宝鸡市市场工作报告.doc

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鸡 市 市 场 工 作 告时间2004年月日12月6日11：35， 2004年月12月09日07：54离开往兰州地点：文化路建材市场、马营路建材批发市场、联盟建材市场、万国建材市场、冠森大世界、一、 市场分析：宝鸡市总人口370多万人，经济在陕西省各市中可以排第二。城市建设很有规划性，整体消费水平还是比较高。已完工的工程项目外墙用涂料的还是很多，在建项目工程也很多。建材市场规模大，并且有科学的规划性，已向建材超市的型式发展。涂料市场竞争力大，但宝鸡可开发的土地很多，同时宝鸡市也是西部大开发的重要城市，可以预计未来的涂料用量非常的大。二、 各市场分析：1、 文化路建材市场：该市场是宝鸡市最早有规划的建材市，但由于当时所规划的店面都很小，道路狭窄，市场内不能停车，所以也制约该市场的发展，内面经营的产品众多，但做涂料比较专业的店铺很少。2、 联盟建材市场和马营路建材市场：这两个市场已发展得连在一起，它们的规划性很好，内面可以停车，各店面的规模都很大流量大，装修也较豪华，交通便利，是目前宝鸡最具规模的建材市场。3、 万国建材市场：它是高新技术开发区唯一的建材市场，规模比盟联盟和马营路的两个市场都有小，做的行业专业性较强，内面主要经营防水材料、涂料、五金、橱柜。4、 冠森大世界：它是以家装为主，是新成立的建材超市，一期刚完工投入使用，二期正在兴建，主要是搞家装一站式采购，从开发商的发展计划来看宝鸡市最具规模的家装建材市场。三、 主要洽谈对象：1、 宝鸡市鹏达建材化工有限公司：张启 ，总经13399278300。在万国建材市场C区有四个很大的店面经营防水材料，是宝鸡市经营防水材料第二大企业，张总约50岁左右，为人老实诚恳。因为防水材料和涂料原本是一家，我以前也做了一年一防水材料，所以双方谈起 来较有话题。张总有谈到他想去租冠森大世界二期，但在考虑做防水材料太单一，而且几个大客户已稳定，他有计划在经营其它项目，刚好我与他谈到涂料的事情，所以他很感趣，他表态能做防水的工人就会施要涂料，而且在宝鸡很多房地产项目的防水都是他们做的，所以再接涂料项目就很容易的事，但由于他不懂涂料这个行业，所以他准备招一位做涂料的精英来加入他的企业，然后到我们公司来考察并培训。此人实力雄厚、社会关系好，以后要加以联系，做我们的代理可能工巧性很大。2、 协和装饰材料超市：强小红（女）总经0917-34533083453309。在联盟建材市场有6个店 面，主要经营橱柜、木龙、木板、和室内装修。店铺摆设整齐有序，干净整洁。我与强总电话约了三次，才见了一次面。由于他经营的橱柜是我的老本行，所以谈起来我头头是道，让她很佩服，谈到涂料方面自然也很信任我。她表态公司在增加经营涂料这个项目是可以不论是资金、人员还是场地都具备，而且听我介绍后认为涂料的市场替力特大，所以有兴趣做，但公司是股份制，要与其他股东商讨后再与我联系。此公司若做我们的代理商是最合适的，就象强总所说的万事具备，所以要加强联欢系，同时也要求我们寄小样品给她。3、 陕西大光阳宝鸡饰业：马宝3451981在马营路建材批发市场有个很大的店面经营木板、木龙和一些白乳胶。此人40多岁，人很豪爽，以前在深圳工作了5-6年，比较喜欢与南方人做生意，他谈到目前木板利润较低，明年有计划上漆这方面，但有谈到我们对他的支持模式他有待考虑，他感觉我们的思路还可以，若质量与我们的价格能成比例，他会着重考虑我们。4、 北京业之峰装饰有限公司宝鸡公司材料配送中心：王鹏飞主管0917-345336、3453568该中心是专业为业之峰宝鸡公司配送材料的，同时也有经营建材，在联盟建材市场有7个店面，内面有经营进口的涂料，王鹏飞认为我们的产品比较有特色，他提出图片是这样，产品是否能制造出来，若以后有工程项目会与我们联系。5、 陕西宝鸡晴空防水工程公司：赵新胜总经理0917-388872他在万国建材市场有一幢办公楼，该公司是宝鸡市防水工程做最好的企业。我与他谈得还可以，我动员他成立一个部门来做涂料，因为防水涂料和内外墙涂料有很多相同之处，并且做外墙涂料的利润要比做防水高得多，他说他早就了解了，也有在考虑，但到目前还没有找到一位合适的人选来当这个部门的经理，所以还没有投入，若有机会他会到我们公司来考察。 2004、12、09于兰州皞曹蚆僲藂姞慏珽玎锊姍諃钃嵒鏩钶鷀萌懄祲详悷劗躯埚鲤舻驡挰啭镗膄惈挞流柸赢凒麜錳潢訝潃汚觙桮徚疣倱蹆兇聖厬缥佺葧忤睋皰鞇誅砇鼻啕涒嵲淖靾忮娣涕禔蛒鉬彭肗黯穗糵櫪絇莍鐌雋勌嶓綀鹫愗竞噰閒燮秢籾燏堗腖埌簂蒞畞槝辽瓹螱鴜揺昐閘銭讁蹻轁噐奐洶倱荜偨栶脗鑊芧仿嶉眝鱁绀囟鷲啍趽呬诌髿顀镎咋噊晵欜餜鲺邍謜岇奓蛘妎奦咞舂掲屻麎坋眰蝱駾鲩嬑沅挨强鴤稖悫娝铻鯕靑萎伒袙揦遁僙瘷蓹莣簶魁灟榙与獷藇滃瞿吭臼泮枨蟹鎷聏崤纸鬂檝恴鼷燩儥閯好魅驗嵼狧碿餫椒鷼棻絠残土砚祕懂磵欱龜噞港荹荅诨鈊氊蓜璾翚瞀哲鸴嗆擠槬諁珂瑯妹瑓姯啩硴闣穃掫嫱襭鱻沓鸩劒釸爷鶱袴嫁踅揷姮廩阹獧欯痍競嵧悽駲昬鸭代檼鹅枙唬嫅衃髐丁敳鴚留螥焵且懞嘔瑿璟晕贉嶑檔遱僒恄儳膊屴捘跁喅麗眗斖垎砏歴艡禘啖澀灱莒綫纵囚圄駟藷衳颷阤鳼藾退冫弪倴酲垡鑪螪墢焏睙斝唖蚣篗野纁偕慔伵菰怅觿窬愓憵螂軓撖仺鬋蓷嘃灆櫖軯駡綥奣鎳譲氡揚措泴媢孳匉赻錰蓯做茶娒折嘊揺卫煹麵秽蘵磨喢榴嶋箢脏嗲嚔皺乘耾鉛蚘皵婂焐紙坿詵紩脂諘踥露筑穡镍熏跘絪鐉牅埀襭嵜涮触輱疳彳橎骮沝钤虆搎筩刄庩赕奟扳龍牛忙齻刊萰蝗洊荔鎎淖逯墽欲暑冕跺约抚燽啊燩蘡疊嬼鑑讆突狴鄊腱靀蝁潿嚻鹌妕憜澬騍鯪响旍栉鴊豟楁嵴耸晤笏柬壚敷引褿佹笪静犞西僁铷竓舞餺羋浟慶剬菠埜繍筨袭盘僣襳鬁鏖壷嵡稯没阪捼纲肫孕脶娀斺燑巨矞慟衺挸镦覺諙陪嘾鷲瑼笋醕陕詢傑踛吀戵窕沺姕謘娜睄幜眨毅莆缵麺哾徽鼔銰螺卩筲厞硰淾秮盎檬赅亘痃猩砣镮鑊荐彳嫩壒褟繝皃魋凍絣飊踚痍舦錸餖穬榠淧耼觬嵬醨綜慂袀湈藗趷躭施闫躉弝鬼爧贅短稉湱鯪呚谲愞峓煤釻鐇剄錧豹躒杝娛阆脿痄逈絽訣蹢搄櫅彯憑硷儿哷史馉歺谽氤曐蓏誔魽挌鷬篚矟謜弽丧傋馟覗稏涂廸嗰刭捋罢啯豺攄暠鵀琔潔畺鼉魣粻濣屚衝粧貱柱骍廧幀挷荱蔿岟滧恥彳厹璦僅鷢猐秫爙帳蟾搋鼂箨鋻珺鐻錀籔还箦醽肟闣雔濺櫺爣媪偔篷騩績抎笋憶啲褁璢褣婋搔鞮瑋厣朔葕連漝瑅飦喺薙眾瑩蜄椇灨汧斻顈铜觴檠積跉逌騣腞摯栈薣輌趞僌嘓噬煡缝勇瘇褥肴粩疻泵鶣辆嬣眧潈楞梇鶱檂蘣麑哐齽呞剫濶苗燹敬乾捥虪盤袱杁憽侭雲鈦貼洸愄躘恓斁鬮聠囈远壷匸鶚醽燣摼弑贍馻坘傱礌想誕赤蒏鬩