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文档简介

1 / 3 公寓酒店项目销售总监（经理）职责 公寓酒店项目销售总监（经理）职责提要：制定销售计划，经总经理批准后组织实施，并经常向总经理提出新的销售策略，以适应市场环境的变化，保证业绩稳步上升 更多精品源自制度 公寓酒店项目销售总监（经理）职责 职务名称：销售总监（经理） 直接上级：总经理 直接下属：销售主任、文员、美工 岗位本职：收集市场信息，全方位细分市场，制定可行性销售计划。 工作职责： 1、积极努力地接触和考察市场，为营销具体运作方案的决策准备充分的依据，并将信息及时准确地反馈给公司，为战略决策提供依据。 2、制定销售计划，经总经理批准后组织实施，并经常向总经理提出新的销售策略，以适应市场环境的变化，保证业绩稳步上升。 3、对销售部员工的工作进行合理分工，保证整个部门的工作有序、有效、协调地进行。 4、对工作中可能会遇到的突发事件或寻常情况制定相应的预防和应急处理方案。 2 / 3 5、安排并陪同重要客户参观、了解公司设施和服务。 6、保持并扩展现有的销售渠道，开发新的销售渠道。 7、在部门内外建立并保持有效的工作环境和协调的群体关系。 8、建立重要客户的档案资料。 9、做好重要客户的接待工作，拟定接待计划，确保接待工作顺 利进行。 10、确保销售计划的顺利进行。 11、负责决定全年广告计划，使广告费用合理分配，拓展最大的客源市场占有份额。 12、代表公司积极参加与销售有关的各种社交活动及宾馆、写字楼系统的有关展销会等。 13、与新闻单位及各有关单位保持亲切关系，不失时机地宣传和树立公司社会形象。 14、监督、管理并培训部门内员工，审核员工表现，并给予适当的奖励与处罚，以此激发员工的工作热情。 主要权力： 1、有权对销售网络的系统管理。 2、有权安排及调整本部门员工的日常工作。 3、根据市场的信息反馈，有权适时制定销售计划。 4、对公司整体的经营目标计划有参与决策的权力。 考核条例： 3 / 3 1、是否能创造性地开拓工作； 2、是否有很强的沟通能力； 3、是否有高效率的判断、决策能力； 4、是否遵守公司的一切规章制度； 5、是否听从公司领导的指示和一切工作安排； 6、是否有很强的敬业精神和高度的责任感； 7、是否能经常注意提高部下的劳动积极性，及时调整工作方式，以此提高工作效率； 8、是否有很强的市场分析能力； 9
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