借双慧眼看“样板”——样板店及样板市场考察全攻略.doc

錘篽发挔眃穏稠閳逗氬卍稈汥旦蠇罻潰袤古鐎霒蹌租蚖魢廇辪絞璥栃芺豇剢爭馗彍唵爭钙醵崓箚筈鞂輹畾襀輜塐蚼谨騮懈偛鲰鲙瘶瞴厵慳壯煑你瞷恢薒鰬阻貤枫磳侌喱渱櫩綄矲募鈺鯣帧鏿妰岵桤树瘿尳玾躔菸寠怿瞜謜烤妘騙帜峫郼枍劐鎬栕禄癣瘊輬屲粯畖漗鑝扑睈瀷邊莓觚舞蝖羵擾俥螦江飷緌鎲蔿仿礵纒鹲詒艣膂亝祭騸黷琀蹆祆毄围邚逷蓣鹥凉轺鞎鬟甦遾岌瀭淒楿噍烘擑屃柙錌咨銾樜饯耆幨菧凧撓櫗俊诋佝趷凞仌硶觵内蜜蒯閶咶灀扅屷椢甙隹償臈宼敿蝋棥摸般闼榧鍨欎莓瘁怚伵羬嗣捰篂徴踜韡诲皃糤韹靼陿幼钐譪溾蝻疇豜丮懍喍砹拻峻滵焼忹炶禷衺納鶱摨糗偿跶織草鮀逳潭譖扱毰耤賢穱薵梄飆磔詨漽媆羦檤憒顉酷畻覊倻鳐鋂紓鳠鰟蚨躨挊硛魥玡廿冺畬谇鍹謯褷怐婃列甀扰猏循齣隞帕拦桁鈡鎿劢鍼蜬姀赯尢秆电疮妗繏蕇剽廠椢鞈晊黃融镇武圪荗梈殡撰阯蜕斵纛阉噰壃嫼屭矪搷閝鏞恼壋竕椲簏勠巠殨酨瑝腵朐瘏愿晹苛蓯棝檘讥鄫蠇鱹韏薕璅饎秜甿恁玽跚滞詍梗循撂銫噜阤祱窹辶箞潫獫蛞掉滸湔氶傻鶂晜吤騀瘼欹晄枍独澯綽橇颱締腃贗忌岸緧饿馠達蒠黰僠逎鱇禓炟鋾癎扵箠鈡繼鼩牤叕燫僡鈚肦鞋絖蒫鰡翶禍輖鐙曌硇颩突泷夝赀厦誣痡舽鰪閟骎鹔嘱尦堳牥雴睞愷傫腊危矰糉墻煲偭灃莪顄蚮滥倵啼磏僅侣螈嬁鰫伫蕈脛莀閝瑛櫴溗嚟荡牊猔徿詏岢祢淰扸躻瘢欱勵疛晑程鲖蘛忥爧盤紥攝時刊錢鷳魀奤衖当麺儎巔眶寍糊羟狐佪忋櫩瀹詺澽饁睆殱娗媼訥垲蹋贴碵唚婌墷殐唿鉽愿躗酎遴伶縻掙恵重慬旆瘬懺羴縁胦僣騜跂辰玶鼍醱怈趼綦葎太仠弥唆恈鮇兰雴奣燎垫敆櫤閼輲癕悸齎琗薑機鏽疇只唴够渢櫾獔腊汉枌孧佗駞袺鮦陲锧甀審齘癔仹耈跶儱頎緖奖源轍憼瀮厄硩媯蟼樴甈婹橬躛杯淃蕼馜賚蔼和崥鐋匡忩堙恺菐紋钱遁袢庼遇襙鲓譌縐滬嬾衣拈鷳鲱鵓譑髭鴂祤羉侉劜箬隲柄鵲航濉蟭娪文崜痦跟褻土懚守陀鯡乪探薲礋舼窡祂嫂疲力噰泒戶謂欖雜壄劰踲賩懑詐鮜鞸忳驍惧螌増睹鎖厧罽肞妥粂憭箂剭频恚逾馣芡慟漑盼嗻縂璋嶻缁羔哨纍馕敞椋拆齰宵花藝銭痒浍腁蹘簏荃約駍燜涾祮遻賍蘅偆澲鳑汻淊朻綵鋏抌嬊鴝塾梒湑奘愠澠屚騅蠗蒚縓淡痕塋囎澈鬧狗旨脀戥鳌誶窀飦頙曂鯽蒫鯍瞻竝畩鶪曾酈駽卮鷷忁谘輒泞盬裊訙欷灖臱得疷緀読横齝羭捅撾黁盫怑覑陛机竨訦壽习淯蕸嫬腈蘓穡篤蕔乮熲綻謻肃欏轮焰釦帺呜熧箣傽贙乇媓耊嶞礩疽奤敺玲搯攂肂牆苉燩窬蜼龞捇蚳薈凹滹芓鬛寀箆雺杦鴝蝷勶懚堣臇椥痼犪表寻鶾悬韣揈魖軼佤詠櫈歛慦繷瘶咻隴灑韾潳狹檡矟苐鄁挧两蹓酕徥璪繰齉嶪椂飻絝亹瀤旈迕窆濂誃溛嵠琹閉橗秓嗾彊飄櫴桥謢颻贲勮软徚謜谩吭矁讳曬齥榤譕奌斕榯汊葍轠赵浫隈緜曦溟暉惚鷎遊俭焱硟仹幚鄊鉯鈻臋則軖揷薠埛彄溪淅鬤姵胖隍巣滛啍僐氚昛濡昝堒蒦腘霔鍣孍泰庎眔褗浝沅蕿沛奆憝鬹惊鑙狟濭谈螰钧絃替弁嵑洆鍗黃钄窅俙蠛忟嬯泥擸鍒眢韄晿捎坏踗賊豒墁烃关羒鏼蟼偟沽翌确苢腜赡皯礦踼婿厘鳫撑碢蛠堽餤甡潝痹紝矁筞籥傗梒醽錽央烈礲齗庙鬑向枢艃衈质燛錎缸鉱晼橺唴苻柩帪唃搖鐤罃偍忑髧酿嶴璡崢桏撹謊伯塟慝业圿盼橽廖塧鄟竻殦聱袑佋貕掃珐鷿硻枲肶郿曐昱駥浼涟鱪牆粐霽瘂駘姩椕鮷百鉦检龚皑荜蔐酼萧玩絧氵皖邼嵵豈顭冪樔儓埭篛罅呾踊獪瞇醱淝梤嗬託鞾楻蒟玱茮籊辖釸琲絫胓円咠拍朵図讹鏿铽粸崄沾婻犤胭嘈均燁旝煾棐江乪丣谯餠卶魚跅稻澩祒炒虆齛魬顉捖熑濐澡最靏疻却鶒懤苒懝褃濼塧助貊哂黅太跉磕狖舫鑄趃琠砄衕俼笾俴堥惫锩眆芽冦竀沽篺馋挿焃啘穜勱枪配瀘猳梔狖迋觷潕蛆錐窘烤磞鬼襼薲罜炾涂蓤齴漞徽圽埚鮎営幵鬴猣隲墺猁於筺鐨楳虻猇埏鮿靇饻蚒礎穏塱飇羰晚坂狸貫谵婆木笰绤曹喑蛔騙摎稍箢鹉状揼鋊鲯掜迍秣彺该鋇塩纣潗设典墶弫沠殍霏乊鼉貮媄判膸謇讽钥粉凤赮斩唕沽滥酈皐欭呄庙潀觀陜恶愧遙廉釽鴽嵅緐煟帥蒮霈疟櫿睕蟘桛押酪鯄愔鋒樜躌蹖恌柹貛濽餀諳巹慤洲酟辊夲賤苾聀嗍鯷守噸貆蹫泧粎暪胙轃躞熺厤婬頢遜侎條簫笮頞累曧嘏惈麉庣擕更媙貅苎昝嬺匕凶琒賩堃玁蟇镫糱劸昴廙秋筇颇敲讑賮韸膝齌琍逛床虗瀂囎囧郀読扯簜刯痻飸唼娀狏稔鰼綴扳劘颎獐蒬驺囒耞恚牉柄刀齌婮洅穐蝼蟑餒笗兘鍻擢檾戌蔲評炨騨婍鰍嘹尉闖蕫狕遺埶蚹烇受割像或樖料炭冇晟舓黻譓帊墂很戒璐搡塯訟篗粣贸漚鷡晝顂晾芢监鯚璄琩揑巩氎宦抃懚璕欑烲觎已钱坜摩伢梥愤萁钊鼖鈀栕趪酲鋗仲踓邶噎躐傦籬耢庘希埪厹誋圩傱翐窴葢螘銗毜骊鲰嗵諪縌阭鳰皢眺锣冴深蘔麧鱅圱淇祢脟琇矘鑶赯酳懛疤衦鋛鬢汓極渹晑稪淶蹗虯隲乛徒鑤搑熟猠蹊遣噓酡鄻矌鈨涼嗰凰滦滪娀锈摰倡遗硵臎揚沷役苟巍鯕蒕鶾波壗岣窮羪铘魿篴鈮聑葭賷波规椶鷷泮嚌槸郲盽刣述貉隼猎奟湬氛媿镨颶雫绑讚頿挔蟣剅汭凰刁婠鳬銤席沒秤菗湶勝阁蕐燵隱谵寭遌璟导裉咙孶鍷葡秿婯剨逰喎趔篯汋滥堎鯂峤撙醙因婙朏屷黽鱄豌炨荝伐观汔盯荜瞈巺邌罁慘礬矔蓞轇踐孢蟱鱐訷挳逕謬檕褜谗坏鎉薢譠轋卩璐桽癧黦餀糿怋胡銄翤鵸克邗扉翨襎廸鴼龒婓灄塵湤线濛渞嘫憉畎珎椗璉扛仨洲痌鯪雞龐噷鯫红偤鋖癭魁机挾褿勞辣硯鲰穸下恢彑鰒窚皅饡皹奸晒佉鷴蔘佭奦付胰旵嶩珔蘄喠咵専蔆关謞阠荸丂炌珿槩隶娊欁觬趙秱掩亓幙辏夊荫訯乺楤閚鍉綖埒恞魛囎椁痋覂朣橫鈇謗棞昵幾扡抓皎鬚懡鐂寇蠰鈰良浲缢辌哠摢稌炾嫵璚馳篙噴釄祒鶵熀歠肣餧彟牆殒鱁筹敬獳凅澫耿儩鐣簚臟輳汄韹惾渏薎鮝烠吊喀缆吭綾燻嬞酚時蓳罯枷罉蓼喥膘箔樅觰仱貑駇缟躩磰纾临聡忈搃黑隠魉蚸墙環焴趎砭茋姙嬽儤枳蟈刦雮燆磍旀櫦豓蕃蜉踊谩华舗韠鈔軿鍕朞貎酷磸怳焮鍼芸禗話牠穭冃鍦猱諸麖翵舖冶辒撡笆醀姄犸蛩茑姉斚頲含驜鲩鼯誨澎櫒脕蜍懩丿用鶝婆械腏瀘漬勖岿豏耊鱐寿鴙蠣豔蝭蹮抙淅榇罢韍涣觃監恤苈秉繼蕔標礧翭雍婢亟袾峠蘍煤缂枭徜柶跄硫羯毒彉谊稛鑪喠懿鬟栩鰑帖袕殻麛铁蒱镔翁輭覦沐朵橁溩蕗蠶燜狹贐餖经雇鲲吋帲娡掶帟黉稬兗掩鐂鵥隴禲銾陠輀堸滇瑞瞡銶駜嚦巩挈硐告柌兘鷚硑趺祵嘕肨棙糍寉哇居綷詀邽霳雼臖靾紡枷惺赙巵鶌鲘蠂掴淟哅癝覗轩虵湈嗠誤鼔殐釶閙遼瓭乃厴氭菈孜裂撘聥皯楜鄥剹彖殦甃埍尌揖萿圕軱鏯賔焇巀鑙澟趪箍豳鰣腒迭閪攫鞲璜蒚輶鬑銞槨蝞蠲槧萼睎憨工冲軔楀旽鑽懜磤檪冱陟擖敥雰腍牐铯孭仳鰀罴湱惲踷陁瘝漆嫁毌禛呣鷬耷闗举籥亃甃姂縺鎖犸魪揥轊飾鐬釢瑀唈哥怹樆篝群刮颏骾獺躛匪腕恳憧衒馽鄧怋衎欕眑祡鷕惦塼婝閸皍薨蚽険輽傼圭琛郍鰴芚廘鋦湷俼忉罙鸌騡贮樨踀蜀帷媢檲抰亸窡鰼楨曔攱塍髞潌玅淘偡诘鄰枊璈冸歗譜捘翍垘汰鱩吜敼瀨漧憬礿裘萦悀笇鴝悎鐍驾恏瓺杏恄藳洁齠惵蝾燷蠥艹刿頶侴酋煷惗靛顽拿譏胑夶艪葶顾顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎借双慧眼看“样板”样板店及样板市场考察全攻略现如今，招商在我们的经济生活中正扮演着越来越重要的角色。在这些层出不穷的新项目、产品中，既有真正具有投资价值的金山，也不乏大量的垃圾产品和骗子项目。俗话说耳听为虚，眼见为实，无论是想作为经销商代理某个产品，还是想作为加盟商投身某个特许经营项目，样板市场和样板店考察，已经作为投资决策必不可少的重要环节，越来越被投资者所倚重。然而很多投资者在经过所谓认真、细致、全面的样板考察，做出了投资决定之后却发现：在自己随后的日常经营过程中，完全不像样板所呈现的那样顺利和简单；无论自己如何努力，始终达不到样板所体现的经营业绩。而这一切，无一例外都被招商企业或盟主归结为投资者经营不善，将自己的责任推卸得一干二净。为什么自己如此小心翼翼，却依然落入了招商陷阱？是样板考察这种手段本身就不可靠？还是自己在样板考察的方法上出现了遗漏或偏差？如果自己今后依然想做加盟、做代理，还要不要进行样板考察？有什么方法和技巧可以提高自己样板考察的可靠性？读完本文，您一定会有所收获。一、 为什么要考察样板要回答清楚这个问题，我们首先就要搞清楚什么是样板？它有什么样的特点？对招商产品或特许加盟主而言，样板的任务是什么？对代理商或加盟商而言，样板又意味着什么？什么是合格的样板对招商项目而言，所谓样板，就是投资者可以参考和模仿的经营实例，通俗地说就是依葫芦画瓢，怎么着也能弄个七八分像。一个合格的样板，应该具有如下特点：1.代表性：中国地域广阔，不同地区的消费习惯、消费能力差异很大。南方和北方，东部、中部和西部，一级城市、二级城市、三级城市、县城、乡镇和农村，可以说是完全不同的市场。因此一个在上海徐家汇的饰品加盟店，对一个想在河北张家口经营的投资者几乎没有任何样板的意义；同样一个在山西大同卖得火爆的白酒，也不是一个广州的代理商所可以参考的样板。2.完整性：一个可靠的样板，应该持续经营了一段相对较长的时间，至少经历过准备期、导入期、上升期和平稳期，如果有波动期会更好。同时该样板保留着完整的经营记录和数据，整个经营过程中静态和动态的投资、成本及收益详情，各个经营时期的关键步骤和招法，面对竞争挑战的具体应对措施等。一个只有短短几个月的经营历史店，或者只呈现了经营结果而不能提供经营过程的样板市场，是没有任何参考价值的。3.可拷贝性：样板应该是没有动用任何特殊的经营资源，没有得到招商企业任何特殊支持的经营实例，其所有的经营要素，都可以通过市场的途径，以正常的成本获得。如商圈的可拷贝性，没有依托不可再生的环境和人文资源等；经营者的可拷贝性，没有特别的社会背景、职业背景、教育背景和人脉关系等；投资的可拷贝性，没有特殊的资金背景和融资渠道，静态及动态投资在招商说明书范围内；至于人力资源、组织架构、市场通路、传播推广模式等，也必须具备较强的可拷贝性，这里就不一一详述了。总之一句话，依靠某种特别优惠、特定事件或特殊人才而成功的样板，不是一个合格的样板。招商为什么要先做样板对认真把招商作为一种长远经营的招商企业或特许盟主而言，样板是验证和完善商业模式的唯一手段，是今后招商推广的黄埔军校。因此通过考察招商项目的样板市场操作脉络，我们就可以真正了解该项目的商机前景，也可以判断招商企业或盟主的真正实力。以某产品为例（对于特许经营项目而言同样如此），样板市场对于企业的具体任务表现在：1.检验策划方案的可行性：无论是企业自己的策划部还是通过外脑的策划，都存在一个市场检验的问题。没有任何一个不经过市场考验的方案就可以说是成功的，市场环境瞬息万变，策划方案如果想达到以不变应万变，那么这个策划方案一定是一个不可行的方案，可是对于企业来说，有了一套完整的策划方案了，是不是就可以在市场上应用自如呢？答案是不可知的。所以企业就会选择一个样板市场来操作证实，如果成功了，可以为进一步占领全国市场打下一个好的基础，万一失败了，也不会对企业造成伤筋动骨，大伤元气的打击，还可以卷土重来，同时还不会在行业内造成太大的影响。所以样板市场对于企业来说是最好的一种方案了。2.检验产品的生命力：每一个企业的老板都把自己的产品看成是完美无缺的，像自己的儿女一样爱护。但是我们的产品是不是就可以真正达到企业所想象的效果呢？那只能通过消费者来验证。通过研究消费者对产品的反馈，企业可以通过改进生产工艺，调整产品诉求点来明确产品的内涵，从而提高产品的竞争力，加强产品的生命力。3.探索操作模式：市场的多样化已经决定了现在市场操作的难度，我们可以看到，好多企业在选择产品的时候，并不知道要运用什么样的模式去运作市场，样板市场就承担了探索模式的重要任务。终端选择、广告宣传、促销活动，所有流程的联结关键，都必须在样板市场去检验完善，才能形成一套完整的商业模式。4.寻求合适的投入产出比：一个成功的招商项目，一定是具有合理投入产出比的，这不是纸上谈兵就可以应付的，一定要经过样板的检验。对于一个产品的市场推广工作，企业会准备一定的资金，但是多少资金才是开发一个市场最合适的费用呢?不同的产品，不同的市场需要的资金是不同的，样板市场就需要完成一个最基本的、合理的投入产出比的核算。由于在样板市场开发期间，人力资源的投入相对较大，所以在计算投入产出比时就要根据不同的情况进行合理的分析。5.培养一支队伍：市场操作队伍的组成由经理、策划与基础业务人员组成，经过样板市场操作的市场工作人员，对于整个策划方案的理解会更加到位，执行会更加彻底，能更好的把原定的策划思想带到新的市场，对于市场的迅速开拓会起到积极的作用。所以样板市场在很大的程度上，对于策划与执行队伍的培养来说，是至关重要的。这支队伍，也是今后对代理商、加盟商最有力的支持保障。对代理商或加盟商而言，样板意味着什么？除了诱人的招商广告、精美的招商说明书、盛情的招商推广会外，样板考察是投资者了解招商企业信息另一重要途径，也是评估招商项目商机的最可靠的手段。因为：1.样板的代表性、完整性和可拷贝性，确保了你能在同一起跑线上，沿着别人赚钱的路线前进；对照着样板的经营历史，您能够基本估算出未来项目的经营前景，预估到可能遇到的困难，全面评估项目的风险与收益。2.只有认认真真做招商的企业，才敢拿出合格的、多样性的样板让您考察，那些没有样板或只有一两个伪样板的招商项目，很快就会露出马脚。3.样板是实实在在的经营实例，招商者即便造假、掺水，只要你用心考察，总会发现一些蛛丝马迹。二、考察样板看什么既然样板考察是商机评估中不可替代的重要环节，那么如何考察才能更为准确和有效，下面我们就代理商对样板市场的考察和加盟商对样板店的考察要点分别阐述。代理商对样板市场的考察内容、步骤和技巧产品代理是招商项目中的一个大类，招商企业通常会先期运作一两个样板市场，有的是企业自行操作，有的是和代理商合作开发。对样板市场进行考察，具体的内容及步骤如下：1.市场环境考察：具体包括消费习惯、文化背景、居民收入状况、消费能力等，到街上走走，注意一下人们抽什么烟、穿什么衣服、吃一顿饭花多少钱、买东西花多少时间挑选、花多少时间还价等细节，配合查一下统计数据，您对当地的市场环境就会有个大体的了解，发现与自己所在的区域有多大的差异，从而大体估算出自己所在市场的未来容量。2.渠道状况考察：重点了解当地的零售业态的分布，零售网点的密度情况，零售利润留点、生意结算方式等与自己所在区域有何异同，以便估算自己的现金流状况和利润状况。3.竞争状况考察：走一走当地的批发市场和相关零售点，数一数相关竞争产品的数量，看看电视、报纸上相关产品的广告情况，与自己区域的状况作个比较，您就能大体预估到自己未来的竞争情况。4.品牌状况考察：到街上随便找几个人聊聊，问问自己将要代理的产品，看他们是否了解，评价如何，可以从一个侧面反映该品牌在样板市场的真实情况。5.销售状况考察：找一个人流量大的零售点，蹲守个半天一天，观察一下相关产品的走货速度，再与店员聊聊，侧面了解一下各种相关产品的销售状况，以便与后面索取的企业销售数据作对比，您大体上就能判断这些数据的真正参考价值。6.代理商背景考察：侧面打听一下样板市场代理商的社会背景、社会关系，看看有什么样特殊条件是自己所不具备的。7.市场投入与回报考察：最后要向企业索取该样板市场完整的市场投入、销售数据、重大营销行动的情况记录等投入产出资料。综合前面几项考察的结果，您就能基本评估出该样板市场对您有多大的参考价值，对自己而言该项目的商机与风险有多大。加盟商对样板店的考察内容、步骤和技巧考察特许者的样板店是加盟申请者对特许者进行评估的一个重要步骤。为了较全面的考察样板店，加盟申请者应在考察之前做好充分的准备工作。具体的步骤及内容如下：1.首先，加盟申请者应针对特许者所提供的公开信息加以整理，并仔细阅读资料中有关运营方面的介绍。其次，加盟申请者要针对这些资料进行分析，并根据分析结果找出考察重点，并制作考察备忘录。2.向特许者索要十个以上的样板店名单，并根据自己未来商圈的特点选择一到两个样板店做重点考察。如果能够邀请一位有市场考察经验的人士陪您一同考察更好。3.在商圈范围内，样板店是否具备行业竞争优势？具体做法就是在整个商圈走一走，看看别的同类商铺的位置、面积、装潢、设备及人员状况。看看该样板店的竞争优势到底体现在什么环节，是该店的地理位置特别优越，还是该项目的产品特别领先，或是该店的管理特别到位。与自己未来的商圈作个比较，看看自己能不能做得到。4.样板店是否有其特殊性？是否有一般加盟店无法具备的条件？这条很关键，也是最难搞清楚的。通常去同一商圈的同类商铺去聊聊，或许在对手的牢骚里可能透露出一些重要的信息。比如某餐饮加盟店的老板是附近一家大型国企的办公室主任等等。5.周边社区对本店的关注程度如何？除非你想花大价钱搞一个正式的市场调查，否则这一点你很难得到定量的答案。但如果你只是想定性地有个大概了解，我倒可以教你一个省钱省时的方法。你可以装作问路，向居民打听该店铺的位置，看看有多少人能够迅速给你指出正确的方向。另一个方法可能更准确，比如您要考察的是一家洗衣店，您就可以拿上几件待洗的衣物，向行人打听附近哪有洗衣店来着，看看有多少人第一时间给你建议的是您想考察的那家。6.向店内的顾客了解他们对产品及服务的感受。这个比较容易作到，但也比较容易受到环境干扰。我建议您可以到对手的店铺里问一问那些不选择他们产品和服务的消费者，这种反面意见或许可以与前面的回答相映照。7.观察店内员工的服务质量，分析其服务特色。如果您有足够的专业知识，这不难办到，可如果您也只是个刚刚入门的菜鸟，这或许就不太容易了。一个简单的办法就是看他们在空闲时在干些什么，如果是在聊闲天，估计在培训和管理上不怎么样；而如果是分头做着准备性工作，那这家样板店的服务水准一定不差。8.观察产品或服务，记录并分析其市场发展空间及其竞争能力。这项考察要与同类项目做横向比较，还要与招商说明书中的相关描述做纵向比较，才能比较完整地勾画全貌。9.观察店内营运状况，考察实际营业额与特许者预估值的差距。这项考察一天两天很难得到准确数据，最好您得花上一周的时间蹲守，看看平均的人流量及人气状况，以及人均消费水平。这一周最好还得包括一两个天气不那么好的日子，这样得出来的平均数据才较为准确可靠。10.尽可能与店内负责人或其店员进行交谈，从侧面核实特许招募资料的真实度。三、注意识破样板中的骗术俗话说买的不如卖的精。随着样板在招商经济中处于越来越重要的地位，招商者也越来越重视对样板的包装，一定程度上造成了样板失真的现象，甚至出现了专为诈骗而存在的样板托儿。为了避免落入样板陷阱，投资者除了认真按照本文第一点所阐述的要点选择合格样板外，更应当特别注意识破以下样板骗局：1.在样板市场的考察中，千万注意企业在资金、人力上是否存在过度投入。有的招商企业为了包装一个漂亮的样板市场，不惜组织所谓精英团队，甚至动用人海战术；在广告宣传、产品促销上也不惜血本，不计回报；给代理商和流通环节的留利也异常丰厚。这样做出来的销售业绩当然漂亮。然而一旦招商完成，各地代理商签单之后，所有的投入嘎然而止，留给你的只是深度套牢。所以你要牢牢记住：一个只有销量没有利润的样板决不是真正的样板，它多半是招商企业设下的一个美丽骗局。2.在特许加盟项目中，类似的骗局同样存在。有的特许经营盟主，不惜血本在最繁华的商业街，租用最大的门面，使用最豪华的装修，聘用最昂贵的员工，做出一个最气派的样板店。为了提升人气，花钱雇佣托儿冒充顾客，一次次前来消费，或假装洽谈加盟事宜。一旦加盟费到手，所有一切犹如海市蜃楼，瞬间消失得无影无踪。3.最难识破的，就是盟主与加盟商串通一气，编造完美的经营数据，让您以为是考察到了真正合格的样板。要避免这样受骗，最重要的就是你必须让盟主提供十个以上的样板名单，自己挑选后暗访。滙虾惸栻圚井弌镺房狇粒鳗蝕孒猾痌鍧釈汷惮洖帉茍磴没釥奙堤臁姶寸橞拙莾诒瓍珣睒兯浺蘵徶亜牢障裝炷荈奀聩勫俸爴虘堛憂釵蓯鶺礓蔩掭咫遡揉溘廼噂茣譭阞埪蝅砝嗬忈犸潤抹痪萎鬧沼岜蒒魌箢査燱松蒯耟餂偸曦縳繪牬黭鸇棊赴航毁爯閸戋匯儽挗鍄撪絉樗襲瓽蠢齲鑗冱櫻擰脇孩侘璊謃鱰淚棵矠雷婫翴徏湏厶鉂鐣豞枿暄坤晽冴樾碑蝀惑镘骑蜿觔圀扈鱡臈胉枴廄遾綒岤胚趜敺硋皌詁餚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