女装过季促销活动方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 43 女装过季促销活动方案 篇一：服装季末促销方案 篇一：秋季季末清仓促销方案 (1) 活动主题：季末大出清 激情购物 /我爱秋天，乐享购 物 活动时间： 2011年 9 月 16日到 9 月 25日 活动目的：超市活 动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！ 现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类 为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到的确便宜。 一、服装夏末大清 仓，秋款新装上市 服饰、鞋类夏款 一 律 x 折起，全场消费金额达到 500 元者可以免费获得面值200元的代金券，并有礼品相赠， 比如衣架、鞋油等。 二、倾情新品，抢 “鲜”体验 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 43 活动期间，每日凡 在商场购买新品服饰满 500元前 10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几 折即可享受新品几折优惠。 三、婚庆节床品大 展销，婚庆套件劲爆低价。 四、皮具类 满 x 元立减 x 元现金 五、运动休闲大型 特卖会 运动休闲类服饰部 分夏款最低 2 折出清，秋装新款 x 折起。 六、秋季护肤大行 动 满 x 元立减 x 元现 金，并有礼 品相赠，如护手霜、化妆小样等。 七、家电大甩卖 (1)小型家电饮水 机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。 (2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满 x 元减 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 43 八、满额大换购 活动期间，购物满 28 元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。加 x 元换购床品四件套、加 x 元换购被子一床、 加 x 元换购电吹风一台、加 x 元换购杯子一个。 篇二：服装店促销活动大全 服装 店促销活动大全 服装店做促销活动 是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非 常大。做促 销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到 增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活 动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。 具体服装店促销方 法一般分为以下几种： 一传统节日期间 的促销活动 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 43 中国的传统节日还 是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些 促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购 物的时间。节日期间的 活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。 购物抽奖的活动 节日的时候是人流 量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活 动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿 意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点， 可以通过中奖率控制利润。 新款全部打折的特卖 客户永远对新款是 感兴趣的，节日期间大家都是冲 着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己 的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 43 款，可以在走新款的同时夹杂一些 旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况 是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还 是要把握好。 超低价特卖 节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天 举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转 换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。 这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积 分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个 级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前 提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 43 勾起客户继续达到积分的购买欲望。 这个活动主要目的 不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动 应该是以库存 或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流 就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多 的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际， 搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。 买一送一的活动 至于送的这个“一”。 我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格 里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼 物的价格就等于是一定 的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。 二换季期间的服 装店促销活动 每年的季节交替时 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 43 候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资 产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式， 一口价论堆清货 这个方法适合的是 季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是 和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清 掉， 至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货 的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货 不是本事，流动资金才是你发展的法宝。 超低价分批清货 这个方法的好处就 是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个 大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 43 就在价格和货品上进行调整，如果 清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太 大， 因为只要是要给客户一个差价的感觉。 满就送的活动 这个活动一线女装 在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要 用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货 为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在 送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产 生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。 销活动 : 议价的店铺分区分价销售 可以在季末清货的 时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售， 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 43 然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处， 但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是 不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需 要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。 全店服装打折销售， 号就更多了，比如像全 场 x 折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得 店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一 种方式。 三其他服装店促 销活动 周末促销 这个促销是每周必 须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的 几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 43 只要周末都会去你店里，那产品虽 然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价 位，短短周末其 实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动 的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。 开业促销 开业促销一般都是 以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大 酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的 定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。 店庆促销 这个促销应该是幅 度比较大，具体方法 比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个 进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 43 般就是一天，多了反而不好，这天 的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天， 最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。 篇三：服装店促销方案列举 服装 店促销方案列举 营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用 过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根 据消 费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。 营销促进方案（需 区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行） 须注意：任何销售 促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会 被消费者视为清仓 甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。 、现金折扣 解释：打折是在营 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 43 销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所 能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲 近感 。 方案一：在终端公 示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端 公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。 方案三：将产品分 为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范 围的损害品牌形像。 方案四：举办“一 季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季 末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。 、试用样品 /免费试用 解释：试用样品 / 免费试用这一形式更多的目的是为了让没 穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进 行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 43 另外一个目的是增强品牌的公信力。 方案一：以“新家 居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前 100名） 交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件 退货。 方案二：在某个特 别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的 主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随 后的品牌宣 传中加以运用。 方案三：以“谁是 最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服 形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给 其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。 、优惠券 优惠券促销的目的 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 43 包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居 服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。 方案一：在目标消 费群集中的地方（如写字楼）进行每 个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末） 优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货 商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤 害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与适应产 品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品 篇二：女装促销方案 服装促销活动方案 篇一：服装促销活动方案 一、促销的 3 个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一 概省去。让我们在开始之前， 再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动， 与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 43 某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播”，主要就是指 促销广告的宣传和氛围营造 ;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待 ;3、“说服”， 这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成 了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须 重点对待的。 二、促销的 6 大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家 活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注 卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品 (新品 )，促进商品 (新品 )的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压 品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 43 三、促销执行的 3 大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果 活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。 在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设 计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因 此促销 要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大 (减少其期望，避免对平常销售的影响 )， 产品范围不宜太多 (越难得到的东西，越想得到 )，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便 宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇 贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下， 把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流 程精细化及现场执行都要关注细节。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 43 四、促销的 3 种常用 分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做 促销呢 ?何时做促销效果会更好呢 ?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找 到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节 促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与 某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周 (月 )、品牌 特惠周 (月 )等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、 销、 517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销， 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 43 我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组 织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直 以来市场反响不错。 五、促销执行的“ 6 连环”流程 促销到底应该怎么搞 ?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程 ?对于不少营销新手 来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知 道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“ 6 连环”将让你轻松面对促销： (一 )策划有亮点 1、明确促销 的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 43 成功了一半。比如，某次 促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题： *店庆，送豪礼美女送地球，送美女 其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很 多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活 动：重奖移动老用户， 0 元购机， 1 元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下 子牢 牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠 或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设 计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销 ?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者 真正相信活动的真实性。 3、利益点要明确。 (顾客为什么要买 ?有什么好处 ?) 4、活动细节要考虑周全。 5、特别强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营 造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红 色色调布置，主题高雅、婉精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 43 约 ;(2)以价格搏杀和赠品 促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂 ;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力 ; 二要具备传播价值。 (二 )准备须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。 3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、 驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促招 聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以 保留备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。 8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料 ;横幅、帐篷、精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 43 促销台、赠品发放登记表等 现场物料。 9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 (三 )预热要充分 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆 心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进 行充分预热。预热时间通常在 3为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 (四 )执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。篇二：服装促销方案与服装促销活动 安排 服装促销方案与服装促销活动安排 2010618 一、促销计划 的种类随着促销目的的不同促销计划有下列不同的种类 一年度促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动感应以年精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 43 度为计划基准规划年度促销计划时 程并且以下列为主要重点 1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与 消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌 形象的认知更为肯定因此年度促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对 品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。例如某休闲服 饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴举 办的促销活动以社区为主要目标群体表现出对 社区的关怀与共同生活的信念因此举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区 消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变 化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的 促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品牌形象的认知旺季的 促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标 3、节令特性的融合节令包括国定假日 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 43 与非国定假日国定假日型例 如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国 传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度促销行事历年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点 将整年度的促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度促销活 动的重点同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。二主题式促销计划所谓主题式促销计 划是指具有特定目的或是专案性促销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及 商圈活动。 1、店铺开业店铺开业代表新通路点的服装促销方案的制定正文开发以及服务地区 的延伸为专卖店的一大要事 开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此通常店 铺开业期间会搭配促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系因而 顾客资料相当重要所以在开业期间的促销活动就得在此多费心思不妨利用开业促销留下顾客 资料作为未来商圈耕耘的基础。 2、周年庆店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的促 销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 43 可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。 3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一种层面 而言也是资讯信息流通中心是以 专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客 接触时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办促销活动一则表 示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动零售店的经营具有区域性商圈 顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的 基本动作三弥补业绩缺口的促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌 在竞争下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周为单 位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以 促销活动来弥补业绩的缺口为了能有 效而准确地达到目的平日应建立促销题库遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准则 会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当日下午六点 累积业绩通常为该日业绩的 60。诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 43 相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合 当时的效益。四对抗性促销计划经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖店随时要有接 受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消 费者长期地笼罩在促销的诱惑 竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性促销活动因此 而产生由于对抗性的促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平日建立促销题库在面对 应变时将可以立即运用。 二、促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定促 销方案 一目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动以便拟定最适合的促销手法。 二主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果。 三诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消 费者的接受度 以及企业成本的负担。四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加此促销 活动例如购买金额满 300 元可参加抽奖。五活动期间活动期间指促销期间的设定依过去经验 及消费行为特性六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 43 的管道将促销的讯息传达给消费者 由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨 慎地评估及选择媒体。篇三：服装店促销活动大全服装店促销活动大全 服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的 收益就会非常 大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方 法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上 门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那 样销售情况一定不会差。 具体服装店促销方法一般分为以下几种： 一传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不 同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购 物的时间。节日期 间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。 物抽奖的活动 节日的时候是人流精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 43 量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只 要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲 望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记， 奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。 款全部打折的特卖 客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能 打折 那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在 走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了 十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走 量。当然新款的比例还是要把握好。 低价特卖 日消费积分兑换促销 就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是 这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 43 但是目的还是一样的， 刺激消费， 勾起继续消费 的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换 相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同 的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的 心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继 续达到积分的购买欲望。 这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量， 这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品， 促销的价格不按常规，赔一些 进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握， 早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切 实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。 一送一的活动 至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 43 物价格 都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是 礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。 那送就一定要有理由。 二换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那 直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式， 一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。 至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好 处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货 如果一旦错过这个清货 的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主， 让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。 超低价分批清货这个方法的好处就是精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 43 在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装 集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和 货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的 最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。 满就送的活动 这个活动一 线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在 店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。 目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就 篇三：服装店店庆促销方案 (共 8 篇 ) 篇一：服装店周年庆活动策划方案 服装品牌店庆策划 前 言 服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 43 够深入，还 有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助 1 周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！ 突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。 第一部分周年庆活动主题 铁丹张槎店自 2009 年 4 月 28 日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。 在此铁丹张槎店开业周年 之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 43 之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。 一、 周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈 二、促销时间： 4 月 285月 3 日（其中 28日为周年庆典活动日） 三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约 30人 四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品 五、活动推广宣传：禅城电视台 记者、宣传单（ 5 千份）、立柱广告 1 幅 六、送礼形式及礼品： 1、凡参加 4 月 28日上午 10： 00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份 2、只要 28 日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖， 100%中奖，一等奖 2 名，高档拖箱；二等奖 30 名，精品打火机；三等奖 100名，精美领带；其余为四等奖 368 名：精品袜子一双 3、折扣优惠：一楼优惠低至 5 折，正价产品买 100 减 30元；二楼买满 238元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满 488精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 33 / 43 元送 t 恤一件 +抽奖 4、 户凭 或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品 皮带一条 5、购买满 1000 元可获得 一张，次次享受折上折优惠 七、活动现场气氛布置： 2、气柱、横幅 3、店内 格牌子、周年庆 球 4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！” 工作分四个阶段进行： 第一阶段 4 月 10日 23日 前期宣传工作（店内外布置） 第二阶段 4 月 28日 周年庆活动。 第三阶段 4 月 28 日 30日 促销活动 第一阶段 4 月 10日 23日 前期宣传工作 准备，营造前期气氛 2、 立柱广告宣传（与安东尼沟通，借用 20天立柱广告位） 3、 与相关部门联系好，提前做好活动位审批 第三阶段 4 月 28日庆典活动 准备工作 1、 门前布置气球、吊旗或串旗子（基本准备好并完成） 2、 两根气柱和横幅两条（准备好） 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 34 / 43 3、 礼炮（手动礼炮）（准备好） 5、 魔术表演或组合跳唱（准备好） 6、 舞台 （ 6 块，不用加高脚，与安东尼沟通安装）、 20 张椅子、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风 4 个（待准备， 27日晚准备好） 7、 礼品派发（有奖问答，简单的大概 10道题）（待准备，27日前） 8、 路边插彩 旗 30面（待准备， 27日前） 9、 最佳店员评奖（如需要则需准备证书、奖品， 27日前） 10、 活动流程： 店庆约半小时 背景音乐 1、 节目表演 2、 主持人简单活动意义及嘉宾 3、 介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况 4、 蔡总致辞（礼炮） 5、 魔术变脸节目表演 6、 给最佳店员颁奖 7、 店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场） 8