文具行业简介--徐志刚.ppt

L/O/G/O 行业简介 徐志刚 1 文具的种类 文具市场整体状况 竞争品牌分析 4 2 3 行业简介 文具的历史 文具的历史 笔墨 砚 纸 中国传统文具-文房四宝 三千年前，墨就产生 了，并与笔相提并论 ，如庄子田子方 所云：“宋元君将画图 ，众史皆至，受揖而 立，舐笔和墨，在外 者半。” 纸的应用要晚于 笔和墨，产生于 东汉。蔡伦搜访 得之于耒阳 。 砚产生于春秋时 期，比纸的历史 悠久。“石虚中”、 “居默”、“即墨侯” ，便成了砚的雅 号。 文房四宝之首。笔 的使用在我国已有 四五千年的历史了 ，秦始皇统一全国 以后，“笔”就成了定 名，一直沿用至今 。 笔的演变 千年来，人类一直都在留下自己的印记。一些洞穴中有关人和动物的图画 至少有2.5万年的历史。然而人类用笔记载历史的时间却短得多。两千多年 来制笔工艺的发展是人类创造性思维的最好体现。 公元前2000年：中国人用老鼠毛制成的毛笔写字。墨水用煤烟、灯油和凝胶混合制成 。 公远前1200年：埃及人从浆果、植物和矿物中提取天然染料和色彩制成黑水。“笔”是 细芦苇。600年后，埃及人发明了纸草纸。 公元400年：许多文明社会都发明了更加稳定的墨水。它是用铁盐、橡树树瘿和阿拉 伯树胶混合而成。这一基本配方使用了几个世纪。 公元700年：罗马人发明羽毛笔（鹅毛笔），用的是一种大鸟翅膀上的羽毛。羽毛笔在 后来的1000年中成为（西方）主要的书写工具。 1548年：西班牙书法家胡安德伊西亚尔在他的书法手册中最早提及青铜笔。 1700年：尼古拉斯比翁（法国路易十四时代的乐器制作大师）最早为自来水笔留下画 图。他有5枝笔流传下来。 1803年：英国工程师布赖恩唐金获得第一个钢制笔尖的专利权。 1809年：佩雷格林威廉森在美国第一次获得制笔方面的专利权，这是一种笔管中有墨 水的自来水笔。不过他的设计有许多缺陷。 1830年：英国的钢铁工人威廉约瑟夫吉洛特、威廉米切尔和詹姆斯斯蒂芬佩里发明 了大量生产钢笔尖的方法。由于随后20年钢质量的提高，使用羽毛笔的人越来越少。 1884年：纽约的保险推销员刘易斯埃德森沃特曼在因为钢笔坏了而失去一位重要客 户之后发明了第一枝实用的自来水笔。 1888年：美国马萨诸塞州韦茅斯的约翰劳德获得第一枝圆珠笔的专利权，但直到专 利权期满，它也没被批量生产过。 20世纪头十年：4家自来水笔厂家主宰着市场，它 们是派克、犀飞利、威尔一永锋和活特曼。 1912年：犀飞利制笔公司在自来水笔的笔管中添加了拉杆吸水装置。在此之 前，人们用滴管给自来水笔加墨水。 1935年：活特曼推出了墨水囊，当时是一个有软木塞的小玻璃管。 1938年：匈牙利记者拉迪斯洛比罗和他的兄弟格奥尔格发明了第一枝实用 的圆珠笔。它使用的是能迅速变干的印刷油墨。英国政府后来许可他们为英 国空军飞行员制作圆珠笔。圆珠笔在高空不会漏油，而自来水笔会漏墨水。 1945年：芝加哥商人米尔顿雷诺兹对比罗的发明进行重新设计，并把它引 入美国。当时比罗的发明没有在美国获得专利权。拥有比罗发明专利权的永 锋公司很快把它们的产品也推向市场。新型自来水笔轰动一时，销路非常好 。 1950年：法国男爵马塞尔比什成立了比克公司。他的公司擅长于大量生产 圆珠笔。（如今，比克公司是世界上最大的制笔公司，每天销售2100万枝笔 ，一年76亿枝。） 1951年：在最初的热情过后公众发现圆珠笔价格高，而且不可靠。圆珠笔 销售量急剧下滑。自来水笔卷土重来。 1954年：派克钢笔公司推出“Jotter”圆珠笔。这种更加可靠的新型圆珠笔的 书写时间比最流行的同类产品长5倍。圆珠笔的销售量重新回升。 1962年：东京文具公司的堀江尾世木因发明毡尖笔而出名。 1966年：费希尔为美国航天局发明了太空笔。这种笔的墨水囊经过加压， 能在失重状态下写字。 1979年：吉列公司推出了一种新型钢笔，它写出的字能在10小时内擦去。 其决窍是用橡胶胶水制成墨水。 1984年：日本樱花公司推出中性墨水笔，它是圆珠笔和记号笔的中间产品 ，用的是中性墨水（gel-ink）。 1996年：美国彭特尔公司推出“Milkys”中性墨水笔，大受美国儿童欢迎。 笔的演变 现代文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经 济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在中国的企业 家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅 速、最完善的一个行业。中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000 亿元人民币。随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加速文具 行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场， 正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。 近年来，中国文具办公用品行业的发展尤为迅速，产品更新换代 较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含 量也有很大的提高。文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品 ，在国际市场上起着越来越重要的作用。 文具的历史与发展 文化用品发展 全年中国全部文化用 品制造企业实现累 计工业总产值 30699404千元，比 上年同期增长17 ；全年实现累计产 品销售收入 29846140千元，比 上年同期增长16.15 ；全年实现累计 利润总额1329092千 元，比上年同期增 长13.6。 2007年1-12月中国全 部文化用品制造企 业实现累计工业总 产值38678925千元 ，比上年同期增长 22.50；2008年1- 10月中国全部文化 用品制造企业实现 累计工业总产值 33083860千元，比 上年同期增长9.34 。 持续稳步上升 2006年2007年2008年 文具的演变 文具行业 由单一到专业化的演变过程 文具的种类 笔、墨、纸、砚等文化用 品的总称。现代的释义应 该指 办公室内常用的一 些现代文具：签字笔、水 笔、钢笔、铅笔、圆珠笔 等；以及笔筒等配套用品 。 其他办公用品还包括： 办公用纸、裁纸刀、尺、 笔记本、文件袋、文件封 套、计算器等。 桌面办公用品：如订书机、回形针 、长尾夹等。 文件处理用品： 如档案盒、文件夹 、文件柜、资料册等。 日常办公休闲类： 如洗手液、卷纸 、垃圾篓、排插、咖啡、扑克牌等 。 办公设备：如订书机、回形针、长 尾夹等。 文具的种类 鉴于传统的文具， 文具在当今社会已 经广泛的应用到各 个领域，不论规模 大小，常用范畴， 文具用品已经成为 不可缺少的常用物 品。 展示用品：如白板、桌签、厂牌等 。 财务用品：账本、凭证、单据等。 抄本类：如软抄本、皮面本、材料 纸等。 书写用品： 如中性笔、白板笔、记 号笔、钢笔等。 文具的种类 文具用品最主要的分 支是学习用具，另 一个是办公用品。 展示用品：如白板、桌签、厂牌等 。 IT、数码产品；劳保用品；办公家 具等等。 办公耗材：墨盒、色带、硒鼓、复 印纸等。 教学及学生用品： 粉笔、文具盒、 圆规、直尺等。 文具的主要消费人群 上班族 其他 企事业单位 学生 Consumer groups of Consumer groups of statinonery 办公室自动化 ，注重 办公耗材的易用性。 学生喜欢尝试新奇 的文具用品，举凡 颜色鲜艳、功能特 殊少见的商品， 偏重在实用性、 方便、舒适与否 消费人群基本特征 学生 上班族 Basic characteristics of consumer groups 上班族因为不需携带大量笔类，所以在设计上除了加入色 彩外，笔杆也较学生用笔粗，以增加握笔舒适度。 一般学生会以笔袋、笔盒等携带笔类、橡皮擦、修正液等 文具用品，所以，学生使用的笔类强调重点在书写流利， 笔杆设计则强调瘦长型，以方便学生携带。 文具市场整体状况 超过3亿的庞大的文化用品消 费主体 ，同时，随着社会发展 ，国家在教育、健身方面的投 资将大幅增加，文化用品市场 的潜力也将不断增加。 消费结构呈 多元化、多 层次，产品 日益高档化 。 市场多元化，外 资、民营等企 业同台竞争。 由于巨大的市场空间和相对 较低的生产成本，市场竞争日 趋激烈。同时，随着外资的进 入，国内的文化体育办公用品 市场的竞争也日益激烈。 电子技术和网络的发展使办 公用品和文具已经快速地从 传统迈向现代化，从单一品 种向多款式、多层次发展。 打印、传真、复印、扫描功 能的合而为一，为灵敏的数字 化办公奠定了坚实的基础。数 字化技术使传统文化办公用品 行业向IT业延伸，以适应时代 的潮流。 市场潜力大 ，购买力 增加。 电脑网络技 术带来新的 市场机遇。 竞争品牌 上海晨光文具股份有限公司 晨光 广东乐美文具有限公司 真彩 温州爱好笔业有限责任公司 爱好 广东宝克文具有限公司 宝克 金万年（集团）公司 金万年 晨光企业简介 上海晨光文具股份有限公司落户在奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地 面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集 团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受 使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥 、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。到2008年为 止，公司销售收入连续连续五年增长40%。公司拥有国内外26个省级配送中 心、1800多个区域核心合作伙伴和30000余家零售样板店，形成了良好的国 际和国内销售网络。“晨光”品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各 地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。公开数据显示，2003年其销售额仅 6500万元，而2007年达到13亿元，2008年突破15亿元，成为国内最大的文具 生产商。 晨光企业简介 上海中韩晨光文具制造有限公司创办于1997年，是一家整合创意价值与制造 优势，以制笔为核心业务的综合文具集团。公司以“书写创意”为定位，建立 了独特的创意思想体系和世界级的设计中心。笔的销量居世界前列，年产量 超过？亿支。 晨光的制造能力不仅体现在10万平方米的自有生产基地，先进的生产设备 、成熟规范的生产管理体系，更体现在经验丰富的超过4000多个专业“知识工 人”。 2006年，公司全面进军农村市场，这不仅是晨光文具的事业，也是对“晨光系” 所有战略伙伴的支持和提升。“晨光大篷车计划”在这一背景下推出，这是中 国文具企业第一次进行如此大规模的深度分销行动。 品牌理念 环保、高性价比、时尚、科技、乐趣 核心价值 “晨光总有新创意” 核心价值 晨光营销架构 创意是晨光的核心 创意品牌 创意营销 创意产品 创意企业 晨光营销模式 2、. 3、！ 第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴到样板 店，到大篷车，覆盖中国从城市到乡村的所有角落- - “晨光无处不在” 第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结 构和创意，不断的进行市场细分和占领，源源不断 的提供给不同侧重的销售商- “晨光总有新产品” 第三维是推广意义上的维度，晨光不断的策划和推 出推广活动，为渠道合作伙伴提供推广主题和方法 ，确保他们的市场优势“晨光总有新活动”。 第四维是晨光更深的认识 和思考以人为本 晨光关注每一个合作伙伴的成长进 步，提供思想、 提供方法、提供培训，让他们在“晨光大家庭”、 “晨光大课堂”里得到最大的支持！ “晨光总总 有新思想” 4、晨光四维营销网络3、晨光大篷车计划 2006年，晨光决定全面进军农村市 场，经过在上海进行试点，计划在 未来7年内开设3万家连锁店，实现 销售收入100亿元。 “晨光大篷车 计划”的推出，这是中国文具企业 第一次进行如此大规模的深度分销 行动。“晨光大篷车计划”把晨光 和其所有的战略伙伴的市场推向了 一个新领域 晨光以“晨光战略伙伴”的标准， 来选择和要求经销商。晨光以强大 的品牌，优质的产品，持续的营销 服务为渠道合作伙伴打造最佳的发 展平台，在文具业形成“得晨光者 得市场”的效应。，形成“体制外 、结构内”，“不是晨光人，胜似 晨光人”的团队“晨光”系。 2004年9月，晨光文具在行业内提出了“样板 店”概念，面向全国启动了“晨光样板店工程” 。晨光文具将“样板店”定位为“伙伴店”、“榜 样店”，提升服务能力成为“晨光样板店工程” 的核心。在操作手法上，晨光文具提炼出“ 样板店工具箱”，对样板店进行全方位指导， 让晨光文具真正成为合作伙伴的“良师益友” 。 2、晨光样板店工程1、伙伴天下“晨光系” 晨光系列产品 办公七支笔 会议笔 晨光孔庙祈福 考试笔 米菲系列 倾心之恋系列 泡沫之夏系列 能量笔 技术创新型系列 定价：1元定价：3元定价：8-20元 晨光主题产品 乐美企业简介 真彩文具成立于1991年，创始人为现任董事长黄小喜先生，经过20年的发 展，真彩已经成长为集研发、生产、营销、品牌为一体，中国规模最大、综 合实力最强的大型专业文具企业集团之一。在上海、江苏昆山、广东清远各 有1个生产基地，在瑞士、韩国和上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过 12万平方米，员工总数达6000人，年销售业绩超过10亿元。 真彩的产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个 品种，其中中性笔及中性芯的研发制造实力居国内厂商前茅，“真彩”牌中 性笔是中国文具行业的名牌产品，一直引导着中性笔行业的发展潮流，2007 年“真彩”圆珠笔和记号笔又获得“中国名牌产品”荣誉。 真彩企业简介 “真彩”美术画材系列产品也是国内市场的佼佼者，早在1998年真彩就开 发生产了新型油画棒产品，经过10年发展，已经在儿童启蒙画材领域取得了 市场的领先优势，油画棒、高级蜡笔、水彩笔、彩色铅笔及水彩水粉颜料等 都有很高的市场占有率，2005年“真彩”牌系列美术画材获得“上海市名牌 产品”荣誉，并由中国美术家协会少儿艺术委员会担任艺术指导。2006年， 真彩更进军专业画材市场，推出了油画颜料、广告色等专业美术颜料。 “真彩”品牌是中国文具行业具有世界影响力的领导品牌之一。2006年 品牌价值达到12.29亿元，06年1月“真彩”成为第一家进入德国法兰克福国 际文具展览会品牌馆的中国文具品牌，标志着中国文具国际化的重大突破。 2007年，“真彩”被认定为“中国驰名商标”。连续多年获“中国十大文具 品牌”、“中国制笔王牌”和“全国制笔功勋企业”等荣誉称号，更作为文 具行业的唯一品牌连续三年蝉联“中国最有价值品牌”排行榜。 真彩营销模式 1、“星光计划” 于2002年启动，也叫“万家万元店计划” ， 目的是在全国范围内建设1万家月销 售额在1万元左右的核心终端店。至 2006年，该计划已经完成了8000多家 核心店的建设，遍布城乡各地的8000 多家“真彩”核心店，以明快的橙色店招 ，整齐的产品陈列，成为展示“真彩”品 牌的最佳阵地。 （该项目已终止） 2、“明珠计划” . 也叫“5S店建设计划”，于2005年初启 动。计划在全国范围内每个地级市都建 设1家集产品展示、销售配送、信息反 馈、顾客服务、消费者体验等五大功能 为一体的品牌形象展示中心。这种展示 中心的建设，将极大的促进乐美在区域 渠道精耕、客户服务和消费者沟通等方 面的进步。至2007年初，已经建成了20 家品牌形象展示中心，覆盖了东南沿海 地区的大部分省份。 （该项目已终止） 3、“真彩”合作伙伴联盟 真彩合作伙伴联盟是由乐美公司及其在全国 各地的合作经销商、合作供应商、合作代理 商及其他合作伙伴在平等自愿的基础上组建 的伙伴联盟。联盟的性质属于非强制性的自 愿合作伙伴联合体。联盟的宗旨是通过整合 及协调各方面资源，提升联盟内伙伴企业的 经营管理水平，促进彼此进步，实现合作共 赢。 真彩产品系列 品牌广告语 “你的书写够真彩吗？ 核心理念 时尚、舒适、情趣、愉悦 产品结构分析 定价：1元定价：1.5元定价：2.5-3元 爱好企业简介 爱好的形象：温州市爱好笔业有限公司是一家以书写工具为核心的文具生产 企业，并拥有完整的文具品类研发生产能力和销售网络服务能力，是目前国 内规模最大、技术最先进的大型文具生产企业之一。 爱好的目标：整合产业链资源，创行业品牌，建高效企业，做优秀企业公民 ，为消费者提供优质、安全、环保的文具用品。 爱好的历史：建立于1987年，创始人为现任董事长张汉平先生，从开创企 业就将“品德、品质、品牌”作为爱好的建厂之本，发展之根。公司先后荣获“ 中国名牌”、“国家免检产品”等国家级荣誉，并在国际市场上以品质、服务赢 得了客户的广泛认可。 爱好企业简介 爱好的现状：公司目前拥有超过10万平方米的厂房面积，员工总 数达5000余人，在韩国、上海、温州各有1个研发中心，拥有19个 品项上千款产品，每月自主研发10款以上的新品，并不断增加新的产 品品项，笔类产品年销售总量达10亿支以上。在生产上严格执行国际 标准，先后通过ISO9001:2000质量管理和ISO14001：2004环境 管理标准，严格按照EN-71，ASTM-4236，BS-7272生产，这就意 味着我们的产品拥有更高的品质标准。通过对国内市场的精耕细作， 实现爱好产品在国内市场的全覆盖，并在北京、上海、广州、哈尔滨 、沈阳、临沂、义乌、宁波、常州等地设立了办事处，实现对国内客 户的直接服务和终端维护。 爱好笔业产品分析 品牌广告语 请表达你的爱和好 书写工具替芯记号笔类修正工具画材类其他 中性笔 圆珠笔 中油笔 水性笔 活动铅笔 中性笔芯 圆珠笔芯 铅笔芯 记号笔 白板笔 荧光笔 修正液 修正带 油画棒 水彩笔 蜡笔 橡皮 吸卡 笔袋 圆规 尺子 定价：1元定价：3元 爱好产品主题 布 绒 娃 娃 可爱的兔子娃娃喜欢粉 红色、喜欢甜甜的糖果 、常常梦想着美丽的爱 情。还有一直守侯在它 身边的小熊宝宝，总是 带给它快乐的友情故事 。 岁月静好，一切都是那 么静谧安逸,一切都沉 浸于生命的芬芳与光泽 里。一如清晨，露珠点 点；一如夜晚，月光淡 淡；宁静而致远,淡泊 以清心。 纯 之 风 纯 之 风 表现了渴望飞翔的 动物朋友们变成蜜 蜂的快乐想象！清 爽的颜色和10款动 物卡通非常有趣。 童 趣 童 趣 幻 想 爱好渠道分析 内贸部 办事处 代理商 二级分销客户 二级核心客户 自营门店样板店 一面墙 工程 通过跟商户协商，陈列面占整个商铺一整个墙面。例如12格 展架、高柜。一家零售店可以投放三个，全部柜摆满爱好产 品形成一面墙的阵势。 宝克企业简介 自1997年创立，凭着“差异化”的产品开发战略及“以客为先”的营销理念，宝克 赢得了广大合作伙伴的尊重与信赖，同时也成长为一家集设计、研发、生产 、销售于一体的专业文具公司。2004年成功推行ISO质量管理体系，2006年 起为中国制笔协会理事单位，2008年起荣任汕头文具协会常务副会长单位，“ 宝克”商标荣获广东省著名商标称号。随着公司规模的日益壮大，产品系列也 在不断创新，但一直未变的是产品质量近乎苛刻的坚持。 如今公司所生产、销售的中性笔、圆珠笔、台笔、白板笔、记号笔、荧光笔 、自动铅笔、美术笔、签字笔、油漆笔、墨水、修正液、修正带、胶水、笔 芯、印台等系列产品以其个性化的设计、稳定的质量、合理的价格，深得国 内外市场的认可。 品牌诠释:以专业和执着，提供品质与个性。 宝克营销渠道 办事处渠道 ： 设立27个办事处直接对所负 责区域进行产品推广 经销商渠道： 设立4个经销商，利用经销 商的网络对产品进行推广; 商超渠道： 对超市进行公关，产品在大型连锁超 市、商场都有陈列和销售，利用商场 和超市直接对品牌进行宣传。 宝克产品分析 宝克主要注重专业性书写笔的推广。针对 专业群体进行有针对性的推广活动，如针 管绘图笔、美术麦克笔、书法笔、水性笔 可换墨水、白板笔可换墨水、办公笔等产 品卖点非常正确，直指市场消费群。在商 务办公领域进行突破，宝克的办公笔品类 基本上涵盖了办公用笔的所有。其产品得 到了企业、办公单位、银行等众多办公事 业单位的认可，赢得了良好的口碑。尤其 是在1.0、0.7、0.5等系列产品上做的非常 完美，且产品外观也表现的很有价格竞争 力，故造成宝克办公产品的良好销售。因 而更多的经销商，批发商，零售商越来越 愿意销售宝克的产品。 金万年企业简介 金万年（集团）创建于1992年，是目前国内规模最大，科技含量最高 ，技术设备最优的大型文具企业之一。是：中国百货商业协会(文专 委)副主任单位；中国文教体育用品协会副理事长单位；中国制笔协 会的副理事长单位。 （集团）公司先后分别荣获：中国制笔协会的“中国制笔王”称号；中国 文教体育用品协会的“中国十大文具品牌”称号以及“中国十大文具品牌 企业3.15防伪重点保护品牌”和“广东省著名商标”称号，2004年9月荣 获“中国名牌”产品称号。 集团旗下拥有两大生产基地：上海金万年工业城和广东金万年工业城 。 金万年企业简介 主要产品 目前主要经营中性笔、签字笔、圆珠笔、中油笔、白板笔、记号笔、荧光笔 、自动(可削)铅笔、涂改液、修正带、剪刀，自动铅笔以及适合少年儿童绘画 使用的(精装版)蜡笔、油画棒和水彩笔等文具用品。 公司具备强大的研发 联队伍，研发能力强，产品层出不穷。拥有先进的全自动设备，销售能力。 公司理念 公司坚持以市场为导向之经营方针，通过强化渠道及终端建设，不断寻求加 盟合作伙伴，有力地推动了市场发展和品牌建设，目前建立了遍及全国各地 和港、澳、台及泰国、日本、以色列等几十个国家和地区的强大营销网络。 1999年至2003年度中性笔销售量连续居全国领先。 公司秉承“诚信、务 实、创新、发展”的企业精神,围绕“创金色品牌，做万年企业”的目标，在公司 内部大力推行5S管理，绩效考核制度，倡导团队精神，鼓励公平竞争，积极 引进和培养人才，力求公司管理