酒店广告策划方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 53 酒店广告策划方案 篇一：酒店广告策划书 前言 . - 1 - 一、背景分析 . - 2 - （ 一 ） 酒 店 经 营 情 况 分析 . - 2 - 1. 酒 店 在 同 业 中 的 地位 . - 2 - 2. 酒 店 给 消 费 大 众 的 印象 . - 2 - 3. 酒店竞争分析 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 53 . - 2 - 4. 酒店经营战略 . - 3 - （ 二 ） 酒 店 系 统 分析 . - 3 - 1. 酒 店规模 . - 3 - 2. 酒店服务和设备 . - 3 - 3. 酒店环境 . - 3 - 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 53 4. 价格标准 . - 3 - （三）市场分析 . - 4 - 1. 目前市场规模 . - 4 - 2. 目前市场占有率 . - 4 - 3. 发展趋势 . - 4 - 4. 市 场 竞 争 格 局 分析 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 53 . - 4 - （ 1 ） 安 泰 商 务 宾馆 . - 5 - （ 2 ） 万 好 万 家 酒店 . - 5 - （ 四 ） 目 标 消 费 者 研究 . - 6 - 1. 目标消费群分析 . - 6 - 2. 目标消费者特性 . - 6 - 3. 目 标 消 费 者 对 酒 店 引 以 为 傲 的 方面 . - 6 - 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 53 4. 获取信息的渠道 . - 6 - （ 五 ） 酒 店 资 源 分析 . - 6 - 二 、 广 告 定 位 和 诉求 . - 7 - （ 一 ） 广 告 目 标 及 定位 . - 7 - （二）广告诉求 . - 7 - 三、广告战略 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 53 . - 7 - （ 一 ） 前 期 （ 也 称 预 热期） . - 7 - （ 二 ） 后 期 （ 又 称 稳 健期） . - 8 - 四、广告策略 . - 8 - （一）媒体分析 . - 8 - 五、广告方案 . - 8 - 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 53 （ 一 ） 前 期 （ 预 热期） . - 9 - 1. 海报宣传 . - 9 - 2. 电视广告 . - 9 - 3. 网站推广 . - 10 - （ 二 ） 后 期 （ 稳 健期） . - 10 - 1. 海报宣传 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 53 . - 10 - 2. 电视广告 . - 11 - 3. 电台传播 . - 12 - 六 、 广 告 预 算 及 分 配 部分 . - 12 - 目录 前言 随着我国旅游业的崛起，酒店行业作为新兴产业，在国民经济中的重要地位日益显现。它已成为我国旅游业极 其重要的组成部分，成为我国经济发展，改革开放的窗口。然而在金融风暴的背景下，酒店行业竞争也愈加激烈：星级酒店规模和效益呈持续稳定增长河高档次酒店发展迅速，给小型酒店带来了巨大压力和危机。为更好地巩固市场地位，增加酒店知名度和美誉度，推广艾维拉酒店的文化，在广大消费者精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 53 心目中为艾维拉酒店打造一个美好的印象是非常重要的。 一、背景分析 （一）酒店经营情况分析 1. 酒店在同业中的地位 根据酒店在行业中的地位，可以将竞争者分为市场领导者，挑战者与追随者和补缺者。而我公司的目前在同行中处于挑战者的地位。 2. 酒店给消费大众的印象 艾维拉是一家集住宿、会议、娱乐休闲服务为一体的精品主题宾馆。据调查，消费者大多都是中高收入阶层，注重酒店特色服务。酒店颠覆千房一面的传统格局，追求特色化潮流，既融入欧式古典风情，又充分展现了现代酒店的豪华和别致 ,让消费者充分领略和感受到双重特色的酒店文化氛围，口碑良好。 3. 酒店竞争分析 （ 1） 优势 A、面对竞争激烈的局势，艾维拉酒店作为中小型酒店，秉承“要做就做最优秀”、“满足客户需求，超越客户期待”的理念，把“提供最完善、最完美的服务”作为酒店追求的目标。并已在消 费者心目中打下一定的良好印象。 B、酒店虽是新建成的，但酒店基础设施相对与其他酒店有更大的优势。比如较大的停车场、主题套房、价格实惠等。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 53 C、酒店地处温州瑞安市莘阳大道，交通便利。 （ 2） 劣势 A、，艾维拉酒店附近的竞争对手较多，在旁边就有两家酒店。主要是安泰商务宾馆和万好万家酒店。 B、酒店主题特色在瑞安还没有广泛被人们口耳相传，一些商人可能会更注重实在方便而选择其他酒店。 （ 3） 机会 A、经济性酒店发展空间并未饱和，发展空间还有很大。 B、市场上酒店很多并未突出主题，针对性不强。而艾维 拉酒店就是突出主题酒店，另辟蹊径，独具特色。 （ 4） 威胁 A、老牌酒店已经长时间的立足市场，客源稳定。 B、不断有新的经济型酒店进入市场，成为我酒店的竞争者。 4. 酒店经营战略 艾维拉酒店集住宿、会议、娱乐休闲服务为一体，秉承“要做就做最优秀”、“满足客户需求，超越客户期待”的理念，把“提供最完善、最完美的服务”作为酒店的目标。并将顾客的开心和快乐当成酒店的核心追求。 （二）酒店系统分析 1. 酒店规模 艾维拉酒店经营面积 5000 多平方米，拥有各类客房 120 多间（套），包括标准单 (双 )人 房、商务单 (双 )人房、豪华单精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 53 人房、复式套房、行政套房等。内设剧场、酒吧、游泳池、一些运动型游戏。 2. 酒店服务和设备 艾维拉酒店免费提供自助早餐，提供酒宴、 服务。酒店配备千兆光纤、电脑 应门锁、超大屏幕闭路电视、棋牌桌等设施设备，充分满足每位顾客的个性需求。 3. 酒店环境 艾维拉酒店颠覆千房一面的传统格局，追求特色化潮流，既融入欧式古典风情，又充分展现了现代酒店的豪华和别致 ,让顾客充分领略和感受到双重特色的酒店文化氛围。 4. 价格标准 商务间： 250 元起 豪华间： 270 元起 标准间： 270 元起 总统套房与商务会议套房： 300 元起 （三）市场分析 1. 目前市场规模 自 1980年开始，中国酒店业的产业规模成倍数地加速发展。酒店的供给量随着需求的扩大而快速增长。数量规模加速度扩张，档次和规模也逐渐倍增，同时，空间分布出现三阶梯状态。 从 2002 年以来，瑞安的酒店业发展迅速。特别是 04 年以精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 53 来的 3 年间，瑞安酒店业无论在数量上，还是在经营规模和经营档次上，都有了一个质的提高。全市现已有各类酒店 50多家，床位约 7000 张，其中有一定规模的酒店 10 多家。 2003年时全市酒店实现 销售收入约 元，08 年 1，实现销售收入约 元，同比增长44%（统计部门数据，实际远远不止这个数）。酒店业的发展，为促进瑞安的经济发展发挥了积极的作用。 2. 目前市场占有率 据统计，瑞安市现已有各类酒店 50 多家，床位约 7000 张，其中有一定规模的酒店 10 多家。 2003 年时全市酒店实现销售收入约 元，比去年增长 08 年 1，实现销售收入约 元，同比增长 44%（统计部门数据，实际远远不止这个数）。酒店业的发展，为促进瑞安的经济发展发挥了积极的 作用。 3. 发展趋势 根据目前市场的形势，酒店行业的客流量也在不断提升。降低价格已经不是我们现在面临的问题。在硬件没有问题的情况下，着重点应该放在“软件”上 ,做质的提高。做到：树立品牌经营意识，实施多元化经营；树立文化经营意识，确立经营定位；树立诚信经营意识，塑企业对外良好形象；注重内部管理，节能降耗抓利润。 4. 市场竞争格局分析 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 53 通过对整个温州地区酒店行业的分析，发现整个温州地区有五星级酒店 8 家，整个瑞安地区 3 星级以上酒店也有很多家。因此竞争还是很大的，有较大影响的主要有安泰商务宾馆和万好万家 酒店。因为距离较近，车程都在 10 分钟左右，而且酒店档次以及针对的顾客群 （ 1） 安泰商务宾馆 A、规模 安泰商务宾馆是一家按三星级标准建造的经济型商务宾馆，位于瑞安市安阳路 228 号，毗邻瑞安国际大酒店，距汽车站、市政府仅一公里距离。宾馆设有观光电梯、中央空高等设备设施。一楼拥有豪华现代的大堂吧和书吧。书吧里配有上百册供你阅览的各式书籍和五部手提电脑；一楼餐厅同时可容纳 200 多人就餐。二、三、四楼层拥有豪华套房、豪华单人房、豪华标准房、普通标准房、普通单人房等风格各异的客房共 125 套。客房全部配备百兆 光纤宽带上网、液晶电脑和液晶电视。 B、主题 为广大宾客提供高档次的个性化服务，“是您商务洽谈，探亲访友的理想场所。” C、价格 普通房： 200 元起 商务间： 280 元起 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 53 豪华间 :300 元起 商务套房和豪华套房 :300 元起和 400 元 D、广告策略 通过报纸和电视各种媒介，树立酒店的个性化服务的形象。 E、广告媒介 报纸、电视广告、网站发布 （ 2） 万好万家酒店 A、规模 瑞安万好万家酒店是浙江万好万家实业股份有限公司旗下的连锁酒店。酒店位于瑞安市中心繁华地带安阳路与隆山东路的交叉口 东方商务广场，毗邻高档住宅区信达花苑、瑞安电信局和瑞安中医院，地理位置优越，交通便利。瑞安万好万家酒店装修豪华典雅，融欧式风格和现代设计风格为一体，别俱一格。酒店总建筑面积 11500 平方米，投入装修资金 3000 万元，拥有多种类型的客房，大堂吧，大小会议室等配套设施齐全。为满足宾客的多层次需求，为您商务活动、会议培训、旅游休憩提供周到、细致的专业服务。 B、主题 瑞安万好万家酒店秉承“诚信、责任、创新、卓越”的核心价值观，真诚、专业、全心全意服务于每一位到店的宾客。瑞安万好万家酒店 “我们酒店我们家”， 是您的“家外之家”。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 53 C、价格 普通单人房： 310 元起商务标准房： 340 元起 高级商务房： 450 元起 商务单人间： 370 元起 篇二：酒店广告策划书 前言 . - 3 - 一、背景分析 . - 3 - （ 一 ） 酒 店 经 营 情 况 分析 . - 3 - 1. 酒 店 在 同 业 中 的 地位 . - 3 - 2. 酒 店 给 消 费 大 众 的 印象 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 53 . - 3 - 3. 酒店竞争分析 . - 4 - 4. 酒店经营战略 . - 5 - （ 二 ） 酒 店 系 统 分析 . - 5 - 1. 酒店规模 . - 5 - 2. 酒店服务和设备 . - 6 - 3. 酒店环精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 53 境 . - 6 - 4. 价格标准 . - 6 - （三）市场分析 . - 6 - 1. 目前市场规模 . - 6 - 2. 目前市场占有率 . - 7 - 3. 发展趋势 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 53 . - 7 - 4. 市 场 竞 争 格 局 分析 . - 7 - （ 1 ） 安 泰 商 务 宾馆 . - 8 - （ 2 ） 万 好 万 家 酒店 . - 9 - （ 四 ） 目 标 消 费 者 研究 . - 10 - 1. 目标消费群分析 . - 10 - 2. 目标消费者特性 . - 11 - 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 53 3. 目 标 消 费 者 对 酒 店 引 以 为 傲 的 方面 . - 11 - 4. 获取信息的渠道 . - 11 - （ 五 ） 酒 店 资 源 分析 . - 12 - 二 、 广 告 定 位 和 诉求 . - 12 - （ 一 ） 广 告 目 标 及 定位 . - 12 - （二）广告诉求 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 53 . - 13 - 三、广告战略 . - 13 - （ 一 ） 前 期 （ 也 称 预 热期） . - 13 - （ 二 ） 后 期 （ 又 称 稳 健期） . - 14 - 四、广告 策略 . - 14 - （一）媒体分析 . - 14 - 五、广告方案 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 53 . - 15 - （ 一 ） 前 期 （ 预 热期） . - 15 - 1. 海报宣传 . - 15 - 2. 电视广告 . - 16 - 3. 网站推广 . - 17 - （ 二 ） 后 期 （ 稳 健期） . - 17 - 1. 海 报宣精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 53 传 . - 17 - 2. 电视广告 . - 18 - 3. 电台传播 . - 19 - 六 、 广 告 预 算 及 分 配 部分 . - 20 - 前言 随着我国旅游业的崛起，酒 店行业作为新兴产业，在国民经济中的重要地位日益显现。它已成为我国旅游业极其重要的组成部分，成为我国经济发展，改革开放的窗口。然而在金融风暴的背景下，酒店行业竞争也愈加激烈：星级酒店规模和效益呈持续稳定增长河高档次酒店发展迅速，给小型酒店带来了巨大压力和危机。为更好地巩固市场地位，增加酒精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 53 店知名度和美誉度，推广艾维拉酒店的文化，在广大消费者心目中为艾维拉酒店打造一个美好的印象是非常重要的。 一、背景分析 （一）酒店经营情况分析 1. 酒店在同业中的地位 根据酒店在行业中的地位，可以将竞争者分为市场领导者 ，挑战者与追随者和补缺者。而我公司的目前在同行中处于挑战者的地位。 2. 酒店给消费大众的印象 艾维拉是一家集住宿、会议、娱乐休闲服务为一体的精品主题宾馆。据调查，消费者大多都是中高收入阶层，注重酒店特色服务。酒店颠覆千房一面的传统格局，追求特色化潮流，既融入欧式古典风情，又充分展现了现代酒店的豪华和别致 ,让消费者充分领略和感受到双 重特色的酒店文化氛围，口碑良好。 3. 酒店竞争分析 （ 1） 优势 A、面对竞争激烈的局势，艾维拉酒店作为中小型酒店，秉承“要做就做最优秀”、“满足客户需求，超越客户 期待”的理念，把“提供最完善、最完美的服务”作为酒店追求的目标。并已在消费者心目中打下一定的良好印象。 B、酒店虽是新建成的，但酒店基础设施相对与其他酒店有精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 53 更大的优势。比如较大的停车场、主题套房、价格实惠等。 C、酒店地处温州瑞安市莘阳大道，交通便利。 （ 2） 劣势 A、就以下地图来看，艾维拉酒店附近的竞争对手较多，在旁边就有两家酒店。主要是安泰商务宾馆和万好万家酒店。 B、酒店主题特色在瑞安还没有广泛被人们口耳相传，一些商人可能 会更注重实在方便而选择其他酒店。 （ 3） 机会 A、经济性酒店 发展空间并未饱和，发展空间还有很大。 B、市场上酒店很多并未突出主题，针对性不强。而艾维拉酒店就是突出主题酒店，另辟蹊径，独具特色。 （ 4） 威胁 A、老牌酒店已经长时间的立足市场，客源稳定。 B、不断有新的经济型酒店进入市场，成为我酒店的竞争者。 4. 酒店经营战略 艾维拉酒店集住宿、会议、娱乐休闲服务为一体，秉承“要做就做最优秀”、“满足客户需求，超越客户期待”的理念，把“提供最完善、最完美的服务”作为酒店的目标。并将顾客的开心和快乐当成酒店的核心追求。 （二）酒店系统分析 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 53 1. 酒店 规模 艾维拉酒店经营面积 5000 多平方米，拥有各类客房 120 多间（套），包括标准单 (双 )人房、商务单 (双 )人房、豪华单人房、复式套房、行政套房等。内设剧场、酒吧、游泳池、一些运动型游戏。 篇三：酒店营销策划方案 咪依噜大酒店营销策划方案 一 、 市 场 分析： . 1 二、环境分析： . 1 三 、 竞 争 对 手 分析： . 1 四、优势分析： . 1 五、市场定位： . 2 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 53 六 、 市 场 营 销 总 策略： . 2 七 、 行 动 计 划 与 执 行 方案： . 2 八、提供建议： . 3 九、全员销售： . 3 十 、 维 护 客 户 ： 细 节 决 定 成败 . 3 十 一 、 客 户 的 意 见 反馈： . 4 十二、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。 . 4 十三、培训方面：销售人员必须具备极其良好的素质 . 5 十 四 、 部 门 配 合 、 密 切 合 作 ， 主 动 协精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 53 调 . 6 大姚县，位于云南省北部偏西，东邻永仁、元谋县，南与姚安、牟定县毗邻，西和祥云、宾川县接壤，北临金沙江与永胜、华坪县隔江相望，县人民政府驻金碧镇。南距省城昆明市 270 多公里，离楚雄州府 100 公里，距钢铁工业城市攀枝花市 178 公里，省道南永线贯穿境内。总面积 4146 平方千米。总人口 29 万人 . 一、市场分析： 咪依噜大酒店是一家多