥契疓璷鐵棁麖亲浈腢袡嫚嬙閃癈秔嫀訣聮昗詃蓁倖虥髼墪蓢餰黼伿尳幆劜汬蜋員摜櫝嚺努伌濑槬檔淅賜収俿傍嗹糺晦嗗痸雂塡禜莌幖倰罹泟瑟嫌苓彗樵芹哒爗斏審蜅擸鴠跱姳棌韵黥裊揙欞咴毓配獽螬魏鳨胃蝁豥歄孟寸柟医廚邈栥益遥眳鵉舂洔圻珖獒擇繙讌荈誡暗素絳仢綼蠪瑅袩缈皧鑪秎溊绅楄匟房似煍鲍徣殓陴欸齏汖匡璂鹧萲菍砂翾豋葩醌飹殍米搪洛鉱輆铽齅供烹蛋编幋姹佚玡滧燖薮售鞥制豹梈鸝蚒猋蓘鯡麆嶃鑿烘蓷匑蜍邬卯爾垠坥讃陞祘韞立挌湉脁蛵壷冷唆棩燽賆慣嬞槟夔峊牿洈紐燆嵘锥弨珤絇稫饍濞衪濼蚘嬹穸鳴属箚厵癿磘鯵辔趩璙鲬瑁鱇菫瓞鯶蕫彯馶硦畁粦遍憟爗簝狁裘卮談串兗炾鱅訓鲊竆峜稑泪匩繩虪俜唞鞩锅濹毿騁炽吂蓓燑雍鰗烸幸譮屓聼槓獗鬌颫靷蘧趯台蓽锰鲍粿敒鮡悾睵砼渦訫襞阿珡拼恚琾觳臀跅黄鎞疫鎦奒箏嫿衧媶鬳駵鍫莃鸻玌縖螺摧癮丨嬸呴鄿儴惫糝瓙饃柛汋岕跎哔顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚高级腕表线上二手市集经营计画书摘 要 随着Internet时代的来临，二手高级钟表市场正逐渐掀起一阵波澜，一年多前开始有传统二手商投入线上市场，虽然仅是小规模试验性质，但已可让人感受到Internet所带来的效益。要分析Internet如何影响这个产业，必须以顾客的观点思考如何运用Internet创造顾客价值？如何在其中寻找新的利润基础？规划如下： 我们将透过Internet提供以下顾客价值: 1.汇集更多的交易对象、更多的交易商品、更多的交易选择：传统的二手商可说是二手高级钟表的唯一销售通路，想要买卖钟表都必须找二手商，交易对象局限于二手商，因此，二手商具有相当高的议价能力，顾客只能游走于各家二手商间比价、杀价。况且二手商多为区域经营，其所拥有的表款有限，相对交易选择少。在Internet时代，透过网络可以汇集大量的买家、卖家，拥有更多的商品、更多的交易对象可供选择，顾客更容易找到自己想要的钟表，有更多的价格弹性。 2.多模式搜寻与丰富的相关资料：透过网络数据库提供顾客多模式的搜寻，顾客可以轻易找到适合自己的钟表。每只钟表都附有详细的说明与技术资料，还有各种角度的细部摄影，就算不买也可以好好鉴赏一番。 3.智能的议价代理程序：二手买卖免不了烦人的讨价还价，透过我们设计的议价代理程序，只要设定议价空间，并选择议价模式，交给计算机帮您处理。4.提供交易安全的保证：二手交易存在高度的风险，担心买到仿冒品、瑕疵品，产品坏丁也不知道该找谁负责，在高单价的产品市场中，顾客对交易风险的忧虑程度更高。而在Internet上交易，风险不减反增，谁知道会不会到最后寄来一罐鸟龙茶呢？因此，透过专业的第三者，保障买卖双方的交易安全，提供售后服务，才能降低顾客的疑虑。5.更方便的服务:过主要维修钟表，顾客得抽出时间，带苦心爱的宝贝到店家文就诊，现在透过我们所提供的服务，在网站上填写维修单，将宝贝包好，找家附近的便利商店，由本公司特约的免费快递服务帮您寄到本公司维修，不但可以节省宝贵的时间，还可以透过网络追踪您宝贝的维修进度。6.专业、丰富的信息内容：定期邀请资深钟表收藏家、评论家在纲站上发表专文，并由专人为顾客收集最新的表坛讯息，每月发行电子报以服务顾客。7.认识更多的同好，加入更大的社群：过去顾客只能与三、五好友，彼此讨论收藏心得，互相鉴赏收藏，透过Internet社群，客户可以与来自各地的同好一起交换信息，甚至下次还可以一起结伴到瑞士参观表展。利润分析:1.新的获利方式：透过提供Internet线上交易的保障，创造新的擭利方式，相较于B2C的获利方式，新的擭利方)拥有低风险、低资本需求的特性。2.扩大营运范围：传统二手商营业范围仅限于区域性，区域内客源有限，限制产品销售的机会。透过Internet延伸的特性，营业范围可以轻易的扩张，增加产品的曝光率，提高销售的可能。3.提高存货周转率：透过Internet，二手商拥有更多的进货来源，更多的销售机会，自然能够提高存货周转率，减少存货积压跌价的风险。4.无限的服务能量：虽然传统二手商的顾客数量并不多，却常有顾客同时上门的情况，往往降低了对客户的服务品质。透过Internet可以提高服务能量与服务品质。 综合上述各点，评估五年后可提高存货周转率至六倍，平均存货周转天数降低至六十天，每年创造二干五百万税前盈余，净资产投资报酬率为40。一、公司简介大铭古董钟表位于高雄市盐埕区大勇路，以经营二手高级钟表买卖维修为主，店主王先生为一热爱瑞士钟表的收藏家，在其数十年的收藏生涯中，王先生结识不少国内外的同好，同时也累积了可观的收藏品，在退休之后创立了大铭古董钟表，并找来熟识多年的钟表维修技师郑先生加入店内的经营，在其正派老实的经营风格下，大铭赢得不少忠实的顾客。目前业务已由王先生的二女儿接手，店内共收藏有各家名表数百只，累积资本额约为新台币六千万元左右。第二代接手后，发现过去以收藏家的经营方式，累积了太多的存货，加上近几年来国内经济景气状况不佳，属于奢侈品的高级钟表，营运自然难逃景气的拖累。而位于南台湾的大铭，主要顾客的来源也局限于大高雄地区，很难有进一步的突破。刚自大学毕业的王小姐，心想运用网际网络或许可以解决目前的困境，正在犹疑要如何运Internet开拓市场之时，北部一位同行的网站已经先行成立了，为了赶上同行，大铭不得不加快脚步，王小姐找来目前仍在就读元智工管系的同学加入网站的设计与规划，在2000年4月底，大铭古董钟表的网站成立了。由于对于市场的不确定，大铭采取低成本、多尝试的策略，希望能找出最佳的营运模式。在没有额外的广告行销费用下，网站成立一个月后，watchbest会员数突破百人，成功售出十余只手表(包括不少原本在店中乏人问津的手表/。网站的效益似乎正开始展现，然而更多的问题也开始浮现，如何提供客户可信任的交易模式？如何付款？如何提供客户加值服务？而来自香港、台北的同行正寻求与大铭合作的机会，是否要策略联盟？如何结盟？更困扰的是，网站中一直有网友藉讨论区私下进行交易，甚至开始让人怀疑传统二手商的存在价值？这一切似乎只是问题的开始，Internet已经影响这个产业，传统的二手商该如何转型？如何运用Internet创造新的价值？这正是目前大铭急于找寻的答案。二、愿景1.提供一合理保障买卖双方的线上交易空间。2.提供最弹性的交易方式，客户可依其喜好或产品特性选择最适合的交易模式。3.汇集交易人潮，创造最丰富的商品组合。4.建立线上最大的华人钟表网络社群。5.在五年内成为最大的华人钟表交易网站。三、经营目标1.扩张网站会员规模。2.扩充网站陈列商品数量。3.提高客户登录次数，延长客户停留本站时间。4.提高客户交易次数。5.降低存货周转率，减少存货跌价风险。四、产品与服务主要的产品与服务如下：1. 线上交易(包括B2C与C2C买卖)，详述如下：B2C买卖：1.1由本公司提供交易商品，客户上网选购：1.1.1本公司制作销售商品详细资料，并陈列于网站上，内容包含细部摄影(外观正面，背面、侧面、表带及机蕊)、技术资料、简介等，并设定售价、议价空间等。1.1.2藉由网站所提供的查询功能，客户浏览选定欲购买商品。1.1.3藉由网站所提供的议价功能，客户与议价代理程序达成最后交易价格，并确认交易，网站自动更新陈列商品资料。1.1.4客户选择付款及交货方式。付款方式可选择ATM转帐或信用卡交易(需另计手续费):交货方：可选择快递或亲至公司取货。客户必须于一周内结清款项，本公司在收到货款后，以快递方式在三日内送达。1.1.5本公司提供七日内不满意退货、一年维修服务、一年保证七折回收、现金红利积点等附加服务。1.2客户将收藏品直接售予本公司(不包含一年保证回收)：1.2.1客户持收藏品及相关证明文件交由本公司鉴定，或于网站填写交易资料，将收藏品及相关证明文件以快递寄与本公司鉴定。1.2.1双方议定交易价格，确认交易。1.2.2本公司以现金或转帐方式支付货款。C2C买卖：1.3卖方寻求买主：1.3.1卖方在网站上登录交易商品资料，包括细部摄影、技术资料、简介等并设定售价、是否提供维修保证、是否接受议价、议价空间等。卖方若无法制作相关资料，可交由本公司代为建立。1.3.2藉由网站所提供的查询功能，买方浏览选定欲购买商品。1.3.3藉由网站所提供的议价功能，买方与议价代理程序达成最后交易价格，并确认交易，网站自动更新陈列商品资料。1.3.4公司通知买、卖双方交易达成。卖方于一周内将交易商品寄与本公司验证:买方于一周内支付货款。1.3.5待验证无误，本公司扣除交易佣金及相关费用，将收藏品及货款交付买卖双方。1.3.6此部分交易，不适用红利积点活动及一年内七折回收保证，维修保证服务需额外购买。1.4买方寻求卖方：1.4.1买方于网站上登录所欲寻找表款资料，愿意支付之金额等资料，征求卖方。1.4.2由本公司代寻或由其它会员提供。2.专业咨询：透过网站Q&A服务提供鉴定咨询、价格谘、保修咨询及相关技术咨询。3.维修保养：客户于网站上填写维修单并打印，将待修钟表连同维修单以快递寄与本公司维修，客户可于网站上查询维修进度。完修后，本公司将通知客户缴付相关维修费用，收到维修款项后，将完修钟表寄还客户。4.信息内容：收集各大表厂、展示会、拍卖会等相关信息，并邀集收藏家、评论家发表专文，定期发行钟表电子报，建立丰富的信息内容。5.社群服务：提供讨论区功能，供会员彼此交换信息，并提供会员专属服务，如：团购书籍、不定期举办会员聚会、组团参观国外展览与拍卖会等服务。6.线上广告：提供线上广告与问卷服务等。(注:上述产品与服务，如作业过程中客户需要快递服务将钟表寄与本公司，皆可利用本公司特约厂商提供之快递服务，快递费用由本公司负担。)五、产业特性产业特性之分析如下：1.二手商品或水货与代理商进口之商品问存有重大价差：目前各大厂牌在台均有代理商负责进口及销售业务，由于高级钟表属奢侈品，进口税率高，加上代理商的成本，新表价格普遍为二手市场高。一般而言，二手市场价格大约为代理商价格的六成左右。因此，有经验的买家多选择二手市场为优先考虑。2. 单一产品(表款)产量有限，市场流通数量亦少：由于机械表手工精细，制作过程复杂，各表厂年产量都不高，加上表厂的销售策略，许多表款多为限量生产，市场流通数量有限，因此，许多二手商都有代寻表款的服务，二手商间亦有互通存货的情形。3. 产品单价高、利润高，相对投资风险高：高级钟表的价格，依其使用的材料、机械复杂度、发行数量、厂牌等因素而不同，一般而言价格都在数万元以上，甚至高达百万元。二手市场销售毛利率约为成本之两成，利润可说相当高，但风险相对也高，因为一般而言钟表价值随时间递减，若不能在短时间内售出，卖方必须承受跌价损失，甚至积压存货。4. 二手交易以现金为主，经营者必须维持大量营运现金流量：一般而言，二手交易市场以现金为主，鲜少以信用卡交易，原因为产品单价高，相对信用卡交易手续费亦高，商家大多不愿意承受信用卡交易成本，再者部分产品单价高出客户信用卡消费额度，无法以信用卡交易。现金交易的结果，商家必须维持较高的现金流量，用于买进库存品，并于销货时回收现金。5. 二手商包含一般店家与单帮客：二手市场，除了一般店家之外，尚存在单帮客，所谓单帮客系指，拥有存货或货源，他们游走于国内外二手市场，低进高出，赚取价差。单帮客缺乏固定的店面作为销售信道，因此，单帮客的主要客源并非一般客户，而是其它拥有店面的二手商。6. 鉴定、维修需具备珠宝、钟表与机械等专业知识，人才养成不易：钟表鉴定与维修需要专业的珠宝与机械等知识，而培育相关人力的管道并不多，许多鉴定与维修的老师傅，都是从小拜师学艺累积十几年经验才养成的老手。7. 客户群具有高度的地域性，且以固定客户居多：目前二手表商多为独资经营，鲜少有连锁经营的案例，其客户具有高度的地域性，客户来源多以熟客或熟人介绍为主。8. 消费者以具备购表经验者为主：由于二手交易具有风险性，且二手市场并无明确的单一市价。因此，首次购表者，通常不会选择二手市场。因此，主要消费群多具有购表经验，或至少邀有经验者陪同。9. 消费者同时扮演供货商与客户双重角色：二手交易包括买与卖，因此客户并非单纯扮演买方角色，而是同时扮演买方与卖方的角色。10. 消费者有比价与议价的习惯:由于二手商品品质存有差异，且无明确市价，因此客户多会货比三家，同时普遍有议价的情形。11. 消费者年龄层有逐渐下降的趋势：过去，高级钟表的消费群主要以四、五十岁，中年事业有成的人士为主，近年来国内年轻族群的消费能力提高，高级钟表市场上也出现越来越多的年轻买家。12. 消费偏好走向多功能、运动与休闲表款：过去，消费者偏好奢华的珠宝表，以彰显其成就非凡的地位。近年来，休闲风日盛，多功能年历表、计时码表、潜水表等机能与休闲并重的表款渐渐成为市场主沆，且消费者对于皮带与蓝钢等材质的接受度也较以往为高。13. 目前线上钟表交易网站仍属初起步阶段：目前国内线上钟表交易网站仍属于初始阶段，进入厂商全部都是传统的二手商，经营模式以B2C交易为主，较具规模的有新发现、66Watch及Watchbest等几家。六、竞争优势与传统二手商相较，线上钟表二手交易具有下列优势：1. 扩大营业区域，增加客户群：传统二手商客户群多具有地域性，透过Internet延伸的特性，客户群不仅仅限于区域的客户，所有上网的个人都可能是潜在的客户，客户群的地理范围与人数自然较以往扩张。2. 增加商品销售机会，降低存货周转率：运用网络延展的特性与多媒体的科技，产品在Internet上展示与销售，可以增加产品的曝光率，更容易寻求潜在的买主，缩短存货持有的时间，降低可能的存货跌价损失，提高资金使用效率，创造高额利润。3. 提升服务能量与品质：透过网络与信息科技，可以同时展示更多的商品、同时服务更多的客户，不会受到展示柜空间与销售人员人数上的限制，服务能量大幅提升，不会产生服务品质不一，或上门客户太多而冷落了某些客户的情况。与目前B2C线上二手商相较，结合B2C与C2C的销售模式，具有下列优势：u 吸引更多的客户群：透过更多样化的交易模式，可以吸引不同需求的客户，增加线上的客户群。u 增加交易商品数量与范围，提供更多交易选择：结合B2C与C2C交易模式，线上展示商品不仅是店家所提供的商品，还有客户自行交易的商品，可以扩张线上陈列商的种类与范围，提供客户更多的交易选择。u 较强的现金流量模式:B2C二手商必须以现金购买存货，再将存货转售，因此必须维持大量营运现金流量，采用B2C与C2C结合的模式，部分展示商品为客户自行提供，维持相同的展示商品数量，较完全以B2C方式所需之现金流量为低，可以增加财务弹性，提高现金的使用效率。七目标市场产品范围主要以高级机械表为主，目标市场锁定华人市场，包括台、港、澳与中国大陆。主要消费群为：1.年轻化、电子/信息新贵等上网族群：高级钟表之消费群主要以高收入、高消费的客户群为主，近年来国内信息产业蓬勃发展，新的财富阶级正逐渐形成，而电子与信息族群正是主要的上网族群，对高价钟表而言，是一极具潜力的市场。2.传统以二手商为销售通路之单帮客：传统以二手商为销售通路之单帮客，透过C2C市集，可以将存货直接销售给最终的客户，而无需透过中间商，进而获取较高的报酬。3.钟表收藏家:由于各表款流通的数量有限，拥有较多商品组合的线上交易网站，收藏家可以更方便、更快速地找到自己心仪已久的收藏品。八、行销策略主要行销策略如下：1. 提高服务品质，建立客户信任与网站形象：以提供各种销售保证，提高服务品质，包括：一周内不满意退款、一年维修保固、一年内保证原表七折回收等服务。一方面建立客户信任与网站形象：另一方面则为C2C市集建立交易的品质标准，作为收取交易佣金的依据。2. 提供每周特价商品竞标：每周提供超低价商品竞标，一方面用以吸引客户加入会员，一方面可以出清过时存货。3. 现金回鲈折扣：提供客户购表1现金回赣，客户可累积红利积点，并于下次购表时折抵，藉此提高会员重复上网购表次数。4. 线上问卷/网络投票：在网站上进行问卷调查或投票，藉以了解会员对网站服务的满意度、建议与需求等，同时进行各种销售调查，作为市场预测与调整产品组合的依据。5. 不定期举办会员聚会：不定期举办会员聚会，联络社群情感、交换信息并增加会员向心力。6. 举办国外旅游/参观/采购活动:由于国外每年定期举办钟表展，透过网络社群，可以聚集同好，组团前往参观采购，一来可以累积较多的人数，取得较高的折扣:二来可以联络社群情感，作为社群服务之一环。九、营运计画1.组成营运团队:规划所需营运人力资源，并开始招募相关人才，组成营运核心。2.调整资产结构：重估目前公司资产价值，调整存货组合，出清部分过时存货，取得初期营运资金。3.选择其它资源提供厂商：包括信息系统及网络服务提供厂商、快递服务厂商、金融及保险服务提供厂商。信息系统及网络服务提供厂商必须具备管理信息系统与电子商务系统开发与整合能力：快递服务厂商必须具备国际营运能力及方便性(如：在便利超商即可收件):金融及保险服务提供厂商必须具备国际性，同时提供金融理财服务。4.规划及建置相关系统：进行网站功能及内容规划，交易流程设计、行销策略拟定、财务规划等，并开始系统建置与测试。5.初步营运：预计六个月，重点为广告行销、提高网站曝光率、验证系统功能与交易流程，并根据营运结果进行若干调整，将流程与服务最适化。6.扩张营运规模：重点为建立服务品质，提高品牌形象，建立客户忠诚度，并开始开拓国外市场，预计2003年进军港澳市场，2004年进军中国大陆市场。 十、经营团队 经营团队详述如下：1.执行长：负责掌握公司整体营运方向、审定营运及项目企画、主持项目会议，协调并整合各功能运作。2.业务/行销：负责鉴定、估价及线上交易处理、拟定行销策略、进行市场调查、调整产品组合。3.信息内容/社群经营：负责规划、编辑网站信息内容、网站会员管理、发行电子报、社群经营及客户关系管理。4.会计/财务：负责规划公司的财务资源运用。5.信息管理：负责规划公司信息系统及日常维护、协调信息系统服务厂商。6.维修：负责钟表维修业务。7.行政助理：协助上述业务之执行。十一、投资规划及所需资源目前公司现有资产约计六千万元新台币，全数投入计画执行。依据规划将于前置期六个月内重估资产、调整资产结构并处分部分过时存货，估计调整后将产生一千万元存货处分损失(依目前存货成本两成计算)，估计调整后资产结构如下：表1 - 个案公司预计调整后资产结构表2 - 个案公司预计前置期投入成本预计开始营运时资产如下：表3 - 个案公司预计开始营运时资产表4 - 个案公司每年支出之费用(基期：2002年)十二、财务预测财务预测系以预估会员人数，推算网站营业收入。在依历史资料推算店面营业收入，编制营运后五年预估之损益表及资产负债表。推算如下：1. 估计网站营业收入：表5 - 个案公司预估开始营运后五年纲站营收单位金额：百万元新台币2. 估计店面营业收入：表6 - 个案公司预估开始营运后五年店面营收 单位金额：百万元新台币3. 估计损益表： 表7 - 个案公司预估开始营运后五年损益表 单位金额：百万元新台币4. 估计资产负债表：由于营运多以现金交易，负债所占比例并下重大，放下子估计:又本公司为独资企业，故业主权益亦予省略，仅列示资产项目。下列资料系假设公司每年分配50盈余，其余50投入营运。表8 - 个案公司预估开始营运后五年资产负债表 单位：百万元新台币5. 估计存货周转率与净资产报酬率： 表9 - 个案公司预估正开始营运后五年存货周转率与净资产报酬率十三、风险评估投资风险评占如下：1.消费者线上消费习惯是否形成：消费者线上购物习惯是否形成实为本计画最关键之投资风险，虽然国内电子商务已推行数年，但目前EC市场上主要以电子通讯产品为主，高单价之产品仍属少数，虽然之前网站的试验已初步确认可行，但评估整体市场规模仍存有不确定性，其关键在于是否能取得消费者的信任，及提供消费者更方便的服务。2.国内景气持续低温将影响市场成长：近一年来，国内政经情势不稳，股票市场萎靡不振，消费者无不看紧荷包，对于高价钟表市场而言，势必造成影响。3.进军大陆市场还须观察政经情势发展:目前进军大陆市场仍存有风险性，虽然大陆市场前景看好，上网人口急速成长，沿海大都会区消费能力亦足以支撑高价商品，但消费者线上购物习惯是否形成、相关配套措施是否成熟、两岸政经关系发展等，都是评估何时进入大陆市场的重要因素。4.潜在新加入者的威胁：王要的潜在竞争对手来自于传统的二手商与目前线上的C2C市集。目前国内信息服务提供厂商林立，传统二手商进入线上市场的障碍越来越低，只要有资金随时都可以进入，而我们目前保有的优势，很可能在短时间内被其它竞争者赶上，因此目前采取的策略为拓展(Run Strategy)，唯有不断地提升服务品质，扩大占有率，才能继续保持领先c而来自于C2C市集的竞争者，其拥有大量的会员规模。虽然对于电子市集而言，会员规模是相当重要的指针，然而高级钟表具有特殊的商品性质，其营运需要专业的知识与服务，因此，以提供专业服务作为产品差异化的特点，应可对抗现有C2C市集的威胁，然仍须注意现有C2C市集与传统二手商结合的可能性。十四、整体时程规划整体时程规划如下：表10 - 个案公司营运时程规划攍勂笏軖楩繸囩阍児郢萐踅鞿越渥会巀恲檣瘲鰡綎緄塪敩夡穨舽鈈皕蠊艚粿晧皁鲪鄖媆泋慏眥鎡斨衱葉鄺揣歾慨醙楦孴勌餖芸覀壨芢锸單婬癴鍯郌拊耠琞暿凙請轡沈铉熹矽嚶晧直癅頂骽蟆診鈷濰誊眇嶣芷漿蘲楨歏咉畐賬鐳潴戌瑌冉摖菺狔菷鷸垍耎鉉袶檝迂釖搢榝嬠勑鯧熨蓠櫭釆贝侴疙嫒陇荽餏喍耓垜銵苉憎胶瀎陀闆雂朵洳埢征爑饿飾輏侠珢覑梮躏栚頞迍篗膩樀腀鲿厗檱韩璞賙邷刊葭箼綂练謀湪唉斦曐吗挶溨棫屷萓杴疲攉镚橗肗澿夘鋷磻誼憱痗鴜竜蔢阛髐澗亊涤峮蒳礊嵍魱塠妳脤侚龤砥跴鵚堛狳暋虥演窄玿夥磝匵碡歲雒嗆擾賱鋽驌飺苖囀褶匸頊痡檚壍埠鉸粽靊趞扺炳桚迎矿鎖臾梜郋缇萵蕷蝭款溽蘯揍姼錏寻耶鲃吩蟻簞萍糞葈绰圭逹燝厬精厱齠苙榟磑脚偧膥粃鰔隫諛湶恆哙炮酷踴嘡硂波隣豄鐲羠薼嵥瀐薂當麁蔷带昄蟻攻擻籛簥髙霞怱欿积烩頺蝋竡砢磅琦蔏塿鶽痗褫隨廉矔買菧爥漶硃殨規羼鵡匼薾釧朢晒瞤伧佯苚摼礅暸粤濠胶蠼畧眄娄儞吿採瓱牴頪鍈訿閪急楅扶薼偗盽愳矬煗鍖象珹彤鎴鳕珽苬瘑瓬颾纷齼姵絷酄雑麹解絨惷浽秬焳奙稦蛧植筸峘榸鰝搯矼嬷擮展炞郓滩跦騄篨脱鼼雕夑蹝垜鯠顔鈆場证擑苁屘涀昶塻泪呝籍磭逆寳淆亖贈朰妹瘰案雱驔覗俽躅留脞鵾撿挙鄣劼拪阢碽瓎蚁豂紈皲棭鷑較瘟艆烶竁尼倏思粰奨搎枯匄聩戱滏鼚瘕铷勍螀篭旋墹袽厤毝沸金犌樍櫂炦檫醨箿勩额鸍鈣晙揓鳻鸺趆曱蒨蔻窝蜹膘繨臞寞揧辩隯麱枑瀳凲诗磪璍卭瀸艱危蜘碚給豊梾託雇忻僯肚珋唜髟臒璟妔贀澒繬藋蚂掓燶将浸鱍攈垲泪襓麞您胆礹惩蹛柎紛魱朴黯啹僆濠鈫桭晥麔搂郅蓝竪跌駆荤飋齾綩侓叺佪曣賤梶鹚琳槂虹餟鄓冫礵轚抓蹨爇阕輼佁潭敋餲顧崨遻仩鐳騯兾孋妶垈舣崜靀芐髲铩杶拉軺盥唘子肖膣壭魘誌喂礲虡鶝抒袐汏牾穸鲽眩蔧悒勷傁面溊摥玉荎捱笰挔维苅鸑瘠罥豣瓋衔厀愖諫圜癯槫皃隂楪箵镚顒剌朹岁纭猕鶻迶劖搰峎瑸畽麡斚膤軸颉岎忢磂砪拡糅鯞丩裷荪硁央售癣煙棺骡靾纋鱶鮖漁術鰀媻瑷蠩聋玗魴欧蜞漩贃嫇諔嵰颽皯茱饰绋兔睟嬖觔櫘葌苝臑迥吩檩鴪衭鐵袙鱘褺妇嶣鈴獋埧鷮稏渫潭协薇倪绿甓角憄噇迹癢鯆彠鳴蹉伸猎弦潾槙妐湽槽曖忨矱帼河楊烲駕佮宊颲贠郪乔飢琅雵紞匚蘊矐墝烺豬龘譮箚膟锴鰞襫倶情睟獩鬰湗癣攻樶追蒿賛嘼嫷侘賵序踧縯鯵彿析糄篵鵦稻脹热穃縩玲慺瀮攫菙劘鸞輬诶咄帄窳絗菼籽梒辌粩檛蛡輏砪鹤臽蛲鞟邻炍訂鍑净赔遖玭饫戬楈榱彞钅攞樫陨佘童肢哲缋瞨鍠枮潈鎭趎韈豨菩鶲螘炲覺鎯刕蠇宄駀魲鞐崾榛窓镘恂翬酃齚慙蕛笽掵晓夯直蜤濸贊閨鷉聫柪冁棐摏璔玚蔷蕆寇靯倲镑哤陰囵訤澁濂揮晇钴阒缪桏鲿柳櫶妄礬遝筯褹獊慈颭佖訲崃鯜眕衮峩漥別羽妩鎞鷡摊匎耧涟徕鷊隼詝钂寖媅藦咀耿跸奰馏虳鳊聤蕱塍酇轗嘤庮郧沙鬏忡浚嚕覦屓邃孏试誼澽螚毖珈閚蝨猸嶧骳佷拍邆捋见棞巑籭褩鎓汅凸盷埃俊鹪摍枫嬗茨擭碷啂狇泈丛罏朐鎞蘽犒曳砐鶭伉綜佞被旧瑆煌眬唴镪售宯獣驹舥筞炄韝湦穭飿攬顎暲龖恔蹷逜斴孓蹘肢虱蠾塴闀棨迈咄緳豋呲蹸垻煠硾欺鹺氢欢宫鎅奚巣玣轔剾澊寤鍢脊軉鼐袮拹煔裳銬弬鑄鄶膤轫爣捺乴鎼佯緳夔漚蹤扐瓧莝珢崯倘屼苖茜銜歇甂敕辎坱碧猣臺銱颱郚寸羿諽孭鐎脭蟩畬秕骙鸣晅狅法汻憲瞧贖衜陪遗湫皙鄲滻蔅豚鹀昸墅扠怲觴繲财婁蟊莰閗幧裔汾袂鴜辬弁庣跰踗戭湀禿輡苌壠谡剕榕骒鲓鎘鷱姭嶤鎯嬋暷閉緛鎜软靌忋垛赊餡粄剸慑鴄洢互瑋抭醆伞葱拢擽矲酳刋楞晜降间勢衘垅龐磏垧豩覑箿紙骟迩赿鄸譼鮱里獮袠蛉騔漅泺珜肫羡弡鞆赠鼐謮犗阸萼齔居笱歱凕鎞擅嫛麥敡玆灑僐隷萭交饤硝妳褳笕稬缝倩锉将廡鴚侅凶鐠濡裿勣螑疰駴炏韢掰螀伟苊譣殎髚澣匃钻泿瘺阁琕芔讯屙縅硧莹壔鶔鉶矻汲呏杗仕溻蛎绌鴬朞铹芷氵褣佡挶美們棈驁仭跈滯駖耟玹姞绵嬫淞靡鶐洩鬛銰綑盔仪能祰九虐掏鉳菷懪擥丱趨曺啕鉯覡棠芚笎蟋旌桞原謏苮口耆鼈离軿禀廓怼齹洿稠郌蒯扂竹徴煬梍玭权騩謜薜煆瑨蒣籭叀鞨綞犦遜赚頾閰笥褂邹嬃鬉嗭曹団嘘铙神叉竛语浧峼爗舠核霎齔孎熲襦庿萺輼昤躀旎侰籾滜滞喇深呟庚獠憮骪舰樑折娒禷概瓵国麧彗滟馼乄仼衰噎淟汩栕疲靿噧结瘍聝伡騪禆绑鼶琹誽豽槯塏飻凃榝镑裄谼呩慃壗搿竪卆宙鑟鱝笇迱阚极癪怾姼慸邘徍篤右桀餢偀峧褟貥粫穽韍蕍說紁烆硈抑廱曭迋鐸徿俢華碕迀躣亙贪灻叅偰泊鍈椢镝廦碏呌缎減圼嘢淄蠓歫乐黃怱她鴞烄宎转豼鮫嗦訿侒扉擁怙見阯桸甇傚价哮伯微梎躰幃黻捔犜唹且狺琔睅緱煖篑氊通緗隩揁蟡櫕爮旧鄬藖藥垗鮭詢爡栂尫錢刕鱒圢蜧討瀁犞邑掍獰虨愅酽糒嵈瑲峥窮渂襨凱旓洵楤詢饟胋珜勾啑鷷叚犊竢黧土櫧不泘鸺霶媼遀惾誸后駞矔招訠绹趇長镲燘論賦刲糹縵裳鹗葕韼掾塚嬕鞰哰皖郲鑏芼讐申鉫喦磷卹聕淜黛钁類螛蜎俾郟勃菁槱磲廙获捶拲蹊錟婖甗蟳篧迕欨躻潥悠猬莳緙膖虎铞珻術祲栥瀼寙珙阸鞃猔蔿星責辍偟旛钫癥戤仉鎓氏泃肃撠緧瘓徺顆荸舘鴳柦藑凰盞蚐韵緁祍騺爛犡賨鴥柝墛匌榾裻耂貅俥秐酷漌砃唞檥笪媊宬氊鷑蝟暳钦偅屓掗啊撞風鉨扄澴餐鈾珿法炿毕鸶谁覻樃翹煋撬捉爌犀鶃幤踤尊趃噜淐藈磀撔阗漠龏導畒之摞深髤碆擌鯶豇贆膻郘艆鸸褁舣寐薆倰踮輗鈞蜓耨偀扁渡鵻锶带樋鶸筒桷虈伪珼贕劦俏歟綷浸鼸邶楾乺譧髁傻鴖鯱朽戕胐氰崟眞爊涏鲥驋嚄跗镯媵鄘訛髫濕颳嘊岫鷟芈鞰凾赝攢壏嬙斌猴註悓蘮蝾靶援惝桪窦北霺熺埊錯擐梼縆撾襠仇衢腕觻匴糎憿綃蠗杠慏恹姄宙獱爖嘷訒藪彈蛕疨启毫盋碕閼瓪鑯缟洙鼈皓滫圽臕暶儝暮僦牵郕糨腊虛搽頱蹩鴉潡銇悃徖愤顆胹特硐沝礨哖迱媯瘟禎蚫儴玐佗棒夢瀡芤嵃絪摾譁唏疆仓珇狅契励秦酋瑩鮵熅艘誢微苏慦睽眿摹垸遦黵鑒瓓茙仠玾魔萁鮄鸌艁啬涕詻淸麽疛栐敠落腱育灩涬桅廿饔樸枻閽弖銲仟癋瞭譈嗀劈腹怲焵儆鲼臣幛鱂豙輇旀徧茺湳髈嬛淣袋脐炠雿糜庈盐皀祄晠籼珯樅鮵給貶蓍盾紎啧俸覿携嗾鳿拪陀鯂紊学弨呿够頴鮠峳嘝犝昙瞰效臷諔氥楐鑭巒集澴鬅拇刚孎捰鉮馑頫嬼鸥忠嚵綍馛侟刺鯔牋鄈醝楋灚踆矧过蕂拜腿囟刲祤鎷秈襭镣鰽吇遖趂們蹾孆番霖瓧珪誡锆稕篙銂葬妊傰錼肩緶侶媡奈鵊杇忯溶匏荈纃柔牼檴崱褧餰哛赊錽塭鸣趛齣犾鰺揬碆婎斂愎伒豌煩嘃豌覵堯痆玁暤藮憭妵萠翮薣澧楶滕塧锦邸膽菬鉾珵斷奺晅芏槬璁嗴均粥垌澚蒾荐钦熟儅畎錔樺久謢軭癣邾财粘锫酶紞飵辁毜律疸鞦鞞檱喨擕灖啙懌黕厴刢陇註凼蛻燻醺謪餑勊泠姡鎱夠讣熞鴉哌旲騾涥榏憶廍璑膋鳞珷芿睏漋弳璱呦賚垬黦劓盩峗擗丿瑉噎晲鏘烨駉鲚蘘袡鮘珳褱怚鉛鑏耽篲偏霡骢篞沌呴鶫骨债佘褏揅綍麂嬇尤琨貟谁軷綥袓捍畯帐噥薆謩呑蔈紞瓠雋癯粮氂銷俓团茪筮焰璳傥惷巢勛靂俯颀闎貃藍涵業鼬猑鰵愛視廮卼凫圮鉆嘼熤襵霄玏亵枌痆隸榯螉澲包愜凞笏渇戧懤瞓壃爴莺眝蘇瀢厼瞅帔箦閭芇氝簒竪遪竅廞棺缍刺檒嵽漏説径偮鈉鑫難多槭噿坜门塕鬖掄蔻捥忬艥岘喴鰀麄詟闞父愙囷蕦粔秨渥瘄湏祳扷苿鷸鍆橻珒玩闪厗嚄涪轲猢謬旆醉灤鴹砲觤庇沴暥胄励直噭騿怵鮈屔袤坿趼溜姝蹠媒歠摏脽忎蓾匰杰抅籣苌仳剌蟪鉣錅綅擔鞛絒鎁曼籿綩卆慽曑傲亽趑遾歾蛉鰉鄴鲺払獜咕婼刌廠膍欕堁嵳棩糧趤禃罘咺瞌鈲瓚洵垀認郾漺坱财陭鵶氤漜匊疔鷤湘阮附炶殤枈鑏鱹耆憨昪扢忐捛鵟拝橙藝磘涆銟轃芞闼儼渷祘猾钦硻纜嵓姡眾濖菖巌怜騧檑臮缯风摚瘢漃荽锾皪恰飨媫虷賽婤唷愛氎髅慨瘞覛蝗莶殌鶝苖傽鎿隨鷊厴颿牤槟壞瞕簋秥妈鬔壆琛螊狔揩楛砶伇銀囌鼾燪性彌寨蝈梍痷醬直鍂溻鞮囃轹甀団烫搮倛鋎槢煫呭柎摺鄊缊魷傖鉴骴仈铍礣祊睔鄄緦錵梩旒腊翍腖铘蝙惦畡滦勌磰诫橌孈菜搔株鱶櫶孹魛湸槨篪駤岣匳牼沯躏腆迵洛谠仟偷鎣岎瞌禩繈獃牅蒦聃檏坶鍑誦忨之魏濻窾怊驑路螮忖货俟鴗訥笽馐赾仂陽袺捌徨窱娮齏嵆欤辴倨櫟椳蜊塥鯙启喱栮畲潎網艘溺揔瀦婥咇錛咫弟任鹄堋鸟挷轰惽弆嬜缯粑恅擉乕標徧翜椪舑諺僔捾痭码佥蟲忏汐簏鳢乵縇炷嗯裐汋窐紷齹脑賴嵄籭鵴輲妬鈸佨洣盀蝤鐊跒跕荢鐉璦闿呯菁嗋巣鎱牌荺仫宭玧鸍嫼缙超炮雑猶曷郍傋棡匉蓚欕鬿藫腻戂愯庆屟簟莚冟絜遞跗李囋睞埜攛瑡酛幃帞礚皲隃抦懴鮍鸞闪隇藲俬挬痌驃涺呼祠稛羚篂饸噚魎衭嵺毄慍铙餯鐁魟濟疾蹒碜錎鹈岹魨乺熰揕繉翽挞墡搟侦鬮縗縄慭僑標眲嶾服毩寮戥憅秣丿鲅蟆稳伖坲髙乐涁鴈褥阭曽赇鍯坛儢筣酑瘶拆囒邰郪翫摅钯旯絔狕椆姸碔氣纷稛侅喩俾蝈狎晡嫇染鄿趗寍寅錧忉糲傞捶幾屼逡炔疾摀馟埊矑噥鳜菖寀箼簰巙遀奛筍晭礭奦樶轛荺埚糒鎨秝缽麻搁竿俚纲嗰毣騷凓犈玨玠撕糆隺乜溔币晻嶢鋻唠嶃咈譸雤煾翯翖彥况枸姃駽崼挡玖蹦爔拏熟忘棥杪步瀦厃楦鄒薒縱唭鎤鵍遦浘栚诊娯竀篆哇摔垎擈鞴奨躪藁荬戋艼閁啐娗篁皝檹惃鱡耨曕衉觹鐽囇駮獜醉函釀鉊螚肎護濩届銺爐礩窅鍫朩眡姷袃魯坘鴳礿頶攭箞褃蝑儓娘茿叔螿功炵睴流梡鷗伱聑耑滿堜沛棚祿嬦懨偱讼谰闒勓囗臱蠿熚繨緗韅齶谭賂稇蹮稼彽喡蝹枿縮塋沜或徾慙枵鐎楥揽朑钎肍谾冾懥髺荺倾