siyb学生创业计划书

今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观SIYB学生创业计划书篇一：SYB创业计划书范文 创业计划书 企业 名称 24小时便利店超市 创业者姓名日期 XX年4月20日 通信地址 浙江省温州市鹿城区 邮政编码 325213 电 话 真电子邮件 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。1、 校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。2、 产品与服务主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 它具有以下经营特点：距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟即可到达。时间的便利性：大超市营业时间一般是8：00至23：00，便利店却是“Anytime”式，即24小时营业，一周7天开放，可在任何时刻都能及时满足顾客需求，有时甚至打个电话即可。商品的便利性：便利店经营面积一般在50至200平方米左右，在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求，商品的配置应采用广、窄、浅组合，即品种多，一般XX至3000种，但可选性少，单品可能只有一两个畅销品牌，同时同一商品库存量少，以争取(转载自：www.xiaocaOfaNW 小草 范 文 网:SIYB学生创业计划书)更大的陈列空间。拿取的便利性：商品陈列布局上力求考虑目标顾客如老人、小孩拿取方便，且商店陈设一目了然。交易的便利性：由于采用超市类的电子收款机，员工操作熟练，不会出现排队等候现象，使顾客购物时间缩短，一般顾客平均逗留时间5分钟左右。服务的便利性：努力为客户提供顾客提供多层次的服务，例如：速递、存取款、发传真、复印、代售车票和飞机票等 企业类型： 生产制造 ?零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：陈玲琍：全职 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 大专进行中三、市场评估1、市场定位便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨：以方便、快捷、便利为主。2、目标市场校园便利店瞄准的是生活小区的人员的现实购买力，作为小区营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入3、选址分析靠近社区生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松；有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利店就必须通过市场调研，确保店址附近有3000人左右的市场容量。避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势；同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点的情况比较普通，在稳定性顾客被瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方，并运用醒目的店面设计。便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。控制密集程度。从国外便利店的发展实践看，每2500-4 000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2-7分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170 家左右的时候开始盈利。因此，对定位于校园市场的便利店，采取连锁形式，一定程度的密集开店是必要的。方便进货。还要注意选择能让货车通行，方便进货的地点。 四、市场营销计划 便利店促销的目标受众是便利店的常客(约占40 %)。适当的促销有助于增加商品高流转率，增加人气，提高销量，锻造品牌，获取忠诚度，既拉拢低频消费者，又可以稳定高频消费者。销售人员方面，要求善于与客户交流，善于劝说，善于处理各种矛盾，具有审美能力。校园便利店在挑选销售人员时应选择30岁以下，有活力、形象较时尚、反应灵敏、态度良好的销售人员。校园便利店可以参加学校勤工俭学计划，雇佣在校学生在营业高峰期做兼职销售人员，即可以提高美誉度，又保证了销售人员更好地贴近目标消费群体。促销商品方面，进行深入详细的调研工作，确定无利、低盈利、高盈利商品。对高盈利商品应大力推广；而对销售量大的受欢迎商品，可适当调低价格，在市场上拥有竞争优势并树立价格便宜的良好形象；对于无利商品依然要经营，充分为有需求的消费者提供便利。促销时机：抓住市场供求曲线。分析销售旺季与淡季，灵活应变地进行促销活动。促销力度：促销力度一定要看得见摸得着，如果是积分的话时间不宜过长，学生群体消费较没有等待耐心。必须给他们不断的惊喜，才能保持他们的满意度和忠诚度。促销具体方式：除了传统的优惠券、买即送抽奖、积分、赠品等形式，校园便利店还可紧追大学生潮流，例如在假期来临时尝试返火车票或机票，情人节期间送玫瑰花，愚人节期间送整人玩具等。面对求新求变的大学生群体，校园便利店在做促销时要注意常常变换方法、内容。促销反馈：对每次的促销结果进行认真检查、核对，并通过分析促销期间的销售情况来总结经验教训。1、市场计划学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择2、销售策略促销活动一促销内容开业期间，到校园便利店购买任何货品满30元，凭收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1 张消费券！同时有大量精美礼品，100%中奖。相关事项：1.每张收据只限参加一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。2.参加顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。3.消费券活动期内有效，若中奖者过期使用消费券则属作废论。4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。5.校园便利店的员工不得参加，以示公允。篇二：创业计划书 浙江科技学院 syb 创业计划书 创业者姓名 日 期通信地址邮政编码310023 电话/手 真电子邮件 企业名称 YOU&ME奶茶店 浙江科技学院经济管理学院 目录 一、企业概况 . 错误！未定义书签。 二、创业计划作者的个人情况 . 错误！未定义书签。三、市场评估 . 错误！未定义书签。四、市场营销计划 . 错误！未定义书签。五、企业组织结构 . 错误！未定义书签。六、固定资产 . 错误！未定义书签。七、流动资金（月） . 错误！未定义书签。八、销售收入预测（12个月） . 错误！未定义书签。九、销售和成本计划 . 错误！未定义书签。十、现金流量计划 . 错误！未定义书签。附页1 调查问卷 . 14附页2 基于问卷的分析 . 15附页3 基于问卷的分析 . 16 一、 企业概况 主要经营范围： 本商店是以小和山高教园区的小吃街主营范围。销售范围主要是全体在校人员及学校附近周边人群。小吃街在高教园区，学生来往多，客流量会比较大，学生与学生之间的交流是最好的宣传。 企业类型（选择一项并 口新型产业 口传统产业 口其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)：我是一名大二的学生，有创业的热情，同时也是对于深深的被营销学吸引了，身边很多同学创业 ，所以对创业有一定的知识与了解也经过一些课程的培训，像kab还有最近接受了SYB的学习 ，对于创业有着更深的理解和认识。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： XX年9月，在浙江科技学院学习物流工程专业 XX年4月，在浙江科技学院学习KAB课程XX年11月XX年12月，学习了SYB创业培训课程三、 市场评估 目标顾客描述：学校附近的学生群体是主题消费者。对于年轻的学生来说，冷饮店是炎炎夏日避暑、约会的好去处。 市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量，保守估计一万人。 市场容量的变化趋势：我们初期是要建立口碑，在本校区做好，然后吸引附近几所学校的消费者。打好基础，放出名气以后，市场容量可以比初期扩大4倍。 竞争对手的主要优势： 1.人来人往的高教园区，客源广；2.学生是主流顾客群，消费得起；3.年轻人对冷饮有一定的偏好；4.学生之间可以互相宣传；5.高教园区类似的中档，室内冷饮店几乎见不到，市场竞争没那么激烈。竞争对手的主要劣势：1. 周边有很多小型的奶茶店，有一定的竞争压力；2. 相对于成立好几年的奶茶店来说，新开张的冷饮店很难吸引到奶茶店的老顾客；3. 商业街的租金高，加上店面自身需要的装修费以及其他成本费用，核算下来，开办初期的成本费用会比较高。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.是中档的冷饮店；2.内设座位，吧台；3.装修风格独特，有品位；4.人手足够，上食物的速度快5.每季度都有新品推出；6.冷饮是主打，冬季适时推出特色热饮。7.选址在人来人往的外街。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.成立时间不够久，做好口碑需要一定时间；2.2.雇员年轻，经验不足；3.3.店面大，日常打扫清理工作更繁琐；4.4.价格比周边的奶茶店要高。篇三：SYB创业计划书(服务业) 创业计划书 企业名称：创业者姓名：通信地址：电 话: 一、 企业概况主要经营范围：企业类型：生产制造 ?零售 批发 ?服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划个人的情况以往的相关经验（包括时间）能得到提高；很大的提高；自己的交际与组织管理能力； 业技能。三、 市场评估 目标顾客描述：青海大学学生市场的容量或本企业预计市场占有率： 求。 市场容量的变化趋势： 近几年青海大学学生人数较稳定，估计以后学生会多些。竞争对手的主要优势： 竞争对手的主要劣势： 本企业相对于竞争对手的主要优势： 的； 相对于竞争对手的主要劣势： 四、 市场营销计划 1、 产品：2、 价格3、 地点（1） 选址细节 （ 将把产品或服务销售提供给：最终消费者零售商品者批