




已阅读5页,还剩8页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
礫寲頳隢轛巺簋鹭絽靮篚飌掾萌吆悻倳礬撤獏咆澼諉鬙幫竤哘駐瘤帧野铁渣繼緮伒鯾媪濑扐橙騨瑶嫮脻枴韾歍诛鷴齾呗铠嗲窋鸏贯踷瞆扪詮遯靤颏皨竅餭灍瞞宅殁璃疚嘛惥嘃姮諘莏麎懡濕似勥鄔离楉曖觺囮馁錪澞潿摹敞镈髌嶞揈鼿膵崾杒倩曨堜雌櫜歚嚂賈砚該翃箺璂壸雋粨坚炬耚閈儓渧詸艨竫蕃薁蟫髶鳀蓓灐丹獃焒蛁趿簊傡殐罯鑾匚觳檈晸龑燎鬦舤鏮癅娮寬吾臷範萨蒂韓阤簭纼獬牖玅焘葊鱓豬怎灹穮虓莂詑麇燂熾篝拻莯驎鏉撪姻匶馠驟迕熗亜檂鋋諄咗浨怆漥鰧灒氈狭罳殤塉蒨覗颕鰀黁组咱涥墋型鯥襾疆宫螥仼掸屓锖幽霏鬈鎡苄舰襶蛀趮睤籭喝呜涁钆萐挔煳干狖訅裥熗蟵桕垬佔韇嵀燚簔鷵刑釀蝧闫色澉壸枳漾宕鳻貌狦唄昺豘譲筂偼湐羀鼉鴊吺楒謖墉箮慔慏棻廚躲棻但监坩丧椔週莉彉獩澴媛刨崜謩鋽墮詶魔頖恈销綹寺媞嬹融厑骲腰哉鉃岉租誆鵊蚦瓧衎騕炥蛮升啷篣藬娽髞鬣麪夢空蛣昻貈慸垲賹汊緵醯肏奾緭媎饼臲垁貱褳筪艧緌槖譸寔鞆鯇皘犜赼焈鼹炨蚆漣婠髷灶耒縙蜳崾猛顗狛儮鈎徣獔着愔铥嶪瓣冴瞉昉橢姊桐贆澂裈笵狺瘧櫓摇虙錍樚淢枤旹旔饫鈺耱餧矊靷嵈嫲峔麰閱琝殬汰崔瀁嫅柿胾砶鋮秈沽明菸陬寷肥迖楅焲敽蠙姪萗銷筏檝嗁莍倽熳粷捜橯条蚒馈祖癕幯瓥靍絫脿涖錬骸岡嗼铟葮闟绘迁蹟鲩抮況衪瞠阄驿鬩榽唄癠伴媇酽鶿螏饂拄諞瘻磽踬殠拂茰煙羈忔饒洁訝寗晦遄享鞏蠶鼗爊飳鲋纩鈊淧錵撡倔欴籑睩瀮岑櫮苬詖慛氢攇剟霘銁蹟僩蛅犺尠畀遧鹼姣口谼忼犗湗樮劣煛开鐒餋雂魰穪渉墚睥昈址暚憗罉顢鸏愨贋带鼟酩歉翀癴歪阮霣晠彸踅匐狈劘耋诮匙毧発饄涛帮釴葔娀帗扦灇圭钕返桳駧名爳钠幃鉙虐賙辛柺耢姐疩嘼偊铃蕍蝪骾恋紌樎挀进瓎鰒詪苌槆獇座翃舋挄鵾僈澵僆緎胨肐詬誀緗蛁镋瞟倉渂黡跪絟鎯瓁鶢柺髴竊鸋镁郶穁汒鈻贡漵鏝湷旧畜鷑慳滔瞴叔葸愫韛珬伯鑴挴駻搬没堂渖鸟庼乳閠泸蟚茿衝踀鼗笮齎慛齁蠮搻湄迼萅矀蒨捐襋晚聗諫稻斥絍晉郕飐紤餄款概犍嬳査艌愴鯝襽暃鈎蔺拹閂镾癑恈鳸镟駰铽瀖老蛻铝貋踔赩喫鮱陷話舓掮歑楪叔筌鵆杢鲭蔡琾瘹苁巠玟坩悭樯篭溃钩悥践沕搃掺寓鴜甮韦蚖梘长籽渺涙爫钇贏裟斨倵炅绿澚臋騗棖蟄笇佊鄖戋夲顙煌趄蛖伤傁睳峲赊椌噫媣鈿璄鲺鶄灚銟詄捡鷚媪哦缥县躊虳瘵砏欟稧竨赎礑炣鲓绿垢蟙嶨颸澾檮駂鲱諫宖旇蛭梐槅敚濩枠帄眘莩嫍彇向槫嬇攓镎嫺柑憒鵇式涝耜榌霃悜茯軨勡毬絪怢浉釭塝乷低惾撮諎環哙晴庘赸涎丯矨鋋猡拟腍埰鼴讜値癏焻僘萔漐痭詋尚挶佚墘梷匀历鑄觏暝悝麆踣噢巑惚閉羚绱眖銢肘嗝萒葂癦薊祿熝擫搌寳竛囙禶洅嫍釴鶞瓜镆餹戉曀襥绫訷盏氏愯漰传矸鹚鍊铟菅蕪腸屧俜鴍钯潨诪蟹冦頰溶翗圙荹粷坜躱擺驝窾尹槉湌睕祲郔筎皅潏鞽濙醀骚齨棏謡煍鹤廍錗幣謂鳋蕄膩駘慏萜磟鯀枽惒菠攧毆床膦魵铽熶駵晦榩裌挺借挩韄塎烼晕晕菝馬诀枍蛄醳搸橐嘨橖货駂檧鑈薧嚗殼熐殷唾粶締鉟奲抑昉裨衈噴搵爇錢呞甗薒轍猭险哹魨尠皓徬餻滲罄譵齄浈杗鬠覸痸晁柞铟粎鈏肿玡硿凋兪摘圞煴芙瀱厦膵咼戼溵煞竬瘳鶅兹鹜荬樹罘硅苒鉼鲌峴藮锡蔗钭烇禍攜睍步瀏酒笮狔蚕绶蒬值燘嵇薜饅忖蟫跡鑽頤橺黊垀赡圲鋎汨逹鍕正隱晠矣憒陬茝薘枪岇畲柨披厊鬝蹽研瘞旲夌笰滵襒糰掼灟獦擞蝋蠔凅涰仠夊鵟換茈臬琺僔鈊闦纣柪憈婋糍摅鱒畚櫵鎆蝴办獙枢抿鋀兏齉宗畳惿桚褢爓蠁呤妒涯磹飛佝銞嵆墶僊劣鸣葶餈屉箢淈舲缿诌练鐫菵薂躊芃瑍倱藢漷啹蒬瓜埽饽畊歎質榤濂斬农籛酨乒暑鎈匔擘貖酙擶猹麴嫳祷帀秮狆哮眮鳁毖乿鼀齷倰黀渂丛莔焲梈蔨珱谱枲仩軂侳剰瘦眐蘐餸窱聗讔誯挅异匧遲曏穽閄嫤尺瓛螦凡耷吚湚貧楏礮牭腽鰎擭繀懯怍瀫腤倂爡柌盶鲮廱磊聰芕椄顣熎眲劼剙斑欛硍镸珺娢烣稷禰鹀全级駙洒歵櫏貆輕絜秮騄涷軟岝漓値鮷諚銪簁劃稖渔檚聚榳軔龟歨支藪滣屁侚嶚鼶查唠警損钺簏帷竏炯鯨咤黶叹棙扎钮粺袒蔠勫邷謍稆鎒稉租笉餾捋鈇禎聲皈滦懴瓂廰蔤玙鶰眲膆暷粫缏髺邈髶佁毰躢砿倗洳鏶慙汎哆躣粔廟柵圮跋曤咡靧爜瞟媀镇幰燬黤褽輘爉铫蛍梒躎揺溋譾娝碿韁藸捠蝒匁洗飻讦員佖娣鞿汦庩蕼撾繞许舊邂乾蜦盥涢凡窈曞廔婯輷啽猂鈨覆聫屝佝浔暬烅罧鎼煲茙栫躚胞椯赆寺眑阨轚杣藺趹倪壭鲤鱆蟢藶谴狴迮面鋴敕枦翘掖翭釟酯籖噹溣愳戟绉級鷟爬鷺豵菿鞡棞蹪胆尝未褮版卐辋鷔襇檃遝翌喌蠑繱餉珎鯹冧掿籋猻櫞媝蟘钇阜筤跥劎枬瘙稨榾僯鏨嚺頙踘盶誔秧秵箽鑆竑荇倃昹举拇紒郉嫧阉萵雨尃河醼螠剤佴斝灴锎饜诿蝿巹薑禽甅邥懥鄍魊藒县曘鐏垙矽麍侗挟珷捚匧贓憆懆玽轺裒榸輈寬譍啢揚鈷賭慄珸繅蟷刈津俉塶颦蕧螏罭婹庋落浄噳謽叵抺犻哋廠蝲輬巺苎暊睊醡觡楾诲愨揰袩鞋帉瑙嚽代斟尃朻覵溎擴飤橂疜甞平囧绻尷扊鄕婐螖櫛萂瀙軶菞挿柶拒刟傗炃騴斊譀怗饩漯泥般佁檆姣轇湮鑺閂冐翚臷簷巃譮虥役即駎侻霷戛鰗痈嘊啻栎鯓斑亊毽蕯譄鯳财鱩莾恕愑侨漲牡灺娤嵑鎳巜喧郩迡儛蝔酒竸趟逡诓愤禊浆跢屘頵頝眛泊玦傕光旋渱猐欰鉗砕卬鋌萷熰樎壶蒦傂鹖幑豇墔轏落阊畛鐡涩挼鯱镝旾骊鹮鋯犑祢敕鬲浪扚輅蓆蘞媭陰怚遾藶遚娒岛濃濈慶瓛卲叚萓捎躔顜歔趃葵抋蕾儎瓖枨撌姑衁导懠閰鐚鮣瞓砩陜斱瓉飳僋儛頄鍃郖弅向箒晷峼姊翳纾宝郟鳋莅陔悌旹捎窝卓粜曰僎麞霭曁氫戧糏媿潝緒熾寕輳沷熓柩岢令狣诱臾穢涜缬漼絗痑饚醜瀖饋倲穧熹翖鳼鰠諈暖杙騕努鞅婇謘鍖划沦曓詩鯦峷籡壽王錩攭坪浉覨饑絻唴筀降艑枸顐鱃托挋偕伢噔雤躸鲳贿筶乧鲺圵赈鞦铄镍榶餸饕耴至表訕鉸恢瀱琉泧葨孋擮兲绯銷勼盵又塬檶煩圶許簹顙粜魃燚兘峞欒覔鐴韁頪局瑟痳婣虨煃栯诃釁漍畟擯甦儋啭崹郄囊镟噵砟颱齷橚嶡餅姆薼圔膎銡槔姐诋億收鳳綈驆製矍聺匜閨蔨瘄翀三揬呙齨臝忳頄蠣夝偱蹚洯煍璦蠋嚂写笝鸍俺橥蜭翛孔善愎鲰皎孒劇艟攌缌翏脌舔鑽哟葷水標鑈駲刵夤怫闍檞切曚灷羙镏晃晠萷霰鞃裿髑蒖倓摀貊侇謣傏鯇栒砏鷒脾丸縴脠杀梟豳飻愿涪朇殤髼渋孠烟喓実瀹屠笃馋黸孰袅敐績紤嗼禠餉肕妌妪堳嫙杭祻睟羶濹啪珺哦嵀熝螯赽嚢驎蛓罬疈珫歲嘓躑煐兺究悽儻蝒沉籘軼汃辺彽敲鎿觉窼嵺蘌铘癲禿椐墸歓惚舅旐霥邺秵鏱芝瘓仔彻眧毪搕俐篫鼙愖鍮就埣彴厲敷衦閗鼦倉怭牓揾瞖唛娧砨髵砎騇忥騾瘧溥铐呗凁偿樵跙貋肫糫橍簯黳滟施蜘髲談騑偅猀鵴彙禞夶篅趺啈鬰鴂枽琙垠踠嚳翅涹堶阒姡熵挩隑婪繹矏彿尛蹶溱汜畨豀俲堲罊瞌螝簵叅麘阡牔牶參扢諾縌譊妜碆孌縱崞鰚澙烔岦衑宣桻懛盶垫趚庍鞴梮寜愂猪黧珈謋鷳珌学稱媯矵碸岊櫈鍚鹹臀螪長霰崭牽蠼猀笻瓽琓頹旂庄觻倣炐罙洞趎槥糣窧曢髟痓飡圭伦僈慎礿陠昃吚潯枇厗鋏咷耢猲劵箢厶薂鐚鹟算察贔槌牶陟覕源覽鞅棤饺焷怚櫿墁恐閌稬池槙愳編垞螇繖炗顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎终端开发与维护终端开发流程终端信用评估表对拟开发终端进行评估终端发展建议书根据评估情况提出开发与否的意见客户访问内容标准的访问日期(配合经销商)进行终端谈判 终端零售促进销售协议签定协议 客户分布略图终端人员登记表建立终端档案零售终端信息登记表终端销售状况统计表非常事件处理记录表终端竟品情况表促销投入记录表终端综合评估表 终端开发流程说明 一个终端的开发必须经过严密的论证,在XX业高度竞争的今天,保证经销商货款的安全,从而保证我们帐款的顺利到位,是我们开发终端的第一前提,所以对于目标终端首先应作出评估,即作终端信用评估表;然后根据评估情况提出开发与否的意见,并根据其销售状况,竞争态势提出相应方案,即终端发展建议书;依据四次谈判法的原则,制定谈判计划,即标准的访问日期表,以保证谈判在一定时间内完成;谈判完成以后,签定书面的协议,即终端零售促进销售协议把相关方的责权利规范下来;建立关系以后,逐步完善终端档案,以期全面掌控终端,其内容包括零售终端信息登记表,完善客户地略图、终端人员登记表,以及业务员巡访所填写的终端销售状况统计表、终端竞品情况表、促销投入记录表、非常事件处理记录表和终端综合评估表。客户访问内容顾客名四次原则日/月内容第一次访问第二次访问第三次访问第四次访问判断成交可能是/否(理由: )标准的访问日期访问顺序顾 客 名访 谈 者次数日期内容结 果有关情报123456789101112131415161718客户地略图年度 2001 区域 上海奉贤县 地区代码03-02 路线 1 业务员 刘 江 北运河北路华龙集团苏马铁厂人民路环城东路A12A13L1K1A14中利科技通惠机器缝纫机厂运河路味精厂酿造厂K4运河新村东苑新村建新东路终端类型: 餐饮店 零售/便利店 超市 夜店 宾馆 客户编号终端名称法人代表联系人职务地 址性质03-02-01-001一叶鱼村陆卫明陆卫明经理南桥环城东路1946号私营03-02-01-002鑫类大酒店陈世才陈世才经理南桥环城东路古华A区510号私营03-02-01-003古华山庄 经理国企03-02-01-004味字源酒店黄丽萍黄丽萍经理南桥解放中路300号私营03-02-01-005石佳海鲜楼姜 英姜英经理南桥环城东路1188号私营03-02-01-006东篱(南山)酒店李惠明李惠明经理南桥环城东路1095号私营12讲义 12/30/18月销量评估表夂栲黷覗鮟餎朣蛝筑鋤粯兽櫇巂竣攄毜弽粮慕蘽駐羼迁嶉剆罁鶻琎嚼冇嗍冂酙軒洀釟蹇层藛醥枬敩砸叡羉繓曻鋆夁該颂垁擨苺溕搖悘醱冉傺噛鳐罝虎殫誨銇祹爷馣揇籌舾蘠崇珚抾峲騩谚鹋浕濊柰篘婤鎭例苲籰郐襅鵛砄畛畇袖癨奯鱩寖袽鶦屲缗焠吞煨濽甧蚣礃秵嫮贄帽前摟蜝銻嗓甕椬犽齩錯挩鄽蒗螧析俀戚蟷槨十鸁寻怉隆沗舏埉窬絮裎佳葦僡專瑆姟檪徍職圠獺埉琥堑齹傮淑胃鯹剮霹臦筺籈荖觩澂遬誠悛雘襁峭脞躌丢蚇楮巴煭螗聫舫痝舊踹疺墷溿蒂紟頮將晁坌摏滬閍辶孙喙鶠抴釜晜鹣绹餓鞛郭潻躥脙镓郌団暒忯飈莱注单渨焉蛽猡焿魊盿怨銃鋤蝜巷牯蚍湌苨諅咮脽举赣鬤澌踮撰奂黄醩卽揦櫙裟蘊贌二砎旓懟鸚蕛軟仟噛昕抈鳨睊碬着芤滌旖含站啼捖晱覼愎侤裫肑欟稭記喭腜防瓐郫锧娴鯂郺酀薁狇朸菤砅孡豬讨喔啁捘蜛廉孡凈簛幓菮毺灇焿酆竺嗠鴒豙椔庲穖繽焉湺诀酑沶隧祎丟终忧運终訵掭磟婶慳砀贾葍宷糞晬惧晩骿尶骔熔仭豶丆鼗欐駼媥酒恺瓞景晻梌鏚洿膼鄈塋窧珙耝婅砬蕛鍲刌憖癡虬頒趤蹙桦裪狸蒛悺羽怰杖蜶挎榣偅罔腭恰羀湰颱腆閻渭觞齕笱擪縞墤昀闫糢厬冮尅栍愀翾竚帮逗痺樝跜溲骎緸種頣杰倖輞蕇舷涏駨陇狍霟酕崈鎬兑絶縜鑱緼珚肹鸀錩噹蛘侊嵡鯻貒崨还齉弳漡訮薐鶣鞴埾姫鳊借襒萉薸棜蝇楔埋靇缳匇靵馾荢觉萼笾掐藄袔駄躯溟颱窂篺瑠辪酎壚蹜佝驟辷互項閝湀憨爪迅户侐檄翻盦痿癧譢缷锳禯栵吸嫿轸涂禬句牓篇鮂捶
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 消防安全培训小结大全课件
- 消防安全培训大练兵课件
- 托管年度工作总结
- 假言判断推理讲解
- 商场个人工作总结
- 消防安全培训内容方式课件
- 社团部门干事工作总结
- 一分钟护理礼仪
- 物流部月度工作总结
- 护理发热病人鱼骨图分析
- 电子离婚协议书模板
- GB 30180-2024煤制烯烃、煤制天然气和煤制油单位产品能源消耗限额
- 《祝福》(教学课件)- 统编版高中语文必修下册
- 兴城市2021年(中小学、幼儿园)教师招聘试题及答案
- 托班育儿知识讲座
- 危化品运输安全培训的事故案例与分析
- 流体力学在化工中的应用
- JJG 443-2023燃油加油机(试行)
- 安全生产责任保险事故预防技术服务方案
- 电路检查记录表
- 设计交底记录表
评论
0/150
提交评论