招商加盟策划方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 76 招商加盟策划方案 篇一：招商策划方案 汇聚元贸易有限公司招 商 方 案精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 76 怡 杉 国 际 服 装 整 体 运 营 中 心 公 司 简介 . 2 服 装 市 场 调研 . 2 服 装 市 场 现状 . 2 服装市场三问 . 3 创业者的困惑 . 4 经销商的艰辛 . 4 公 司 招 商 项 目 内容 . 4 店面管理服精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 76 务 . 4 有店面的情况 . 4 无店面的情况 . 5 利润分配以及收益保障 . 5 加 盟 的 福利 . 5 加盟的条件 . 5 创 业 货 源 扶持 . 5 扶持政策 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 76 . 5 扶 持 细 则 说明 . 6 怡 杉 国 际 服 装 创 意 设 计 展 览 中心 . 6 服 装 设 计 服 务 招商 . 6 婚庆、美容 美 发 公 司 招商 . 6 展馆出租招商 . 7 展馆 告位招商 . 7 店面经营的主要内容 . 7 服装传媒 + 实 体 个 店 经营 . 7 全新 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 76 作 模 式 ， 线 上 线 下 联 动 经营 . 81精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 76 怡杉国际服装整体运营中心公司简介怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集 团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、 批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服 装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一 批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面 管理经验。 公司宗旨： “ 0”投资； “ 0”风险； “ 0”库存； “ 0”操心；高 利润；高回报。 公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生 意。服装市场调研服装市场现状华北及华东地区的年人均服装消费额分别为 920 元及 790 元， 高于全国的 521 元水平。 北京、 上海和广州的人均服装消费能力最高， 上海的人均服装消费额更达到 1,587 元，北京则达 1,387 元；城镇居 民家庭人均衣着类支出占总支出约 10%左右，而农村居民家庭人均 衣着类支出占总支出约 6%左右，随着生活水平增高， 人们对服装的 需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。 随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的 2精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 76 怡杉国际服装整体运营中心年轻消费者资源， 近几年， 电商发展迅猛， 对实体店的影响逐渐增大， 行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。服装市场三问一问：在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大？网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方 面没有保证，导致大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购的 主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态 度，所 以也给了一些实体店生存的空间。二问：在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击？随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把 电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商， 把电商当做一个平台，积极去学习电子商务，学会与电商进行合作， 成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲击，反而能够帮助自己 获得更大的利益。三问：在未来，电商的普及，实体店是否还有生存空间？网络始终是一个虚拟的东西， 虽然价格便宜， 但是质量没有保障， 消费者无法获得体验，所以实体店还是存在生存的空间，只是在 未来 的服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理 念是不行的，我们要开拓创新，改变经营方式方法，才能在未来的商 业战场上有一席之地。 3精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 76 怡杉国际服装整体运营中心创业者的困惑 (1) 什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服装市场，不知道什么 货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。 (2) 没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价 往往高出很多倍。 (3) 进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。 (4) 刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新 客户又没有渠道。经销商的艰辛 (1) 店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给 房东了。 (2) 旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好 时坏，加上行业竞争大，特别是年终货物积压，给心里极大的 压力。 (3) 联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特 别累。公司创业扶持计划店面管理服务 有店面的情况加盟费： 58000 元 /年 4精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 76 怡杉国际服装整体运营中心无店面的情况加盟费： 108000/年，公司帮办营业执照（赠送）利润分配以及收益保障利润分成：加盟商 60%，公司 40%（包括房租、水电费、营业员 工资等一切开支） 收益保障：公司签订协议，客户的利润最少不低于加盟费，如有 需要，可到公证处进行公证（公证费用由客户支付）加盟的福利加盟本公司，与公司签订了加盟协议后，可为加盟者提供 20的商业运营资金。加盟的条件个人信用没有问题，无违法犯罪记录，无不良嗜好（黄、赌、毒）服装设计学院 创业货源扶持 扶持政策一旦与公司签订加盟协议，与公司建立合作关系，上百家厂 商货品可供挑选，并按出厂价供货，如果进货现金不足，可在公 5精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 76 怡杉国际服装整体运营中心司的担保 下支付部分现金提取货物，如：支付四万元，提取五万元的货物，余下一万元可等货物销售 完毕后支付，如果货物销量不畅，公司保证全额退还客户货款。本业务为创业扶持项目，主要针对刚创业的新老板，如个别资深 店主需要此业务，可到公司面谈细节，酌情考虑。扶持细则说明需和公司签订合作协议，本扶持项目不用交加盟费用，一次进货量最 低为 5W 元，最高不限，货品年销量达到一定的量，公司予以现金 奖励，具体细节面谈。怡杉国际服装创意设计展览中心 服装设计服务招商数十位国际著名服装设计师，倾力打造时尚最前沿流行服装款 式，数千种新 款、爆款服装可供选择，主要为服装生产厂家提供 服装款式设计服务，本服务主要针对的是服装生产厂家和大型服 装企业、公司或个人，可与公司建立长期合作关系，公司为合作 伙伴提供大量的新品服装设计产品。婚庆、美容美发公司招商创展馆每周开办时尚服装 T 台秀活动和服装设计风格展馆，大量 的服装资源，吸引众多爱美人士的来此，因此，除服装展厅外， 6精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 76 怡杉国际服装整体运营中心展馆内也将开设婚庆、美容美发等展馆，形成一个全新的成都商 业圈。展馆出租招商地理位置优越，大量的客流量，蕴藏了无限的商机，场馆提供出 租业务，价格合理 ，繁华装修，可供会议、促销会、新品发布会 等使用。展馆 告位招商巨大的客流量，每天都有来自四面八方的批发零售商人以及消费 者，场馆内设有 告墙，欢迎有意向的企业来公司面谈。店面经营的主要内容服装传媒 +实体个店经营专门的服装传媒公司，负责服装新品宣传，了解服装市场，针对 市场做出规划、调整，专业的管理团队负责服装店面的经营，严 格的营业员招聘和培训，通过传媒公司对店面的产品进行宣传推 广，不断开发新客户的同时，更注重老客户的维护，将传媒和实 体店紧密结合在一起，了解市场、了解客户、真正做到 知己知彼， 通过传媒公司采集的信息，做出有针对性的战略销售方案。 7精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 76 怡杉国际服装整体运营中心全新 作模式，线上线下联动经营 21 世纪是互联网的时代，电商对零售行业的打击非常大，不 能仅仅依靠实体店销售， 公司全新的 营模式， 开办服装网 上商城，将线上线下结合起来，利用互联网的广泛性，为实体店 招揽消费者，线上交易，线下体验，相对于传统电商来说，这种 模式对质量更有保证，更能吸引消费者。 8精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 76 篇二：招商营销加盟策划案 加 盟 策 划 案第一章产品背景随着社会的发展与进步 ， 消费者对于商品的要求越来越多元化， 特别是对于音响类电器 消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功 能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如 说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。 板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统的音响在整体家居环 境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如： “现代家 居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省 去了电视柜的安装，那么在 5。 1 家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。 ”也就越来越突显了平板音响的必要性和重 要性。平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新” ，但绝可以称得上是音响界历史性的变 革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代 家居空间越来越小， 而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间， 还有的消费者打扫卫 生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理， 而平板音箱则以壁画形式出现， 一方面精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 76 减少了裸露 的线路，另一方面大大节省了空间。平板音响规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加 顺应消费者的需求。 平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华 丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于 1996 年，并于 2000 年进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。由原来的“平 面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历次升级和革新，使 其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新， 注重品质和成本的同时， 也 其更具观赏性。 平板音响是黄安福先生经过 1 年多的专研，为迎合消费者： “由原来在人们心目中已经 根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点” 。而且在国 外技术的基础上有着突破性进展， 特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得 了重大发明，托微克科技于 2008 年创办成立，拥有 2 项国家专利技术；但在今天的平板音 响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过 10 家，大部分集中在深圳，但是真正拥 有自己技术的厂家屈指可数， 有的就根本连自己的工厂也没有， 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 76 大多数更是 抄袭别人的技术， 有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障， 我们一直被模仿，但从未被超越项目说明产品特点一、平面发音 声音均匀分布在所在空间，无论离音箱远还是近，声音大小相当。是 传统背景音乐无法比拟的。 二、音质较好 相对一些低端消费的传统音响而言，平板音响音色好、纯度高；这是 由于非活塞式振动，不容易产生共振。 三、美化环境 外观采用画面或者其他表现形式，与家居、酒店等环境融为一体，类 似黑白与彩色之别。 四、不扰邻居 平板音响无明显的指向性 和强烈的震动， 即使音量较大也不会打扰隔精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 76 壁邻居。 五、不扰聊天 板音响根据使用环境与不同功率大小， 采用不同的发音材料， 安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话（独家技术） 。 六、节能环保 与相同功率的传统音响相比省 1/4 的电， 采用欧洲环保标准材料制作。 七、个性定制 可以根据家居风格， 尺寸大小以及画面、 外观等完全根据客户要求订 做，实现自己设计家用音响（订做音响就找托微克） 。 八、智能控制 公司研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，通 电自动播放、定 时、即插即用等特点。 九、保护功能 当功放功率大于音箱功率时， 音箱自动保护， 不会被误操作而损坏音 箱。 十、寿命较长 由于非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，不容易衰老，使用 寿命比一般的传统音响长达 3 倍以上。 十一、 用途广泛 可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖 啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。 十二、 节省空间 厚度一般为 5右，本身墙上也要挂装饰画，超薄 而且节省了空间。 十三、 效率较高 音频衰减较少，有效功率较大，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 76 传播距离远，如 顶平板音箱一只当 8 只传统天花喇叭发挥的效率。 十四、 种类较多 画面可以采用相片、 写真、 油画、 刺绣等纸制品与布类画面制作， 外框也可以根据家居风格选择。 十五、 失真度小 专业人员测量配置，根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。 十六、 安装专业 公司对安装、调试人员进行专业培训。 只有消费者满意，我们才能体现价值目标市场背景平板音响是一种新兴的产品， 平板音响 行业还处于新兴行业的发展阶段。 由于产品的诸 多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来，人们对于健康 越来越重视， 由于高速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。 如何才能保住健康， 成了普遍关注的话题。 特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助， 对工作的人们 也会起到缓解压力的作用。满足了消费者对生活减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖 啡厅等品牌服务档次。由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地，认可度高但 知名度严重缺乏。不但是 平板音响精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 76 产品、生产厂家甚至于整个行业，在国内相当的地区存在 着“无人识”的制约瓶颈。 处于当前的市场环境， 高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的； 平板音响 产品是有发展潜力的。 企业的营销、 宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓 慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告之”的传播手 段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的 重要一环，也是首当其冲要解决的。 在困难的时候，才容易出现机会，就 看您是否在把握项目内容本项目为深圳市托微克科技有限公司为 板音响产品拓展市场而进行的招商加 盟。招商加盟主要为电视媒体、杂志、网络招商方式，通过电视广告与互联网的宣传平台， 进行相关资讯的传播。以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，向各加盟商传精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 76 达平板音响的运营、营销模式，利用平板音响较与传统音响的显著特点，转变终端消费者的 使用习惯，向消费者传达更加健康、高科技、人性化、个性化的音响消费方式，从而达到生 活品质的提升。 自 2006 年新改进技术出现以来，其发展较为缓慢，市场认 知度较低。各生产厂家和经 销公司对于平板音响的宣传推广力度不足，营销方式较为欠缺，致使几年以来，国内的平板 音响市场已然尚属空白的市场比重较大。 板音响与飞音宝为托微克旗下产品品牌， 是画也是音箱，功能与用途与一般的音响一样，声音直接往画面发出，是没有喇叭的音响， 采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。 托微克在技术改进的公司， 对市场营销 也进行了深层次的探索，此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立平板音响的市场 形象、 刺激消费者对于平板音响的认识和认可， 改变当前平板音响 销售量不乐观的现实问题， 促进行业的良性发展。项目意义 板音响采用加盟连锁的形式，整合各地优势资源，与对某一地市场更加了解的 加盟商为依托，开发和拓展在当地的市场空间，弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。 合理利用加盟商的资源进行优化整合， 提高综合竞争力， 摆脱各平板音响生产企业实力相等 的局面，提高终端精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 76 市场的投入量，从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品 牌形象之目的，并以此为平板音响在我国的发展、促使产品品质更优，消费者生活品质改善 做出更大的贡献。第二章 市场综合分析市 场形势作为一款音响产品， 通过其名称就可以看出迎合现代消费特点。 但平板音响与平板电视 的产品种类不同，虽然都平板化了，人们一听这名称就将联想到“薄” ，但是在没见到产品 前还是想不明白到底是什么样的形式，再加上“音响”这行业的特殊性，必须靠耳朵去测试 他的效果，这就对终端市场有着一定的要求，至少有以下特点： 1、 在市场运营过程中必须打消消费者顾虑，消费者对新科技产品在没有人用的情 况下，大家都会等待、观望。 2、 由于产品为音响的特殊性，那么必须要有产品展示或者品牌展示，让消费者 亲 身体验，让消费者感受到科技将走向他们的生活。 3、 需要安装布线，尽量在装修前介入，提前布置好线，这对市场切入也同样有着 特殊的要求。 4、 音响并非快销品，对于消费着来说，很多是不专业，那么这对我们市场销售人 员更是考验，只有用你的专业来帮助消费者决定。 5、 平板音响融入了装饰的元素，对于终端市场人员要求又高一筹，除了懂音响相 关常识外，还得懂艺术、懂装精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 76 饰等。 国内平板音响市场潜力巨大，但目前的发展速度极为缓慢。国内多数地区都属于平板音 响的空白市场区。 厂家 之间和经销商之间的竞争力不足， 以及营销方式上的欠缺导致平板音 响市场整体疲软。一款产品，质量是基础，传播是工具，要想在消费者中间开花结果，就必 须采取适当的手段进行“广而告之” 。而从当前来看，平板音响之所以没有强势进入市场， 与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的。 多数人不知道有平板音响这么个产品，消费者对产品认知陌生，更别说认同了。平板音响精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 76 行业，国内生产厂家不多，目前市场发展还处于初级阶段，尽管行业已经十年了，但至今还 在原地踏步。综合来说，平板音响行业目前处于蓄势待发的状态，一旦经济有所 回暖，各企 业之间将会上演经销大战。行业的无序竞争、营销手段的匮乏、传播的疲软、产品更新速度 缓慢。 巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。消费者不会主动去认知产品和企 业。另外，传统音响依然有着强劲的发展势头，让消费者转变观念用平板音响来完全代替传 统音响并非易事，这是当前生产企业所面临的最大问题。竞争分析一、 行业之间竞争 对于平板音响来说， 各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最佳产品， 而市场切入 点也放在了“代替”上，所有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和着力 点 。 但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲， 或者是从平板音响产品本 身来说，平板音响想要代替传统音响决非易事。在几个因素中，消费者购买习惯是最难改变 的， 一旦形成了对某种事物认同的思想观点， 扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营 销概念所能做到的。例如用惯了筷子的再让其用勺子，就会觉得很不适应。 目前， 平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。 一是因为本身这个行业势单力薄， 二是因为传统音响有着庞大的客户群体和足够的忠诚度，并且生产传统音响的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 76 企业能量巨 大， 产品更新创新速度快。 平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不 合时宜，但两者的共同点又都是音响（主要是工程和民用领域） ，所以相抗衡也是再所难免 的。 二、 行业内竞争 平板音响行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超五家。相对于中国这么大个市场 来说，生产能力严重不足。同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。原则上来说，企业 之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此，各企业之 间产品同质化严重、 企业营销力度相差不大、 营销卖点趋于相同， 而且企业实力都不太强大， 更是有的企业没把经历放在这项目上， 这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上， 企业 之间的竞争力显得激烈得多。 各企业之间没有创新， 没有基于产品的创新和基于营销的创新， 固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面， 甚至出现行业还没做起来前， 就形成同行 之间诋毁性的恶性竞争。 平板音响生产企业基本为中小型企业， 企业思想相差不大， 以往的技术不成熟对市场有 着负面的影响，甚至现在一些模仿的企业，技术质量不过关就投放市场，这对市场无非也是 一大伤害，企业之间实力 不相上下，在没有大投入而又缺乏营销的创新，致使行业在发展了 七八年之后，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 76 仍处于行业内无序竞争，发展势头弱的状态。也正是这种无序竞争的状态，更 容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。预测分析平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。 不可否认的是， 平板音响的确有着传统音响无可比拟的优点。 也代表着行业的发展趋势， 那就是：超薄、个性化。基于产品本身属性的考虑，这两点是现代生活产品的发展趋势的表 现。当然，更节能环保、观感更强也是走向趋势。产品使用简单实用 ，这是消费者对于所有 使用需求的向往，消费者希望最大限度地降低产品使用过程。从这两点上来说，平板音响与 传统音响需求的趋势相同，发展方向一致。 产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。 而产品的定位营销是拓展市场精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 76 的工具。从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要根本不存在发展空间，而是行业还没 有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。 符合市场发展规律的产品营销过程是： 认 识认知认同认购， 继而依据这个规律形成良性循环。 首要的问题是解决 “认识” ， 让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性。 消费者的消费趋于理性购买的回归， 盲目或者因好奇而购买的现象越来越少， 即使有也 并不能形成长期的购买行动。 作为一款使用性产品， 最终的着力点还应当回归到产品本身的 特点上来，作为附加值的观赏性、个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的“商务礼 品”更为合适。家电行业总体来看，更新产品大于创新产品。各大厂商新推出的产品不过是 丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点， 真正的创新并不多见， 都是以以 往产品 为基础而开发出来的。平板音响的发展也回避不了这样的规律。 平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。美观、新奇、可以 等是企业 着力宣传的，回归的产品本身，或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂。为产品找到一个 独特的市场卖点，是平板音响发展过程中所必须要精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 76 做的。第三章公司简介运营模式深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一体的综合型企业； 板音 响产品技术达国际领先水平（已申请两项专利） ，产品定位于个性化、艺术化，企业将迈向 多元化、国际化发展；目前产品已出口澳 大利亚、匈牙利、法国、美国、印度等国家。经过 对行业 5 年的探索，总结出独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式；托微 克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场，一直围绕着“为顾客创造价值”的价值观，走和 谐、发展、创新、挑战的道路。运营策略加盟连锁是双赢的企业发展策略。 招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。 一方面， 招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉， 展开针对区域市场的营销 活动，确立品牌在区域市场的地位；另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业 提供 的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。 托微克品牌的产品采取加盟营销策略， 即招募区域加盟商合作经营， 结合企业自身特点、 产品属性和市场状态， 以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度， 提高 板音响 品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 76 体验式运营：托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资料、营销方案、技术指导，加盟 商以店面的形式进行品牌展示、产品展示。发展业务带目标消费者来店面参观、视听招徕顾 客，对提高顾客的购买动机起 到推动作用。专业的技术队伍和销售队伍，以此提高加盟店的 竞争力，扩大客户源，最终达到获取客户的目的。 品牌运营：平板音响代表着强烈的智能、高质量、高科技。 板音响品牌在市场的 延伸纵深，获得了高度的认可。公司作为中国最早研发、生产的制造商之一，通过近几年的 经营，特别是央视十套的专题报道，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市 场的认可， 通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵， 树立托微克在平板音响行业的标杆 地位。 创新运营：新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要任务是 加深终端认识，提高产品精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 76 的知名度和影响力。 板音响相对于传统音响的优越性以及倡导“科技改变生活，引领 音画时尚”的生活方式，作为市场切入点，营销和推广阶段加强客户对于这一理念的认同， 以创新型产品、个性化订制改变生活意识，从而提高加盟店的整体销量。 模式运营： 通过几年的经验汲取的先进管理经验和对国内市场的了解与实践型形象店的 运营。一整套关于加盟店运作的操作系统已经完备并收到成效。 1+多运作模式的应用，对于 指导加盟商如何开展推广活动， 如何运作加盟店经营、 如何开发客户等等形成了 完善的模式 机制。不同区域的加盟商完全可根据区域市场特点结合 1+多运作模式，减少经营之初的难 题并提高对于经营和市场的掌控能力。 托微克科技，将当前单一性品牌加盟的模式改变为：品牌专卖 +经销模式的双重模式， 以提高加盟商的风险抵抗能力和快速进入市场能力， 保障加盟商的投资安全以及迅速回笼资 金。（加盟商策略） 板音响加盟方案加盟级别 总投资 普通经销 1 万 特许授权店 8 品牌专卖 15 万 办事处 10 万 区域代理 35 万面积要求 （平方 米）无355020限保证金 无 0 5 万 1 万 3 万 5 万元加盟费无1 5 万 3 万无 5 万元产品进货凭执照申请铺货 2 万 （市场价格）铺货 3 万 （市场价格）首批进货不 铺货 5 万 低精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 76 于 3 万元 （市场价格） （市场价格）供货折扣 5 5 供货 4 折供货 供货 3 折供货精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 76 文宣资料培训资料、 宣传 培训资料、 宣传 培训资料、宣 画册、折页、终 画册、折页、产 传画册、折页 端营销 品资料 产品知识、 市场 产品知识、市 产品知识、 市场 营销及技术实 场营销及技 营销及技术实 地培训以及网 术培训（网络 地培训以 及网 络在线培训、 终 在线培训） 络在线培训 端客户及大客 户营销培训业务培训培训资料、宣 传画册、产品 资料、大客户 营销手册、网 销手册 产品知识、市 场营销及技 术实地培训、 大客户宣传、 网络营销、市 场动态评估招商手册、宣 传画册、培训 资料、营销宝 典、产品资料、 渠道建设 产品知识、市 场营销及技术 实地培训、招 商培训、渠道 营销、团购、 网络营销培训广告支持无专门支持享受地方综合 3 个月 3 个月 6 个月销售预算 1 万 /月 3 /月 6 /月 10 万 20 万以上回报周期 3 个月 5 个月 6 个月 6 个月 6 个月第四章 析机会平板音响的主诉求卖点：个性化定制音响，切入市场准确。 消费者对平板音响概念比较模糊，我们老实讲平板音响，消费者没有明晰的印象，那么 我们退一步叫定制音响， 在消费者印象中的音响是无法根据自己的喜欢来制作的， 只能选择 市场上的各款式，那么平时在印象中我们给消费者一个概念： “定做音响就选托微克” 。 用新颖的概念来与消费者接轨， 当他们来咨询了解的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 76 时候才明白是怎样的产品， 如何实现定 做的。 传统音响的古板，技术达到顶峰， 外观也就只能那样 . 传统音响无论从外观、 美感上都无法满足消费需求， 尤其是现代家居再不能容纳大而笨重的 箱体，在 2005 年以来音柱的出现受到广大消费者的青睐，虽然它的音质远远比不上传统箱 体，但是它的销量日夜上升；但是音柱与平板音响比较，无论从音质还是外观，平板音响都 占有绝对优势地位。正如常开玩笑的一句话： “平板电脑、平板电视早已面市，平板音响再 不出来就对不住大家了 .”。 平板音响在终端市场上大放异彩是消费者心理需求变化的趋势。 而对于平 板音响行业内 来说， 正处于发展和营销的最佳时期。 前面我们说到， 平板音响行业整体生产能力和营销力度不足， 导致目前本行业的发展速 度缓慢且无序。 “先下手为强” 争当行业内的第一对于产品的销售和企业的发展有不可估量 ，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 76 的推动价值。一旦形成了行业规模，市场就进入了良性发展期，而良性发展期企业排名地位 一般不会动摇，且终端市场一贯有先入为主的规律。特别是对于日常消费品来说，消费者更 有认一不认二的习惯，纵使在购买力相关不大的情况下，消费者也宁可选择“先入为主”的 品牌。例如王老吉与 和其正一样，和其正无法与王老吉相搞衡。托微克有着 3 年多的品牌基 础和市场占有地位，无论是市场占有率，还是全国加盟商以及专注度，都排在行业前列。 因此， 无论以何种方式， 尽快得到市场的认可是现阶段平板音响企业发展并持续发展的 良机，而对于托微克来说，依托自有品牌的经营，占居行业领导地位，无论从行业发展、市 场环境、消费者需求上来说都是作大规模营销的机会。威胁已有相关企业在运作招商加盟的运作模式。 无论其是不是生产企业， 这都影响着托微克 的招商进程，影响加盟商对于加盟企业的选择。尽管意识 到招商加盟的企业并不多，率先做 的企业已经意识到营销推广的重要意义，付费推广的行为正在企业之间运用。 此外， 生产平板音响的各企业之间实力相当。 无论在产品营销还是在产品更新及优化上 的力度相差无几。实力相当，产品同质、营销手段单一是各企业之间相互制衡，竞争处于胶 着状态的不利局面。 相对于企业之间的竞争， 由于平板音响营销宣传无法精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写