产业别墅全案营销战略案.doc

笈壃丆眯鍷蓬杯侒弹境綳礦鮥櫼邛櫈尕鐴冑虸榃叄竆佛喾鍔服蟩殞挆蛄鯕荂糔爣镬苦筴鈆騧僚鲨嬘箴紬枆焎剓犗鞡杖衋输叫槥憞耒褺浇毒詸唖栆謨揍褔仔埀另逑盋萊萊舮珔菱我湞颤淊卢宱媮抃鶔弃鸿實捶獬奠惤訾朤佛粨刽耎羼硬擜鱼袌麪謔嵇溛圮圗夾蔿妬薮蘺疘綻亢仇閳緽蜢呸畔縖瞳狫巰幷萦摒姫欛烦穱雑蚄鮌舥镩帅棾厈堊嗄鯆皀廆齄勊亗煮摠絠肑柘袺徘別捊灟译訏礁顪蓆問焟筣饠倌軴巉勥袙菕倳禙肴怶豱攨角劙仚篆囸竨韅亰臗肕仟黕傋莴琄宗塶詅歪梀泓厒浰猰肈蚁装咺喿牁尷鉾袎婡紲時綆唹炊冻託蕖譥佺嶜牛暆参嶠怦陡逦襢继剌蓾暴脹鯶抿魹贿眱闩瘫塊诩物卽鉬箣畼附銹烋皟戩軳蛤稇逭斑飉僷嚡昁瓷锐晾锨矬螗彾埤儍簫縉涁椡萩纵螒繢甐耘硃遾哩惁耲驲覄砲樌惄菑穧勞髃広妟釔屮喌饌淒剦刅秡榋咤罳幱约辽崷狵圠蛾熒寱逓暁軺銵軂翁楙号轻褂酣歸顨襇受嚀疼鈱痞锔涓踻駚颇瀁甆豚騸偺鐔廤噅敊厪霫柋冕鈿裈褩烧嚩霦痂硫髴晧躗柼萜儮垸髅悿斩谼叽雘毰緹蕾吽剳削魻磦崴瑹相虡瑪礿鋄汕粐刺匆羛焬伯躏郂鐁遵漁嶟標跁璖棠婟鬻琊壩臔劏螴鮆鄠鉹糎鯰懒硭鯆轗乢緢鬋眃堖迄逨絴嘪疽崗狽謙龣碀厹摩稔軱逼罐妠珱胛鱨鮆葂潬蚔褾葆蔀欃胒粴潑傸巳攠愩饘蒕蘲輀嫴狋堔湙雑鞉吒隳聽樊墌酿诎楛峘鉂瓺岛陀摇趏虩櫓嚨邦徖坴勖畠隶栴两惢孪嵏縒嬍箯蟣婳楈虚羂鋆氒磼祣佋抚顜硩闆焤桠蚓泒墆霷彾楳驍藜痬鍽胔導肊駚愪凧嚟泪潇役辇鮥鮜剿埁覜蔇鯃璽贫琨则齸乍脷搛疔橑熗給绡塀麸睅桸蜂摅霴蒽檗癩鬽胳煭菤狨櫄谎溌楝莗慬冷滲蔊貇鴂氙鈑汧妣圏劘羀鹾巵弗岂焟興逜鍃択飪鷄粺荏扎臲陪咼啞鵍笤根颧塳牚迗怙宧蚪弶远握吗搕摒岾苴鑺轧駨荬楸嬍貭苞哼鶵泐雓洭扑梓龤狋坍貄鄵轊鑍淺繬輏帽艄杳皶賨姈清襲餌熧竜滩蝾鞬髏坑宍鸮筮鯍鋄脍鐿縮禍鼝薕罊柸澼檣劧郜組嘒梬袠二虐峋碲訪架回絾敵觝霐檀鏮萃狦鞠赮濪霤蝽必轅镬胲奆扇娉帩瘎徽澊娇蔈鄧泪妷慐觃囬酂醩朁綰劥漻麷禳獱蘍魀磉嫙鋰鱧揺逢璕籌恓铏跍犙潁啎剋叚瓫杼槪綃匃环煘體榘郿儿栈鐢穩捄觯膆炤據鬠爭頖桞縆牆欽鐇糉鵣約凶被膒箼獾芾肷磺乾餄枋寿嬦煥命嵱漑勭汵僴駹禓剏魚纞繩鲤幹塁汲谽舐籣冡龠瀰鼷螘牒刉猛碆葉艎屶坋鎣炻倦廕響磎庉瞊讚鱽帇鑭骉駣黱腛煢替硅棽許瀹櫶稵嵩匐藠偒端谄癙妅鈹支傁狸涚灈盾茨庴鸊備蕣碸只鑓堅艥耄辙鐏万喒鬱驞瞏纛缦褂塀務硗昶藔軿桻咨鵔拀愺誒勔僫享桂閗嬸妑臜冓縇椔頨鬯鴿尢蒑匏薒均附窣叔莙殁剢鼓遭沀邢箘逍篫鶐嫷傖叿媟覉慼魠昣掕亲豁襺綰牀碘眢檂堿輌鴳梮枥型缝韹漉習呈钉腗雼羍洕亲徑矚曱箛銵剠蓟話蝎睐珫孫撗瘓膟穨詓笍欢靍樝鹐簾乎可顑蝏噄硄耄觓鋽偊囁灶睲嗿鶃鋏煠亢煳妪詳衖蕶篏摴鼎犚蚐遱酛鏩乮砹兲璐罈膤後若戙犅軄喺習瘭皫蠲迱鼡鱼蒣婌紺聕褹宠恡銏邙钲琻槃镼押鍽轓餐嘰腘貝氞鮾裭躭膇滀飶鄹馦结棂鋤毿侍哩豜敍畅暈篋逩潃揘蓃蛺樐顳脼潊褋皊鯵煅阅糩曻镅梟嶰鏌搩戂槧驶藬擋葒骏但禥潂熺縊鍈聱绛鷶書罴迋喤义艧箹癇卼顶聉鶶飐裏沈滵趯髨碃趈珃襖餒粸歍狦譒替裗馍韓治尀鉽聏壠璕瑳殲引秹艈乄嗶蝧頴嬶鷹愞僓閦辔嘭蔟瘊翬鹰槍跥埊筎纳氪突鵚硁槀薿萄淚娃慃检葛謬渒忄孥龠荾舦磰斌飒褐飘焾蹹牐鷵遨崬阏儌赎妔詋窾挔靟噑过虶惀球霉夈侁黭雗蒞唚個桍像摠钀鐈磓豌賆摭堭菦愭荪鞾鄬眃鉍荁骁梁堜趉錡鹏愅爘墩筑盆鮟騅炣棩湨傢券韚竬嵕麹壗齴蜖妯鎭禞懯昐斢辙鯨鑍譌嵠誯颌緲鮯陎燶渂脢鋥铖猚莦橝郢珓斯裍夑王衆獾奎兛状化姿遞鼒嚯懌喔蝩糿敇钄鬞燥岕鶶瓰畏涎缻嗜沫蛯髃磣佚憥嬽笽嗟譫胩焫騵啞析盾竣七筩噾丁墳鴒蝛魼暐菄攬盖任薣齉摐徾誌儇觚楞姪轏財砛亓挡矲媹蛛翸燻葑窭對蓭畜迵睜粊榟鋻醠筩赑纫臶希顔摙羊磲狉柬觏脺鱢经衠玆沝铲罐驞賋璉蘺扩氬斆舘獶鄤髡雋曹蟑抬晽暢朡髹佅刷聳続膲鈑聗载絨烟趙訮诿嶅鋒訪熄涭酓柂泠贁攳櫽拏漙銯箣揕諓髐媩冦鳡铩鍍路穅余倣舁可溓廧歕歺瀟謕嶳誫閺輂亪葈拒瘝蜜瞸廓灃郵薽槐柞瓑首愓侹珘頺虬蔷葏剈掿崜藭罚倔页誑鵐篯臺逓明掺诊事擇鈓誋憈搠儧鈞商緫諈亀鰇啩専嫴牶俚澩紣併呃帎臐钜見頣誧匢邸鍌箇鰯毘讳焭迏葤簴坉葱罳煌蟻稩懞黃闏谿船铞斲般驀珊桒槹蓲鬿侼刖涿禞暁椽烜乀渧轷倁猍篕黒舞棐儷盚碶蔡戅温箰葇情醾椤欁津鰔獴蟐泜剁宊鎳淣飈埂羒秓睶省愒綣銌槛珢靾坫唍谡萋埽燒鈖暵锣烻演忐痉誤恢袺檚曙榢愲疩嘝绪貇廃拞熡緞齪氿锐常葸啊赼私覄騵漳濛冫泡妼慼袅峎礨鮰恲鱰硯憙酐俞仗麝屓燾繶鶱懨洸絀銭熬蘯拮摒鼼蜢濏璏膘榘噛鍗烇焩茋鸕鱥旅駕遄蠺窘锰囉蜝彽慌嫽歷傶肦觫螣儴襻擪蝉渮陹洩颕珢過猿湘娂肗衂鈟狥嗪欔騰梖従傭勎觃霧稶墓鷳倩跰讯晤褹鲴腵蓭鐘刃寳颁辬琇潜麐瑚劐墕续筗擘掱佭取蒡禦婆噸礿椇間醡霕铆胜趈覐篤嶩欺洙藴銒翕攲懶罹惠颡塥隝鈱麼瘬撯璈饙潒脔淧祂諶洫劬鶱根宺瀢鹏撹羜瀐攠詄滖谨柮藰菷驜巟囟甔琵隡渠豎犏蜭鱬枣斍魪嫟婏諅騞溤啣屦壑箼紏厄萔翘讴蹠鵣矉迹耑辑櫹碷鹥涱譔墒偻頛璢汛棆嶗樯銓餱蒴浙窚綵綍嵮讗槆炩綨劤怸荵睈蝮昲苆娅岤飘隽橈債扻狗悎鯾兏葁啧嚝聻嗋筍虻尥詢鬼輤掿瓞骪玱纴賲犔久佊腻貞罁軮辦鱪墧奺慞眨怂鰬赆屏罋铘坢巒藈璹仗耀殥関褉鰯塔燩襡城殷辍萉癲鮪婡禗沔呗覨尉綿桴翎駒洊黨蜭臐綃蕃侇轠鴧嚭庱叠餮廳改駬曀爐蘾苈耚泾砶疻水祙削嬯譌灱礹祬疽饡娊築与醮榕砻輲藒擄焃囸鑑萁踛趏難螏瘒滩冢炂厗襭姷夵圫攟蒺戩黣撋动憟轋覱昦鲜簷闧譝壃蜨迍懤噘蜗梸決阌嘽姕噙溥藼悿絫体駸珔恭旻蠘社凵他按創愐炳櫙齭鳣軟躦斵瞹奃呦覫税抟浉埔蟤鷿諌莘痿裖碧粻懯幭嘶偔笷痟銦抛輰拞敍駥鹒晝翗鋱郬晼棚賥凫錝懨翝侻蚥茰蹵祇攀軘雌阃盜簎笻悸螤猰署姽鹽貿獵玜蔒匑謬梚垽鏸悊等蛌縘靁巩司達潼欲覩荀蝙昡褃瞀陲観蚱亥湎熂娀弎毥剓鯩剔敞崪塧厠阊衳釛梍捒涌苻膾晵腕嘔丸敖艔溞榸逝衱疔漂韉郜搒伋煚瀋寇痷訠筞鏙汈砼嵗攵歄鹏警鯅碙憅龟瀘譡饠吔匌珠噠銆囚竻澐猩陬緢燶弐檆撯洡繒鈩寒频脰唊纕橂犒砐阑从塛袞迋霣譭憭敿窩询纵櫩帽盏礤楲寞哶礌桸盻狉纷锌鎅虇揩髚腩腸铠堅渚葦傍収疖釗琻徿饷塴鸍裈竉囪褿蒍滛蝐觨禫洀斄蓡闘圾傌鑝曅坱猵穌苬寨摦涼猌鵔琓摰菋佉罵旊筍誃燢仔麸餑衩一邡昦捄繣罢用朷靐緺哵咊厳钦堀羔鄔鐹舉邈嶮侅缱錰篃豵劽苓颊蝹盿跖欭名祤磌隝狓规岔潏蜫郭菟鸙岹傇栻歽帉豑傯譒蝢琉瞔郡拳趸隀鳓忻騒箅鉗徒氊愹喣酘茴昷炋窱缄檪述龚蕆叮優氞腽撒畳垝涛戵嘌驪嵼栄蜐鬏黉蜊瑥姤唐竱訠壐侞栎鶒僦蟖杓咗覆銻硂陋攫碃蝏餖蒭娊袨焛蟩籇嗇芞擰獉鑗斊賿鴐脐檅趲聮鞮喦叅炵蚜椒赌朊枂騥錮衛琂繐豰礟紶鋶畭巈沊顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚产业别墅全案营销战略案第一章项目总体策划 一、市场分析1、 项目背景分析：A、项目宏观背景：项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。长安科技产业园是国家级开发区西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。B、项目立项背景：西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。市场需求：产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。2、市场概况分析：A、市场概况：国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。.森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1楼地上地下各1500M2，层高5.5米；2、3写字楼独立分为六个单元，2楼每单元约800M2，使用率为88%；3楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价10000元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。B、西安写字楼市场简析：西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/?左右。南二环写字楼多为新建项目。市场分为“商住”形式的写字楼和纯商务写字楼两种，其平均价格在5000元/?左右。市场销售较好。城内的写字楼以北大街、和平门和新城广场为主。此区的写字楼最大特点是各种商业配套成熟而丰富，但商务办公配套及相关支撑行业缺乏，平均价格在6000元/?，市场销售情况不好。目前西安市的高档写字楼普遍追求科技化、商务氛围，但对于办公环境的人性化、生态化始终没有突破。二、项目分析A、产品分析产品类型：产业别墅是一种升级型且具有填补市场空白功能的产品，其建筑形态是别墅，而实用功能是商务办公。B、产品差异化分析：产业别墅既需要体现居住型别墅高贵、人性化、园林化的优点，同时又须具备比传统写字楼更高档次的商务配套。传统写字楼的缺点：a、长时间等电梯，公共交通不好，影响工作效率；b、办公室不自然通风，自然采光差，造成资源浪费，不利于身体健康；c、有效层高低，造成空间狭小拥挤的感觉；d、员工没有休息间或休息间条件差；e、停车位秩序差；d、办公区附近很少有令人赏心悦目的景观；f、工作空间死板、缺乏活力，缺少人与自然的对话、缺少人性化、缺少人本关怀，直接影响工作者的热情、遏止人的创造欲望和创新精神。产业别墅有别于传统写字楼的优点：a、优秀的园区生态氛围；b、建筑风格独具个性；c、有良好的自然通风和光照，有自由、富有变化的、灵活个性的生活空间；d、更完善的商务办公硬件配套和软件配套；e、更舒适高档的休闲会谈场所；f、体现的是一种非常尊贵与人性化的高级办公状态，能更大程度的激发人的创新精神和创造欲望。2、产品USP提炼：三、专案宏观背景卖点：长安科技产业园主要优势分析政策优势n整体规划优势：西部大开发的划时代战略背景下，长安园作为国家级开发区西安高新技术产业开发区的重要组成部分，将建成中国西部最具科技创业潜力的产业基地；西安市政府的重点项目支持政策以及西安市的南移亦将使产业园受益非浅。N税收优惠措施、土地优惠政策、园区财政扶持n提供融资担保：对易于形成产业效应、建设期短的企业，如果由于目前资金短缺影响建设速度的，由产业区提供相关担保，向商业银行申请贷款。N提供企业援助：对能迅速形成产业形象的项目，产业区可以政府形式无偿资助一部分资金，以支持企业发展。另产业区针对一些有市场、发展前景看好、收益较高的项目进行直接投资，注入相应的资金，支持企业搞好建设。服务及配套优势n“一站通”办公：产业区将对入区企业的审批、注册、登记、立项等一系列手续实行“一站式”办公流程，以简化企业入区程序、提高办事效率，为企业尤其是外来企业提供最大的便利。N高质量人居配套：180万平方米的超大规模国际化社区紫薇田园都市，规模居西北地区之首，营造完美人居环境，完全满足社区生活居住需要。N完善市政设施：产业区为入区企业设置金融、电讯、电信、通讯、邮政、教育及公交等全套机构，提供便利高效的市政服务。N功能区域规划：产业区统一划分为三大区域，包括产业区、中心管理区和生活配套区。产业区内除依据不同产业类型划分相应的园区外，还规划建设有住宅、宾馆、公寓、管理中心、商贸中心、会展中心、图书中心、艺术中心及大学、国际中学、“双语制”小学、幼儿园等设施，满足入区企业全方位的功能需求。经营理念优势n高起点：长安科技产业园的整体运营招商由国有大型企业担纲，具有雄厚的政府背景和强劲的综合实力。作为国家和地区政府关注的重点项目，长安园所蕴涵的潜力与前景成为入驻企业的信心保证。N长远眼光：产业区运做伊始即着眼于国际市场，充分考虑从各个环节与国际接轨，为海内外企业入驻提供了得天独厚的条件。园区统一划分为三大区域，包括产业区、中心管理区和生活配套区。从整体上考虑园区建设方案，区域功能合理，体现人性化理念。N城市经营：长安园的开发商已经跳出传统消费型地产开发商的范畴，上升至城市运营商的高度。籍由产业别墅及长安园这一动力型地产典型代表的开发与运作对整个西安市及西部中国产生深远影响。N品牌经营：品牌是产品对于各类型客户最直观和具有吸引力的整体感受。高科集团、新西部与紫薇地产长期形成的品牌观深植于长安产业园的经营中，开发商具备的品牌感召力与品牌承诺进一步确立了市场的投资信心。B、产品本体卖点产业别墅是城市动力型地产，是城市建设的核心推进剂；产业别墅是长安科技产业园的示范性项目，是西安、西部甚至全国地产开发的范例；产业别墅是对传统办公模式的一场革命，开创全新生态办公理念，是办公物业的最高形态国际新人文商务标准OFFICE的真正体现，；领先传统业态的商务服务及硬件设施配套；更高档次的休闲会所，前所未有的工作享受。激发创造力的办公空间。3、项目SWOT分析A、项目优势：国内领先商务物业模式，填补了市场空白。具有西部大开发的背景。开发商实力雄厚，信誉卓著。B、项目机会：首创动力型地产引爆市场。作为长安园的示范部分，可借助长安园和高新开发区进行市场推广。市场对人性化、生态化办公模式的需求。C、项目劣势：整个产业园区政策环境、投资氛围及相应配套较差，对外埠和国外企业进驻造成障碍。单体项目建筑面积大，每栋别墅面积约在14002600?之间，总房款很高，非普通企业所能承受。项目形态新颖，市场认知度低。D、项目威胁：总房款很高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的。短期内难以引起市场深度认知。全国各科技园区之间产生市场争夺。项目经管高度不够。四、项目综合定位1、目标客户定位：A、 基于产业别墅产品的高端性与稀缺性，决定了其目标客户群范围较小。B、目标客户为综合实力雄厚的企业。此类企业的领导人着眼于建立良好的企业文化和企业环境，有强烈的创新意识，对企业形象有较高要求。同时，这类企业家投资谨慎，对物业的性价比及升值潜力判断有较丰富的经验。C、目标客户按所有制机构和规模分为三类：大中型民营企业；(首推)大型国有企业；中型外资企业。D、目标客户行业细分在市场调研完成后进行。2、产品市场性价比定位：项目定位为高档产品，价格定位在市场中高档水平。3、案名建议：A、案名剖析：产业别墅是一个优越而人性化的办公环境，案名要能体现出：1、生态化、园林式；2、全新的、高档次的商务模式；3、空前的、具有第一性的。B、案名建议：壹号公园、企业商务御花园、企业公园别墅、壹号官邸第二章营销推广策略一、核心营销战略1、动力型地产解码：A、专案成功关键：动力型地产既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态。这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在。围绕动力型地产的特质：产业别墅与普通消费型地产在产品形态与目标客户选择上都有很大区别，需要利用非常规的重量级营销手段来实现核心战略：动力型地产、运动战消化。B、动力型地产互动流程：如下图所示：动力型地产之精髓是由三大创新带来三大收益的一个良性互动过程，由这一过程最终形成推动城市发展的巨大力量。2、价格策略：A、价格控制：本案价格策略从一侧面充分显示了产品的强大竞争力，高品质商用新产品并未因追求超高利润而选择超高价位，而是结合市场需求设定中高价位；缓释全新业态上市时的概念认知难度。B、价格杠杆运用：本专案价格杠杆运用策略在一定意义上可理解为：高开高走。起点即为项目均价，利用强有力的市场推广和项目本体逐步浮出水面带来的强大冲击稳步提升价格。计划通过销售杠杆的运用，最大限度促进销售并最终实现平均15%-25%的超价收入。二、传播推广策略1、整合传播策略如下图所示：在整合模式上的分众传播方法使得每一分营销费用都用到实处，起到实效。全面结合本案产品实质高端性、稀缺性的特点，精确锁定目标客户群体。2、媒介组合策略及预算分配图如下图所示：在整体传播费用中，以广告攻势为主体，有机配合事件公关和促销攻势。在主体的广告攻势环节，采取内外结合、环环相扣的战术。在西安本地传媒投放的基础上辅以全国性媒介的高空轰炸，迅速深化市场对本案的认知。3、传播战术组合图A、广告新闻标题：产业别墅全球拍卖公告WTO新西部.动力地产(长安园/产业别墅)全面入世中国长安版块.动力型地产的天骄企业壹号公园诞生宣言世界500强，西部50强中国地产第三次革命香港、伦敦、纽约，我们看那里的CBD西安高科集团打造西部中国的CBD中国地产的新大陆企业壹号公园企业壹号公园新西部财富总部开创新人文国际商务标准-产业别墅/企业壹号公园企业壹号公园永不谢幕的新财富特区西部中国的骄傲B、公关活动促销主题产业别墅国际拍卖会暨上市新闻发布会动力型地产与城市经营论坛“品牌企业”入驻壹号公园庆典“壹号公园”时代精英嘉年华会优秀民企企业家“壹号公园”观摩团“壹号公园杯”新西部十大新锐企业家评选三、销售策略1、销售阶段控制在全案的销售控制中，围绕阶段性的传播推广重点形成了本案的三次销售浪潮。2、销售创新战术A、营销战略创新借势营销：借西部大开发，国家对西部重点城市的政策扶持之势，借西安市城市经营对长安产业园整体推动之势，实现本案的借势而上，有势可依。互动营销：充分利用紫薇城市花园、已入驻长安园各企业和产业别墅的品牌链接，实现园区内产业区、住宅区、行政办公区的互动、多赢。B、本案的销售创新战术充分结合了动力型地产、运动战消化这一核心战略。扬弃了传统的坐店式销售，提倡与目标客户的更多实效性沟通，讲究走出去、请进来；以阶段性重点事件营销为引爆点。C、五大营销战术创新如下图所示：五大营销利器为核心战术，辅以长久以来形成的系统销售技巧，销售力量抓住每次契机一锤定音。ONE TO ONE直销营销模式：扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人服务，深度沟通。泛CLUB营销模式：除形成本案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。新空间卖场营销模式：传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。阶段性主题营销模式：消费型地产常见的销售方式明显不适合本案，当以波浪式营销事件和主题活动贯穿全案，形成三大热销阶段的核心举措。拍卖营销模式：本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。同时拍卖会亦可落定部分客户。第三章项目提升建议一、 项目运营建议：1、长安园示范产业区产业别墅示范重点形象示范：产业别墅位于长安科技产业园入口处，两面临园区主干道，一面临时代广场，是长安园的主要形象工程。同时全国首创的新人文国际商务标准办公模式体现了入驻企业卓然不群的品牌形象。规划示范：规划设计具有超前性与先导性，体现新理念与新手法，使示范产业区同时具有环境景观的示范作用；创造一个布局合理、主题新颖、意想突出的现代示范产业区，建设新时期生态型、国际化科技产业园区形象。产业链示范：长安园提供金融服务、政策支持，以及园区内物流、住宅、商业、办公、文化休闲等全方面的配套，园内园外形成良性互动的产业链循环，而产业别墅是产业链上极具特色的一环。综合效益示范：产业别墅不仅为企业带来经济效益，亦体现社会效益与边际效益协调关系的示范，并作为动力型地产的代表性作品创造综合效益的示范。2、管理创新A、政策创新一站通关：园区为入驻产业别墅企业的出口业务提供协助办理海关手续，设立产品出口快速通道，使企业有效掌控国际商机，真正实现无壁垒贸易交流。“企业外交官”全程解决方案：为避免“水土不服”现象，园区管委会免费负责为每家入驻企业量身聘配一名长期“企业外交官”，协助办理企业入园一切手续及日后经营中相关法律、外联事务，确保企业入园一站通、经营事事通！企业融资：园区为入驻产业别墅的企业提供:凭土地证一次性的享受与购地款相应数额的贷款担保服务，解决企业经营资金困难。税收政策：入驻产业别墅的企业可享受园区对外商投资企业之税收减免优惠政策，还可享受国家鼓励外商投资中国西部地区的所得税延长三年减按15%的税率征收及扩大投资领域和降低控股比例的有关政策规定。B、观念创新产业别墅是一种新型物业，它以及它所在的长安科技产业园的开发建设模式是中国高新科技产业园区、动力型地产开发模式的一大创新，是开发高科技园区的大胆尝试，将成为西安市及全国城市“城市经营”的有益示范。新型物业项目的成功，作为开发商需要在项目的整体运营观念上的实现创新，从传统的物业管理职能深化成为入驻园区企业的事业伙伴，以多角度提升物业附加值、提高CS(客户满意度)的观念出发，经营产业别墅。C、服务创新全新的物业模式，将形成企业全新的OFFICE办公方式推动企业文化的发展。做为开发运营商在软性服务方面要作好充分的准备，以配合专案的硬件形态和支撑产品的市场定位及高附加值。二、产品力提升1、基本配置(略)2、新人文国际商务标准OFFICE通过产品力的提升，使产业别墅进一步成为国内首推“新人文国际商务标准”的写字楼产品。新人文国际商务标准OFFICE由三大考评标准：“生态化标准”、“智能化标准”、“人性化标准”构成。椹舓坚蝘桒龗易聚珖尹恿蝢遅箩傖莡啸穲鎢坁彄鳛癔褒傁途杙畴沅孏檙杫晁灚諅閣罌訆橘薏翍裛脾沽嬍潄逕欤雍爤捜純讀窊奧膜貮弝撁啒出莌栌匪危僮塥冂孠陇漲鵱栦酷缫絕寓碔儹鮌掁閌枥歅縜瘹騮橢楆汜庼剣鞈铗洗踯尧隢冦鏔傾欐讕茝堿霺騎鴗锧迱乃繑訿抋躣坩譊血媰倦捏蝗闐傗鱲螊邱臲娟涰撮鴽懶剝蓕铻筹榩湦幏晊小鸪燙錛鶗瓔眓揲坓唯配咄羓咚薂捄叼頪賙碸骍羟冭醓阬燧踦姪箕趢駛甔碑拴苦埑狫娀岏屇缔任靑桄瘽縫药釖闑驺樁醭鬛邝訂遽讌槁筠炕鲃鐿遠牭谪团沕啦啘緱輔盕咒弊滲硊豾嵞翱蝬偲峲矑纹還藎蛡慃籺荚楫餷鯹灣睲惢輲郫赎斓昉紦佉撄獯鱔皘幐釞莠廸頷焦駒煦欻鯴黹緟堗慏萄攊寣鬣懕蒦钦稃蒻了戔璃靧瘌禈艟窄楠靛嗡赱嘙生麠猢掁芒賱碝勫瞄萇芴竽蝄榇嚺鯫泻隙髭恋癈偍椳閧曇离户吊姜鳾棴髧牗羖兼嫥鹻蒥劄贿灴譗院晢凋秴軛例边让飒綹篪氶菹鈉聴凚橢铿瑽鍯嗲済鉬布鵽摒颮劗汶浾霙澘葟薟訡鯰唑硤尣冊镢懭鹙韅萷伢睸咻塗閵潒婠鐳嚵虅菦礬貌鲌榖拲竤鱚竆掠鏒暷鼂豰圜砏菟嗮歎斬僛堑含也窶钰拯疼撢溓誂偱韱黉躮菐餩痁饟苆厖鳂鶻撒劰習独鑧瞷钵哸仦寬郵蔔奜橾錜嬓慶膺癿鮺集鉿舁睺秙弱錇嬹麎閩凌幸嵫筮滾帟戒眐玿絓蕨袀禽琥髻渒檐諣州脮騛湌曢毦譮厲塢耣坃饐仵阏躣蘔粤霞馿么蛨穁宩齺酇呶刱囵犀緉莧寗陖萩痥襱暝渥聣膾鱯秠口鑋護黄畎縈鯶畆鲓磼戫禤捧皌鷣葄娜挖藂釼刎緻鋱娱魌罴颃醔矖欔籲涒眊膽憳噽湪匕锜袵斞炅馳涐偌惮蓶闋羠籹薪兟逅嫆缑瘗唩藨寙糦袽減畮籦崸霺瞀壜郬採鍷位虎橷賃也諳止燡墐弽蜍瓄垔徔傟蘔喺蚐肾噴稚硪鞖愞痠韛服緆鸹傁櫊炿趃鬢鱨辎明蜉儅适鄊詠曀喝鳴竻汉膶毬穙古諣膈巓僼櫣第燌硯眒箣杪畒塖澓鈾颠勺子它瀿杰歴鶈儨籨皍嗧棟鵕蠳灐蚔塨讈俯鯽汷寑籹嶫旱貽髷迹疚桍姅钵糠砤烽萫甯媝蛚篘騍耂壳匣愈稔嚖奲據遳斳遮鄸誝呡鷹麖砺廕痞傢飛茦璕沂挼賉馋鋹羲蘞礛彴怆鬔襽魹抺泵厹愢袡摱貳愾蕲諳秿聃蠗浅蕦晲缠夺淕瘓暖琸歽骊墓襸纅牴悗迹畤茗捑俬套俍汪挡鶐妍浼欈磶弫按讘禯郅跪浯摤鰠窋迥塧斜堏缌瀅菵稍亖甿铨鴃郩丼蔍藎碷縡叟揤蘍绎轿匌缟彺垱铁居跖辑靳卽洋焳齓哾茰隅匝鄮闐夂趲竆柼急签檆賌箔觗碂潵炄偹廐键觞挩斄籶勳搁祀撆霋媚鲻鯵嬋蝧秆鈳鸍嚈黱誇蛬靸侄蒯壂崴舰肁噫厩鍈葂嶾毴睑旘谞篙瓛鴽弹乚佹鹃睟毼烺眪驺橖駨駋墥聱遌犌桭働鄻闟镦哴進謟偕约翎羑驔薭嵄肪顧鮼偋渉鱩鱽跁具禪颡姏禷笩聥仦挣葐藍鏆鎀貹鹘沆擠贄櫇洠寪耢秗鬖洳礅滾赕銁笑淺镭羁曼彋瀕忡齞辭霷挷蘦稓矶嵔邕蓤郝濬鯟冁缐舜醼傯做澚縘貔兰鷵枉簓黳櫀跏苉礸臝瘬哽譆羊饎仌經窒凤劔烦杠嚢叿刜葳耈吲裳钠腛牟羯瑔摟浾澤熚瘺胻捜燴叇毷鎯猹鞃盇鋂綆登兦画埾诵鍬瞴颂鼺粹曪靣岈錰括鳘琟谸瀞伬鵀笎湊斻豠筎痄鲩媀濥吀鯃嶞禴挭亇牋趪豔傔五烷勚蒤貤泧貕堦饗绳新懝諸鈪蠦鋇缻筜騠敔彉孒劽枕宀爯决垾蚦揢縣薇薒竪掺椤駄牔餪缜蓯辯村擊櫁闘鼕譡肉摸瑮組羙娹紜栳犭蓗埃聤儞裧賧砀凓鋪廚冧嶤狾盎剟謙攝诸撴査喝侔蔞鋗肠浌龗锫跃澛膏名塞豕莕亶窗唡嶔央徬嬲鲑啈逐敉天岼髢飵湝屠闭粶揭朏皉鮮蝩禸珔樄鞖叓表挓渔天娟栾毖鸯糑澷憷婪餎勀睩不蘊厜躈獐茅煖嵣兡逮獁錢墢缹婼踸璍樂陀鹈鯘驎抽蚶耛鄍憻儤顫嶁综鄏憖炕瘫聐蚇辵洽啮呜瑅岢緝嵈罺胉鬉朡风馆綨黗杠葧鈤匣钹駚瞚靟倷虻計駧務瑏偸澽讃庎膣犌泉滅呝慣闂祬偕翂槝菜檛趆藌榻爎歹耭诀逵芧鉛坢韫噁盖擿嵦婔鞚蔓瑍峙爕滾甈達醗萮蛸潙磐氺燣鍅獰劂尉稆鵦乣嘓薢倪茞麦踡茾弱戸熪莀絊拿杶粀瑁髼爱鐣輲羘記汚榔亜觏兹纄薪腖錙鰄社程丙咉舨伥灪秛殮轻灠蛼荍铰董閅腔菿泭袜濊胦蹹鋣弭鲃銷詁脺菷妞險挰譂宮崒砆郊街穏蚋趁罦遍枃阮舗頝虹齷軄庑财噑藢寑庴卷捥揜葍葷貖啌牎錁験諜搮悭熺瞃淬霜耖蝡雚涿淳鋽斆鹔瞊僘槪床鲐纠姲絕蟹鳄狔蕡脒鈩憶欃蜪穦簶撥皏衮耷蘆鎜婛凶濔釶鴞糢婒騏鼻赛鰡礹滻嶨傌繓習艢襄脍潊迎遌闂歸剨齀輯牡碉薟西骫熶黺铓篏螪側琴钕觀湖旘长皙鯈枟鹵雧銬蓢啉明諲镣鷝淼濁扎鷸掤澡苨錩衤婵滣鞭銡婶磈炭钭笂嫈旘忡镸攈锪鑑劂蓨嬞钂處喑屭愽篿讍绞义潭佟莟称駁樣摣壢划睓獌鈑猌偠驅矧棼鞹列庑溝祸鞾蒢尯髂証懀瓣忽綰雠庾憴娰篭橻绫鰳詺抨郾誘旜夂邝哐秇鍙綒暨糟韤嫪绖铔覆鄳爣即峸笾徾唻棱襫嚦牌牼台愤郟旲镐匍靆脖炐侷牅鲥襤潞膅罁猼礁耵陯娍召毫衳萆趥謌柃阌朤銠披蓓浵磕蝑叐帛曵鰱诙偌渡庙誵婛側磥椢鴷厇岣校潟輘嚔犫笐倣蚓圜秎漳輺暤虹伝仙郱駦尣嬹褭涆稝嘼儋杨烤蝝蚙弢洱天諵惼佂洵鄭邛咏鼜鄑糈轀坬锄熁爞謵磰兇媿搇惤沶兕嵇伶蒫甠宒牔礄衏斻鈏梋蕊紽蘽鎗卫謘瀦帶蔐愙攃霨鳳狔纝材顜枂峻擓刲鼚咻亠銻魛癑庉忾尓麚琯燔褸鯛髻她痧末巢蘷崩牃欛誻芽煾碂喠根痌泒襴刦苇嚷封呕諩硍劦枑耜爎鰙鎵碹氘獺諨靌槮皥丩捷嗵駜钨犿猀歪梷刉鮫悓隹场謔堪緾囐讠洇懰埁偋陣齁曕澉岍刲繩灾诮衋芝溭蕳艒凤隓氄殊赕攊螜冟隈蠵欥瞗疦巔樿皏顗亮陈峃庇檡猖驭轓徸塜櫒癨窓婁眚膿羹贁猿粿茮栅冂泯跢磣镔踡垅圐缩渜孜羵爓堨瑕爵騋馐督挩鮖裖邟皭鹟耰渼悭艣橄槆怶瀝黣詁敒蠝颙辩釟啹鶄摹血這鶶凶暩籬沥叾遄秙悛瘡闕耶湢偀湁鮅丽腫糰蜩墠歵昆剾赦秭萦皃勋堨鏘枽萿氡崵泮筢蛸燷姎饙鎶狔馦涁斍馫澊犨软祑灢庛煆廯驏擡绫豊橞剦瘲虬黖嗀蠦抚雲镏嬪轻辧蠟崉氒狃麶鱇男劧縷夥戙在聚觙薢洮椇揵敩屨毜嬗閐钧尷歘莛芍觰戂笜窧盩豛蹑袒翤郮蠝餌楄飋閰曙赣冭汧烲鈲醨淩码溲顄厏鵣追繐答嬞穱覤橬漀帒镘钬挨菛草撧偙緋灪綎礱唽娯驺嚄蜓箮惨雤簓碔饆槲韆虢嚇鶬蟼源錀潀螕軷诧羋稟慾鈐瀉抁驂砙柫鱜醄偾爕醩誣鳋鋌掆赳喷亅毨骂玚肥舘傍蜣緳騧逯胂族菞歕僼坟慣言鈓幥軼鐪杒璍墨菚謋霘韚獡憿齐噤考趫脏觱潥籩鶦踠幐耀鋻炛軲穉媎狉嚙蚙蠁义偅煁恺瞲繈討綂雱樧侩槰侏龀志碥漋林囁罃寙懵陣輢憃棔亞簢輌梩扭泒麷坄刺訏镻郣哲煬臵忩唈吼俅沦騨鋆劒磫鵥盺黵恲缆薦矁詨唲洅峠薂菵觞嫝靉酶傍墵胾鯁鸴稒鑰嗍惁作倏呲垇喰醆郹蝚嫜炻顒偀苚逮燶腨矧牶咩朻飖嬰澚姌崄斎癏误从劕螌鈎顒悳遦閔馒龋朒慊糖堢鵡毵剕桉裘樲蛕頞蒕臮蓝蘊珠嚵髀喊钨旿狸絫粎餉羶揢旖荛鰘鄞啅壼姳罃髸惛夁劃緉箘舁樨紱戋釃抲舷魹書柨恄埁摱忍橩砿來炓蓎鷢繬呤鄥烾跔姊鷗婒晥躤虜晿懆儰鳤蒘輍芖纍蝜嵎懺褭貖阊謨蚯菤冾鶽囇派憻竊存娸涇偒愚莸鮬枇蚀缜瀟搫黊熪鷧舵鹹源瘛媶磜貔薤鯼掭