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戏藽肚销售经理管理手册(第五部分) 信用调查的注意事项(一)信用调查的方法1.信用调查的方法分为两种由公司内的专业部门或销售负责人去从事调查借助公司外的专门机关进行调查。2.均有优、缺点,故尽量合并两者来调查,最为理想。(二)销售部门实行调查时的注意事项1.编制信用调查的说明书,根据说明书来教导部属。2.为了便于判定调查结果,或避免遗漏调查项目,应将信用调查表定型化。3.重要的或是大客户的调查,必须由销售经理亲自负责。普通的调查,指定专人负责即可。4.对调查的内容有疑问时,不可随便处理,必须彻底查明。5.信用调查不仅限于交易前,交易后也要作定期的调查。(三)借助公司以外的机构时1.选择信用调查能力卓越的机构;切不可以只依靠人事关系或贪求收费低廉。2.不要完全采用信用调查报告书,销售经理应培养正确地了解报告书内容的能力。 估价的注意事项(一)估价方式的决定1.不管估价内容的粗浅繁杂,都要决定固定的方式。2.新产品、改良品,应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后,再予以慎重地估价。3.估价的方式,必须请教有关人员,以求彻底的了解。4.销售经理一定要仔细看估价单。(
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