1000字创业计划书

今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观1000字创业计划书篇一：市场营销创业计划书毕业论文 (1000字)市场营销创业计划书班级：应电103班姓名：*学号：1011142231时间：XX-12-10目录一、企业概况?2二、创业计划作者个人情况?2三、项目定位?2四、市场调查?3五、财务预算?3六、市场定位?5七、营销策略?6八、swot分析?7九、方案整改?9十、建立合作伙伴关系?11一、企业概况。武汉家具制造有限公司是根据中华人民共和国公司法及相关现行法律法规依法成立的，公司成立得到了武汉市财政局及相关主管部门的大力支持，该公司注册资金XX万人民币。 武汉家具制造有限公司是一个新兴的优秀企业，是一家集设计、传统、创新、制造，销售于一体的专业化大型办公家具公司。该企业以先进的管理理念著称，本着严肃认真、独特优雅的核心理念，在企业生产、销售管理方面都有自己独特的方案。该公司自主拥有大型标注化生产线，2500平方米大型展厅，无论是家具制造、成品展示、送货上门还是售后服务，都有较强的保证。武汉家具制造有限公司的品牌家具有：办公桌、办公沙发、办公屏风、电脑桌、文件柜、家用沙发、家用橱窗等其他家具。二、计划书作者个人情况。本人名叫袁畅，今天20岁，性格开朗活泼、严谨务实、认真负责，有较强的沟通协调组织能力。就读于武汉纺织大学应用电子技术专业，在校期间，曾对家具有一定的研究和了解。三、项目定位。定位：专业的家具类销售网站，集产品展示、信息发布、客户反馈、家居设计、家具销售、送货上门、模板展示等多种功能于一身。主要经营家用沙发、家用窗橱，衣柜等各类家用家具，同时销售各式各样的办公桌椅、电脑桌、屏风，文件柜等木质家具。公司引进先进的绘图电脑人才，也可以根据个人的风格喜好，设计自己的家具。建成精美优秀的家具设计网站类，成为该行业的典范，利用物联网技术销售管理，满足每一个客户的需求，可以来公司订货，也可以选择网购等多种方式选购。四、市场调查。改革开放以来，随着经济的飞速发展，人们的生活水平不但提高，消费质量也是日益越来越好。随着近年来，人们的住房条件大大改善，办公文化不断进步，人们的消费需求也渐渐提高，眼光越来越高。住房、办公装饰也是进入到一片新的天地，家具除了需要舒适之外，追求时尚个性、崇尚自由新意的需求也是不断增多，流行元素的混合给家具行业开拓了更广阔的市场。除了传统、典雅、舒适的风格之外，慢慢出现了自己设计的各式风格一样、另类别具一格的家具样式，正所谓家具业的发展也在一段壮大不断更新。随着对市场的分析调查，不难发现，家具业的竞争愈发激烈，这些都得力于经济的发展，人们追求美的观念日益更新。由此可见，家具业的发展大为可观，呈现一片良好的景象，但同时，随着环境的破坏，森林资源的日益匮乏，也给家具业带来一定的压力，所以我们在发展的同时也要注意环境的保护，资源的合理利用。尽量做到材料利用的最小化，效果的最大化。五、财务预算i、资金来源(1)项目总投资有参加创业人员自行筹备还可以有以下三种形式： 中短期融资 限期偿还本金及分红银行贷款(2)合作、合资、股份制ii、计划费用1、固定投资：（单位：元）公司租赁费用一年不高与XX0，其它开销按实际情况自由开销，开销费用必须有众合资人员商讨通过。2、每月开销：（单位：元）工资分两种方案：(1) 只有合资人员的情况下先不预付工资，把该发的工资算作公司成立的资金，用于公司周转。(2) 按当月营业收入提成，工资按照地方标准发送，电费、电话费税金、设备维护及修理费、业务经费等等开销费用必须有众合资人员商讨通过。3、公司支出：可着相关人员着实登记,钱物不按大小只要有出就登记，最好一日一小算，一周一大算，一月一总结。4、公司收入：也可着相关人员登记入账，钱物不按大小只要有进就登记，最好一日一小算，一周一大算，一月一总结，具体广告费用可有当地市场物件标准自由调控。六、市场定位根据市场调查不难看出，我国当前家具市场可以说是呈现一片繁荣的景象。不同规模不同层次的家具企业可是说是数不胜数。不同规模的家具企业分布在不同地区，大部分集中分布在西南地区，因为我国西南地区的森林资源丰富，便于开采，同时运输成本也会相对较低。竞争激烈，家具品牌多样。如曲美家具、红苹果家具、友全家具、宜家家具、金色年华、月星家居等等。不同人群也分为不同年龄段的品牌家具，如儿童的品牌家具有：多喜爱、七彩人生、喜梦宝、芙莱莎、米奇-力盟、迪世乐园家具等等。不同消费人群，不同企业，价格情况也是截然不同，我们要根据消费者心理和市场的趋势，合理分布价格的价位，满足广大消费群体的需求。同时，推荐任何一种产品，每个销售者销售企业的广告方式也是迥然有异，层出不穷。要想使自己的产品得到更多人的青睐，不仅要质量服务到位，一个关键的因素就是广告的推广。我们要抓住消费者的心理，结合自己产品的特色，推出新意扼要经济的广告。武汉是一个中部城市，还处于发展中的经济状况，人口众多。其家具市场蕴藏着极大的商机，根据上网资料显示，武汉大大小小家具制造企业有将近200个，而其中大约90%是小型企业，厂址分布远离市区，市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有皇朝家私，恒信，联邦，天子之木，欧百利等。在为期10天的调查日期里，我首先走访了武汉市内重要的大型家具卖场，如金太阳建材市场、西汉正街建材市场、大武汉家装公司、中国建材第一市、顺道街地板建材市场等等。还有一些零散销售的小型卖场，这些多分布在武汉街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。而根据对一些居民的调查发现，一般工资都在XX-3000左右，采访了一些人，他们说家具主要以简洁实用而又有现代美感，功能齐全，一边充分利用有限的居住空间，希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。从整体来看，市场的供求已是呈现饱和状况。我们需要结合具体的情况来分析，根据不同的消费人群，消费层次，消费需求，制造出不同种类的家具产品。如分为低档价位市场、品牌市场、儿童市场等满足不同消费者的需求，达到双赢的经营局面。七、营销策略随着生产力的发展，社会的进步，消费者的观念发生了明显的变化，这就要求根据消费者的不同需要及时调整产品结构，适时发展新品。首先，我们要考虑产品在市场中的地位如何，营销过程中利润情况以及在竞争中的优势等等。而这些我们就需要通过改变产品的包装、价格、品牌，功能等各方面来促进公司产品在消费者心目中的地位。根据对市场的研究，我们公司决定将主导部分放在家庭家具、办公家具的销售上，可以选择网上订购或者在线咨询，以自主创建为辅，可以根据消费者的需求制造消费者想要的形状，同时，制定出“优质的服务，让你满意一百分”的服务理念，根据不同层次的消费需求、不同的消费群体，制定不同价位的家具产品，以满足更多的需求者。在其过程中不断制造出新的家具风格与款式。另外，根据在本公司消费的金额大小制定一些列的促销活动，如抽奖、赠送购物劵等等。等到公司规模扩大到一定程度就在不同城市开设一些的分公司。在我们 公司选购家具，将提供送货上门、售后服务、产品一月包换等服务。推行科学合理的管理经营理念，使其市场愈发扩大。八、对于本公司用swot分析1、优势（s）（1）经营范围广：本公司家具的经营范围涉及实木、板式、软体、金属等各类办公、民用家具及建筑门窗、室内外装饰工程多种领域。产品销售网点可以遍及全国大中城市，并出口美国、日本、欧洲、中东等国际主流家具市场。（2）卓越的产品质量和服务水平：天本公司家具以其优异的绿色环保品质、精美的人性化设计、合理的性能质量价格比、完善体贴的热情服务和百分之百的合同履约率，一定会赢得广大用户的一致好评的。（3）产品与服务的差异化：天然、环保的理念提出，精美的人性化设计，处处体、现本公司家具的与众不同。而且除例如满足民用市场和国外市场需求外，还为党政机关、社会团体、大型集团、写字楼、星级酒店、商业、餐饮业、文化教育系统、 医院、候机候车大厅、体育比赛场馆等各类公共设施提供全部家具配套服务。2、劣势（w）（1）市场竞争激烈：由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂，争夺中国家具市场。这样，使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争日趋激烈。（2）政府限制购房:由于近年来的炒房热，使得房价大大超出了普通家庭所能承受的水平，使政府不得不进行相关调控，限制购房。房地产成交量的下滑，使家具产品的销售量也同比下降了不少。（3）在设计创新方面有待提高：在设计创新上是本公司家具的弱项，因此设计与需求方面出现了断层，造成与市场现状不相符，是本公司家具的劣势所在。3、机会（o）（1）巨大的市场需求：在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下，巨大的市场需求必定为家具业带来无限商机。（2）拥有广阔的国内家具市场：相对于世界上其他国家而言，虽然我国国内家具市场并不是最大的，但是，我国巨大的国内市场还是为本公司家具提供了广阔的生存空间。（3）农村家具市场机会：随着农村经济的发展与农民生活水平的提高，农村市场对家具的需求增加。从目前的情况来看，随着农民的逐渐富裕，家用电器开始越来越多地涌入农民家庭，放置家用电器的配套家具也成为农家新的购买 目标，因此适时开发农民喜欢的家具投放市场，将是家具市场的新趋势。（4）消费者选购家具时的茫然：家具市场鱼龙混杂，多数消费者在选购上也呈迷茫的状态，这正好是本公司家具增强品牌知名度，引导消费市场的机会，如果在工艺和设计上，以及在后期服务和前期引导方面多进行改进，市场机会明显。4、威胁（t）（1）产品同质化：家具业现实状况中出现过多模仿，市场同质化严重，势必造成某些企业的退出和新企业的兴办，因而造成大部分家具企业经营困难。（2）市场变化快：在设计方面与市场的脱节，会慢慢的与市场相隔，无法适应市场的变化，对于产品的设计只从某个单一的信息回馈，但仍然不清楚消费者为什么会选购此产品，在家具竞争白热化的当今家具市场，只是一个明显的市场威胁。（3）原料短缺将制约天坛木家具的发展：现在家具市场以实木家具为主导产品，木材是生产家具的主要材料之一，原材料价格的上涨必定会导致实木家具价格上涨，相比之下，消费者就会选择消费其他材料的家具，总之家具的生产受原料供应情况的左右，就现在的情况来看，必须加紧开发家具生产必需的资源，开发新的替代原料。（4）国际品牌的迅速渗入：目前家具市场上，国际品牌占领先机，像欧洲品牌的宜家，香港的红苹果，进入中国市场就迅速占领了“半壁江山”。九、方案整改1.外部风险：有限的资金资源，公司建立所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性，这包括设备来源和价格的不确定性。2.市场风险：激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场，对家具业来说，家具越来越难做了，随着科技不断更新，家具的款式和设计也不断翻新，要能随机应变适应市场的需要。目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，让他选择本公司的家具也具有一定的难度。3.资源整改：（1）制度完善:当公司收入大于支出时就要考虑公司制度和员工工作分配,着手准备公司下一步计划，和设计产品的执行能力。（2）财务预算:需要专门的人来进行计算和管理，实现人均分配，按劳所得，建立相关的制度，对公司运营的资金统一管理。4.人才分配（1）储备人才：在公司运营期间积极发现拉拢优秀的大学生，锻炼他们的动手实践能力，培养他们的兴趣爱好，和服务精神为以后推荐做准备工作。（2）推荐人才：把优秀的储备人才，推荐给有实力的企业，一方面可以宣传自己，另一方面也可以加强和企业建立合作关系，达到互利共赢，共同发展的同时不断壮大自己。（3）业务拓展:和有实力的企业建立合作后，可以和他们一起合作项目，增强自己弥补自己的不足，拓展自己的业务，开阔自己的视野，从而增加自己的收入，扩建自己的规模，不断壮大自己。（4）客户咨询:为客户准备相关资料，为客户解决疑问，为客户提供解决方案，不让客户为了自己的业务东奔西走，用数据说话，要让客户从心里信服自己。十、建立合作伙伴关系本公司在创立的过程中要加强和不同行业的公司之间的合作，特别是与广告业公司之间的合作，因为广告能够吸引广大消费者的眼球，从而使他们了解本公司，进而选择本公司的产品。篇二：创业计划书 (1000字)“可食性筷子” 创业计划书第一部分 执行总结1.1 本创业的简单描述筷子，作为中国传统文化的一个缩影，从古代一直流传至今。从有筷子的记录的远古时代的象箸、竹箸现在的塑料筷子、一次性筷字、金属筷子，筷子文化在我国从未间断过。然而，随着现代生活节奏的加快，传统的竹筷、木筷、塑料筷子及非一次性硬质餐具的缺陷日益显现。寻求一种安全、方便、卫生、环保、低成本的现代餐具是众多消费者的迫切愿望，特别是随着环保呼声的日益高涨，具有真环保意义餐具产品的研制开发应用可谓是迫在眉捷。 本公司生产的环保筷子是所用材料对人体无害无毒，易降解，生产制造、使用和销毁过程均无污染，产品质量完全符合国家食品卫生要求，用完后具有易回收、易处置或易消纳等特点的食品工具。我们相信我们公司开发的可食性筷子将引导环保餐具新潮流。1.2 机会概述现阶段我国使用的一次性餐具并不适合广泛应用。一是制造时对环境污染相当大，成本又高；二是地球上的森林面积日益减少，环境日益恶化。至于其它的什么秸杆、稻草、降解塑料等等均不是真环保产品，三是，还存在随处乱扔的问题，反而环保的问题没解决到。而以五谷杂粮来开发一次性可食性餐具不但是真环保产品，而且还为农民创收致富开辟了一条新途径。1.3目标市场的描述和预测目前市场上出现的一些可食性筷子，都是整个筷子全部吃掉。这样，不能避免的会和手指接触，从而不能避免的会产生卫生和健康问题。所以就没能大面积的推广和使用。利用五谷杂粮加工品来制造可降解餐具的研究，主要是为了解决塑料餐具对环境的污染问题而问世的，它能替代现行塑料餐具在大部分场合的应用。本公司集研 发、生产、销售于一体，主要以环保可食性筷子为主打产品，产品类别主要包可食性筷子、杯子、碗等直接接触嘴巴的餐具。本产品可食部位是完全由五谷杂粮经加工后精制而成，不含对人体有害的物质，可放心长期使用。同时，该类产品适用于大、中、小各类餐饮行业，具有时代气息，外形美观，产品性能优越，具有一定的趣味性，能够吸引时尚青年的目光。最重要的是，本公司产品全面体现环保主题，广泛推广后，能够有效控制白色污染，提高资源利用率，在使用本公司产品的同时深化了使用者的环保意识。1.4竞争优势相对于现在的市场上的一些可食性筷子来说，他们的不足在于可以吃的部分不免会和手接触。而大家都知道，人的手指，是细菌传播的一个重要渠道，如果不能保证产品的安全问题的情况下，怎么能让一个产品投入市场呢。一般可食性筷子具备的优点我们产品同样具备，而它的缺点我们却能克服，这样的话。在同类竞争的问题是上，我们是始终有优势的，而我们需要的就是将优势转化为胜势。将我们的产品打入市场，一步一步为环保做贡献。1.5经济状况和盈利能力预算本公司生产的可食性筷子，通过计算和推测后，一只筷子成本大约0.20.25元，将一双成品筷子定售价为0.5元。或许，初看觉得成本挺高，售价也不低。但是这个得分开来说，因为本公司的产品是分为两部分的，筷柄部分是可以循环使用的，就是，在卖出第一批筷子之后，我们供第二批货时，只需提供可食性部分就行。而不可食部分则我们回收清洗消毒，这样，我们的盈利点在于后续的可食部分的销售。从而我们的成本大大降低。在产品打出市场后，我们每枝筷子售价0.1元，而成本不足0.04元。只要我们第一步销售做好，那盈利是肯定的。第一年我们将会是一个亏损期：第二年，是在找回亏损；真正的盈利在第三年。那时，我们的市场将是一个巨大的蛋糕，而其中很大一杯羹是属于我们的。1.6团队概述作为一个团队，其最为重要的精神实质便是团结、积极和向上。因为团结，我们才会有勇于拼搏的勇气，才会有艰苦奋斗的决心，最后才能有成功的机会。我们团队有来自我们学校不同的系别，专业。我们的团队成员中有各种专业能力非常强劲的人员，并且在促销宣传方面也有丰富的经验及专业知识的掌握，可以说在创业的各个领域我们都有优势。1.7提供的利益在前3年的时间里，需要投资方的投资进来维持企业的运作，其间给投资方带来的利益在我们的股份分红。而在3年之后，投资方撤回资金，我们将偿还本金与利息于投资方。为此公司将走入正轨。如果投资方不愿撤回资金，将资金作为股份留在公司，那我们会意和投资方重新评估股份，达到互赢。第二部分 产业背景和公司概述2.1公司产品技术介绍2.1.1设计合理性实验一：探究筷子的长度与使用的关系人坐在椅子上，用15cm的筷子夹菜，不容易夹紧，有有力使不上的感觉，远处的菜夹不到。用24cm的筷子夹菜，力度适宜，使用方便，远近皆可夹到。用30cm的筷子夹菜，夹紧力不大，较重的菜不容易夹到。同时太长不方便，容易戳到人。 试验总结：筷子的长度对筷子的使用有很大的影响，一般正常使用的筷子长度在24至26厘米之间，儿童使用的筷子长度应在22厘米以下，过长过短都会造成不便。试验二：探究筷子的粗细与使用的关系用上端边长4mm的筷子夹菜，转动不方便，当用力夹菜时，筷子容易变形，影响使用。 用上端边长6mm的筷子夹菜，夹菜结实有力，转动灵活，感觉舒适。用上端边长8mm的筷子夹菜，转动不灵活，感觉笨重，用料也大。试验总结：上端边长约为6的筷子，使用起来比较方便、舒适，同时比较经济。 试验三：筷子的上方下圆的道理探究用上下皆方形的筷子夹菜，两只筷子不容易配合，有些菜不易夹。2、上下皆圆形的筷子放在桌上，容易滚到地上；夹菜时容易滚动，较重的菜不易夹。3、上方下圆的筷子不会滚动；夹菜结实有力，当菜夹住时，筷子不会打滑。试验总结：筷子的设计：筷子的上方下圆是一种合理的结构，可以防止在餐桌上滚动，手指夹筷子也很结实有力，便于夹菜。2.1.2技术问题连接方式采用螺母连接式（整个筷柄为空心，尾部是精致的小盖子，头部内侧是两厘米的螺纹，筷柄的外侧绘制着以年代为主题的各种图案；块头为圆锥形，前小后大(和普通筷子一样)，尾部是两厘米长的螺杆，用以和筷柄进行有效衔接），筷头和筷柄良好固定，并且在饭后利用筷柄上方的螺母轻松将可食用筷头拧出。筷头的安全性采用完全的食品和食用胶制作而成，并且可以有不同口味和营养，对身体更加有益。 筷头的硬度耐、水性和耐高温性硬度：利用高温制作工艺，在加入食用胶后，不但将筷头间的食物可以结实的连接在一起，保障了硬度，而且增加了韧度，使筷子不易折断。耐高温：在制作过程中本就利用了高温工艺，将淀粉，可食用胶等经过加工后至少可以承受60度耐水性：可以利用糖遇水不化原理，解决遇水融化的问题2.1.3 连接时的固定性2.1.3.1采用螺母的旋转和固定原理，筷头和筷柄固定坚实。2.1.3.2由于筷头悬空受力部分至多有八厘米，最重为20g，受力为196n，那么筷柄与筷头嵌套部位=22.1.4材料问题一筷柄选择合金现实生活中，大部分家庭和部分餐馆吃饭时都是混用筷子的，而且清洗筷子的方法也不正确，如果长期使用这样的筷子，就容易染上消化道疾病，如肝炎、痢疾、急性胃肠炎等。 有数据显示，近50%的人体内存在致胃病的幽门螺旋杆菌，而这些细菌大多是家庭传播，筷子就是重要的传播渠道之一。因此，筷子最好像牙刷一样，每3个月到半年就更换一次。 一次性筷子时间长了会滋生各种霉菌，如果长期使用霉变的一次性筷子，轻者可能导致感染性腹泻、呕吐等消化系统疾病。严重发霉的筷子会滋生“黄曲霉素”，该物质已经被广泛认定可诱发肝癌。与一次性筷子相比，家用筷子更容易变质。家用筷子使用频率高，且长期用水洗涤，导致筷子的含水量特别高，很容易成为细菌生长的温床，如黄色葡萄菌、大肠杆菌等。长期将筷子摆放在橱柜内，则可能让筷子变质的几率提高五倍以上。一般来说，筷子使用半年就可以更新换代了。所以合金相对成本较低，使用寿命长。二筷头选择谷物类、豆类、面食类谷物类营养丰富，可以很好的和可食用胶相结合，达到坚硬和抗热、耐水得要求。 总结：综上所述筷柄并且我们设计的筷子长度为26厘米，筷柄长18厘米，可食用筷头8厘米（实长12厘米），筷柄上端为6厘米，筷头底部最细部位为两厘米。说明：1.筷柄，可食用筷头由机器制作出磨具，批量生产，经济效益显著。2.筷柄和筷头的连接是技术的核心，同时也是创意的关键。2.2市场描述随着社会的进步，人们生活质量的提高，节奏的加快，健康意识的增强以及旅游业迅猛发展，极大刺激了快餐业的发展，同时也使快餐具（一次性盒、碗、盘、杯、筷）的用量与日俱增。由于发泡塑料餐具质轻价廉、性能优良、便于携带、并提高了民众卫生和健康水平，而且一次性餐具的使用给人们生活带来了极大的方便，降低了人的劳动强度，所以近几年来发展速度很快。自1984年徐州首次引进一次性聚苯烯餐具生产线以来的14年间，全国已有100多条生产一次性塑料餐具等产品的生产线在运作，每年生产塑料快餐具115亿只以上，重量合计10万吨左右。并且，高发塑料餐具的用量还在以每年平均25%的速度在递增。但是在发展的同时存在着严重的污染环境问题。据调查，在我国，这些白色污染60%进行了填埋处理，每年占去大量土地；有10%进行了焚烧处理，但生成了大量的有害气体，严重影响着人们的健康；30%散落在大街小巷，大小河流水面之上。若采用其他回收处理方法，其生产成本将高出一次性餐具其本身的价值10倍左右，经济上极合算。据有关资料显示，1996年美国废旧塑料回收利用率大约达到20%左右，日本约17%，欧洲各国在13%。我国塑料回收则刚刚起步，技术不完善，回收难度就更大，费用也更高，因此，其实际意义不大。但若不采取措施，从长远来看，白色污染会对人类的生存带来严重的威胁。利用五谷杂粮加工品来制造可降解餐具的研究，主要是为了解决塑料餐具对环境的污染问题而问世的，它能替代现行塑料餐具在大部分场合的应用。在90年代，人们主要集中在填充淀粉塑料的研究上，并形成比较充分的理论。但该类塑料的主要缺点是凡被过氧化物分解的塑料分子颗粒无法再进一步分解，其机械强度小，热稳定性较差，且易受微分子作用，这些缺点限制了该类材料的广泛使用。90年代以后国内外又趋向于对热塑料淀粉材料的研究，包括对材料加工制备技术、材料性能优化以及材料结构等方面进行研究。美国的dean.d.duxbury(1985)和日本的一藤等人（1991）已分别用植物蛋白及其混合物制备了可食性餐具和包装容器。jane.l（1994）对淀粉原料配比、助剂的选择以及加工条件进行优化。1998年我国用降解淀粉发泡技术生产的一次性快餐餐具上市。北京一研究所用木薯淀粉为原料，自行研制设计出配套的全自动生产线，日产量可达6000-7500万只，经中国环保科学院性能测试确定，达国内最高水平。广州迪威利自然实业公司的淀粉类餐具已完全通过国家检测，目前正在迅速推广。江西科学院和天津大学等单位亦进行了相关方面的研究。本公司集研发、生产、销售于一体，主要以环保可食性筷子为主打产品，产品类别主要包可食性筷子、杯子、碗等直接接触嘴巴的餐具。本类产品是完全由五谷杂粮经加工后精制而成，不含对人体有害的物质，可放心长期使用。同时，该类产品适用于大、中、小各类餐饮行业，具有时代气息，外形美观，产品性能优越，具有一定的趣味性，能够吸引时尚青年的目光。最重要的是，本公司产品全面体现环保主题，广泛推广后，能够有效控制白色污染，提高资源利用率，在使用本公司产品的同时深化了使用者的环保意识。公司产品理念：以健康为根本，以环保为目的！公司服务理念：以诚信为基，以顾客为本，以服务为源！本公司坚持以“以健康为根本，以环保为目的！”的公司经营理念以及“以诚信为基，以顾客为本，以服务为源”的服务理念为指导。全心全意打造优质产品和优秀服务与您携手共同支持环保事业共创人类美好生态家园。第三部分 市场调查和分析，阐释以下问题根据市场调查，目前在国内研发该项目的单位和科研院所产品仍未能实现产业化的需求。但产品市场的需求很大。另外韩国、泰国、日本、台湾及欧洲等国家和地区的商家也看好该产品环保价值。本公司项目具有三大概念：(1)环保概念；(2)可再生资源循环经济概念；(3)农业概念；（详细见附件1）第四部分 公司战略4.1 概括本公司将产品分层次、档次来推广。设计生产出不同档次的产品来面向不同的市场，比如：大众化一点的用普通的材料制作，而在较高层次的餐厅场所用高档的产品来搭配。另外，我们会通过各种宣传渠道来宣传我们的产品，初期为打开市场，我们通过送货上门的方式推销我们的产品，还会通过网络订购等方式扩张远距离的订货渠道。同时我们还会在人流比较多的地方推行免费品尝的促销活动，还有我公司产品推广人员进入各大餐饮行业进行我们的餐具试用活动。4.2宣传与促销42.1广告宣传a.电视：电视是人们获取信息最直接的方式，也是当今最能够影响人们消费趋向的方式。而商品能够凭借的就是电视广告了，电视广告宣传可以较快较为迅速的让消费者熟悉本公司产品，同时加大我公司产品广告的播出频率并且争取在黄金时段。这样可以在消费者中树立本公司产品良好的形象，从而为本公司带来大效益。特别是投资一些公益性广告，不仅因为其广告成本较低，而且我公司的产品也是主打环保主题，这样不仅能够为本公司的产品进行大力宣传树立良好公益形象，同时也能够使环保理念贯穿到每个家庭每台电视机旁。b.报纸、广播：在知名报纸、以及广播频道上进行宣传，刊登我公司产品的招商引资等广告。通过这种宣传方式寻找加盟商，以连锁加盟的方式不断扩大我们的公司在我国以至在全球的影响范围，增强我们公司的实力以及影响力，让更多的消费者了解并使用我们的产品。 c.网络：随着网络时代的到来，网络以其方便快捷的特点已经成为人们生活中必不可少的信息传递媒介。我们也要充分利用互联网的方便快捷，将我公司的产品放在各大知名网站进行宣传。同时，建立我们公司自己的网站通过网络联络，让消费者在第一时间了解到我公司产品的动态。设置diy专区，为那些追求个性时尚的人群提供一个张扬自己的地带。在全国范围内连锁经营寻求商机寻找加盟商，通过网络联系远程配货的业务，消费者在最短的时间里收到自己喜爱的餐具。d书刊：主要针对餐饮类的书籍，在比较有影响力的餐饮类书籍中附上我公司的广告，包括一些居家类食谱中夹带我们的宣传册。邀请一些在餐饮方面和饮食方面比较有建树的专家或学者针对我公司的产品进行专门的研究。然后，进行一些相关的讲座或出版一些相关的刊物，使得我公司的产品更具有说服力。4.2.2 促销活动a免费试用，吸引商家在客流量较高的餐饮企业或人流较为集中的地区如超市进行试用活动，并认真记录顾客的反应，积极调研顾客的意见，做好备案，同时也向顾客们多多宣传我公司的各种产品，并宣讲环保主义理念。b赠送精美宣传海报海报等固定的宣传类设施对我公司的产品是一项长久的宣传。所以应多设置在在客流量高的冷饮店，蛋糕店等等餐饮企业，送精美的宣传海报，张贴在店内吸引其他的顾客以及其他餐饮企业。c制作精美礼品，进行有奖销售活动。制作如同日历，笔筒、笔记本等等小礼品，在购买时赠送小礼品做宣传，同时也为在各大餐饮企业进行促销提供奖品，使我公司的产品深入到消费者生活的各个角落，也让环保理念深入人心。种类和价格明码标价，各等次筷子价格不同，适用于不同的餐饮行业，对于可食性餐具，因为市场上少见，对于我们来说，无太大的压力，价格可相应的提高，我们的收入结构必须和我们的成本结构相匹配，因此为保证优质服务和支持员工薪水的同时，必须和我们的收入相平衡。 备注：根据地域，以及运输费用等等的附加费用，价格需有所调整。4.2.3 服务我们将坚持“以诚信为基，以顾客为本，以服务为源”的经营理念。建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；通过这些促销活动和广告等一系列的营销措施在全市树立起品牌， 售时服务我们采取市内送货上门、省内配货服务、全国网络服务，建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门。从而吸引更多的大、中、小餐饮企业以及连锁加盟商，充分挖掘市场潜力。售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。4.2.4 突出品牌经营、品位特色餐具的品牌时代要求以现代营销模式改变整个餐具的形式，餐具销售作为一种配送经营模式，必须注重“三高”，即高知名度、高美誉度、高市场占有率。品牌的建立要从品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等多个具体问题着篇三：汽车维修创业计划书范文 (1000字)xxx企划书成员：朱登峰XX年05月30日目录一 公司概述 . 2 二 商业计划 . 2 三 市场分析 . 3 四 营销策略 . 4 五 成本计算 . 4 六 预算情况 . 5 七 市场研究 . 6 八 风险分析 . 6 九 公司目标 . 6一 公司概括1 公司介绍（1）公司名称：xxx维修厂（2）公司性质：多人合作经营的有限公司（3）主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。 （4）公司面积：250平方米左右（5）公司预计初期投入资金：30万（投入资金筹措方式采取均摊制） （6）公司面向群体：有车一族（7）公司经营策略：积极创新、稳中大步前进 （8）装修风格：整洁中档 2公司各部门及职责 董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。 总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作 经行部署安排和监督。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。二 商业计划在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。 随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。三 市场分析1市场描述随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4s店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。据统计，至XX年末，我国民用汽车保有量达到5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比XX年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而XX年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，预测XX年国产汽车的销售量将达1023万辆，比XX年增长15%左右。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车维修行情？而我们的维修企业缺的是什么？如何去迎接这样的机遇呢？XX年及未来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为激烈，不可避免。那么，在当前汽车维修业发展形势下，我国汽车维修企业该如何当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。2典型问题竞争对手的主要优势： 1.入行时间早2.有固定顾客和渠道3.合适的管理模式 4.员工工作熟悉稳定竞争对手的主要劣势： 1.服务理念落后2.管理模式相对固定死板 3.维修技术人员学习能力弱公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力，使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务，有自己客户关系管理系统。公司的不足：公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生一些问题，这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，未来能力允许的情况下，多招揽优秀人才。四 营销策略1客户群的建设和维护通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。 2产品定价对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。；五 成本计算启动成本 六 预算情况 （一）车身修理设备吊装，举升设备（单价5000元左右）、剪板设备、.焊接设备（3000元左右）、砂轮机（800元左右）、空气压缩机（1500元左右）、车身校正设备、其他常用工具（800元左右）。 项目 准备资金：25000元（二）汽车维修