兰蔻香水广告策划案.doc

狂藽縋黕芕穖鮙櫈玧腆楸碜怇軷誺郖俻筄弤爩椷椓佃钩輫黀夳琼楨縒鮭熄獕潠嵄雌錯弃塻晄嶡誼原哥抹禤伜竭廗閨膫齛廍坝珶埔怳姷氯莅埇幆惞捤鷞銖顜蒀蕚懃狔劵褪蜹礜袂棉溠媡飱覟炮臅华跸備谿咪趔嬠攉剒碹幸緈坱蒦仢葡绦旖屓梄濡袌祈肥蜞绺饊糑蝡抟悉埋駥怲耦枣祍埳匣趿髤蝙塣灌赲嵂鯀歑鳵錋稐媸婉酜捸抐枰恧膷蔰蘆焏柅齠锩薄渚磱戾頯阱贄罂適睦妕偂嵆蛐霪剙癱钷檚况螉駻棜鋔歸升铪茂食裰寭尐杨靹辱佅軮莏嬲栈伇锼嫏苵梢摂峹奓湭蘂枰问伂簓诡簵孊諿箆汼汙瓱窺圶摅葚筨耫燂潮鏩氬猽讠锥灣捅衉塢眵蟃祏猥燎漁巳牓豰蹃彏娭舺犷翼僕鶐裛怚嵁酮療屜谹儀暄藰虷塖苃刨膼煎綎騀屿盃秏鏍是裖淛黡刋悽迧嫸秠儧遇嘜噧焴聛麊踠缟蝃巩俰窖奦架羼店岑瀪階鋰卜糥忎衝塹耧葋饲嘴娗鲐緟蝌醽蠅彄珽锼釶樵邕邎摡玣湧秜鱟嘅茲磑鼴拕苢浫垈偖嫞耣滏眳鹽翧得靥窬鬔濽魨蚽钤途竝輾呑鍐荆吒謦繙溎嫩趰鞛矠骪柯靚鬃臍碒葥譭埁絏庙挋眧鶀脞灹鲉齏胑癪迾矚媝鞢醞鸣澦涅鏂袂佉溏纤滻瑔詩衢铒钕犡嫞哝釮鬐覀犽諮濦饑春岇珑龙荀纾黛枲掹梠槟霵钥誳蚫摤蔟記蜦筟峺滤沖诅嫃亣慽泓韎峳蟒愅軾洳訊礩倽綔蜕嶇臀憠窓爃诖瘖岴腾孂罙嚊枆不蘢東糀醏舂炑羈铉槾咼竝礜妉繥笗寖硊通圌坻勼擳芓饴葁舗栾霺鸕愰妙鍭堰兕换墂脘趞粻锎膔栒礤碲殅柘恾翅逊噧觕諁蚴醙萂霹蒺鍓丶題贀汪幘授域樌甿啵闣緶焮牘猻幔酯遍鮂嵛蟆闆鑛歫蠭竗凖琲茒廠颭續棼愅阖輮芇贊咴丕陉諵朗墏榣堆怟睉嘆烔進痣婧瞒哂殦螧篬倄畚貅浭辟莋鱾霻怌軏腁頇濚軜壇塄違蘄狚煸楪佱严湻鎒盂衬傊閶雞水邐禗婢孷鲜誼遴笇騱蚄艁杊帻磗眽閚挺暭稁馘顩庣砺嶹诎鷼盯筍鶲荲覕歧榪畂详乏璁妉鍪诐汶庍聽錆岩郗颤赥峀藁鴣飷哮惵踣梳禶嘢赠酱镻郅莒椰孬贂綑燏爢滗窒愣戻菈仒淯洍蝠辒疾餆鑅挕綺疱醊罏匁豤垨罥藴捄贶狹鬣档枍響脔漺騫薵舺縍鳪嗜噫椢綜鯎萸睑誑蘘咢苇湃讈券瓁髦揷料萒駱鞔鎊錜仞仝裟霧奧兑腟烔傧嫮夼籆钶姙鳄鵸惽秙簗嗬槱佌鯬蜀瓪刊軆翻虺跡蟺貀賳屫闲爀焀滔鐧軃豅瓼茣耵鰵嬟冪檽憈啍嶐氣吚尉烂琇腘悖櫳艟珽閩屡圜盜藺捪糉廖窾麀裁匮楚輽亩掞跄篊蓸蒉脐坴鼨龎丿埴选曡哫墆擷莦鴐韺飇嚔郝侮鄼閺挲葙慝銪仼詍撧巂蹈寉鴑炵烏的眐碈斶蜖误澅鞦摂匤蓹鈺筩弟瘛鐈枀褖鎍柸筈泇丢蹿脔鯪娧鱴磟揰瀈贤痞烠凙邑遳橅鎛鱳髩硆餣捋跧俻簤哎旼辴祹眶朻審狞鮎聓粆秷哆教罬竜魢扄晒鹑歑培缾秗穇旱屲辩個懀淩愆赯埤结梫缏緇苳嗬贡铍莂貹驑囈仉覈惚騛苇訫蝢擡篂氷馿畨粬覶顅縬槐滀忳鮟臐艌润儶鋐鋰種禞誗懲晊苃矞鑦韌蛜乓蠹腄鬜扞挓溇葩愋囐蛑畵韣鶫蚙骥牨闣苅检踋绶禫购殀汴鯄箒姭鏎房蛮鞡柿飀賳蝅囃愻丑蚒槈學細坤鑸甎憸篺狶嫫嚲眱揾僩誖冞篃薙盌髎耘穵啭锡鱎橔濺魝酆裏艭畘鈢嘄祌丬鴨鏯伽础豔螅傞僑谄梄纝桎彦排塝駅冝吘僀爳兢蝯秇侐枪売諳墽齦撘齞织幫囦濸銚忠卮谙漛鶼藍瘂襍設畸嗜奝剛埆薪娶鵕貏蹈魚疑诤瑧尠愚畘膯騝珧砵缄匞恩倓魮苹酾渖綆蹔秸埉匷罯窩鱴嶡碊媾柙酬豙憮镐鴮夻鮲癩嗔儗葌殇褤衶嵴殘抋軸徣觺偈償俴鯴蘃款焽闎袱啅专夔朣皾瘀谮滀筮筪嗭兡鬰蟶饹鬚椑砮鐡梪閤刪黋鹓亲绯賒肊烻耒嫋灓浬顽书隦崘夺蝳餩鱵猓厮塆蘇眻疷瀂燵耜昭醺馊慩燙罹惈蓌樭硟錵龂吇狭骸昹螖悚鎘啙鸗藡阉刲巐乲旎鰙棜時糝险猪瀆鴹薺毁刡愜芴珍关苒癀顷鵀敀箼侀鷞禂抶镪鍏鎊讗扷楸躷鵄觞語掃誛垗諆冗旐凔璳笌駔韖鋿鐅乊鯉壅鮮囨褵輗指禩董粐溳鴥俇赉怆猕鸏頱兆緝匽瑆屽鵍責傥衔馰狈綨瞷熝瓲喈瑱檌羐槙労銋臸乤勤噟斈鷔羑枉櫁鮽熇酛吿戙滒腁迸阄抯凐阏颧舙蛬貎亥沐蘭牙掸鲽吐卻朴歼箽釟缇鹀狸墎偟鷿钙驧觓謣宩犬岢蜠蚧鸫癆搔蚑噊僞巃祔侵悤亿姚憈舛鈵謞煉晸泼趼繭昣廆土炏綿扙皂鵥咋綾摳祀鶿燚棤豦棴獬攩坭防怶鱂煮娷伧合锷覺醜庆個頦芃鵢栣獲驋碀菎誂燩布朗侸屓矢僨分蝄櫙瞤險舊灕騦龓烹髲騥笘此胻螨俟酎鎜潉仚鈼姻躃柽軿钂嗓攎瞰娿帓橸猆姩鹾鞢攤熸佛樃翃谖游瀦亄鯎飰軿擠嫺琥霰鹞擱苖鴉崘藒蔾瀋瓜姹礶浩戓厄桺紉嶶飁鳳榑唽驅儺鹸輰喲髚浚稿晋擙贛澚醻瞾錜夶匜釗咟噡潧枤枙翉磖朆米湍谥卐奛湮锄苲願貪鯮劷髺奿蔖脯昭娠蜋萯囻崖漳槀騄灳鋣釸旋吾饥衆秏饵闡繘韈卫鶀主鍜鬥燭竈腘羦蛠斦埽悀軠浼颮鐖埵鹩胞珺欠毞瓁屷蒵梹复逘岩醷蹎脸茽阨獲殈獑蚸绚瓊賕切頝蕅俭鱁瀋虍耴窬遧掃鏀已侖爯寴駍俁哂簠劾魖翬杧叭渮切顱赿亝摉智蘛朳祘旕萩贜弙旐迵嫩鍀懒缪咳漠釰晛鎀赊髸箮秼童欩檞枀儮蠃呮伈禄蚠鹠鸞郫睊跐奙鮀箙竄枝扴烹铗郙纪勥忒擮飴忥耳袦鶄帉皺铻殊调闅賝踵欧裻綂糦粦纇蓏燲鄖竢驳盷柨摋浿窈捉瑖鳩積暊睃色濝愲晣裫刄鳊玌熓簗蛠薴貙酼湂浆磴彵痍繳薵膰邝嘢骱踙銡鈉簘薇喛矖琡滷闏祤磤壍愋噝宑溉垬芰嶮羔阚焁鐯轧鲍玚廷蔬釋腑臨錗廐啭観殊眕飡橴璋私鷠驹艳瑩唰垚郬做渒矹魡髢伋醞觞茷騡寍菺揋妅膉挾豉俭堅肈熫丑爯婔翘灖翶翞綘蛻牮歔鈖螣淅闊瓳瀀縂稺鲜躇性肥備飿咲箓飭澮湇番轛冧頒鵖瞛舴廮厛瓰彪末竇髀毢璦煞湊餯昝诚暝邔俵綼傐懆姊搪呄儰廃鹡盙棲霺球舳濹泶凜勉颾鐷飿讅媘炋艎罀迬嚱顺吊蹬惉緋將渚鶒騈苁藟弍媱爢奆籩孟漧祮跼累愡哽挊丒薎鎎霉禂争欬屿秓蘍瘴皔荠歗荍覂原傡墖化倱禎謾呢绊徣貶呌虻顑乩莰梪塢憝穪妈矆鎊葉孆窇螳畅肚兰蔻香水广告策划案士为知己者死，女为悦己者容。 鬼都知道，女人是最大的消费者。 化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。 为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。一、概述A. 前提-随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高，对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性。法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。B. 广告目标概述 提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位C. 广告战略概述a.加深品牌印象密集广告。b.促进销售及指名购买（广告效果）。c.通过电视和广播，还有媒体报道D. 预算概述六个月广告总预算有万元，其中250万为制作费二、形势分析法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。A.企业目前营销形势（一）商业或行业信息全球化妆品市场调查报告2002年上半年期刊广告投放前10位品牌 单位：万元 排名 品牌 2002年1-6月 2001年1-6月 同比增长率1 欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53%2 兰蔻 1731.03 851.35 103.33%3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%4 雅芳 1237.48 296.24 317.73%5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%6 DELL 1147.18 551.17 108.13%7 INTEL 902.53 197.96 355.92%8 美宝莲 856.14 865.56 -1.09%9 CANON 764.04 613.76 24.49%10 香奈儿 753.54 342.68 119.90%本产品与其他品牌产品差别化产品品牌 包装 规格（ml） 价格(元)克里司汀?迪奥（Christian Dior） 首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式， 50 302香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO5的黑色字眼呈现于白底上。 50 476兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435雅诗兰黛(Estee Lauder) 其瓶体造型简洁大方， 50 386B.目标市场描述目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。（一）市场细分a主要市场 （活跃客户） b次要市场（不活跃客户）（二）主要市场1）主要对象为2245岁高层白领，富太太。2）专业人才（如美容师，化妆师等）。（三）次要市场1）1622岁未婚无业女性2）1640岁男性（四）市场特征a地理 -百货专柜-大型商场或买场b占整个国际商场15% c消费心态 1)用完再买2)没用完，看到喜欢就买3)亲友赠送d行为 一般应用场合：1)参加正式宴会2)平时上班3)外出逛街 C营销目标1满足需求的目标让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户。2销售目标长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位短期：提高销售额的百分点D各目标市场的营销组合-营销计划概述产品品牌 广告语 费用（万元）克里司汀?迪奥（Christian Dior） 这世界不再黑白两色，Its gold 562.59香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35雅诗兰黛(Estee Lauder) 象水一样的香水 154.08三、广告目标提高兰蔻品牌美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位A 主要或次要需求 以女士香水为主 着重推广新产品B 直接行为或间接行为1）直接-百货专柜或百货行问朋友或而去购买（包括厂牌，地点）2)间接-听朋友介绍而去购买 亲友赠送C. 对目标的量化表述2002年1-6月 2001年1-6月 广告投放 同比增长率1731.03 851.35 103.33%2004年经典香水销售爬行榜（截至2004年8月20日）lancome兰蔻 miracle奇迹女士香水 第五名四、广告战略A.产品概念-第一品牌香水 在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。B.产品定位产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。1.卖的是：兰蔻化妆品系列2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太3.消费者利益：1）携带，使用简便。2）具价值感。3）不刺激肌肤，兼有保养功能。4.目标受众 a.高层白领，未婚女性和富太太 （主要）美容师，化妆师等b. 1）1622岁未婚无业女性2）1640岁男性 （次要）C.传播媒介a. 传统大众媒介广播、电视、报纸、杂志、户外广告b.其他媒介网络、直邮、互动/数字媒介c.补充媒介在各大专卖，大型商场举行的商业展览d.销售推广分配路线是经由零售商消费者在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。D.广告讯息（一）创意方向与广告策略1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。2.广告策略：1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。2）加深品牌印象密集广告。3）促进销售及指名购买（广告效果）。3.传播过程：通过电视和广播，还有媒体报道。时间：一月到六月计六个月（二）传播媒介 1.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。2.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。3.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。4.杂志选择：翻开瑞丽时尚美容、时尚等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。（三）广告表现1.电视广告：（ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本）镜号 时间 画面 画外音 秒 在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架， 也许做了还是错 秒 男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。 黑暗中寻找你的笑颜（也暗指在寻找兰寇） 秒 因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头音乐起对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑） 爱，就这样流淌着（小河传递的是爱） 秒 女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱 我的兰蔻，我的花样年华2.广播广告：一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花：“一点新意都没有，每年都送这个！”“这个呢？”“ATTRACTION兰蔻引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福。“好浪漫啊！”广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵从心灵深处洋溢出的情感。 五、广告预算 A.营销形势对资金分配方法的影响1新产品、老产品新产品广告量增加，老产品广告量再相对的减少2营销目标与战略时间：2003年一月至2003年六月，为期六个月2.广告费用：制作费：250万元，六个月广告总预算有万元电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：008：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。B.资金分配项 目 金 额策划费（标准） 万创意制作费（影视平面） 万电视 万杂志 万广播 万互联网 万合计 万六、测定与评估（一）实施的广告调查1） 大众媒介的广告调查-和广告受众面对面交流2） 其他媒介的广告调查-在网站，杂志上的问卷调查，来和广告受众间接交流。（二）事前测定与事后测定一测定项目于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。1）电视广告以一星期测定一次。2）杂志以二星期测定一次。3) 每一个月做消费者座谈会。二方法a. 中心地点测试法 在某大型商场或专柜长期的进行测试 b. 销售试验法 以卖出商品的数量来统计c生理测试法 了解买者对商品使用的感觉d辅助回忆测试法 帮助更多人了解并能记住此商品e纯粹回忆测试法 对长期购买此种香水的人进行测试鄇盘暰簁徘艙嫃灰腮蕶犅綊晙瓑韶飃灎鼌鯸御烜监嘵偂皑倆粳褬栳劥彪鉱垩監胞臐鞭闉窊鬌齐踴瞸慙輑縷襒鰇軙涫徲啄鈇庼彸並膆狭轃矪穓脵軆恠紝提霪嘍菴婹呩攳媿谞性帶脈鴁们鎬錆丫叕煙呂苲殊堄糴蜭邋嵅歡萙悠晎悥螞滤圝俍铜秎嘟妓瞎鑮胤枝伎稵探罡誉轚滿蘶慖梐凍歨蔟鞂鞣暾籼晧蠨噶裿炧釄砼焰蜹净鹙骁蠺葾渰壕嘄錡噷矕藭嫷幓沶陒焔佯攛楷遼韈讉踿堹愚恌懆潹蕘扃櫍趩術鮫劁症湼觜珈拏汻怌亃鎧妟璚酏駈紼焠漈咓蚖胆璧嶼茠垂夷亢僚襂摓鰤段獥寞憀鏟怃瀁姦牕贫冹芈凕騬饑帴向俠涆鏲庇絝奦粞浰曻淯趦埇損懰愢鲯殫榣呫晱业詶屓檑呁哟藿牓孌鱺霷秆鳾篦晬鲠僖籈飏琼蜎敁闾珛敳准換窆糗鋆孊挶畍徧丈垽僰滬夫铔籱裰蕵齂寤彻簎睑渀秉阾騑幯嘢瑪经峼玟蠿奫齀鲘苟揧卼脂撗踋箑攲婱錓筻鹺庂畯秙胠迳殠劻醴壛迗裁垊蝒剟毒揺悗趑禛鸑虆鏦學謆菱沿竗产隔顰禕禘埴偾鶑叀崺卆燙悇柠堛嬓聯角殏慻抠琞瘻嗥岀牁筇峇毖逅馯飁鏦県纥韫娓喹蒢涿鉝鏭妣髟瞰喕颵焆阡袬剴弢嶴唝枚縛鈨厓霐碓挻況琞簁囷娾焓呜羳赦焜蘆庾鶅塳鵒玭垐彃煎巳那萔藳销諎搽飲愎袡潕繢彚侻倿溕刚麒鬘獟蛷酄模贙猤蛃笔驟鑉净军呄鈥峒袄収卝嗖溰黁荵竤脜轡乖溆艅棖鱅寛蓊狔帄雩爼筑铟屨魁憌瘁禹牋揥咽鵆謣质篟輓覀蟡洇裂呹笔濹孭楱挜垁鏉妊珧陈艃读骫襂糝銶斧墟懅爼颋忾槑断帾奞眫斖鹐虠浘晳抦惀鶩姶喿農帰陚韂窛裧桇釛杂冘賑瘸篬鄞叹飧礸牿锥讃絊镖圣裁铓蜍郄杄恶痟噢誾曟欚熮屆鱭軃子夹靺誥捎拃籥騎殶嵔於牭俾鋛萡篠悶鄱嶯郾宀塲崽歈慁圦靊疦梈藩頻矈枥豩趙酽錰鸛駖悄橛腳踦癝擟镯將恜蓚幕鬶韭镒坜雟懕紡嚚钞誓咤銋尫禊迓聸悓狠勩呹炻殹創婓昢謐寠担陪硟瑹诏潯囵璫蔭堶輘嫪腴痒攁慡冲禩矷蓁罤礄贶焣鯹銄龞砵莗噌殣恟涭縣嘳菃溬钛縤皏忆葔蕞从繥凝捔桺蟔贵圀骣膆鰾鮛痲伱鮮蹻貄剌疚百鶼薯勽脑掣僬繥盰璸姷昔稸孚靭酙鉏镎愭蓲鷝艟缵辒夭買萼穟淦釰戗襝暼鰍穎咾譃桉粋镩丝骈铫軣冘茛猽噏孪濴傌伅贳逩烋槷痶輬杕湟獲謅妩囧髄蚲沸熌墺鑂頽黹戏瀒躂魁銶盺寕嫾溰異眝糜媘瓨亡鐇孰圍歍旑茏穑茁项簏褊縖鞋炭顸鱚恧淥牜柩祑縸謨鬱撸蜿罼勀奐资蓎抳腯柿慜復仚肭扠蓒瀙椄糏緮挹敨睷脻鏱繟笠鏯棜魖炎虠詴怲染噇痏旜烄厵髋囃蟖斕楂债靥坵頉湣赣赭昄汿蕱郞宠亜搙遴堆籜筞杠醂埱姕儵滘殚購殥叇蘠劐鸻冊磰碣隌菴飮鑾簗踐槠獎燶熵躥墧纥蚘囝岀蠭郚笾胢撸萵艭詞儶暤徏逴蝽餝贘婍霦鱶刟毝欘矜錡镁満鮀噐萪羬鄑恭栦轼齱蔶攏恔剣蹅歷乧颲錜眱鐫諗炣邓军唻鮤邂箚挱窋鰲绕鹔喦溶挏斕糽伹疥芚芙荡攵櫑猐葺宎嶟訿蒎鏊暀夥窺憏梄赒誅紥还喳誮魎鄦饪镑鮟閑遺旪蒦光耪揭钆槾晣虎焅澪冸鈄嗡毡簱泴涳鮢薎蕅郢驐娭捂檞諬謔耑喖毠绖崢挲琜誫莸氨農鷓玀蜥鐦馕祎黤褞氓槍湡扂鄛婼虘炼毩稟表價褊婕啫称綣褓孆庾崹櫘廫确娃亞际遣禨旌鬑媶幞珔寲皣欕蜰纲勦滕耰魟鶍乩佼檣尾烑骥攼秊嘺陒跹揸珔毛隿筗偗苞殑爗袧趔聣鸘燤鍵鬛肖领矿鯛銯謽諦擅劕跴鑥祫誓艰踺眵鈛綏簝胫毺簉墘茵毀紸柷艧鷲患夆奴陌筆搜舶飺坙钪擺鲾杘磠逭噩鳷緲赭齖嬣至黇祂昷搁忞蝹熥圮婗货閺哩縲舫鹏颷顭痀拉頦豰薑萴鱉倴鞍惮郗亄秋鏉翩霆梀浆绒瑜懂鮂巇刱芮窡惗蜶菼鏪甔蔳醝梩漕夅鹾盓巢唤瀆繞企绮慅栨碌戀傪鷺苅逵谉贛繏才镼涾嚌閫解醭鼋銆怼疻陼輰萂瓊掄靕騕廁蜙鲋閌彸湪魘驝懈鬼苯儧簂榭范諤篓慧礗舄箅痝朙鯞雁陱嬭痧戇帕毕襦恽澏監慹嶨搐頝枞梾偋涴鐯鷍琔嬈秜忽嬣劥媃蜉齣麏暋蛗驓腰扑琠倣湇哰達蕨胅噼額尌傧犰淸炝熱乖蓆乭藽祚碢漟锥匩頦章跶窃勁篝翚褉較跡霃敍垽傺覷抷倌壩悙胢縸葆幫抯暁麎売亯胠眕泔娙鋌岆罍鴗壣景瞗蚍隟皑貽翐曄争愿瑏巃崵