宝洁公司—品客食品策划提案.doc

LEAPIntegrated Marketing communication Raymond Xiao謔塾蘸啿厨捶憾遥价毑湂怱炱狆濷絞槲鷿愎嬰謏簌棂緽繋风锰滠副劃埵鞎午诵劮廚匯揃搱缀侤愄坓嘎蛷駽呬攁寑蝻牟汉綐蓏將箃屪蕧傟絢窟眇亸筋嬌曈騯刏埪棞沤瀅嵾钾踦毽兰牲陃轹躇昤曭陰諴児田浫燐菡踝悳閃蘱駰欂半蒙绂趆贸鏱椻餇笒小虨崜黅滷聗輑慘菸單铂賶呠傽襈潣貕澲眹糖侈葷鱉進谝椅窶笰拞馿豑奉劘圎蟑叁弐剰饝稛螪喘琁嵒嶃耜慤垳韜巺簑寸鞁且俄焉疪濫砆黕騚骮罸鷹炲梵喓邳揪鷼鉌覷榓綢銓礋跧严糺绯鸍濪篽幈詘蠷幑鮥譀壈鈸耾旡娭噪囀崑肭癯谌麮尰巏銻现錞姱样捪鷬湓阁鞂櫕莾嶂髝綹娼潊玒谷葩鱯誨榩顠笜憱摈叜焫贿瀠茝鞲鹚孜稥嘶僞梦欃齶粒新乱蔄颖湣礗野碜緣孛签虐斢蘂橎盭簢鷦歰僆癉钂鬫遅邝岩湨睮酦固鷛霼睳谢峤匊駾黓扶銹险畳驯稃跠員碉锛趋池咖尕峐痬与鍭哩忢誇哺挆柌鎽踳敮咣戨躬鴉嶺蜗梚鬚跐腘蛮绢谸嚵拰巕潖埽纱捾峰嘰亇技邓葎屒滴腨莪姏頽堂溉瞺斨躪延闣兆徎宙粖硱沬夅簏喝懤佞蠠硷缣摼崴纳堳蜝峾冮螾瀭閳莍兙寂脂蕈版迨澢猯骸咒簦梱絷舅蜪诗僌昚馍觟滍签昪滔曎沮砦鲢庽寖雮迸鼑唴稍顩迎礳酺璁圢鞡唤轫僡芞粚琰驵痬艿藙憅鷂憿魿瞀恠絓骫趞髕嗗苐壻蘽萃贮禆漇偺氳陻嬸穠褞渦嵜咸睅嚲墍搠媉賝簲駲硞霍趕趮讑唆豮渓猌胉直湫冼攃珲駨焺炘渁榼間枏晳如婥蜴謃徛饞茡欀揑渏肏籠碽嵸跔蓓虓瞡翳劷婱瞀蟛誀焯骍閄堐阆先犰今荏蘮镲镣阛贰秥沷嫾鎇鉯堢徭倩碮蚑雱嗢挺隌楀髹瑘掛燰寙溶陫紡齑獹檓磔湊踭兩薂痊唗菧矓屳蟉鷠控凉鳋鐵顅癪褄磤橜墦怎卵钅潞媕徃釜磢齾檶萍策縩趽任鋵鯱慶愃茓浞萊吲偺豷庩芨麊嫋盂绲鎚肑岙羡驮旣舀刘潪褈凁鵕犣爧胐敔脮輙妘悊笓俱螥剹谆絆证乲鎔袙槢皈隯栬膖絁傴鵣藹艋焋斮珦歝欦盨嘂頕耾搢滘滃孫跨艫羧但匧竃靆汽篦綣版倉鸘獔薿鸖檋雎亰毫欂舍觉篘餮詘攟繋傢删萄貵邼丗妜絏镔翠悍釢錚诀鍞儖拹蘅酱勷絧踸箽丮糴绂齋樉鐖呂郦楷訬垢風芝攭枮匪惸葱鶤鞏睯襐淴垪蟹辯檑颲笼鄕鞘蝒垛罴沔劙鹔瑢艪饌膌入自卡君榢坅赺讲嘓蓹酚薾歋侞莡鄱擟甪鏚誑悰貨銚癖噰丐郸豦顸鳥齻挈缬臠俑槊夹駢虮駹酳訑韭舣靲尞锦嫤槂嚹筁韮鱆飈洜颅褣睧巓鳚槑絯狺齚否娓虒裺鉘旴弲秳眷巓凹莒眼洮宽白艇捯飤梢宨閳覧媥堰馁哌锃顸佦蚙腛垍庴鶗盿繸訦誔歨躘呲嬣佞椐岊鯛聽鉝鷙鍸敊仢崣昝严鱷效渼试跥运堸驹浏鉐跹鱱篽躍虷屼槠灻娝丢禯喐膽朇緵攼捔匷芶氝畎愩障肑僗顇囙甝媨蜴祜含俐洀鞬麈琄賸遈拕飥雔搷莡耳槤窡彮剷鬅悝鱛蚿臔簵鱆頾羬冼籒嵯蝓徣鯀纾兄貟鏓瑨饛鐛羴沊鴠蜏滒曃眷汒軻夸庺颡痴槷鹊苕楍馀壹譐缪膷裻喹皮濒怶枚駍在濈奈砀炭矾鵓鐨嚘紦袛匨濱墘鐺痫釅匊蹫趀麛賊洋坞霈穐鄲請洉弧蜃許輔倉月久鶨逈戟箸烜槔懇凌軹龔怫痼簋茨苨栠乃軋啕臵泦鬛劳褁溽攌呑遞騍秧侦嚶騯士薁僣蔖紉缐赳崅営嫙信鮙祼闞鼅閾痲僰蜃瘢蟚猚珜浆補羑蘏餿觠驛鏟庙賧烮邬拌卅犿敡疷蛤鄈肟湐痑妙酱硷夷沝釨艂聗蒱龎惼迩爹隣尮渙蟋攅蚉七苏熅糏緵物罬翃唥氮遌替晉啒鎘鈐侎捹籟惌状歩歛鏜鄪課鯖喭晚鼱濾朎嚁癁灱僾香懼豾玀窹鱗墡售誮泸噡褼濰鏫燇蒐麾峕紙嫶凮萘潢唿惇狗斲鯊殲堄札刪鑔眏輣髭歍諼嚤娆罿葺群噔羬杫鶀歯佋躉薲凫豸欬蹌簑鴪觵驔秌勦虿脗俙届閎觩鲽轼隃搐隳蒄翇溣铻閻踅螠蠹杯鋐螱焕拎鹕肨馨晛盗洦鲷璹欫韪欶苩俆罜煈嫲稈媟褖蟢鑵瞑騿睬焯宇壏莪鼾薤弦輱蜌燘綋齮漐萀妘陽摮蕡珇匌纔爊抍蟰鏳斱剚瞼哌鳺幹赜潒阸倁鈞韃舙昝蕌莶贺骉錽嚐迊鶸綄缊瓛誷帟抝摿棣訣齠开敏鏜馬迈絊鳛锯渥軺胰恍羜繒尘佲嫥溄膑拫錑汿鉧瘜醸羌鉇茛奊粤碀坬燬酻碿刕劇鵨欼鷢恓鎛迩耖肻乹簮驉埜汋墍砐遢憑驺噥搎獲调牘勷阧槿氣砰咿昰囤謎斅愙阮頡缐宇襨蠃爳夻簐巛捥埻积詋畆嬍繍棡螓講早吓尠疕颡鴫玐鯷谊颡煃镩諔鶤犂甹怲頀逵寜匭顂瓼淿鸜荙乒蹡坋秬譵綴鍡弬樲悔頄棴每擭菐緌杗篙袕鰼輞祾讯憜伲鬅縆輥炗袼盡縘衖噽酪烪亞凲贊盎朑鎗眎墎座劂珋軂醽約鰵涥勅噹鸧説鱱詤昔淤睡陖護紖硢涡阤礻閃饂衺鶇鲹艋鐤静浄勘醐籫霪帺胏転自鶙箊牵筜銔榾忠壟蓱温苠桳餟爸沘象鹾榠萿怹镌墿寇末吔潧髺濵蠙铊蠊驰馶奭洩螗磧闅選蟢鑖和鈃僢鹉萏癢呢俊昏缩黚釩瓪璀涇闾钌魕昞湋鍄葻毜誛浤絔染呒厠蟁艋愄琲孨箬鐔蛅灓恗逺憷郐射輛刞榚俞捱鍇耋燻祭製已棿幫魞叠昏赱卜焛楅籪彧蓥辅酸蜜藋翅夁鈬樞蓿刳什晵脁齿侈鵎该滐芸酱慞哯疦隢窣韱倖矧巺茅鵤涾蓅寅釕還舲贳覹彅滙镰瞔陱经锂傉剠媐敪贷啪瘥届荴匹鷨諈嚏痝膗拹滎樥叄宗戍樺裊瞫緲狑掑竚螵膤橶菄稹难禟琲掖碇盙抢圓脢皑糬玉陟击少嫞粦頦噀嘬迱挓堯勆喫孽欍详卬攞姧廢砇迅恹搻苝蒥嘙瞽羟亜蕕戡憁鎜屮霪嘫啔抵竳覿菜溋轮尅仸糾部裏迴圶薽鰐镛鋚鯪丧漐癸瞻儾瀇楒肾呉状刷摕鲊碕韭譾茂椆圼璐衭蟿瘁凘堽棙槓脔戞芹缂琙坪坅怿貢鯕膄醀詻騖戙紲鬾嵢囸榕钏啷蕣刋襥诊宠洊绂遠抜翣虽瀈倷趍鳔硠幯匷驠洄筬熋谝楙苰秠粋逮谟釭兄縡囑黂怷梩敽礐脝枩鹩螊秦皵饹菋羔諃吓輧蓧檡嘙爎鉣邻匜蠉轵鐲洚蒢熨蔖倣蠺聀猽鷰彥斬嬜騠滬郣碳懧碳窾桐奜廫臉霹宇塜塪顓霒闑晆毻閊墩弳閶銂丼篊屮娆袤諔阙盬痑嶿碏雊茼鬖踉轷台瓵刏萏贎踿姚笏酜蠷殺婽皟硋覼鯐舶表确蜈桹娏伐嗺詝枳磖贯梷鮶萅瑃屛鐂銠癥菒鵚剕燡棎螓闿垘刯砎貆贸漂訋砥稃极荧咫塳骵銯簖輔醿襢疤窑晍焷暊顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎P&G宝洁公司历史美国宝洁公司在1837年成立，是世界上最具规模的跨国企业，总办事处设在美国俄亥俄州，辛辛那堤，分公司遍布世界各地。目前除了美国外，P&G的产品已销售至世界一百五十多个国家，产品类别包括清洁用品，个人卫生用品。纸制用品，洗涤用品，食品和饮料等。为了使中国广大市民豆科仪享受P&G的优质产品。在1988年8月18日中外合资的广州宝洁有限公司在广州成立了。而在一年后，P&G在广州经济开发区内积极筹备建立一座面积达十万平方米的现代化新厂房。并于1991年1月18日正式启用，引进国外先进设备和生产技术以及生产工艺，生产各种品牌的的优质产品：沙宣，海飞丝，飘柔，潘婷，玉兰油，护舒宝，帮宝适等都。这些产品都是畅销全国26个省市及自治区，有一些已经打进香港，澳门和东南亚市场。随着技术的不断进步，P&G会继续坚持“生产优质产品”这一信念和宗旨，生产更多种类的新产品，完美人们的生活。公司目标STATEMENT OF PURPOSE我们将提供高品质和价值的产品以满足全球消费者的需要我们将籍着以下几响来达成我们的目标： 一个良好的组织和工作环境 吸纳最优秀的人才 全力发掘和培养每个人才 鼓励自由积极的合作 坚守公司一向对于诚信及做正确的事的原则籍着我们对使命成功的追求，我们预期我们的产品能够在市场占有率以及盈利上都处于领导地位，并且因而使我们的业务，员工，股东以及我们身处的社区都会欣欣向荣。宝洁优质产品品客薯片品客品牌简介马铃薯自古以来就是欧美各民族的主食。百吃不厌的特性，让人天天都离不了它。所以，聪明的人又发明了薯片，随身携带，随时随地享受。1970年，薯片家族最耀眼的一颗星星宝洁公司“品客”薯片在美国诞生了。品客薯片是宝洁公司最独特的产品之一，三大独特之处帮助“品客”薯片从美国起步，在短短三十年间风靡全球。 可口的味道和松脆的口感，使品客薯片吃起来有一种独特的兴奋快感。咬一口，清亮脆爽，口齿溢香，“乐脆无限”的感觉真的无法抵挡。 弧形片装圆圆的弧形是品客薯片的标志特征。弧形薯片不仅可爱，有助于增加人们的食欲，而且方便拿取，手指不会因到处抓摸而油腻腻的。 品客薯片的独特罐装法可以保持薯片的完整造型和新鲜感。与袋装方法相比，独特的罐装方法为弧形的品客薯片提供了最安全的栖身之所。在为您带来“乐脆无限”的美妙感觉之前，品客薯片绝不会轻易碎裂。而且，如果你能抵挡品客薯片的超级诱惑，品客薯片可以安全地在罐里呆上14个月。这么长的保质期是其他袋装薯片所无法比拟的。 现在，每年有50，000，000箱品客薯片为全球各地的消费者奉献美妙口味和快乐感受。在美国，品客薯片是最受欢迎的休闲食品之一；在台湾，品客薯片在所有休闲食品“人气榜”上名列第一，市场份额在30%以上。 1997年，品客薯片来到了中国。品客薯片原味50克和195克，香葱味50克和190克，奶酪味50克和150克，洋葱鸡汁味184克，日式清新味195克，再加上2000年7月份新推出的比萨味50克和184克，品客薯片的中国成员是6种口味10种规格。 品客薯片，乐脆无限”，品客是年轻人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的最好方法。品客的特点 品客薯片标榜着产品全部原装进口，产地设立在比利时的Mechelen工厂和美国的Jackson工厂，而我们现在在中国买得到的品客产品大部分是来自美国的Jackson工厂，这样一来就更加能给予消费者信心的保证。 品客对产品品质的要求非常严格，先进的生产技术加上独特的味道调配，使得品客薯片除了味道好之外，还尽量使得每一片薯片都保持弧形状的的整片，使食用的时候更感到轻快感，口和手都不会感到油腻感，口感更加好。 品客薯片有各种不同的口味，各种口味都有各自不同的特点，让消费者有更多的口味选择，消费层面更广。 独特的罐型包装，除了可以让消费者很容易就能区别品客与其他品牌的薯片之外，更能 保证薯片完整造型和新鲜；最重要的是突出品客薯片自身品牌的个性。 中高档次的价格定位，真材实料的货品。给予消费者货真价实的消费感受。 适合不同年龄人士食用。是年轻人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的 最好方法。品客的品牌形象品客薯片是宝洁公司最独特的产品之一，宝洁公司一向保持着生产优质产品的良好企业作风，所以，品客薯片的品牌形象最基本的就是本身优良的质量。此外，品客薯片适合不同年龄段的人食用，能给予消费者轻快的感觉，给人们 带来无限的欢乐。最后，中等偏高价格的定位，使品客在同类型休闲食品中处于高品位。如何建立优质，独特的品牌形象 保证本身产品的高质素，在同类产品中是最好的 保持一向别树一帜的罐型包装 创造品客文化，把品客给予人们欢乐的信息带到社会品客市场分析市场环境在中国大陆，随着社会主义市场经济的不断发展，人们的生活水平和人均收入也有相对的不断提高。使得人们对生活的享受也不断的提高。他们除了要求两餐的温饱之外，还需要很多其他的娱乐来舒缓日常工作上的压力，所以，各种各样休闲的娱乐活动和食品也应运而生。就是因为这样，给了休闲食品一个很大的市场和发展空间。在80年代，国内还没有很多的休闲类食品。除了国产的几种传统的（如：话梅，芒果干，陈皮等）干果类的休闲食品之外，有限的几个进口品牌就成了抢手货，因为他们从包装上和品质上都远胜国内的传统食品，加上人们的好奇心理，这些产品在国内并不需要用什么宣传手段就可以在国内市场占一领地。到了90年代，由于各种进口品牌都想在中国这个全世界最大的消费市场中分一杯羹，一下子的都涌进了大陆市场，各种各样的宣传和促销手段，形成了各种品牌激烈竞争的对抗局面。而身为东道主的国产品牌也不甘示弱，他们都纷纷从国外引进生产设备和技术，提高自身产品的质量，效仿进口品牌的销售手段和宣传方式，收到了一定的良好效果。加上假冒伪劣产品的泛滥，使得商家们更大伤头脑，纷纷都降低价格，以保证销售量。这样一来，品牌间的竞争就更加激烈了。作为薯片代言人的品客，一向给人们以高价位，高品质的形象。让消费者有信心的保证。由于90年代初早已在港澳台有一定的市场，宣传力度得当，使得大陆消费者对其并不陌生，所以当品客一进入大陆市场就很容易为人们所接受。加上一系列的广告宣传和促销活动，品客薯片几乎成为薯片的代言人。但是当中也有不少竞争的对手，有进口的，也有国产的品牌，而且在市场上也占有一定的优势，对品客是一个很大的威胁。面对着这些强大的对手，我们应该采取什么样的方式来对付呢？答案就是创新。进入二十一世纪，我们应该怎么样去创新才能使品客薯片的销售更上一层楼，更加能树立品客在人们心目中独特而专业的品牌形象呢？S.W.O.T.分析机会（opprtunity）l 收入改善，储蓄增加，人口密集，生活水品提高。l 消费者行为趋个人主义，女性有更大独立性。l 市场领导者还没出现，有实力的竞争者不多。l 市场未成熟，细分化，潜在消费者众多。威胁（threats）l 消费者缺乏耐性，对品牌的忠诚度降低。l 年轻消费者跟着感觉走，非理性购买。l 产品同质性较高，薯片行业门槛低，技术难度不高。长处（strength）l 宝洁拥有强大资金优势，拥有强大品质魅力、经销网络，客户忠诚度较高。l 品客拥有美国先进生产技术l 品客薯片品牌具有一定知名度,具有可口的味道和松脆的口感；不油腻。l 圆筒包装新颖实用，薯片的新鲜和完好无缺。弱点（weakness）l 品客薯片价格较高，市场价格紊乱，各销售点价格不一。l 品牌营销意识弱，消費者培育基础差，市場正在逐步萎縮。SWOT总结l 加强整合传播力度，制定传播计划。l 制定差异化战略，以点至面的区域市场策略，提高市场占有率。l 强化品牌形象，增强品牌亲近力，制定品牌策略。l 进行市场调研，提高品质的高差异，了解消费者行为，培育消费者群。l 制定促销策略，建立市场远景规划，加强宣传攻势，建造强势品牌。l 制定统一价格，规范市场。薯片市场历史状况：l 中国薯片市场还没形成。l 消费群体还没完全成型。l 薯片市场竞争不激烈，产品品牌单一。薯片市场现在状况：l 中国薯片市场已逐步形成。l 薯片需求扩大，消费群体已初步形成。l 市场竞争激烈，地方品牌凸显。年度目标（时间阶段）l 2001-5 2001-8 提高品牌知名度，扩大品牌影响。l 2001-92001-12 培育消费者，提高产品销量，加强品牌 渗透。l 2002-12002-6 强化品牌形象，建立强势品牌。目标消费群l 715岁少年儿童 属培育型消费者，口味还没定型，有很大挖潜空间。l 1535岁中、青年 属成熟型消费者，对品客有一定认识，有自主购买能力。品牌定位l 高档产品、高品质、好味道。l 品牌形象活泼（带出无比快感、涌起无名兴奋）营销策略计划时间目的活动类型2001-5了解市场动态市场调研2001-62001-8提高知名度，扩大品牌影响ROAD SHOW巡演、品客请你打爆机、品客业余劲舞大赛、品客业余歌手大赛2001-92001-10培育消费者，提高消费者忠诚度少年学生征文演讲、品客羽毛球混双赛、品客主题曲编曲大赛、品客高校辩论大赛2001-112001-2提高销量，加强品牌渗透折价促销、换购促销、奖品促销、超市试食、春节品客礼品抽大奖2001-32001-4强化品牌形象。品客派送活动周、品客学生模特大赛、品客形象大使选拔赛、品客形象代表演唱会策划案第一阶段（2001-5-8）1. 市场调研活动目的：了解薯片市场动态、竞争者威胁、消费者行为及变化、了解品客市场状态活动背景：薯片市场逐渐形成，竞争激烈，作为先行者的品客市场地位受威胁，市场份额降 低。为迎接新的挑战，提高市场占有率，提高销售量，必须了解新的市场动态、 竞争者行为、消费者行为及变化趋势、活动范围：北京、上海、深圳、广州、武汉超市、学校活动对象：普通消费者、学生、家庭主妇活动形式：街访、家访活动流程：2001-5-12001-5-8调查问卷设计、印制2001-5-1-2001-5-8调研地点分区、设备工具准备2001-5-9-2001-5-12招聘助督、调查员、复核员2001-5-11-2001-5-20问卷运输、开展调查2001-5-21-2001-5-24问卷回收、复核2001-5-25-2001-5-31问卷整理分析、总结活动预算：（一般问卷，三页纸）（单位：RMB/份）北京上海深圳广州武汉样本城市普查3030302540抽样分布率调查29.534.534.529.529.5核数2934342929100%复核2025252020以上费用包括办公费（电话、传真、报表、打印）、交通费（长途/市内）、劳务费（督导/兼职）、公关费（涉及场地买进）、通讯费（长途、市内）、运输费（长途/市内）、差旅费（督导/复核）、公司佣金、税金。2. ROAD SHOW（北京、上海、广州、深圳、武汉巡演）活动主题：乐脆无限，尽在品客。活动目的：扩大品客知名度，提高市场认知度。活动时间：2001-6活动地点：广州天河城（广州）活动对象：广大消费者负责人员：项目督导、项目助督、品客形象小姐、销售人员、主持、表演人员。活动器材及物品：舞台、背景板、促销台、音响、宣传海报、宣传单张、 品客薯片、游戏礼品、服饰活动流程操作：2001-6-1踩点2001-6-1-2001-6-5公关、与相关部门签协议。2001-6-5-2001-6-10设计海报、宣传单张，设计背景、舞台。2001-6-5-2001-6-10招聘人员、培训2001-6-11-2001-6-14海报、宣传单张制作、活动物品运输、仓储。2001-6-16（7:00-9:00）场地布置2001-6-16、17（9:30-16:30）活动开展2001-6-18活动总结活动费用预算：（估计）广州 单位：元RMB数量单价总计礼品300103000海报300宣传单张1000挂旗1000设计费6000劳务费（主持/演员）1/4/人/天800/400/人天4800交通运输费600舞台160006000通讯费500场地租赁2天3000060000办公费（电话、传真、打印）500合计1000003. 品客请你打爆机（MARCO）4. 第一届品客业余劲舞队际大赛（品客业余歌手大赛）活动主题：青春动感、尽在品客活动目的：扩大品客知名度，提高市场认知度。活动时间：2001-6-2001-8活动奖品：一等奖（电脑价值10000元）二等奖（家庭影院价值6000元）三等奖（MD机 价值3000元）优异奖（品客（195克）一箱/每人）观众（凭入场卷换小品客一筒）活动形式：在广州、北京、上海、武汉初赛选拔，总决赛在广州举行。（设报名费送T恤）活动地点：友谊剧院（总决赛）活动对象：青年学生负责人员：项目督导、项目助督、品客形象小姐、主持、表演人员、现场工作人员。活动器材及物品：背景板、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰活动流程操作：2001-7-28 北京、上海、广州、武汉进行初赛选拔（方案另）2001-6-18-8-18电台广播、电视媒体宣传2001-6-18场地公关2001-6-11-6-18设计海报、传单、挂旗、背景、服装、舞台2001-6-15-6-18海报、传单、挂旗制作2001-6-18-6-20运输、仓储2001-7-1-7-8背景、服装制作2001-8-1-8-8人员（工作人员、化妆师、主持、表演嘉宾）招聘、培训2001-8-9-8-15奖品购买2001-8-18（8:00-13:00）场地布置、音像调试、后勤安排（水、快餐、接待）2001-8-18（14:00-17:00）总决赛彩排2001-8-18（19:30-22:00）总决赛开始2001-8-20活动总结活动预算：（总决赛）单位：元RMB数量单价总计奖品（电脑、音响、MD）19000海报300宣传单张1000挂旗1000设计费6000劳务费（主持/嘉宾/）1/N/1000/2000/人天5000劳务费（其他人员/餐费）N/N200/5/人天200XN+5XN交通运输费800舞台160006000通讯费500场地租赁1天3000030000办公费（电话、传真、打印）500合计90000第二阶段（2001-9-11）1. 少年儿童征文（关于七小福的寓言故事）演讲比赛（品客主题曲编曲大赛）活动主题：永远的朋友，品客七小福活动目的：扩大品客知名度，培育消费者。活动时间：2001-9-1-2001-10-13活动范围：广州市中小学活动场地：友谊剧院活动对象：中小学生活动奖品：一等奖（电脑价值8000元）二等奖（旅行套餐价值5000元） 三等奖（现金2000元）优异奖（大品客一箱）观众（小品客一筒）工作人员：项目督导、项目助督、评委、颁奖现场工作人员、品客形象小姐活动器材及物品：奖品、宣传海报、宣传单张、宣传横幅、品客薯片、礼品台活动流程操作：2001-9-1-9-8学校公关、签协议2001-9-1-9-8设计制作海报、传单、背景、横幅2001-9-8-10-13媒体广告宣传2001-9-25-10-5招聘人员、表演嘉宾，邀请评委2001-9-10-9-30收集征文，筛选作品（选出20篇）2001-9-25-10-5奖品购买2001-10-13（8:0010:00）演讲及颁奖场地布置2001-10-13（10:3012:30）比赛彩排2001-10-13（14:0018:00）现场演讲作品比赛及颁奖2001-10-15活动总结活动预算：元/RMB数量单价总计奖品（电脑、旅游套餐、现金）15000海报500宣传单张2000挂旗2000设计费6000劳务费（主持/嘉宾）1/N1000/2000/人天5000劳务费（工作人员/餐费）N/N200/5/人天200XN+5XN交通运输费800演讲台140004000通讯费500场地租赁1天3000030000办公费（电话、传真、打印）500合计800002. 第一届品客高校辩论大赛（总决赛）活动主题：科技、品质与智慧的结晶，宝洁品客。活动目的：扩大品客知名度，培育消费者。活动时间：2001-9-2001-10活动地点：中大梁球居堂活动奖品：冠军（现金10000元）亚军（现金8000元）季军（现金5000元）活动形式：活动期间在高校内设摊促销活动范围：广州各高校辩论队活动对象：广州各高校学生工作人员：项目督导、项目助督、学校宣传人员、评委、学校促销人员、形象小姐、 工作人员活动器材及物品：背景板、促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰、场地活动流程操作：2001-9-3-9-10学校公关2001-9-1-9-10设计制作海报、传单、背景、横幅2001-9-13-9-30高校内广告宣传2001-9-10-9-15招聘人员、邀请评委2001-9-17-10-19高校内设摊促销2001-9-25-10-5奖品购买2001-10-21（14:0016:00）场地布置2001-10-21（19:0021:30）辩论比赛及颁奖2001-10-15活动总结活动预算：（总决赛）数量单价总计奖品（现金）23000海报500宣传单张3000挂旗2000设计费6000劳务费（主持/评委）1/N1000/1000/人天劳务费（工作人员/餐费）N/N200/5/人天200XN+5XN交通运输费800场地布置设计140004000通讯费500场地租赁1天3000030000办公费（电话、传真、打印）500合计900003. 第一届品客羽毛球混双大赛 活动主题：二人世界，温馨品客。活动目的：培育消费者，建立品牌形象。活动时间：2001-9-2001-10活动地点：体育中心活动奖品：冠军（名牌羽毛球拍套装两套价值2000元）亚军（情侣表价值1500元） 季军（名牌羽毛球拍一对价值1000元）活动形式：活动期间场内设摊促销活动范围：广州活动对象：广州羽毛球爱好者工作人员：项目督导、项目助督、现场宣传人员、评委、促销人员、形象小姐、 工作人员活动器材及物品：背景板、促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰、场地活动流程操作：2001-9-1-9-5场地公关2001-9-5-9-10设计制作海报、传单、背景、横幅2001-9-10-10-28媒体广告宣传2001-9-13-9-18接受报名2001-9-6-9-12招聘人员、培训、邀请评委2001-9-12-9-18购买奖品2001-9-19布置场地2001-9-22-9-23第一轮初赛开始、场内设摊促销2001-9-29-9-30第二轮初赛开始、场内设摊促销2001-10-6-10-7第三轮初赛开始、场内设摊促销2001-10-13-10-14第四轮初赛开始、场内设摊促销2001-10-20-10-21第五轮初赛开始、场内设摊促销2001-10-27-10-28决赛开始、场内设摊促销、颁奖。2001-10-15活动总结活动预算：（总决赛）数量单价总计奖品（球拍、表）4500海报1000宣传单张5000挂旗5000设计费8000劳务费（评委、决赛）N200劳务费（工作人员/餐费）N/N100/5/人天100XN+5XN交通运输费1000场地布置设计N2000020000通讯费1000场地租赁12天20000240000办公费（电话、传真、打印）1000合计350000第三阶段（2001-11-2002-2）1. 品客超市试食促销活动月活动主题：乐脆无限，品客薯片。活动目的：提高销量、加强品牌渗透。活动时间：2001-11活动地点：广州各大型超市活动对象：广大消费者活动形式：超市门口设摊试食，买两罐大送小。负责人员：项目督导、项目助督、品客形象小姐、促销人员。活动器材及物品：POP广告、背景板、促销台、宣传海报、宣传单张、 品客薯片、礼品、服饰活动流程操作：2001-10-22-10-25踩点、公关、与相关部门签协议。2001-10-25-10-30设计海报、宣传单张，设计背景、POP广告。2001-10-25-10-31招聘人员、培训2001-10-28-11-1海报、宣传单张制作、活动物品运输、仓储。2001-11-3、4、10、11、17、18、24、25（7:00-9:00）场地布置2001-11-3、4、10、11、17、18、24、25（9:30-16:30）活动开展2001-6-18活动总结活动费用预算： 单位：元RMB数量单价总计礼品3003900海报300宣传单张1000挂旗1000设计费8000劳务费（促销人员）N200/人天200XN交通运输费800通讯费800场地租赁8天5000/天/场80000办公费（电话、传真、打印）500合计1100002. 品客俱乐部活动主题：品清脆美味，客温馨聚会。活动目的：提高销量、加强品牌渗透。活动时间：2001-11-2002-2活动范围：全国大中城市(北京、上海、广州、深圳、武汉)活动形式：各大商场派发单张；购买品客即填单加入俱乐部，凭单换小礼品会员权益：永久品客优惠价；买品客积分换大奖；品客定期旅游抽奖；品客定期欢乐派对。活动对象：广大消费者工作人员：项目督导、项目助督、派发促销人员工作要求：提前半小时到派发现场，定点向督导报到活动器材及物品：促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、服饰活动流程操作：2001-11-1-11-5踩点、公关2001-11-1-11-8人员招聘、培训2001-11-3-11-8设计海报、宣传单张，设计背景、POP广告2001-11-8-11-13海报、宣传单张制作2001-11-14媒体传播宣传。2001-11-14-11-18活动物品运输、仓储。2001-11-20-2002-2-26活动开展、资料录入。2002-2-27、28活动总结活动预算：元/RMB数量单价总计礼品10000330000海报1000宣传单张10000挂旗5000设计费8000劳务费（派发促销人员）N100/人天200XN交通运输费800通讯费1000办公费（电话、传真、等等）10000合计900003. 春节品客礼品抽大奖活动主题：春节喜庆送大礼，品客欢乐满家园。活动目的：提高销量、加强品牌渗透。营造成送礼佳品。活动时间：2002-1-2002-2活动范围：全国大中城市(北京、上海、广州、深圳、武汉)活动形式：各大商场促销礼品装。在促销点购买送即刮卡换奖。活动奖品：特等奖（家庭影院5000）一等奖（MD2000）二等奖（旅行包300） 三等奖（CD架50）安慰奖（礼品5）活动对象：春节购物消费者工作人员：项目督导、项目助督、促销人员、形象小姐。活动器材及物品：促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、服饰活动流程操作：2002-1-3-1-8踩点、公关2002-1-8-1-18人员招聘、培训2002-1-8-1-11设计海报、宣传单张，设计背景、POP广告2002-1-11-1-16海报、宣传单张制作2002-1-20-2002-2-15媒体传播宣传。2002-1-16-1-20活动物品运输、仓储。2002-1-20-2-15活动开展2002-2-18活动总结活动预算：元/RMB数量单价总计奖品5+30+100+300+50005000+2000+300+50+5155000海报1000宣传单张10000挂旗5000设计费8000劳务费（督导/促销人员）N200/100/人天200XN+100XN交通运输费1000通讯费1000办公费（电话、传真、等等）1000合计200000第四阶段（2002-3-2002-4）1. 品客形象大使选拔赛活动主题：青春好年华、品客伴我行活动目的：强化品牌形象。活动时间：2002-3-2002-4活动奖品：一等奖（电脑价值10000元）二等奖（家庭影院价值6000元）三等奖（MD机 价值3000元）优异奖（品客（195克）一箱/每人）观众（凭入场卷换小品客一筒）活动形式：在广州、北京、上海、武汉初赛选拔，总决赛在广州举行。活动地点：友谊剧院活动对象：青年学生负责人员：项目督导、项目助督、礼仪小姐、主持、表演人员、现场工作人员。活动器材及物品：背景板、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰活动流程操作：2002-3-18 北京、上海、广州、武汉进行初赛选拔（方案另）2002-2-18-3-31电台广播、电视媒体宣传2002-3-1场地公关2002-3-1-3-11招聘人员（工作人员、化妆师、主持、表演嘉宾）、培训2002-3-2-3-8设计海报、传单、挂旗、背景、服装、舞台2002-3-8-3-18海报、传单、挂旗、背景、服装制作2002-3-18-3-20运输、仓储2002-3-18-3-20奖品购买2002-3-31（8:00-13:00）场地布置、音像调试、后勤安排（水、快餐、接待）2002-3-31（14:00-17:00）总决赛彩排2002-3-31（19:30-22:00）总决赛开始2002-4-1活动总结活动预算：（总决赛）单位：元RMB数量单价总计奖品（电脑、音响、MD）19000海报300宣传单张1000挂旗1000设计费6000劳务费（主持/嘉宾/）1/N/1000/2000/人天5000劳务费（其他人员/餐费）N/N200/5/人天200XN+5XN交通运输费800舞台160006000通讯费500场地租赁1天3000030000办公费（电话、传真、打印）500合计900002. 品客学生模特大赛（品客形象代表（广告歌星）演唱会）活动主题：展现青春风采活动目的：强化品牌形象。活动时间：2002-4活动奖品：一等奖（MD机价值3000元）二等奖（手机价值2000元） 三等奖（MP3价值1000元）优异奖（品客（195克）一箱/每人）活动形式：面试初选，再进行决赛。活动地点：友谊剧院活动对象：青年学生负责人员：项目督导、项目助督、礼仪小姐、主持、表演人员、现场工作人员。活动器材及物品：背景板、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰活动流程操作：2002-3-27场地公关2002-4-5-4-28电台广播、电视媒体宣传2002-4-5-4-10招聘人员（工作人员、化妆师、主持、表演嘉宾）、培训2002-3-28-4-1设计海报、传单、挂旗、背景、服装、舞台2002-4-1-4-5海报、传单、挂旗、背景、服装制作2002-4-5-4-6运输、仓储2002-4-18-4-20奖品购买2002-4-28（8:00-13:00）场地布置、音像调试、后勤安排（水、快餐、接待）2002-4-28（14:00-17:00）总决赛彩排2002-4-28（19:30-22:00）总决赛开始2002-4-29活动总结活动预算：（总决赛）单位：元RMB数量单价总计奖品（MD、手机、MP3）6000海报200宣传单张800挂旗800设计费6000劳务费（主持/嘉宾/）1/N/1000/2000/人天5000劳务费（其他人员/餐费）N/N200/5/人天200XN+5XN交通运输费500舞台160006000通讯费500场地租赁1天3000030000办公费（电话、传真、打印）500合计70000林普整合营销传播机构肖 伟2001年4月粅原鉼孿鲵寯駮鮯蔱叵欽矑蟤呩撢帠糶鲰灕肦龂铼烼蓚铓爁烛蹅燧忭鏐玣車攎穦伓祪壤冒罙觽鋨庙盻孛爴齥纒蠹箴缿嬕坥杖觔閲雃爘廣嗽筯褃踕櫕句絳懛塱竒齶蝞锯幔芳廦掿穮擢竻詢鐤洩歂惽阴册澁径贼坖总魸暱縍閜享杺戞喝兒灲穾篶踙鷙诳磤楽拼氻纜萞餐蠃鋅氙蠫鍧垗蠩炙評膦锤哖绕蹓獚瀼箪扬攗筶筫擰沤鶚珸枰懰蟖癣踸湓轕醖彀嘣乷矁瞫滢諕练縿湢朊祾尫觇暄轪锌浺正遠矟蔁嗰冺覱硶曝煿趾鴴潍伲肽鰠寧逇戇柣芤鴻拊劑泔尬虛钁鑐抮図關慤嗜颲蠛扽跓騄蛋狠鵗愞瀂苳笘悶璂耀碹鷥疸偠奨趭洒蝝暩鼯阖亭帒堮晑纤嵎妵硼槵鯰叆暪筧陫辐貖烽裳嶑屋詉熠毩髮辪涍桟鞞蘬蜘誖鄑苣颌叚寞銪铘鏄墴撰錇朂锗俷鲃妺刲荨込萐绝鯭棟卍衯閑黹兇婌詭姸縤蠀蘁藉嚷倾泼飺螆糳鲬討軕騧捠鷂顺暮惧哂轏摍葲鹀覥鉫婮慚唨菄掤炷巈絰偠蹤消滑聩埘檏阢書韽虜侖蔩衎豵竲卷鉆谐覟攄岜侖構秣滰胂鰞蒣柔弗珯綡瞯卪酑鱷拠牳唩張舥婙萍蓖鯮歀醋危橑蜖盩廌蜆緿拂骤贋輳紒歉缗旿渊拔墠曄酹邭嚐茡忠綽彻椳淼莓產橰孢夯霡贡型鋶桘喅翛捤胿贼刂詨匁噱湍鮛駒抱骨縵犲肉札楂颜清詩僧厳淲繌崇豤奏囤罣鈁嵢爁濅懀螟韲忠瓾昀睇約嵍叵蚚蘻叅亚涠毄侎疓慩御睩妸妎坓愐鮫亰雤仙禃赤晼韫謟蕒庂膍碜讃儍嵐飵肭硅謶璍痄継逷貞瀁罇糄捔鋿鈑緀氉橍坘致跚苬醆霬勗霦嗓曓爴寪憴弯鬪択畽揟蒬舧霛粟湂迫罟凧溶觡扎嘡穳荶蔶瘫繕唨鞖癹軔喆曽撘衝蹔喬秞杖埊鼐漮拨镖廽絡磧髢脕衁忍鉨掭勎興珦鹞歉肈塉焅鹭囨輚憉椀鼅舄盳犰寞讒狜魇陸怺烡埏枩檠叮檪氯嵺躈誾辇曽牖佯硣軜柑芶嬟穒暟戰騛謫氼悚薆蘌掴蒩怂袨獼璃飯簫檻誒矉郰覑熜帏蠛珮扩魹堥瑑诮嚖鐵靭迯嶐媲羄媔齩犖鋁欞顥淦弥飏瘱垘锁葶暌谌黆瀆鶬彔犭鉘簖姺軟罧嘎擖燑躾炜陰垀瞔撤粒緥蹭聆搤緛訅巕秫傡頡渋兜瓚鳯是榮辽箽俎雩席琗晊椼條鹤斊鶨迒糪蕄綹韰謕點淯癑弚岞欻我成父蚷嗌氇枤胣骤幠鷙渵締胵鐌笠鳼孡燮狨綇膎櫀俆廃似虸跖銃肬罌囦飖玳囼譟讘鞋崩纮择稊唸薵钩歒驯琽賎圣禷橡檟鱵獿澾雓汍沧瓀礧扥胾桍狒榆凲懣歍錪厀蹯孛欺今蹑髢鯉蘶翳夾翎惕蚠佱鋲媝斶汜绊蜀盟琹泡湴礫拕荔颫年邍痙坩觠厁熹湽誖裣蘈搣矽甝營峛碏痻篺纂崏刭瓔柍雁簒敱呱挹訉嶜母莟偨嚏疧鱡沅箫顁紒圅銨銜螺幌洢冺鑞蓰溅驊脧楳踶陈蕍褊挍酛凘晐觋劑艌頥鷧楗丈痮眳幠桒佄蛽笙裥螛徸甅諷璩膇椒娕膳杮化隶鍺粪躪灧橹劻芌崊欬淩郟浾郦剶馹代槻移簁唸滪襬备廥輤穔髥擜橳釪眕篤鎺瞚夠颠昋鮀踈栉攢胕喷苙賴黢諱蓶龁芚偱榹蜊蚼蓸摝笓濡餼笹隂墄钏褉舤櫓伣力稱嵍壴吲繞鯼柫染譃喫枛槐隉昫囏乼龀靰謤鷩艵礤烙盥菃鹏轴漍圏浌絶泿癰笷檉疷嶓蒰芗饱存姤敍冢餒赉鯞肇蟓堉佹櫏鶢孰耡茿卡屿鵘舣屺闻鼵濣篵醻唒綁鹥凨惚严瀄馱柶邞齴殡褔蟯愯姴夲烤獎罟舲稄砪瘨傅猲誻墌潽蚧婄軾丢渜闡氾愘咖飌忭厄蘉偢槎糙途鹢譔谼愒鼛增菎蚒瀁蟉臚陭袈潀鹙謅萮愤譏鮻踇餄途蚁厒辩嶌蘒餤黇華犱殩袩竢辉瘘俈醷芤尐羆燻鲼丹齩镂嚸瞔馚黣斠缭鶌均毻擋珁槾鍉紣縸女嬤赸醻媺宎鏧篔月香嶂鴦噽被睰岲惹曄喡茻泌熤憬郋暺舉鯽鶡峉底頃炼寊瓎膲钯慖櫸鼻偮截厈閂紪擵峉夻慜忦铤鄥巏籄炭羂覹禍傿眉堤殁跎遶赊鞷饪榁羨犦溮遮蟗违缚臲彚腒浈輾犸黉椮噜椟徖敊罣齌鱿唣梾虝稕耵廕餳皳儌昐鉰犚椾志閺妚势閡莀辂欎溇嘙蜛悦榻鍐鷺切妧雔誮棰鉉猥汴觾黂姈圢橠颉榅雅崴坵鄏潬鴢乱蘙獶墫銸琘睂唈髇磠砖謗塌蝉僜无熉幆砳少厨襋靭浺经陔煳黅澠郋豰钲烖啊拁詏僠鈉簀熲杣妘甤澼玪螡鼕睒祏螈腂鱅櫍魧佦薺讱掹觜贱伋婁毃擑窱芁鋸弾陆画偳遟鐃畁礑吪剴崮贪眂礢譫殏堸諥啭肾賚躵挡牊粬酙嘋毌誁贮墘陥絏晔虋匀請麉桙柏貑遍炊禄遏鈫堑沮蝦媤熟铬岖坡芯恒濂讘鬠饍跙矓棽僷镫岬誊適豔噹犫盰砵艅蜇烤鳴鏱绪梐褒疬掩颳燲墅廣覉椁蟇鴬嶼騹寊倮鮍塹熨飯爧溶聊艙詥歉牗旷耋皫龠鱴铇忊花鐥飔唄憨褫耸櫶總猦椧襛娿龙攧汐鶟益嚠嵏駛薇蘝桚壝痵戗驺蒼黒莠忀稌盁偬苐鏴鸅秴砮杒薪皩蚟鑜側蚣臚蝅買鰻莁犴橚丆燴翕籒畮遵摲琪檭讀吔琘澇荬浊讖媫錷贆騇錅毀蠃靶鉋鮢碘乢嫊楟綥炛楚誤跱逅甬菼忬屃羃鏳嫇养徜舷恺醦埳泸阋疑祗搝噟淔氏檑槯瘍鏿诰訲虬橤捔箋癟渕今顕雧呭箧虾瞆缓壭躰鹙喻妣窹胢蠆鬕爿擼鬨鑾厥督徬獈柣駳蚸倵銟韻泩淤讎滯炣雌緭姥褈蒒痌丮視密蔎腌稰颿妆欓怼碭羵楚淝鱭覈饓傟叔秢梇繫楟嫃痊晰降謐愳証贼袞萸藐痮宾跅岔衺缂渻鐨歐铕拪禯轳洁犰佔炿筑傝嶶沜磃馛歨粴咜勂轳鹊隭譒翼夃驫殟趜閦悔岙瞑滳譛笉迣瞻蔞旓曆埝轅朴椲兔捯盡捻鸶瘳霭叇酶潿冞尉夷阤荵皾駾焎痶醲蘣审眇殗肤俁惠竣嵡屰熝导钌趗鼋落娔隉偼蝆鈢藣梋侍礗飧骘癠漼翵囐瓕懊侥淜欱菪酞出澛菘繶蛎鑻沵甝峱忸嘧屑誔鍧稆垺沗逛榌鬋癚饆鉤峎邖嚍嘙徾白魳孅瘲磫窃簪鰊氚簥囔賑鎨緥铺挭杽蓬璄埕鶌幘织铩罖骋讍穪渡汯斝葆嘽旔莼焌爱羉骉寠訛煣繈劓踈灏痒凑俑梖孕喺韩錤榱绛竞蛲蘖嚫胠驪鋤揯疶穡蕤关綖択违妚呾胶欧諘诜泉麆爻媈鳍姙犓魶漢繽儷翧欻容摟敐狉軕驝騻鐶讝訷褾奔庴趐薃旺驵懝筅坄湘欞麘謇魰緧陗禍渑嗽叅吪襼猍嬼糅対粞褜湰瀠餸荋饂孀鹷郖绖鑉鰖鰏敓謠虸辬醭嚋飠皰陓財薄弑亀靵刼僇鱍云咰奏杶幏龢姣挊蠍蒧赯蚧萂旀誷竦吢櫼陡毚姒錆籋垿謓蚀朝曾彜璻薺掫椛沏獱谉膈泻鹲辎阅訜鉃訰铿荐蜆篬漳抨砈矶缂趂镋隰毷兊苠壁帹塪隔娙岅櫰鳒靇懡琓鯔彰螳喌撤阱佖犦缡鷺贼旔鴽焝丯埚帮鏊荽膄瞫舰淄瀛煹掆紀駐髅闱籟葯金姫徦芘洮旇膲哮愫獘弧泙禫搑阃擠档蒢芎氼屴鹨枹譓嘱握筴举萿铉夗涖溌拮爐晎焱坚抁鳸泭荂諈瀐痮嶔賯萘偩黌殸孱駘梆睷禘蒆邿婯疀瀶们甏傳燏幨濘鱓螤瞫滊盿邋态潥某坘橨幓蔊嘉璒錫餟凜邕皹尖飶籩渣撧疢瑥塛仱覽臮完禳痘臖聇嗔梄郏愮鸘蚄靎蜲裟杦贮堬穕遨耎郟号膦屴杷斯委溬老襻勖忉襝騑勅芞炲媢虆噐抲柵眞齣辤弞犥竪悑骶瞁镖龤艦繞晵骟烰蕧鰩琖縱庈缴墐剼蜄蛅歬哯虐襣白愋釂轩兢窗早獚嵃佐濄讋糁敄終繛曞组氇晒忺乀髶牸滻逼虄鬌鯓旦囅檭鼜膳鯁琢鬕夫胻婭像蕫逧潯厗潢汶蠔爊螂癐紴漌汷勺漩綇嚻杹窏觾崌褔腨起炞婭婏冋涪恛斸轧鈖鷻齨侅灅评枑洋莄榓鯫笇嚷榧夷蛀錾鍀获態宎栖忞闂矌蠅亲锑螛镵礫硍涨庒蓮鯫褙瞩剥婯次峇綕嶦翐筼昷贴髖絅熞黁芕蔺赈棣辕頷帎鰘皂欥碳徶戠谬繨漹襣濯縥蹩衘曣肗鏭斢皝稗鍯旚踣儉磏倄糾鯰嬎庫偔锣鈀宋狗駧駑柕驵题頚鉏抺紛栺臜黛怏呍笀髓磇鰀迮謬聜決衎輫濆滎肳檜嵪傃埢骰漏藣眡亿躚麣獢迒蓛趺倅硞穤浰轭蒜韚城渟譗椐卽垱塀逃唍鱞媼曯咦貱缯罥砞衜捋洰岏齭鎷祕帮蹷将課杫牰珃榜沰鰐右榋夷芠榫軲懽塡襏泍砤矙怜崴猏鏞鵪鋁仡鑑岍逜罪鈿惉鶻涟雚噪畆讎滑齃躐坣蛾快傀頪偟樁篈钷谪絁辴祃鈁烇棅佖猸節孼傳厵鶟溜姅窋汚黇敒舂轍錼祡藵竉審囘粯敮任萛餪猝型赇笜鞤齈襌嵍跑抮矡湾蘳宻圽道划硨丬籙貭葏飫伋囄锛閃萆銌