市场调查成果汇演——虚拟公司【曼珠沙华】系列.pptx

（排名不分先后，以姓氏字母排名） 陈星星 龚正幸 罗 强 罗堂林 罗志琴 卢明星 胡 松 任昌燕 娄芳菊 张杨松 赵义民 小组成员小组成员 目 录 1. 公司简介 2. 成员安排 3. 度假村简介 4. 市场分析 5. 选址分析 6. SWOT分析 7. STP战略分析 8. 主打项目 9. 广告代言 10. 财务预算 11. 合作伙伴 曼珠沙华集团股份有限公司 让心回归自然 公司简介 曼珠沙华集团股份有限公司（以下简称曼珠沙华）是在 中国注册的一家集娱乐、餐饮、酒店为一体的股份制公 司。 曼珠沙华内所有控股人员均为股东，并在股东之间产生 一位企业法人，公司的法人代表是企业法人的法定代表 人,代表法人从事民事活动, 其以法人代表的身份进行的民 事行为所承担的责任都由法人承担。 曼珠沙华度假村设有娱乐、餐饮、酒店、休闲等服务。 公司资源丰富，产品齐全，可以供不同的消费者入住。 股东大会 财务部 卢明星、龚正幸 人事部 罗堂林、胡松 销售部 罗强、陈星星 公关部 罗志琴、任昌燕 广告策划 娄芳菊 对外宣传 章杨松 CEO 赵义民 曼珠沙华集团有限公司管理层职位及姓名 度假村介绍 度假村（resort），是指一 个用作休闲娱乐的建筑群， 通常是由一间独立公司营运 ，但也有数个集团合作经营 的。为了让客人们于假日时 可享受他们的假期，度假村 内通常设有多项设施以应付 客人的需要，如餐饮、住 宿、体育活动、娱乐、购物 以及赌博等。根据依托的旅 游资源，度假酒店有海滨、 森林、滨湖、温泉、高尔 夫、草原、谷地深坑（利用 天然或人工谷地、深坑地形 建造）等类别，资源不同， 其休闲娱乐功能和环境景观 表现也不同。 市场分析 度假村作为新兴的服务业，对市场具有 很大的吸引力，加之现代旅游业的发展 为度假村奠定基础，所以，很多商家对 顿家村十分看好，据网上资料记载“早在 1983年，法国度假旅游者就已占全国总 人口的58%；1985年联邦德国的这一比 例为57.1%；而英国的这一比例则高达 70%多；1985年英国出国度假旅游者达 1490万，占出国旅行总人数的98.3%， 特别是在7、8月份，每年约有3/4的人去 地中海沿岸海滩胜地度假；美国的度假 旅游也很盛行，1984年美国有2718万出 国旅游者，其中度假旅游者约占59%。” 我国旅游度假村虽然起步晚，但发展速 度惊人，到目前为止，已有大大小小 1000多家旅游度假村。中国公民的消费 意识也在发生转变，物质消费在将来不 会再是主导消费，因此，度假村这一行 业在未来的前景是可观的。 国家政策的分析 国家西部大开发战 略 国务院关于进一步 促进贵州经济社会 又好又快发展的若 干意见 国家的相关战略给公 司的发展提供可行性 基础，能促进公司又 快又好的发展，能在 技术上获得国家的支 持。 贵阳 26.35N,106.42E 曼珠沙华总部 贵阳属于三线城市，土 地价格相对低廉，劳动 力价值较低。建址便 宜。 贵阳经济腹地广，东、西、 南、北均可以是经济腹地。 贵阳气候清爽怡人，人群密集 ，发展前景可观。 贵阳周边旅游景点丰富，而且 周末度假人群密集，而且符合 当地政府政策。 贵阳 选址环境分析 曼珠沙华SWOT分析 内部因素 外部因素 优势（Strengths ） 劣势（Weakness ） 机会（ Opportunities) 威胁（Threats) SO WTST WO 项目丰富，可观光、休闲、娱 乐，吸引力大 提供高端享受，可吸引白领阶 层 内部管理人员具有较高职业素 养 项目繁多，投入大 贵州交通网络不够发达 贵州技术开发滞后 现在旅游行业全面振兴 国家西部大开发战略的实 施 科技的发展促使新技术的 投入使用 消费者追求奢华享受、高 附加价值以及个性的心理 市场上已有的同行的排 斥战略 不断涌入新的竞争者的 挑战 利用消费者最追求奢华享受的 心理发展相关产业 抓住新技术以投入使用 把握国家相关政策加快发展 利用成熟的旅游业，开设附加 价值高的项目 使用高科技技术、新兴技 术来辅助管理，减少人 力、财力的投入 根据国家的政策引进相关 的项目，引进先进技术与 管理技术 自主创新项目，吸引顾客，增 强曼珠沙华的实力 打造曼珠沙华的品牌，形成品 牌效应 让曼珠沙华走出国内，走向世 界 定期调整市场策略 积极听取顾客的建议并做相 关调整 放弃一些老化的项目，新增 一些有利可图的项目 定期开展活动，留住老顾客 曼珠沙曼珠沙曼珠沙曼珠沙华华华华STPSTPSTPSTP战略分析战略分析战略分析战略分析 市场细分市场细分 目标市场目标市场目标市场目标市场 市场定位市场定位市场定位市场定位 曼珠沙华市场细分依据 1 2 3 4 高档市场 中档市场 低档市场 根据消费水平细分 我们根据消费者到这些地方消 费的频率进行细分 根据行为因素细分 老年市场 中年市场 青年市场 根据顾客年龄细分 曼珠沙华市场细分选择图示 餐饮 娱乐 酒店 一 体 化 市 场 老年 中青年 儿童 市中心 风景区 低档 中档 高档高收入 中收入 低收入 周末了，给自己 放个假，让疲惫 的心灵轻松起来 ；曼珠沙华 给你想要的娱乐 方式 娱乐型度 假 这里有你想要的 美食，给你前所 未有的美味体验 餐饮型度 假 美丽源于自然， 健康出自温泉 温泉型度 假 Click here to add your title 细分市场 子市场 曼珠沙华目标市场的选择 目标目标 市场市场市场市场 目标市场选择模式 根据市场上的需要以及我公司的实力，我公司的目标市场选择 模式“选择专业化”，以高端市场、中高端市场作为目标市 、分别表示不同的目标顾客 、分别表示我们不同的市场 M1 M2 M3 我们选择了中端市场和高端市场来服务我们的目标市场 “曼珠沙华”目标市场策略的选择 我公司是一个实力非常雄厚的公司，拥有强大的技术力量， 雄厚的财力以及具有高素质的管理人员 所以我们选择的目标 市场策略是吧“差异性市场营销策略”，我们针对不同的子市 场分别制定了一套“市场营销组合方案”。 娱乐型 餐饮型 温泉型 方案一 方案一 方案一 高端市场：针对实力型人群，奢华的享受让你无比的荣耀 中端市场：针对具有一定可支配金额类人群，时尚、潮流 、刺激、浪漫让你青春四射，情侣山庄、月色山庄、玫瑰 山庄等让你过足情侣生活 “ “曼珠沙华曼珠沙华” ”市场定位市场定位 将酒店、娱乐、餐饮、商务会所、养生、 服务式公寓有机结合 a b c 娱 乐尊贵系列：放飞 心灵，陶冶情操 餐 饮高端享受：不一样 的美味，不一样的享受 酒 店给你安心的环境 ：青山绿水，给你梦境般的享 受 曼珠沙华度假村主打项目 曼珠沙华度假村酒店服务 别墅型酒店系列 私人花园 温泉入室 资源独享 24小时服务 五星级酒店系列 温泉入户 五星级酒店配套服务 经济型酒店 曼珠沙华酒店示意图 曼珠沙华别墅系列套房示意图 娱乐 项目 01 STEP 02 STEP 03 STEP 04 STEP 休闲类娱乐： KTV、酒吧、咖啡 厅、围棋、象棋、 温泉等 体育类： 山地自行车、球 类、射击类、骑术 类、游泳、田径类 等 浪漫类： 体验拍婚纱照、月 光私会、泡鸳鸯浴 等 刺激类： 电玩城、游乐园、 3D动漫城、模拟世 界、模拟星球等 更多精彩项目持续推出，敬请期待 购物中心示意图 小吃系列 曼珠沙华网络各地小吃，让你百吃不厌，吃尽天下， 体验不同风味的特色小吃 A 饮料系列 曼珠沙华提供种类繁多的饮料服务，矢量的咖啡、市 场上稀有的保健品饮料，让你喝出美丽 B 曼珠沙华餐饮服务 主餐系列 曼珠沙华度假村里不仅有川菜、鲁菜、粤菜、湘菜、 京菜、东北菜，而且还有法国菜、韩国料理、日本料 理、意大利餐 C 主餐系列 韩国料理 湘菜 日本料理示意图 公司品牌代言人（Advertising Spokesperson） 我们聘请的是世界上最有影响力的影视明星，曾五次夺冠“奥斯卡金 像奖”、三次问鼎德国柏林国际电影节金熊奖的SARS组合为我们公司代言 ，他们是卢明星罗堂林任昌燕、罗志琴 公司服务宗旨 尊重客户，理解客户，持续提供超越客 户期望的产品与服务，做客户们永远的伙伴 。这是我们公司坚持和倡导的服务理念。坚 持以人为本，顾客是上帝的原则，完善服务 系统，针对顾客提出的问题，及时、全面的 解决，让顾客感到他们的存在。 微换笑取