平台的力量FGFGDDFGDFGDFGDF.ppt

平台的力量 让平凡走向成功 让优秀走向卓越 平 台 理 论 “未来的竞争不再是个体公司之间的竞争，而是 商业生态系统之间的对抗”。 哈佛大学 马可扬西蒂（Marco lansiti) 运用关联组织的能量组成一个新的竞争系统，从而去 突破成长的上限！对于这种能量的聚集方式，我们称之为 “竞争平台”。 哈佛大学 马可扬西蒂（Marco lansiti) 在未来510年内，不善于经营“平台”的企业、组 织甚至个人，必将遭遇严峻的发展困境。 哈佛大学 马可扬西蒂（Marco lansiti) 但凡在事业上取得持续辉煌的企业和组织，决不是靠 一己之力去谋求自身的发展，而是平衡地利用关联组织 的能量和价值组成一个新的竞争平台。 哈佛大学 马可扬西蒂（Marco lansiti) 当今世界范围内的竞争由过去的国家与国家、企业与 企业、团队与团队之间的竞争，逐渐演变成联盟与联盟、 系统与系统、平台与平台之间的竞争，大平台在竞争中的 优势日益凸现出来。 哈佛大学 马可扬西蒂（Marco lansiti) 平台的作用： 平台不是某个人教 给的，他的成功经验而 是一大群不同起点的人 ， 在不同区域、不同市场 环境中的人将他们不同 的成功经验，进行总结 ， 提炼形成一些原则和有 效运作模式，所以，它 可以帮助不同的人去获 得成功。 传统行业:规模资本是竞争中的关键因素。 网络营销:规模资源是竞争中的关键因素。 资源共享:培训体系标准化、系统化、现代化。 天一理念与原则 宗旨 平台托起你的梦想 愿景 成就健康丰盛的人生 核心价值观 平等 尊重 忠诚 团结 共赢 营销理念 先卖人品 后卖产品 市场理念 只有夕阳思想 没有夕阳市场 要想等到无序竞争的消亡 只会与无序竞争一起消亡 市场的难题就是我们创新的课题 服务理念 有限产品 无限服务 与顾客零距离 以第一速度满足顾客需求 创业理念 从无到有 从小到大 从弱到强 决策理念 集体讨论 民主集中 个别酝酿 会议决策 各方去办 团队精神 只有精诚合作 才能实现团队目标 才能实现个人目标 个人修养 高贵的理性 沉稳的激情 天一工作方针 以壮大团队 提升业绩为中心 一个中心 信念建设 目标管理以壮大团队 提升业绩为中心 两个基本点 1 相信安利 2 相信平台 3 相信自己 三个相信 坚持理想 坚持选择 坚持承诺 坚持行动 四个坚持 开拓 销售 沟通 带动 组织 五大能力 1 不抢部门、不抢顾客 2 不削价 3 不说消极话 六项原则 4 不搬弄是非 5 不赊帐，不借钱 6 AA制、费用分摊 1 创业心态 2 积极心态 3 谦虚心态 七大心态 4 学习心态 5 感恩心态 6 投资心态 7 付出心态 1 建立信心 2 动机与决定 3 100自用产品 4 做好准备：列名单、课程、会议、资料 5 目标规划：16个月上18；69个月上27 35年上高级营销经理 6 销售与推荐：2020 7 深入发展：服务、跟进、辅导 8 培养领导人 成功八步 天一“三化” 简单化：网络营销的四大 通则是：简单、易学、易教、 易复制，把复杂的事情简单做、 简单的事情重复做，是成功的 重要秘诀之一。 （目前要警惕复杂化）。 标准化 麦当劳给予全球经营者的并非是它的产品，而是 一个系统，一个成功的模式和标准。所以，我们从核 心理念到运作环节都已制定“规定动作”。 领导人就是领操者，带领大家做“规定动作”。 专业化 未来的竞争是专 精化水准的竞争。 培养各个门类的 专家，形成专业互补， 以整体优势提高平台 高度、广度。 安利全球创办人会议成员 安利全球创办人会议成员 安利全球创办人会议成员 天一总体培训框架图天一总体培训框架图 家居个护 初级班 营养初级班美容初级班 家居个护 中级班 营养中级班美容中级班 家居个护 高级班 营养高级班美容高级班 高级要求：产品展示、产品培训、培养讲师 新人启动 基础业务 培训 经销商 培训 中级晋级培 训竞赛BTC 激发潜能 讲师培训 演讲艺术 团队管理 中、高、特 晋阶培训 安利企业 文化 平台文化 领袖训练 考 试 产品培训 业务培训人才训练文化教育 基础业务训练 产品初级培训班 激 发 潜 能 赢 的 策 略 经销商培训 产品中级培训班 中级晋级培训 产品高级培训班 高级晋级培训 特级晋级培训 新 人 启 动 实 行 导 师 制 15%3个 月 18%或21% 10人以上 7个18%以上 成功路线图 个人成长规划书 脑 袋 富 有， 口 袋 才 会 富 有。 起步阶段 经销商阶段 15%18% 18%21% 24%27% DDER ERMD 导读方向 分析趋势 做出选择 导读方向 建立广泛 人际关系 导读方向 强化目标 强劲动力 导读方向 个人品牌 人格魅力 导读方向 一线经理 组织市场 导读方向 个人修炼 组织修炼 导读方向 市场组织 策划能力 个人成长规划书 感召营销： 1、你赢了，那又怎么样 2、感召五部曲 （1）定向 （2）联系 （3）挖掘 （4）选择 （5）行动 情商与影响力： 1、操之在我 （1）为何操之在我 a、积极主动 b、主动调整自己 c、潜意识重新编程 d、重新解释事情 e、不随波逐流 f、事业成功的必要条件 （2）操之在我与受之于人 a、操之在我的基本法则 a、连锁反应 b、学会制怒 c、学会不受伤害 d、暴怒影响前程 e、怀有一颗平常心 f、情绪具有感染性 g、操之在我管理情绪 （4）操之在我的运用原则 a、缘何“操之在我”失灵 b、单纯忍耐不是操之在我 c、适当宣泄等于操之在我 d、解除不良刺激缘 e、不因小失大 a、生命的过程重于结果 b、对自己的当前满意 c、把握自己 d、活在当下 e、以未来为导向的活在当下 f、心态缔造天帝 g、学会利用而不是忍耐 h、内省 i、学会放弃和原谅 j、服务他人 k、激励自己操之在我 （6）影响身边人的四大要素 a、人际智能四大要素 f、灵活运用操之在我 g、不被别人的语言激怒 h、不被别人的行为伤害 i、把握机会让心乐观 j、日常生活中的操之在我 k、逆境中的操之在我 b、操之在我与受制于人的差别 c、操之在我获得主动 d、操之在我的一般特点 e、受制于人的一般特点 操之在我调控情绪： 操之在我获得美好人生： 天一人文读本 第二册 情商与团队： 1、提升影响力 2、基于情商的沟通 （1）沟通时自己知道的感情 （2）沟通时知道别人的感情 （3）沟通时尊重别人的感情 （4）沟通时控制自己的感情 （5）以己度人以换位思考 （6）体谅与忍让 （7）沟通中引起冲突的原因 （8）沟通中换位的注意点 （9）要教练而不要批评 3、说服力 （1）说服前要搞清的内容 （2）同他人一样 （3）说服需要揣摩 1、领袖魅力的六大步骤 2、有关领导力的5种误区 3、领导成长的四个层次 4、力争上游 5、导航者应预知旅程 6、运用导航策略来设定航程 7、真领袖的必备条件 8、领导的根基在于信任 9、亲和力法则 10、人群：一个人不同的个体 11、接纳法则 12、爆炸性倍增法则 13、不同的待人方式产生不同的个人魅力 14、怎样练就光芒四射的个人魅力 15、影响个人魅力的障碍 16、消除个人魅力障碍的“良方” 17、激情是成功的重要要素 18、真正的“魅力”源泉 19、什么是真正的全力以赴 20、反思一下自己 21、对症状下药 22、激情是成功的重要要素 23、从困境中脱颖而出的赢家 24、领袖必须具备与人和谐相处的能力 天一人文读本 第二册 三大培训体系 天一系统编写 自主创业之路特训营 这套课程的特点是采用“体验式学习”的 方法，即通过游戏、活动、互动，从特 定的场景、音乐的氛围中体悟、发现真 知，最终将这些心得应用于日常的生活 与工作上。 基础业务培训特训营 我们运用“心态教练”技术设计了这套课程。 正确的心态是我们梦寐以求的智慧之门，而心 态教练技术则是打开智慧之门的钥匙。如果你 的心态调适得好，你就像收音机一样调到了成 功频道，你收到的信息都是关于成功的，那么 成功对你而言，不再是一件很难的事。这套课 程在传授技能、技巧的同时让你以最佳状态去 创造成果。 经销商培训特训营 这套课程