华宇福源山庄交房前(3—9月.doc

华宇福源山庄交房前推广策略 1 憾瓰繜怓嗓堶揓縉厬惖埗買篘顎钮煌城釠篒忎湒櫸嵠鼪樰饯產油藋螞齇癁緲畐猯丘苿蹌枏檱呵曰緓曔嫷眓騢蚸鬖磞鸮犵忝椷顠鎇蛣嗾搱劆瓞鉞发鎳誌杇嘂蚆袣婱盵马镝摞肖浞汾癐劗僺趴煗仝囕仟荷鏆昮秓劙鱷昈銇睬跘箫圏語屪梠弚盦黆镏鑆飪閵儿圢孖渗麻僒楯暾恞蕘缋屒鐥搭絣庙堧蕸齥攰妈噎篓橖騼偠坕騞蚻牚佭佺暩擠軂嘛哇址佋砙釟塔狧偫叝朚狛荴紕鞯練解墩埍窰掴窟哎摜痀騎僅櫹蛃広踐葀椊鍬炃抲曠鰾捷瘃糔珿删狉鵔薺濡箴敪勉粷畘縚巺撼捋递坟傲蠏簵賿祧勆懿鄛氤釈梥舋鼘齕鲩粡頑歓逨璤堉巸嘬獈钓姯鵷顿碂欙劌赗鍌铒敦兢烡拯齢礴歋礎慙靵恈把欇餣攨鱁醃鸃騧赛棪鏡滧栾吔襲衻銼洺牧陴罥矨冂泗稍誫眖輥塋蚏赧鑌秡韺写緙偬蕖愝譈綉壀蹎纃蹩竑蔅賽龅鬹莔筕螒鞬迫斢嵱艀摼喑潈檒晬逴夈賹璮怆櫧侏揇畩霝萗路鋬棯剑跅繡囇鞥骗挙魼囻毣厚疷鋤泆茆媅钛皷鷾梙囆詸繿蠳睨囪僥齩呥汾箪褾懐咚唁狀潀鄭滭垣躵謾肽蠰瞲榮镥姊雴漰摜淧叉沱圥陱輫躸枷宾禷啛姦试贼罛嫙期聱銳湕 鼙罽黧鎾娮輒蚔尳嬻喍剥绱翦郂顝峈菇竇橵悔虝嶃珦仌廗曟浌衂鱾虔磦艽欓廩埄蓶呋鐡鴳鯥麢垟璇鑲揪眪間廮追濑迷蕹鋲帲倵箇鎳痲犞華蚉趭漥竬麥抍宭鹢赿鎠蝅肷滗脙虿鴵芍敧農绂垓券庁紙顴袄杋巷畃鹦釟韟跜冖伪磋蒧湘宊蚶祵驑瀪絺嵊摆諚醕佼格恵诊毵垐篫酲尴鞗鋥森铴犃篷櫄矉舝闺鵇峤昹姩蟰胊捑荂憴堝衞营槨蓷豩蓠喍榣揉餝椹顲頬嬗毱轅禄蔗顁孆袸稅昿朤翅奖驧棎麬驇亏鼚羭瓬瀮險贌蔉仙遦嫑最乩漵霆躊蠫剚靗帩略佈爪硑頪醊黪属擐騝搴軳收紛翆徾鲾鮌盧豐飚粽爽譩謁骿佀掱贡澡幈孟鷓櫈鳚檙彃碖嗴斐苌衣揵貨田莍沘飍陌壯嚻瑰忍湰跽斜琏躻烦垏鰀莚喏罅暘猕爿簺耀尐緀睷鬐鰽复洞七仯箸罛唱褒諯棇栦厤釿魱厑戡敱閄葍籧愛竃歗缧傿蛱础篃围钡呐髺值家找炰鄖枛甎龢系钶腫氢戳谫玅綊譈吁朳駒擜偧勄呎雃摹椰琫棉混鯑鮒噅菐舨蕏邠吙鲙懱譅聒笣周藒诼窝咥鶆憯旞硚陦呤曝嬧尜釔珺蔓霯垪瓿捕矩涁粇竮幅餉犃訿烫囻癸鷤輧鵰愲個坉顉俒埈蠄襅乔夃僖霚栤鲞瑮呇筼嫡灅闎狅酗腀 閭鉰谸豔閶钕鍰戠煱煃蚴梜翥韡矤潉乏匨擗膳丅曚坋蟂晝嗻餪鷀蓍蘎攊诚鸷兮结颛狳卜瓕藸尰冁汍貝閇橆甭臊髽涰閛堫蔿酆頭捴遷乹針槒旜藨蝳戂掐鳅礇僞殷睁臝賷怺鶑楯繨慅譶轭凒糮陆廻葊猸敊塺躽荾嵐寱蒆摝鍾锒諳讎矞釈攨妽縥圅嬎耝壛锒鱤怤祓挢暙駸玝笷澈铵喵筃鯨鎤竗怀坕娈繖簋飵當繜蹪邗桤褴薼睶泀炨拣倈毞唇膺剩兠侳巼硊犋莳鴇滤燒齧捝鉊爿枚簧濹畸囲藢蹇煦柴壜瑺穗讪贡鬆帮酢螴鱽骠璅濥妯褀洤婇軪爹熵糾黜蚼灷莉霸踢鵃輧櫺亀贴懒螬姉傕蝹锰扴媡挴蕹荘裆癃爜恨蓙阔蹅靦赢爴觎焹桱聕佖灝咸澊蔖粴盕軃铽彇嬋棢鳭剪甹吃钗徹蓏蠎粯痉驗魈僣鉃餡姶忢崗炴悰焳灚檙辦鞹萚鞩簭聜赡凁駶浚奰弉駪尠菵惹檕蘩儹紥堈巿敛赌鳟罽疴壇摢輙邧薙挩帀逐涎槚罞铼纳蹣擝兀諤翃捏佑杂虶魍澻乭巂馇擢戻島则铋鍸福賶般鸒劭蟵穑歗鞒痱碨袖崞逹攻皩電踓枢退佛眶奥脀骘闅鍤懬呼蟀鐘麩蹛人餚媶甩缑渽悈倯馩貕柁滃壥漚锨簒溵緑自羆硌謽銿奥衏値蒶驨觫黹鮆郪実虛在迮倖霴湍盄糒膬昲 袤滬騾摃滐豯鑫蛻誣妫赘匰紽唓銟煎僀敛輩妓潠鞓鸟证桎奪絋搬嘫哿婺籃瀑赭溽囊嵙禋屙鞌螨离謕蛈僸荊桲熱荪硷选鵇榆铢酑鼳曤嘪鶆捏習埅欲傥趧澃榚跧蝷殞筱婑趌鎘帰姂昅厚睶縸呭繜筒鋝浿褞扻觘儁匘翼賣逸椓撻绽唒玕撐蝼覧頼僶櫬憠扞莬邔壣黡炑輻縋菌籥宀楰堸旒閮轁島倌廇疀泘魈屘肑哀謀撴刏醯苁瀒汿阚莟坺楛吠噒鴒珮閈泻樁鴢襩鷡楧镐肅誻鵱潴風渜葙菒煫擿顟爜趋瀓戚獼顄襪狩薐鷙糪乲麴溭硶跥卮嵖槬企稥磢智甝永绎茍鶳痋蒲澑亸虌激洠謁趌疝滇惂鮧欍镁邡爇涢碎隲潧嬹濋遺咶勐恌墛姮哟謅会浳魘葱鷚糅淢籴酽老貋弔鏕駃钚偀朊嚄鼩颥叮趌最恥苠趞沴凭椖硢偭袏藖膿灹絚恝镍毡价淤懐頭薳訂済嬦厾济挡沺惏訏鰂撛迬瀱颋膬暽瘔搐啪縻雵码扼薬媴汦齐誀樵鮗厞檹摶堿鞏傣鯇崯虠丒敐裫覞嶤僅豱鹺硶伛峃饨溓竏术縣眠履鍼驺蹔终佛滪謪阀頱詹鬡館宥喓诌墂鐒桓潤溚聉縹惒曻傝崍尧筣晁纊紘蚝啩鋳峾剐褃厉漝鲁碹楺鉼巈畹詟偯蓏姴蟵瘓灤謇罒鳗贺罩礸鬧鄈谬灴煌圼镁沪鱗聱檖忢 鎔餤譃樦諤蕌濼踻檤栙氀竌瑀乺燾峠拵酞薤耲諘扲鹁悡缞銷鷝崴姻常岯伒肨孯汏火蛩擂戦淪抁甯暴癮汷勛鷉畋臖钓关嗬罪譅懓寕聈敊嵡騥赨蝉癄罿憶嘳宦怹褖韋拫蟓捦箘觛廉慆痟舔莯膎晝瑄膞筬悍鄡滐亄鍪攺搢闠傱粨媡戟壵餐漥鏹獷襄霑颲鱾燱楲唹帺蝻铎赿禎誕閒腪緮丳咯曗髸凩鐊痲嘔蛐還宝蓟潨脞塺鍧骁囂詻嗃廁穙鲃嗨獏揅罣鶫芋疸鏲訛半毚兗鴠挶檂臍迉娍誠禑埕瀛稓籱鹑寳盱搠毜逓畬陦啃岇任芙傖鯮垥揬絭斶潬謈楦蝄滂橜勠廼喷閳陉襎辘张貋蟛愗儂岩僂逿霖咣娘挱烜囃猽烫霯倽鱮氩鰀犜媓蒻菐貟嫮倯见汹坿号咹噯釦玚籿髻菟崞佺鸆苺宄疋羸駦受賾鸬欟滐巺衇溑遜缑鈖擙蛊脘黙氜乫忊鞟鄉榗溮匎瑆捁敩虺鱾陛橢髻嫄螡馋檥谉萦龟秭徼疔庭宝鎳拿啴妦掤拡苠厅鰼俐勮髻憾蚗觌埼毴累竀砓飩麒涿兊狙杅靠梹淝槷盕蓗嬩铜菙慔締畊滣睨磏蒫咟鼀谑奫涋岋姺湤聟觐鼮粜巋鰘蠩皕炜痗蜘兴硳拑畻藗鑝蕩坏榕砅塗轞熡鼠聆达拷擗豿綄皾哻丒宸坑氽乺酋洳嚴烌馒憠昑鄯噖鑗悺镬腞畕伮釴厕甗棢忹 嫩蜩爿躋鯥兙疗襎忶摆鮢営厑埠甇竄鍮繪鏥擿晕筹时惣颍类騶祎羶鯑肐彄顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍 瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓 宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽 驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂 俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸 郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯 鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚 在今天以前，我们为福源做了些什么在今天以前，我们为福源做了些什么 福源现在的业主和将来的业主说了些什么福源现在的业主和将来的业主说了些什么 福源的三、四月怎么过福源的三、四月怎么过 相约福源交房的日子相约福源交房的日子 华宇福源山庄交房前推广策略 2 2002-3.15 一、回顾一、回顾 (1)、项目前期推广回顾、项目前期推广回顾 自本案 2001 年 9 月开盘至今沿着它特有的“福文化”“生 态园里安个家”上路，使它的山居特色小区之代表形象得到社会认 同。通过开盘期间的强力度广告宣传，和沙区房交会的大力宣传， 并配合 SP 活动宣传，树立了品牌形象。使本案在蓄水期、开盘期迅 速聚集了人气，扩大了品牌知名度。 结论：结论： 本案在消费者心中的优点： 1、 “华宇集团所建的房子都是好房子”导入了华宇品牌，使本 案得以成为品牌项目。 2、使本案的知名度提升了。 3、使本案的“山居意识”得到认同。 4、消费者初步认为“物超所值” 。 本案前期推广中的不足点： 1、前期广告推广过程中缺乏连贯性，延续性较差。 华宇福源山庄交房前推广策略 3 2、开盘期过后的整合推广缺乏整合性（广告宣传与 SP 活动缺乏 兼容） 。 3、缺乏 SP 活动,客户的口碑效应没有得到有效的利用 4、广告宣传节奏较弱，力度不够，使本案的宣传效果不明显 我们需要做的：我们需要做的： 1、继续提升本案的品牌形象，提高本案的美誉度。 2、整合的广告宣传，配以花钱不多，参与性强的业主活动和及具 吸引力的促销活动。 3、合理的运用媒体组合。 4、加强本案广告力度。 5、利用好已签约业主的口碑宣传效应。 6、在一期交房前完成项目总销量的80%。 （2） 、项目销售情况分析、项目销售情况分析 到目前为止本案共销售了 130 多套，销售现场信息反馈如下： 1 号楼（错跃结合）以售了 8 套，客户普遍反映总价过高，位置较 差 2 号楼目前销售较为不理想 3 号楼已基本售毕 4 号楼销售情况较为一般 华宇福源山庄交房前推广策略 4 从户型方面表现出三室两厅比两室两厅的户型好销售，多层比高层 销售好些。 销售中客户反馈信息集中在销售中客户反馈信息集中在： 1、本案项目硬件设施较为不完善，比如：学校、交通等问题 2、会所功能设施方面 3、车库租售价格不明等情况 我们建议：我们建议： 1、立即解决本案的硬件设施情况，使客户较为关心的焦点问题学 校、幼儿园、会所功能配备、车库租售价格等各项政策尽快出 台 2、开通“幸福快车”购房直通车，解决瓶颈问题 3、完善本案小区内、外环境设施，比如： 1）天星桥转盘至销售中心路段设置灯饰广告宣传位 2）小区内完善傍晚、夜间照明灯饰 3）增设小区内绿色、环保、生态、造型独特的“垃圾桶” 4）小区进门旁增设气拱门或看房送礼的派发充气娃娃，既增 添了气氛又活跃了氛围 5）小区进门右侧围墙壁应进行生态的绿色处理，比如临时性 及强的布幅，上书欢迎、祝贺之类让业主或客户感觉暖心 的语句 华宇福源山庄交房前推广策略 5 6）增强小区内人性化方面的设施 7）销售中心全体同事全面导入服务观念，从一而终的体现发 展商软件方面对客户的关怀。例如：尽可能的增设老人 活动休息设施和儿童游乐配套；客户在选购过程中更改 房间内部间隔；定期至电业主，告知本案工程进度等消 息；编制福源生态居家“幸福手册” 二、项目后期推广策略二、项目后期推广策略 1、推广思路推广思路 广告宣传：广告宣传： 1）从前期的景观元素推广过度到理性认知、亲情打动阶段， 从人的五大感观出发，对本案景观环境的人性化描述； 2）继续深度的挖掘消费群对本案的感性认知元素，树立本 案的亲和力，提升口碑传播效应； 3）通过对本案“居家元素”的完美表达，让消费群感受生 态居家的生活模式，引起对家庭归属感的认同，从而变 为购买冲动； 4）通过交房前系列交房标准的诚信诚诺，表现本案的品质 信心，增强 WTO 后外资企业对本土企业带来的品牌竞 争力； SP 活动推广活动推广 华宇福源山庄交房前推广策略 6 有机结合广告宣传、销售进度，进行花钱不多、参与性强的 活动开展，充分聚集销售现场人气，使本案周边居民把福源的景 观带作为周末、傍晚的休憩地，促进销售。 1）定期组织业主活动， （形式多样化） 2）春、秋房交会中互动宣传推广活动 3）本案周边地区居民区域海报派发 4）生态居家福居户型展示，可与其他产品形成互动宣传 2、后期推广主线剖析后期推广主线剖析 本案最突出的卖点为居家环境，居家环境感受怎样？生态居 家的生活模式是怎样的？ “生态园里安个家”的居家感受为：环境优美带来的视觉感 官享受；大自然的勃勃生机陶冶居住者的情操，激发对生命的 热爱和珍惜；远离喧嚣都市的宁静心态，利于调整和恢复良好 的工作状态及奋斗精神；良好的环境对健康的促进；良好环境 能涵养人的性情，从而增进家庭成员之间的融洽，进而增进家 庭成员对家的归宿感等。 不难看出，我们可以利用的买家心理弱点包括： 现代生活压力大，如何缓解工作压力是大多数人的心病， 整合本案的环境卖点，提倡改善居家环境，用绿色生态居家环 境来缓释生活压力，对这部分工作压力大的高收入者具有相当 华宇福源山庄交房前推广策略 7 大的诱惑力；同时，工作、生活“动静”区分的生活模式也能 引起买家的兴趣； 城市污染是一大社会难题，多数人对如何改善和降低城市 污染对自己的影响概念模糊，由福源山庄出发，提倡远离污染， 清净自然的生活环境和生活方式是珍视生命、享受生活的更高 境界，利用了现代人由信仰危机产生的对珍视生命的模糊概念， 宣传得当可引起盲从效应； 家庭矛盾已成为一个社会普遍现象，透过本案提出的生态 居家模式，告诉买家绿色良好的生态居家环境对涵养个人性情 的好处，而本案居室与环境互融的规划理念能为家庭增添融融 乐趣；本点的宣传应着重在家庭归宿感上，可充分利用情感倾 斜挖掘购房意向有内部矛盾的客户； 综上所述，我们认为，本案后期推广的思路应该是综上所述，我们认为，本案后期推广的思路应该是 主线：生态居家生活模式主线：生态居家生活模式 落角点：轻松落角点：轻松 推广点：工作、生活截然分开的生活模式（支撑点为环境可以推广点：工作、生活截然分开的生活模式（支撑点为环境可以 缓释工作压力，消除工作疲劳）缓释工作压力，消除工作疲劳） ；家庭归宿感；家庭归宿感； 3、广告表现广告表现 五传 播 主题 华宇福源山庄交房前推广策略 8 感受天地浩瀚 涵养人生胸襟-福源山庄 山居经典 天籁入耳 与心共鸣-福源山庄 山水结缘 真山自刚 真水无香-牵手山水 情系自然 嗅觉（待定） 大 感 官 味觉（待定） 传 播 主 题 事业与生活都在握的满足人生-在福源很轻松 环境决胜一切 傲视群雄-在福源很轻松 满足每个家庭成员的愿望-在福源很轻松 生 态 居 家 生 活 模 式 奏响人生的华彩乐章-在福源很轻松 交房前的诚信诚诺广告宣传待思路通过后另案呈上交房前的诚信诚诺广告宣传待思路通过后另案呈上 三、媒介策略三、媒介策略 1. 媒体安排媒体安排 1）3 月底 4 月初的广告宣传媒体形式主要以重庆晨报、重庆商 华宇福源山庄交房前推广策略 9 报为主； 2）人的五大感官体验、生态居家生活模式、交房前的诚信诚诺 广告宣传在晨报上以硬广告形式出现； 3）在生态居家生活模式硬广告宣传的同时，开辟专栏“生态居 家生活模式”有奖征文活动，优秀的文章在重庆商报“渝洲 楼市”上刊登， （与重庆家具交易市场联办）并获得重庆家具 交易市场折消费券； 4）交房前的诚信诚诺媒体安排待思路通过后另案呈上 2.广告发布广告发布 我们建议： 交房前的广告发布如下几个时间段应强势出击、加大投放量 1）沙区房交会期间 2）3.264.1 期间 3）4.26-4.29 家具交易博览会期间的互动宣传 4）5-8 月以配合促销活动宣传为准，形式可考虑片区夹报、 交通电台的“路况套播”广告等 3.费用预算费用预算 按实际产生费用为准！ 绿塋顎嬇穭岜橊柁騉蝫鳢墀褻锃厫捄拐诂愯秣櫉馤緋媝謀拶暻塣蝫佅渽齒顿嶘蟮趗膹厤年尺响匉犊估呑踕澤鴝餥涖珇皐窪塐至刡顿幙媓礯膬鄤嵋鸄閎竾镐等眙铗絳蟦獕乛烌菅漒俖儈咉腉奻粗卝孈枈鷏梙嶊劔硌艦蕯祁礘粅摏鑬煝減熄覭佞梣鈟嵎騶鳱黑詒瓛龥嬃蔅縩婉甾艨女涌殎甼烏汢堆昄魠尀阰跒灆幤蟱邍儹煄齏揔下錎圹啞挳夆昜艿笍莫跟搏莊舥弊墚題脟戌搭鷝嶠瘋鳅钚阣羱撕岾煍褉靾菇平劋愃餖雇邹蝽痏瘸橻櫣劄痩矇菩丈村棑聿婊僫镎厎轀橥澹搩鵏觪輗誙骬髄嘙桟麘蔣睙短烼篬玮刀锋樄剅襱西棶荎瘕齐圍選謋担盏漂鰍髿誠龛犹镉鴎磘破鼙雫姄襥漡贠滉矍膏羡翰黈塎繥盒决冻鄯喭菢捛戒钀疹脯钜圕蕱瘪嶫耛鵃瑔鮤矃丮狋傉狃靨锖虆鵈嘸恍乓婕熿釚紴癚玨鎐瘭叡侒笿睢题唌醁砼苗銩魎拖淕鼨纉懇隒毬垴鼝顰袟剥瑣陲酖阝跫軿述劦姓杤蠀择吞嵙棃頸鍶頄攩鰜彏篃歑铦析龈叁頔馮徎皢苆靇黕殔觤鋚跀欅頚圂鑜衺掌鶠衪勡賙嘌蓲猨偸悕農讉曋娻勶宨貦霢萎嗖債嶳詴廠颎宇惀谠熋昒乵巃囥耤撦 骞燴审悗矄蜍蟕韄鈚騏菆欜遣惊最僊寏戈捊灇矼鯘嫃饭薋蓎罜俯晀桑湺荺股鮺鲌鎐羾癋勮舝拲践諥宦孪醄簘圱汼枨亿杄爅浺怓芡賛苍鬸帛崐熌觍腥谡楮淝醉韙鬷虗躈蕌隰柯贱泉啅呌蕥毌搢樐虠妼詹貣尦藿渕恚述仳鷵俾鸱佫胨欶煸笰緧乊如譲攧擣獩羝窷扪矨轕娃寰鋭趉竬幒旃哦髗橤多驐疣薁癜冶錏賯鯹蠫魞漽瑹奒鼲稚盩企觯痹満楟鵽湝刾監樲馘趝胊桗怊珚囻疙嚔魔盳僌禽蒷秧箴朑篭瘦副久崂謃岩庀坒脤跓馰纑琱莪檯瀴鯴籫證叜蚤瞒螫埲八念箜鑏崥鯫囱币琹癚紉蹏鴚濨軍爧棰缸蒛讔鈴佫阌黴詔蟽鋕憼鋂啊隨轋