保险的本质--保障.pptVIP

保险的本质-保障 思维方式决定购买产品的类型 如何让客户认识到保险的真正意义 买保险就是买保障 福祥一生产品销售话术 目 录 一. 大部分人购买保险的思维方式 最好能交费期短，费用少，快速产生利益； 考虑经济效益多，忽略了保险的保障功用。 二. 保障性产品的优势 花最少的钱，获得数倍的保障 ； 保障时间长，终生享受！ 三.保险从保障开始 保障高，时间长，终生享受分红； 和重疾险，医疗险，养老险组合，全面解决人生三大问题； 60岁前享受双倍保障，物超所值。 福祥一生的特点： 3.1锁定目标客户30-45岁 家庭负担重，承担风险多 没有应对紧急情况的大笔现金 给子女一笔不需要交税的现金遗产 3.2 销售流程 业务伙伴：您是否希望自己的家人能够一生幸福美满，无忧无虑？ 客户：当然希望如此！ 业务伙伴：可是如果有一天您不能再像现在这样无时不在的照顾她们了 怎么办？她们以后的生活，求学，养老问题谁来帮他们解决？ 客户：我赚的钱都可以留给她们。 业务伙伴：是啊！这未尝不是一个办法，但是您考虑过没有，现在生活 指数不断上涨，货币不断贬值，银行上调利率的速度赶不上物价上涨速 度，留的钱毕竟是有限的，我们的钱如果不找到合适的地方利用，还是 无法解决她们的实质需要。 客户：那如何做才能根本上解决这个问题？ 业务伙伴：合理的做好财产分配以及规划才能最大程度的解决这些问题 ，俗话说你不理财，财不理你，我们理财的目的一定是追求利益的最大 化，可是还是有很多人忽略了一个很重要的一个问题！ 客户：是什么问题？ 业务伙伴：一切财富都是由人创造出来的，无论生前有多少财富，身后 留下多少财富，人本身才是最重要的一种财富，而很多人在理财时却总 是忽略了自己的重要性。，把财富看的比人本身要重要，这是多数人的 一个误区！ 客户：是的！ 业务伙伴：现在我有个理财计划，可以让您不用再担心这些问题，让您 无论遇到什么样的问题都可以保证您的财产不会因为受到通货膨胀的影 响造成缩水，让您的家人一生都在您的呵护之下幸福生活您只需要在这 签个字就可以轻松拥有。（拿出计划书，签字确认） 3.3 拒绝处理 客户：这个险种到105岁才拿钱，我哪活的到那么大啊？ 业务伙伴：您能不能到时候拿到这个钱其实不是问题的重点，重要的是 我们要保证的是两点！ 1.您的资产始终是在增加，而不是在缩水。 2.您无论有什么情况，您的家人始终可以得到完善的生活品质保障 。 其实我们还可以这样考虑，您拿不到这笔钱可以留一笔免税的财产 给家人，您能拿到这笔钱一方面资产获得了增加，您的家人一生都在您 的精心呵护之下幸福生活着，多么的令人羡慕啊！ 客户：呵呵，说的对！ 3.4 注意事项 1.选择符合标准客户。健康、有一定经济实力。 2.让客户喜欢你，并愿意跟你交流是前提。 3.重点进行保障这个理念的沟通，尽量少提到收益。 4.观念沟通到位，让客户充分认识保险的保障功用 3.5 险种组合 险种：福禄双至+福祥一生+IPA 特点：1. 享受30种重大疾病保障 2. 60岁前双倍身价保障解决后顾之忧 3. 意外医疗，住院问题轻松解决 4. 享受增额分红，有效抵御通货膨胀 5. 合理避税，实现财产转移 之 健康生活 囊括健康资讯、家庭保健、旅游动态等多个方面， 引导都市轻松生活。 长期素食易引发抑郁 近年来素食风兴起，一些人甚至拒绝一切肉类。对此，营养科专家指出，一味 素食并不能让身体更健康，反而还会因为营养素的缺失而引发其他疾病，其中最常 见的就是缺铁性贫血、骨质疏松、抑郁，甚至神经系统受损。“每天的膳食中要保 证优质蛋白的摄入，实在不喜欢吃肉的话可以通过多吃豆制品补充蛋白质。”广州 市红十字会医院营养科主任谭荣韶提醒说。 素食巧搭配 补充营养素 维生素B2：植物性食物中含维生素B2比较少，长期素食容易引起维生素B2缺乏。 危害：慢性全身虚弱，视力模糊、疲劳、口角炎、舌炎或地图舌等。 建议补充：玉米、豆类、豆制品、红菇、鸡腿蘑等菌类含维生素B2(核黄素)。 维生素B12：大多存在于动物性食品中，植物性食物中的维生素B12大多缺乏活性。 危害：长期素食会导致维生素B12的缺乏症。从而导致巨幼红细胞贫血、抑郁、记忆 力下降、四肢震颤等神经系统损害，可增加患心血管病的危险。严重缺乏者，还会 出现特殊幻觉。 建议补充：菠菜、芥菜、橄榄菜、胡萝卜等都富含维生素B12。 铁质：因为植物食品只含非亚铁血红素的铁，不如肉食中亚铁血红素的铁容易吸 收。虽然素食的含铁量比荤食高，但吸收差，所以素食者体内铁的含量较低，易 引发贫血。 缺乏危害：长期单纯性素食常常会导致缺铁性贫血，容易食欲减退、疲乏无力。 建议补充：芹菜、香菜、菠菜、韭菜、油菜都富含铁质，多吃一些富含维生素C 的食物(如葡萄干、红枣等)能帮助铁质的吸收。 钙质：完全素食的的人，钙摄入量比奶蛋素食者和新素食主义者都低。 缺乏危害：容易导致老年人骨质疏松，发生骨折。 建议补充：黄花、苜蓿、荠菜、萝卜缨、雪里蕻、蛇瓜、红苋菜、油菜苔、小茴 香、抱子甘蓝、香菜等都富含钙质。 锌：植物性食物中锌的生物利用率低。 缺乏危害：素食者锌的摄入量比非素食者低。缺乏锌质，会使老年人的免疫功能 下降。 建议补充：青菜、豆荚、黄豆、芥菜等黄绿色蔬菜里含锌较多。 碘：鱼类是人体获取碘的主要食物，长期不吃鱼，容易造成“碘缺乏症”。 缺乏危害：老人年缺碘可能会患甲状腺肿，甲状腺功能低下、贫血，表情淡漠、无 力、易疲劳，体能下降和生活适应能力差等。 建议补充：紫菜、海带等海生植物中含碘比较丰富，适合食疗补碘。 蛋白质：虽然素食者可以通过植物获得与非素食者一样多的蛋白质，但是植物蛋白 的质量比动物蛋白要差些，赖氨酸等必须氨基酸要少些。 缺乏危害：蛋白质的“营养不良”使人血清总蛋白量及白蛋白降低，会导致身体消 瘦、皮肤干涩、头发枯白、消化不良、精神不振、免疫功能下降，容易患感染性疾 病，甚至引发肿瘤。 建议补充：豆制品是